Guia completo para você construir um

negócio como Orientador de Carreira e

faturar 20 mil reais ou mais por mês!

Maurício Sampaio

Todos os direitos reservados©

 Não tenho dúvidas que as questões relativas à carreira tem um peso
considerável na vida das pessoas, principalmente pelas transformações que
estamos vivendo no mundo e que ainda vamos vivenciar.

Se você olhar e prestar atenção a sua volta , vai notar que o tema carreira
sempre aparece. São pessoas insatisfeitas com o que fazem, pro ssionais
que não aguentam mais a pressão do mercado, outros que não podem mais
ver a cara do chefe, pro ssionais doentes, se entupindo de remédios e aí
vai…

Os desa os de carreira começam muito cedo, desde o momento da

primeira escolha pro ssional, na juventude e vai até o pós-aposentadoria.

Não existe ser humano que não possui algum problema relativo à sua
carreira. Provavelmente você que está lendo esse ebook agora deve estar
enfrentando algum dilema, algum desa o.

Por esse e outros motivos é que esse nicho de mercado é considerado um

dos mais demandados e sempre vai ser.

Se você parar agora e buscar no Google por pesquisas sobre carreira, você
vai entender melhor o que estou dizendo.

Veja algumas delas…Uma pesquisa de 2022 do Instituto Gallup apontou

que 43% dos pro ssionais estavam dispostos a trocar de trabalho.

Outra pesquisa realizada pela maior rede social focada no mundo do

trabalho, LinkedIn, mostrou que 60% dos trabalhadores brasileiros
pretendem mudar de emprego. O levantamento contou com a participação
de aproximadamente 1.300 pro ssionais.

São pesquisas atrás de pesquisas mostrando que cada vez mais a

CARREIRA é alvo de preocupação, e o pior de doenças psicológicas
também!

Vários são os momentos em nossa carreira em que temos que tomar uma
decisão e enfrentar novos desa os, e o processo de orientação de carreira
pode ajudar muito nesse momento.
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Talvez você esteja fazendo parte dessas estatísticas nesse exato momento,
vivendo o dilema de fazer uma transição de carreira, mudar de vida e
trabalhar mais motivado.

O fato é que muitas pessoas nessa fase acabam caindo no que eu chamo de
“Síndrome da Beira da Cama”.

Funciona assim, você acorda senta na beira da cama e sua cabeça começar
a percorrer por vários caminhos, criando sonhos e um mundo ideal, te
confrontando com uma mudança.

Nesse instante você pensa como seria bom viver uma nova vida, com mais
liberdade, menos pressão, com exibilidade de tempo, liberdade geogra a
e prosperidade nanceira.

Mas, depois de alguns minutos você volta da sua viagem e entra em sua
rotina: levanta, vai escovar os dentes, vai tomar um banho, se der tempo
toma um café e vai para o trabalho, ou talvez já ligue até o computador
enquanto toma café e já começa a trabalhar.

No dia seguinte isso se repete, depois e depois e depois…

Para algumas pessoas isso dura meses, para outros anos!

Quantas pessoas você conhece que vivem falando sobre seus sonhos e suas
vontades, mas continuam no mesmo lugar, com os mesmos problemas e
fazendo mais do mesmo?

Pois é, é a "síndrome da beira da cama" em ação.

Uma das causas disso acontecer dessa forma é a constante mudança de

cenário que estamos vivendo mundialmente e que impacta diretamente
nossas vidas, principalmente as questões pro ssionais.

Muitas pessoas pensam, sim, em mudar, mas alguns questionamentos

aparecem nesse momento: Como obter clareza do que se deseja em um
mundo em constante mudança? Quais os passo certos para uma mudança?
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 O que fazer com tanta experiência e conhecimento que adquiri em anos de
trabalho e dedicação nas empresas que trabalhei? Será que vou conseguir
mudar de vida e de carreira e me manter nanceiramente?

En m, é um verdadeiro tornado de perguntas quase sempre sem respostas

imediatas.

Por esse motivo resolvi escrever esse guia, para que você tenha as
respostas certas para esse momento tão delicado e desa ador.

O que eu tenho que te adiantar é que sim, tem como você iniciar uma nova
jornada pro ssional, criar um grande negócio, gerar uma ótima receita
mensal, utilizando para isso a sua história de vida, aliada a um método
validado e estruturado.

É isso que vamos ver a parti de agora.

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PONTO DE PARTIDA

Conforme você viu na introdução desse ebook, as pesquisas sobre

satisfação no trabalho são assustadoras, e tendem a piorar nos próximos
anos.

Essa pode ser uma notícia ruim, mas, ao mesmo tempo, ótima e você vai
entender o porquê pode ser ótima.

Mas antes deixa eu me apresentar e contar um pouco da minha história,

não para você só entender como cheguei até aqui, mas para saber o porquê
eu faço o que faço.

Isso pode servir de modelo para a sua própria mudança e como um

impulso para você entrar em ação e deixar a “Síndrome da Beira da
Cama”, e viver uma vida com mais sentido.

Eu fui sócio mantenedor de uma grande escola durante 35 anos, desses 10

anos eu me dedique na direção do curso de Ensino Médio.

Dentre todas as atribuições que eu tinha, que era lidar com o

relacionamento entre pais e seus lhos adolescentes e jovens, liderar
equipes de professores, fazer gestão escolar, o que me dava maior prazer
era orientar meus alunos em suas escolhas pro ssionais.

Confesso que talvez isso se deu porque eu mesmo tive muita di culdade
nessa fase, e não tive orientação nesse sentido.

O fato é que eu me apaixonei pelo tema, além de ver o quanto isso era
importante e grati cante.

Chegou então um momento que decidi viver só disso, só de orientação de

carreira. Então eu aluguei um escritório e comecei atender separar.
Trabalhava o tempo todo atendendo.
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 Mas aí veio meu primeiro desa o. Como eu não sabia cobrar, como não
entendia que eu tinha um negócio (já vou falar disso mais adiante), eu não
gerava receita.

Passaram meses e nada de entrar dinheiro, só despesas. Os atendimentos

não paravam. Começou com adolescentes e jovens, mas depois
começaram achegar pessoas querendo fazer recolocação pro ssional,
transição de carreira e outras demandas.

Depois de alguns meses tive que fechar o escritório, pois meu dinheiro
estava acabando. Chamei meu irmão que tinha uma camionete e levei os
móveis embora.

Mas meu projeto, meu sonho não parou, comecei atender em cafeterias,
salas emprestadas de escritório de amigos, onde dava. Na época não existia
os Coworking.

En m, o projeto começou a tomar forma de um negócio, pois além dos

atendimentos eu comecei a escrever livros, ministrar palestras e
Workshops. Fui convidado para participar de mídias impressas com artigos
e entrevistas e nas mídias televisivas: Rede Globo, TV Gazeta, Cultura,
Rede TV dentre outras.

Depois de um tempo muitos pro ssionais me procuraram para saber como

eu fazia a orientação. Foi então que criei o instituto e começai a formar
outros pro ssionais especialistas em carreira. Hoje já são mais de 4 mil
pro ssionais formados. E muitos sonhos ainda a serem realizados!

Bom, agora que você me conhece um pouco mais, e já entendeu porque eu

acredito tanto que cada vez mais vamos precisar de pro ssionais
habilitados para esse mercado, eu quero te mostrar onde um Orientador de
Carreira pode atuar.

Eu costumo dividir esse nicho em subnichos tradicionais e os subnichos

especializado, aquele em que sua experiência de vida passa a ser um
diferencial e fazer com que você se destaque rapidamente no mercado.
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Vamos começar pelo subnichos tradicionais, os que são mais requisitados:

Universitários

Todos os anos as Instituições de Ensino Superior recebem e formam

milhares de novos pro ssionais em diferentes áreas.

Nesse subnicho você pode oferecer serviços e produtos para os alunos

ingressantes nos cursos, aqueles que ainda estão em dúvida e querem
refazer as suas escolhas pro ssionais.

E você também pode oferecer seus serviços para os universitários que

estão saindo para o mercado de trabalho, e precisam de orientação que vai
desde elaborar um currículo vital, até prospecção do mesmo e preparação
para entrevistas de emprego.

Recolocação Pro ssional

Aqui também existem dois grupos, os pro ssionais que estão insatisfeitos
com os seus empregos atuais e desejam mudar, e os que perderam seus
empregos e agora desejam voltar ao mercado.

Ambos os grupos precisam de uma orientação, de alguém com mais

experiência que possa guiá-los pelo caminho certo.

Estamos falando de milhares e milhares de pro ssionais passando por

esses desa os de carreira.

Transição de Carreira

Segundo algumas pesquisas, hoje, só no Brasil, cerca de 80% da população

ativa no trabalho está insatisfeita com a sua pro ssão, com a atual
ocupação.
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Ou seja, são milhares de pessoas pensando em mudar de emprego, mudar
de carreira, iniciar um novo estilo de vida, quem sabe empreendendo ou
trabalhando por conta própria.

Esse é um público bem grande para um Orientador de Carreira abordar.

Desenvolvimento de Carreira

Assim como existem as pessoas que querem mudar de carreira e promover

uma transição, existem também as pessoas que desejam chegar ao topo dos
cargos de sua empresa.

São pessoas que querem ter sucesso pro ssional e na carreira, na empresa
que trabalham.

O grande desa o aqui é contribuir para que essas pessoas superem os

obstáculos de uma ascensão e também no desenvolvimento de novas
habilidades e competências.

Pré e Pós-Aposentadoria

Talvez esse seja um dos mais promissores mercados para um Orientador de

Carreira.

Segundo pesquisas, nosso país, em poucos anos, vai se tornar um país de

pessoas mais seniores. Além disso, essas pessoas vão viver mais e com
mais saúde. O grande desa o aqui vai ser criar novos planos de vida e de
carreira.

Descarrilamento de Carreira

Costumo brincar que quando um Orientador é chamado por conta de um

descarrilamento pro ssional, é porque estão vendo o processo como um
remédio para pessoas que não produzem mais como antes.
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O descarrilamento no mundo pro ssional signi ca aquele(a) pro ssional
que era promissor e de repente não “performa” mais como antes.

Aí o grande desa o é retomar o mindset do pro ssional vencedor, rever

habilidades e competências necessárias para voltar a evoluir.

Como você pode perceber o mercado está precisando de Orientadores de

Carreira e você pode se tornar esse pro ssional.

Subnichos Especí cos

Além desses nichos mais demandado, mais conhecidos, você pode criar o
seu próprio subnicho baseado em suas experiências pro ssionais e em seus
aprendizados.

Veja alguns exemplos de alguns dos alunos da Formação em Orientador de

Careira do Instituto MS:

-> Orientador de Carreira especialista em Recolocação Pro ssional para o

setor de turismo.
-> Orientador de Carreira para novos Maestros.

-> Orientador de Carreira para servidores públicos que desejam fazer uma
Transição de Carreira.

-> Orientador de Careira para Executivos em Recolocação Pro ssional.

-> Orientação de Carreira para Desenvolvimento de Carreira para

enfermeiros do Hospital XXXX.

Veja que nesses casos os pro ssionais aproveitaram o mercado e as

experiências acumuladas para criarem um subnicho especí co.

A grande vantagem aqui é que você se torna um pro ssional mais caro e
com maior destaque.
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 OS 5 PILARES ESSENCIAIS PARA VOCÊ CRIAR UM NEGÓCIO
NO NICHO DE CARREIRA

Nos últimos 15 anos, eu tive a oportunidade de conhecer muitas pessoas

que tomaram a decisão de seguir pelo caminho de empreender seus
conhecimentos. Pude conviver com muitos pro ssionais: Coaches,
Orientadores, Mentores, Palestrantes, Autores e Treinadores.

Formei e orientei pelo meu instituto mais de 4 mil alunos. Durante esse
tempo eu vi de perto o desa o desses pro ssionais, muitos perdendo horas
e mais horas em busca de respostas para as perguntas: “Será que tomei a
decisão certa?” “Será que estou no caminho certo?” “Com quem eu posso
atuar, qual o nicho?” “Quem é o meu público?” “Como de no o meu
Posicionamento?”.

No fundo, o que eles queriam dizer é como eu causo IMPACTO na minha

vida e na de outras pessoas?

Confesso que essas foram as minhas perguntas também, principalmente no

início de carreira. Eu perdi noites de sono pensando nisso.

Lembro de car visitando sites e mais sites de pro ssionais já consagrados

no mercado para pegar uma ideia, para de nir uma linha de atuação, para
tentar entender os passos a serem dados. Ficava lendo a biogra a dos
autores nos livros, nas livrarias, para tentar achar uma resposta.

E o fato é que enquanto não resolvemos essas questões, parece que tudo
trava, principalmente as vendas. Sim, é isso que acontece mesmo!

Cansei de postar conteúdos em minhas redes sociais e depois apagar, pois

acreditava que ainda não era aquilo que eu queria falar, não era o público
que eu queria atingir. Passei alguns meses em busca de uma solução.

Conversei com grandes pro ssionais, li livros sobre o assunto, visitei

milhões de sites e não obtinha resposta. Só depois de um tempo é que
minha cha caiu… “A resposta não está nos livros e nem na mente dos
seus amigos, ou de outros pro ssionais.
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 Muito menos em outros sites. A resposta está dentro de mim”.

Passei a perceber que na minha história de vida, eu poderia ter as respostas

que eu queria. Sim, era isso!

Ao longo da minha jornada pro ssional, como Diretor de Ensino Médio e

Mantenedor de uma grande escola em São Paulo, eu vivenciei e aprendi
várias coisas importantes, como: Lidar com relacionamento entre
adolescentes, jovens e pais. Liderar equipe de professores, mediar
relacionamento entre pais e lhos, ajudar alunos em suas escolhas
pro ssionais e a fazer a gestão de um negócio.

Esses aprendizados são o que eu chamo hoje de "Ativos da nossa história”,

e são eles que podem ajudar uma pessoa, um pro ssional iniciar o
processo de construção de uma carreira de sucesso, principalmente para os
que vão fazer do seu conhecimento um grande negócio.

Veja meu caso, eu tive vários ativos, mas o que eu mais gostava era o de
ajudar adolescentes e jovens a escolher em suas escolhas pro ssionais. E
foi por esse ativo que iniciei, minha história de sucesso como
empreendedor do conhecimento, mais especi camente como Orientador de
Carreira.

Esse foi o início, também, de um método que desenvolvi para trazer mais
clareza e direcionamento para a minha carreira, para o meu negócio.

E é esse método que você vai ter acesso agora!

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O MÉTODO CERTO PARA VOCÊ ALAVANCAR O SEU NEGÓCIO
DE ORIENTAÇÃO DE CARREIRA

O método é composto por 5 pilares:

Primeiro Pilar - Visão de Negócio

Se tem algo que a trajetória de mais de dezessete anos de carreira me

mostrou é a importância do empreendedor do conhecimento, assim como
gosto de chamar as pessoas que optam por trabalhar com conhecimento, é
entender que tem um negócio nas mãos.

Sem esse ponto de partida bem construído, simplesmente não há como

pensar em outras questões. Por isso, esse é o primeiro pilar.

E falo, antes de mais nada, por experiência própria. Não ter isso desde o
princípio foi algo que complicou muito a minha jornada

Quando eu z a minha transição de carreira pensei que seria só atender e

pronto, o dinheiro viria.

O fato é que quei muito bom de atendimento, mas não conseguia

rentabilizar. Nem passava pela minha cabeça que eu tinha um grande
negócio!

E como todo bom negócio, é importante você cuidar de outras áreas

também: Marketing, Vendas, Planejamento Financeiro e Pessoas.

A área que eu cuidava muito bem, era a área do conhecimento, fazendo

cursos e comprando livros. Essa é uma área muito importante em um
negócio de Orientação de Carreira, mas não é única.

Quando você entende isso, sua mente se expande e você percebe que pode
ir além de fazer o básico, você pode construir um negócio muito rentável.
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 Segundo Pilar - Posicionamento

Esse é um outro ponto que pega muito no momento de iniciar uma nova
jornada como Orientador de Careira, que é de nir o seu posicionamento.

Isso signi ca: Como você quer ser reconhecido? Qual o problema que
você vai resolver e de quem? Como você vai se apresentar para as
pessoas? Qual será o seu nicho de mercado?

Costumo dizer…SEM POSICIONAMENTO, SEM DINHEIRO!

E é isso que eu vejo no mercado, milhares de pro ssionais perdidos e sem

clientes porque não sabem ao certo o seu posicionamento.

Aí ca difícil, se as pessoas não entendem qual o problema que você

resolve, elas não vão te contratar, simples assim!

Você pode estar falando assim: "Maurício eu ainda nem iniciei minha
jornada, para que eu preciso saber disso?". Sim, porque quanto antes você
resolver essa questão, mais rápido será os seus resultados.

Imagina o seguinte, se você machucar na academia, ou fazendo qualquer

outro esporte, provavelmente você vai para um hospital, no pronto-socorro
e vai ser atendido por um ortopedista, ok?

Ele vai solicita um exame de imagem e constata que você lesionou o seu
menisco e que é preciso tratá-lo rapidamente. Provavelmente o próprio
médico vai te indicar um especialista no assunto: "Eu tenho um amigo.
Ortopedista especializado em menisco e só de atletas. Acho que ele é a
pessoa certa para ajudar!”.

Ou seja, ele resolve uma dor, um problema!!!

Nesse momento você pensa: "Uh, o cara deve ser muito bom, mas deve
cobrar caro! Mas eu preciso!". Entende o que é o poder de um
posicionamento bem de nido e especí co?
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Isso é o que gera autoridade, gera negócios e uma boa receita nanceira.

Terceiro Pilar - Produtos e Serviços

Após você de nir seu posicionamento e começar a sua divulgação nas

redes sociais, o natural vai ser as pessoas buscarem algo para adquirir de
você.

Isso porque elas vão entender que você resolve uma dor que elas estão
sentido.

Hoje com o advento da tecnologia, principalmente da internet e seus

aplicativos, isso se tornou um mar sem m, um universo de possibilidades.

Lógico que em se tratando de um início de jornada como Orientador de

Carreira, minha sugestão é você começar atendendo individualmente, pois
em grupo para escalar seus negócios e aí você vai oferecendo outros
produtos e serviços.

Aliás, aqui vai um convite, você pode fazer o curso de introdução em

Orientação de Carreira, lá eu explico melhor quais produtos e serviços
você pode oferecer e o quanto pode cobrar por eles.

Quarto Pilar - Marketing e Vendas

Já quero começar aqui sendo muito honesto...SE VOCÊ NÃO

DESENVOLVER ESSA MUSCULATURA, provavelmente você não vai
durar no mercado, não vai ter uma carreira perene!

Mas aqui vai a BOA NOTÍCIA, hoje é muito simples fazer marketing e
vendas, graças as redes sociais!

Ao longo desses anos todos eu vi vários colegas que iniciaram suas

carreiras desistirem, não se desenvolveram em marketing e vendas. Você
pode estar pensando, mais Maurício, eu não posso ouvir falar em
marketing, muito menos vendas.
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 Eu te entendo, até porque para mim foi um obstáculo que venci e tenho de
vencer todos os dias. Agora, não quero que você que assustado, porque
fazer marketing e vendas, hoje, virou algo natural.

Existem, sim, muitas estratégias sendo divulgadas e vendidas na internet,

mas muitas delas, principalmente de marketing digital, são muito
avançadas e não faz sentido começar forte por aí.

O que eu recomendo, para quem está iniciando é trabalhar as suas redes de

contatos e depois ir avançando, dando os próximos passos, ir re nando o
sistema de marketing e vendas.

Aliás, tenho muitos alunos no meu instituto

(www.institutomauriciosampaio), que não utilizam as redes sociais com
essa nalidade, pois o básico deu resultado. Eles recebem indicações
constantes. Esse é o melhor marketing!

Quinto Pilar - Planejamento Financeiro

Quando eu estava no início da minha jornada como Orientador de Carreira,

uma pessoa fez a seguinte pergunta: "Maurício quanto você pretende
ganhar por ano com o seu trabalho?".

Aquela pergunta foi desa adora. Parei dias pensando sobre isso, não tinha
ideia nenhuma do quanto daria para ganhar com o meu trabalho novo. Não
tinha parâmetro de quanto cobrar por um serviço. No mercado ainda
existiam pouco pro ssionais oferecendo o que eu oferecia.

Mas, ao longo dessa jornada eu entendi que a conta era simples. Uma
conta de trás para frente. E é assim que eu oriento que você faça agora.
Mas vou te ajudar com um exemplo.

Suponhamos que você quer ter uma receita de 100 mil reais anuais, isso
para alguns é pouco e para outros é muito.

Agora, você vai cobrar por um atendimento individual algo em torno de

R$2.000, aliás essa é minha sugestão para quem está começando!
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 Bom, agora divida os 100 mil reais por o valor do seu atendimento
(R$2.000). Você vai ter 50 clientes ao longo de uma ano. Agora divida por
12 meses. Isso representa cerca de 4 clientes por mês. Nada fora do
normal, algo que seja impossível.

Se você aumentar seu preço gradativamente, você vai precisar de menos

clientes, certo?

Agora que você entendeu que existe um método para você fazer do seu
conhecimento um negócio, eu quero te fazer um convite especial.

Está liberado um curso de introdução a Orientação de Carreira, nesse curso

eu detalho tudo o que você leu até aqui e ainda abro o Método MS para
que você entenda como se faz um processo de orientação com começo,
meio e m.

Nesse curso você vai ter maior clareza sobre esse mercado e suas
possibilidades, vai descobrir se ser Orientador de Carreira é um bom
caminho ou não para você.

Espero te ver em nossa comunidade!

Um forte abraço!

Maurício Sampaio
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 SOBRE O AUTOR

Maurício Sampaio é educador e um dos

principais Orientadores de Carreira do Brasil.
Formado em Pedagogia, tem pós-graduação em
Educação pela PUC-SP e especialização em
Pensamento Estratégico e Gestão de Pessoas
pela FGV.

Filho de educadora, cresceu no ambiente

escolar. Foi diretor pedagógico do colégio
Jardim França, em São Paulo, até 2005, quando decidiu compartilhar os
seus conhecimentos como orientador vocacional e pro ssional para além
dos muros da escola.

Desde então, Maurício Sampaio conta com mais de 5.000 horas de

atendimentos individuais e em grupos, que ajudaram pessoas em diferentes
desa os pro ssionais, sejam elas para a de nição do curso superior, para a
mudança de carreira ou para o crescimento em suas áreas de atuação.

Para ampliar o impacto de sua metodologia, fundou em 2011 o Instituto

Maurício Sampaio, que já formou mais de 4 mil pro ssionais.

Autor Best-seller, Maurício escreveu os livros “Escolha Certa” ,

“In uência Positiva” , “Coaching Vocacional”, “Impacto” e
“Empreendedor do Conhecimento”, referências para jovens, pais,
educadores e pro ssionais.
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