SUMÁRIO

1
Introdução

10
Clareza

17
Escolhas

23
Planejamento

29
Ação

41
Consistência

45
Para fechar
 INTRODUÇÃO

O caos é meramente a ordem à espera de ser decifrada.

- José Saramago

No final do ano de 2012, terminei mais um dia da jornada de trabalho, desci

correndo as escadas da empresa, passei o crachá na catraca, peguei meu carro
e, voltando para casa, senti que estava trêmulo, cansado, esgotado; não
aguentava mais aquele trabalho sufocante e, tristemente, estava à beira de um
colapso nervoso.

Percebi um outro ponto importante, não gostava mais das atividades que
executava e uma mudança de empresa fazendo as mesmas atividades ou algo
parecido, não adiantaria.

Só para você ter uma ideia, naquela época eu era consultor de tecnologia,
trabalhava na HP e já tinha acumulado 13 anos de experiência no mercado
corporativo.

“
Queria ter outra carreira ou profissão, mas
não sabia o quê.
 POR ONDE (RE)COMEÇAR?

Além de não gostar mais das minhas atividades, entendi que o ambiente
corporativo estava sendo tóxico para mim e uma mudança apenas de empresa
fazendo atividades similares não resultaria em satisfação.

Em 2013 iniciei um processo de coaching que ajudou muito na minha

mudança de carreira; tive diversas ideias e insights. Ao longo do programa,
achei que teria um blog sobre cerveja e rock, que trabalharia com marketing
digital, inovação e intraempreendedorismo.

O ano de 2014 foi um divisor de águas. Eu gosto muito de estudar e estava

bastante curioso e aberto ao aprendizado. Conectei-me com materiais de
desenvolvimento humano e ferramentas de inovação voltadas à carreira. A
partir daquele momento não parei mais de estudar sobre o assunto.

Resumindo, estou há 4 anos fazendo o que realmente gosto de fazer:

desenvolver pessoas e ajudá-las a ter mais clareza em suas carreiras, a fim de
conquistar um novo trabalho com mais significado. Eu quero ajudar você!

A mudança acontece em dois momentos: quando algo de ruim acontece com

você, o abala, ou quando deseja intensamente algo diferente para sua vida. Um
fator biológico do ser humano diz que SÓ saímos da nossa zona de segurança
quando um desses pontos acontecem.

E você? Qual é o seu momento? Será que sente alguns desses sintomas?

1. Chegou à beira de um colapso nervoso no trabalho;

2. Sente-se estagnado, tem desejo de entregar mais do que faz
hoje;
3. Não gosta mais da sua profissão, mas tem medo de mudar;
4. Não sabe o que quer da vida profissional;
5. Está desempregado e não gosta mais da sua carreira;
6. Sua função se tornou obsoleta;
7. Não tem clareza de nada.

Este livro vai servir como um manual para sua mudança.

 QUAL A MOTIVAÇÃO EM FA ZER
UMA TRANSIÇÃO DE CARREIRA?
O mundo está em constante mudança e ninguém pode negar. Um estudo
encomendado pela Dell Technologies e feito pelo Institute of the Future diz
que, até 2030, 85% das ocupações serão novas. Todos os mercados serão
afetados, sem exceção. Talvez a sua posição já esteja obsoleta, e este seja o
motivo de ter chegado até este conteúdo.

Estamos no melhor momento para fazer a transição de carreira, não importa

se você está desempregado ou empregado e nem se sabe o que quer da vida.
Este livro ajudará você a ter mais clareza, a construir um plano alinhado com
os seus objetivos e, diferentemente de tudo que você viu, não ficará só no
planejamento de carreira, você terá acesso a ferramentas que o ajudarão a
colocar tudo na prática e fazer acontecer!

Esta é uma provocação para você sair de vez da tão famosa zona de conforto,
este conteúdo é para quem quer sair da zona de segurança. Eu irei desafiá-lo a
ter uma vida com mais propósito e significado e, dependendo da sua escolha,
ganhando muito mais dinheiro.

Atenção: se você está buscando apenas um emprego, pare por aqui! Não
recomendo que continue, pois é bem provável que muitas coisas não farão
sentido para você. Seu momento é outro e, de qualquer forma, agradeço o seu
interesse. J

Antes de colocar as mãos na massa, quero falar sobre conceitos que são
fundamentais para sua mudança ganhar mais significado e robustez. A partir
deste momento, você vai entender melhor sobre a importância de sua carreira.

Vamos lá...
 O QUE VOCÊ PRECISA
ENTENDER SOBRE CARREIRA
Pense em um ponto importante: quando crianças, fomos à escola onde
aprendemos diversas questões importantes para nossas vidas, passamos pelo
primeiro e segundo grau e tivemos que fazer escolhas de profissão muito
jovens.

Durante a faculdade, você escolheu um emprego (ou ele o escolheu) e iniciou

sua vida no trabalho. A partir daquele momento você começou a aprender e
desenvolver diversas competências, até que em um momento da sua vida,
provavelmente aos trinta e poucos anos, sentiu uma vontade de mudar.

Ao longo de mais de 5 anos percebeu que estava no piloto automático, não

estava mais desenvolvendo nada de novo e, possivelmente, não gosta mais do
seu trabalho. Sentiu que está sem saída, não tem ideia do que fazer e para
onde ir.

Grande parte das pessoas fica esperando a aposentadoria para curtir só no

final da vida, mas a verdade é que existe uma lacuna gigante entre a formação
na universidade e a chegada da aposentadoria.

Isso é o que o senso comum te ensinou, mas não funciona mais assim! De
acordo com Super (1980) e a teoria desenvolvimentista, nossa vida
profissional passa pelos seguintes estágios: crescimento, exploração,
estabelecimento, manutenção e declínio. Sem exceção, todas as carreiras
passam por isso.

Você precisa entender quais elementos são envolvidos na carreira:

• Internamente: personalidade, aptidões, interesses, motivações, valores,
aprendizado e propósito;
• Externamente: ambiente de trabalho, pessoas, cultura, pressões de
mercado e família.

Então podemos dizer que:

CARREIRA = FATORES INTERNOS + FATORES EXTERNOS

Resumindo, lidamos melhor com a mudança de carreira quando entendemos

esses conceitos e o que está envolvido nessa mudança.
 U M P O N T O I M P O R TA N T E A N T E S
DE COMEÇAR A SUA JORNADA
Tenha calma. De maneira alguma largue o seu trabalho ou fique brigando com
seu chefe e pessoas no ambiente de trabalho de forma imprudente.

Recomendo reservar de 1 a 2 horas por dia para executar as atividades, essa é

uma média ideal. Como todo processo, este também exigirá disciplina! Sem
isso o seu plano poderá falhar, você vai se frustrar e desistir rapidamente.
Então, é comum ter altos e baixos durante a implementação. Comento sobre as
competências que precisará desenvolver ao longo do processo para aumentar
as chances de conclusão!

Este método fará com que algumas pessoas tenham resultado em um mês,
outras, em semanas, meses ou ano. Vai depender das suas escolhas e do seu
momento e disposição para colocar tudo em prática.

Quanto mais desafiante for a sua transição, maior a probabilidade de levar um

tempo maior para se realizar. Fique tranquilo, independentemente do tempo
para a mudança, estará construindo algo seguro, leve e que vai funcionar para
você!

O que mais importa é a jornada, ela precisa ser bacana!

 OS NÍVEIS DE DESAFIOS
DA TRANSIÇÃO DE CARREIRA
Medir uma mudança de carreira é complexo, existem pontos mensuráveis,
porém outros um pouco mais subjetivos. Psicólogos e cientistas sabem o
quanto é difícil entender o ser humano por completo. Nesse contexto, muitas
coisas são colocadas em pauta em uma transição de carreira – você perceberá
ao longo dos cinco passos.

Vamos começar entendendo os níveis de desafio conforme listados abaixo – do

tradicional ao mais desafiador:

1. Profissionais que querem permanecer na mesma posição e mercado,

nesse caso, só querem uma mudança para outra empresa do mesmo
setor;

2. Profissionais que querem permanecer na mesma posição, porém, querem

trabalhar em empresas de outro mercado (exemplo: de tecnologia para
varejo), ou seja, exigirá conhecer o novo negócio;

3. Profissionais que querem mudar de posição, seguindo na mesma carreira,

mantendo o mesmo mercado. Exemplo: um analista financeiro que
pretende ser controller, talvez até trabalhando na mesma empresa;

4. Profissionais que querem mudar de profissão e atuarão em um mercado

diferente. Exemplo: sou consultor de tecnologia e gostaria de ser coach de
carreira. Veja que aqui você está mudando de profissão e mercado.

É hora de mudar o modo como olhamos

“
nossa carreira. É hora de nos movermos.
É hora de buscar um recomeço.

Jon Acuff
 COM PETÊNCIAS PARA QUEM BUSCA
A MUDANÇA DE CARREIRA

Em seu livro “Switchers: How Smart Professionals Change Careers - and Seize
Success”, a psicóloga Dawn Graham diz que é preciso prestar atenção em 4
habilidades fundamentais durante o processo de mudança:

1. Responsabilidade: você é o ÚNICO responsável e comprometido com suas

decisões, sem isso, não entra em ação e não há resultados;

2. Realidade: sem ter os pés no chão e entender a sua situação e a do

mercado atual, ficará complicado. Você não tem clareza do que está
acontecendo, das tendências e das oportunidades que podem surgir e,
sem isso, você paralisa e fica sem direção.

3. Assumir riscos: quem está buscando algo novo precisa assumir riscos
calculados, que incluem: falar com pessoas que não estão no seu ciclo de
relacionamentos, fazer cursos, pilotar um projeto fora do horário do seu
trabalho, etc. Sem isso, não terá resultados.

4. Ter resiliência: esse é o mais desafiador. Quantos tapas na cara você

aguenta? Gosto de dizer que você precisa ter consistência.
Independentemente da velocidade e da execução, o importante é manter
o foco e seguir com aquilo que se propôs a fazer. Quantos “nãos” você
escutará? Talvez muitos. Não é para desanimar, e sim aprender ao longo
da jornada.

Percebi em diversos processos de mentoria de carreira realizados que esses

fatores trazem o sucesso ao profissional. Quanto mais clareza você ganha ao
longo do processo, mais desenvolve essas habilidades e as chances são
maiores de alcançar o objetivo proposto.

Você deverá ter isso em mente, pois é fundamental no seu processo de

mudança.
 COMO ESTRUTUREI ESTE LIVRO

São 4 anos de atuação como coach e estrategista de carreira, já apoiei e

preparei mais de 150 profissionais que realizaram suas transições dos mais
diferentes desafios, que vão desde pessoas que precisaram de uma mudança
de empresa até aqueles que mudaram de mercado e profissão.

Ao longo de todo esse tempo, estudei um enorme volume de livros de

especialistas e de psicólogos nacionais e internacionais, realizei cursos e
formações na área humana e de carreira para entender métodos que
funcionam. Fui aprimorando até criar o meu processo, trazendo ferramentas e
insights para otimizar o tempo do meu cliente na busca pela nova carreira.

Se você quer fazer uma transição de carreira leve, segura e mais rápida, siga os
5 passos que utilizo nos meus processos de mentoria para sua mudança de
carreira com mais satisfação pessoal e significado.

Este guia foi escrito para você NUNCA mais pedir emprego. Gosto de justificar
tudo que falo e sei que o título deste livro pode parecer ousado. Tenho certeza
de que, se você seguir tudo que está escrito e fizer os exercícios, construirá
uma mentalidade diferente, não ficará à mercê do piloto automático e da zona
de conforto. Você se tornará um profissional relevante para o mercado por ser
uma pessoa que SABE o que quer, aberta ao conhecimento e à aprendizagem!
J

Entenda as etapas

No passo 1 começaremos com a base – o autoconhecimento. E isso não é como

disse um cliente antes de me conhecer, “psicologia de boteco”, isso é sério! É
fundamental para sua mudança ser mais certeira. Um outro ponto essencial é
a construção do plano financeiro, ele lhe trará mais segurança na mudança.
Depois de ter mais consciência dos seus talentos, vamos ao passo 2, em que
você realizará o encaixe com o mercado-alvo, a carreira ou profissão e testará
para avaliar se faz sentido.
O passo 3 é o momento de organizar tudo que explorou e testou. Você
precisará construir seu plano tático para atingir o seu objetivo de carreira.
No passo 4, colocará tudo isso em ação para conseguir a nova oportunidade; e,
no passo 5, falo sobre ter consistência – essa é a chave do sucesso para sua
mudança e para o desenvolvimento contínuo.
SOBRE OS PASSOS
 Passo 01

TITLE OF THIS CHAPTER

CLAREZA
SHALL GO HERE
Reflexões
 ELIMINE ISTO ANTES DE IR EM FRENTE

O medo é um dos sintomas mais comuns nos seres humanos. Isso é formado ao
longo da sua trajetória de vida. Observe um bebê ou uma criança, eles sobem em
cima da cadeira, mesa, pia, cama e começam a pular, depois eles tentam descer,
eles não têm medo algum de cair e de se machucar.

O medo pode ser mais intenso ou não de acordo com a visão de mundo; por
exemplo, quando você fica assistindo a noticiários que só falam de acidentes e
assaltos, o medo começa a dominar sua vida.

Infelizmente, não conseguimos eliminar esse impostor que se instala em nosso

cérebro mais antigo – cientistas chamam de cérebro reptiliano, onde se
concentram nossos instintos mais primitivos, a fuga do medo e a busca pela
segurança. Veja se alguma dessas questões estão na sua mente:
1. E se as pessoas rirem de mim? (Trocar um trabalho de 10k por um de 5k)
2. E se eu perder dinheiro? (Essa é forte)
3. E se eu falhar? (Esse é ainda pior que perder dinheiro)
4. O que minha família, esposa, marido e filhos acharão de mim?

Se não compreender seus medos ao longo desse processo, será muito provável
que desistirá nas primeiras barreiras que encontrar. Para isto vou deixar alguns
exercícios para ajudar.

Exercício: enfrente seus medos e vá além deles

1. Identifique as áreas em que precisa de ajuda: faça uma lista das lacunas e
desafios que está enfrentando, vá atrás de um colega, amigo ou pessoa que
passou por uma mudança de carreira e compartilhe sua experiência.
2. Reconheça seus pontos fortes e fracos: nesse processo você terá a
oportunidade de identificar suas fortalezas, se apoie nelas para ganhar mais
confiança, mas não esqueça dos pontos fracos, pois, independentemente da
escolha, é importante administrá-los no dia a dia.
3. Saia da zona de conforto: esse é um momento para repensar, fazer escolhas
medíocres levará você ao caminho da média. Desafie-se! Se você não gosta
mais da sua carreira, procure outra profissão. Não caia na falácia de que ao
escolher outra profissão perderá tudo que desenvolveu, isso não é verdade.
Você conseguirá fazer isso muito bem quando adquirir confiança, para isso
revisite o passo 1 inteiro quantas vezes for necessário.
 VOCÊ PRECISA DE ENERGIA

Eu acredito em você! Pode ter certeza, caso contrário não teria nenhuma
motivação para escrever este livro. Esse processo o colocará fora da sua zona
de segurança e, para isso, você precisa deste elemento essencial: ENERGIA.

Sem energia você não conseguirá refletir sobre quem você é e entender
melhor suas capacidades para criar confiança, não conseguirá ter disposição
para falar com as pessoas, estudar, participar de projetos-piloto e muito menos
planejar e realizar suas ações.

Tem um outro ponto fundamental: o medo odeia a energia! Se você não estiver
no controle das situações, o medo se instalará e tudo vai por água abaixo. Jon
Acuff, em seu livro “Reinicie”, comenta que para ter energia você precisa de
coragem, conscientização e flexibilidade.

Coragem é a firmeza de espírito pra enfrentar situações emocionais ou

moralmente difíceis.

Durante o meu processo de mudança de carreira, tive que lidar com diversos
aspectos emocionais e comportamentais ao falar com pessoas, realizar cursos,
ir a eventos e testar as minhas opções da nova carreira.

Para desenvolver novos relacionamentos é preciso ter coragem;

Para desenvolver novas habilidades é preciso ter coragem;
Para desenvolver projetos-piloto ou testar suas opções de carreira é preciso
ter coragem.

Ter energia e disposição para fazer tudo isso é preciso ter coragem.

Nunca é tarde para recomeços.

“
Pior que errar é não querer mudar.

Desconhecido
 TOME DECISÕES CORAJOSAS

Se para ter energia é preciso ter coragem, seguem alguns pontos que são
importantes para você tomar decisões corajosas ao longo dessa jornada.

Isto não pode ser martirizante. Entendo que ficará desconfortável ao iniciar
um diálogo com uma pessoa desconhecida, ou ao chegar em casa cansado e
precisar realizar um novo curso ou desenvolver uma ideia para implementar o
que está aprendendo.

Pode ter certeza de uma coisa, o mais difícil é começar! O primeiro passo é
muito importante para entender que a vida pode ser boa e diferente a partir
de agora.

Exercício sugerido por Jon Acuff em seu livro “Reinicie”

Entenda o que cada decisão corajosa precisa:
1. Tempo: entenda o que está querendo e dê o tempo que realmente precisa,
às vezes queremos fazer tudo muito rápido e isso pode complicar e
frustrar caso não atinja o objetivo;
2. Conselho: busque apoio nos seus relacionamentos, em alguns momentos
estará sozinho, uma conversa com uma pessoa próxima pode ajudar;
3. Questionamentos: sempre faça questionamentos a você mesmo: por que
estou buscando isso? O que isso vai mudar minha vida? Seja curioso ao
conversar com as pessoas.
4. Decisões: permita-se tomar decisões erradas! É obvio que queremos
sempre acertar, mas entenda que aprendemos muito com os erros. Tenha
em mente que isso acontecerá.
5. Honestidade: seja sempre honesto com os seus desejos, não se engane.
Por mais desafiadora que seja a sua mudança, acredite em você e não se
subestime.
6. Crie a sua lista de coragem: escreva de 5 a 10 coisas que são essenciais
para você levar ao longo do processo. Você terá que colocar coisas de que
não gosta, mas faz parte. Exemplos: “Esta semana tenho que concluir o
curso de marketing digital” ou “Não gosto de iniciar um diálogo, mas terei
que fazer isso pelo menos uma vez por semana”. Seja resiliente ao longo
do processo e responsável por todos os seus atos.
 CLAREZA É UM PROCESSO

Clareza é o componente fundamental, é o alicerce para começar a definir o

caminho a ser trilhado. Podemos dizer que é a estratégia.

Ter visão e clareza é o primeiro e o mais importante desafio da sua jornada,

sem elas você não conseguirá encontrar aquilo que faz sentido e significado.

Primeiro, conceda-se o direito de se libertar do senso comum que diz que é

impossível mudar de carreira, ou que fazer o que gosta não vai trazer dinheiro;
pelo contrário, talvez até ganhe mais. Diversos estudos indicam que as pessoas
mais bem remuneradas gostam muito do que fazem.

Antes de tomar uma decisão por feeling, você precisa se conhecer melhor,
entender as atividades que faz muito bem e outras que detesta, isso trará
clareza e confiança.

Quando eu estava nessa etapa, mapeava o meu dia a dia no trabalho e na vida
pessoal para entender o que tinha prazer de realizar. Apesar de não gostar da
maioria das atividades daquele emprego, percebi que nem tudo seria jogado
fora. Adorava quando tomava a frente de situações de crise para defender o
time técnico e solucionar o problema com eles. Isso é uma das competências
que hoje utilizo para ajudar meus clientes a alcançarem seus objetivos.

Exercício
Utilize o template “Diário de bons momentos” abaixo e escreva, ao término do
dia, todas as atividades que achar relevante, incluindo as positivas e as
negativas. Identifique o engajamento (baixo, médio ou alto) e como estava sua
energia ao término (baixa, média ou alta).

Clique aqui para assistir ao vídeo e entender como utilizar a ferramenta.

Clique aqui para baixar a ferramenta.

Se você perceber que ao término da atividade diária o seu engajamento foi
alto, porém sua energia estava baixa, é provável que tenha acontecido um dos
fatos abaixo:

1) Passou excessivas horas executando uma ação ligada aos seus pontos
fortes: apesar de se tratar de uma atividade das quais gosta, é preciso
entender que todos têm um limite físico e mental.
2) Levou poucas horas executando uma atividade que faz parte dos seus
pontos fracos: isso faz com que se esforce para desenvolver esse ponto e
cause um esgotamento.

A percepção de pontos altos e baixos pode levar de semanas a meses. O mais

importante é ser consistente! Faça isso todos os dias até que construa a
consciência ou até o momento que lhe trouxer segurança e confiança para
seguir para a próxima etapa.

*Recomendo que faça esse exercício pelo menos por duas semanas.

A melhor forma para se conhecer é se auto-observar. Por outro lado, existem

diversas ferramentas de autoconhecimento gratuitas e disponíveis na internet
que ajudam a trazer consciência do seu perfil e podem somar com a sua
observação, trazendo mais robustez ao processo. Veja abaixo:

Exercício
O autoconhecimento é a base de uma carreira de sucesso, então é muito
importante que você se conheça para fazer escolhas mais conscientes e
alinhadas com seus desejos. Vou deixar abaixo o link de dois testes gratuitos
para auxiliá-lo nesta jornada:

Clique aqui para baixar o teste de âncora de carreira.

Clique aqui para baixar o teste de estilo de comunicação.

 IDENTIFICAÇÃO DE VALORES. PORQUE
ISSO FA Z A DIFERENÇA NAS ESCOLHAS
O que são valores?

São questões simples que, para nós, são intrinsicamente valorizadas ou

desejadas. Elas formam a base de nossas escolhas sobre o que faremos ou não.
Ou seja, são pontos importantes a serem avaliados para tomarmos decisões
profissionais.

Cada um de nós desenvolveu um sistema único de valores que determinam

como nos sentimos sobre o nosso trabalho e como contribuímos para a
sociedade.

Diversos estudos mostram que os profissionais mais satisfeitos e de sucesso

possuem alinhamento de valores com a organização onde trabalham.

Por exemplo: como é o ambiente da organização, será que ela permite horários
flexíveis, criatividade, autonomia, entre outros? Dessa forma, você tomará uma
decisão mais assertiva.

Exercício
Identifique os seus valores, eles governam sua vida. Faça uma lista dos 5
principais, pense nas atitudes e decisões que tomou ou toma. Exemplo: uma
empresa que faz coisas ilícitas está contratando uma pessoa para a posição X.
Suponha que João tenha uma família para sustentar e está interessado na
vaga, ele tem um valor predominante em comprometimento com o próximo e,
na sequência, respeito. Talvez ele possa aceitar uma proposta dessas mais
facilmente do que se esses valores estivessem invertidos, pois João não
conseguirá deixar faltar itens essenciais à sua família.

Clique aqui para baixar este exercício que ajudará a identificar os seus valores
no trabalho.

Sem entender quem você é fica difícil saber no que terá prazer de fazer.
 O QUE M AIS POSSO FA ZER PARA TER
CLAREZA? PONTOS DE REFLEXÃO
Exercício sugerido por Janny Blake em seu livro “Pivot”
Descubra o que faz o seu coração pulsar mais forte. Volte um pouco no tempo e
lembre de momentos em que tinha muita felicidade no trabalho. Quando
estava colaborando com um time, lançando um novo produto, desenvolvendo
uma nova funcionalidade de um sistema?

Na sua visão, quais são as principais habilidades que possui? Talvez você goste
de resolver problemas, sempre oferece caminhos alternativos para uma
solução, gosta de fazer análises complexas. Enfim, resgate isso da sua jornada
profissional, ela sempre lhe dará pistas. Ao término desse passo é importante
que você tenha mais clareza sobre quem é você, respondendo claramente às
perguntas:

1. Quais são meus 5 pontos fortes (talentos) e 5 fracos? Exemplo de pontos

fortes: lido muito bem com pessoas, números, planejamento, organização.
Sou analítico, criativo. Exemplo de pontos fracos: Não sou tão bom com
números, lógica, fazer gestão de pessoas, comunicação, etc.

2. O que você não gosta mais no seu trabalho? Quais atividades? O que no
ambiente de trabalho? São as pessoas? Se sim, por quê?

3. Quais são seus 5 principais valores no trabalho? (Você fez o exercício,

traga os 5 que marcou com o número 1)

4. Quais são suas principais habilidades? O que diferencia você? Exemplo:

Sou muito bom em melhorar os processos do meu departamento, sempre
que posso, sugiro melhorias para automatizá-los.

Lembrando, clareza é um processo! Você precisa construir uma base sólida

para entender os seus movimentos de carreira; dessa forma, será mais
assertivo nas suas decisões. Siga todas as etapas, pois tenho certeza de que em
cada passo terá mais clareza daquilo que você quer.
 PLANEJAMENTO FINANCEIRO

Você construirá o plano financeiro para lhe trazer mais segurança e clareza
para a nova carreira ou profissão e começará fazendo duas avaliações
fundamentais:

• Caso esteja pensando em mudar de profissão ou empreender, talvez

comece como júnior na posição e, neste caso, você precisará construir um
fundo de reserva para se manter temporariamente, enquanto não tiver
ganhos financeiros. Nesta etapa, quando identifiquei o que queria, juntei o
máximo de dinheiro que consegui, cortei custos durante 1 ano. A equação
é: se quero manter o meu padrão de vida, por quantos meses sem receita
eu ficaria? Talvez 6, 8, 12 meses. Ou posso reduzir gastos supérfluos –
recomendo. Vai depender do que quer;

• Se você fizer uma transição de carreira dentro do seu mercado, mudando

apenas de posição, talvez você nem precise poupar dinheiro e, se bobear,
poderá ganhar mais. Quando fiz minha transição neste formato em 2010,
na Atento, trabalhava com desenvolvimento de software, e na HP fui
trabalhar com infraestrutura. Apesar do desafio de precisar desenvolver
novas habilidades técnicas e comportamentais, a proposta foi para ganhar
30% mais do que ganhava na Atento.

Exercício
Caso não tenha uma planilha para controlar seus gastos, estou
disponibilizando a minha para você começar hoje.

Clique aqui para baixar a planilha para controlar os seus gastos.

Economizar sempre é bom! Recomendo.

Ufa! Tenho que dizer que realizar planejamento financeiro, para muitos, é uma
tarefa chata, mas entenda que é importante no processo de mudança. Não pule
essa etapa, pois é um pilar de nossas vidas. Sem dinheiro, você terá que se
virar de alguma forma e talvez deixe o seu plano na berlinda. Cuidado!
 R E S U LTA D O S

Se ainda não conseguir responder com CLAREZA às 4 perguntas da página

anterior, recomendo não seguir em frente e revisitar que ponto está mais
desafiador e persistir nele.

Agora, se você conseguiu adquirir um grande aprendizado nessa etapa, obteve

a verdadeira clareza, você descobriu:

• Sentimento de confiança e possibilidade. As coisas são "óbvias". Você tem

mais confiança em mudar para sua nova vida e sente que as coisas
parecem mais possíveis do que nunca;

• O medo está em segundo plano. Ele jamais irá desaparecer, mas você
consegue perceber que ele não está mais no controle;

• Você tem mais energia. Isso melhorou drasticamente e você descobriu

novas capacidades e recursos internos e ao seu redor que nunca soube que
existiam;

• Seu humor está melhor. Clareza tem uma tendência para fazer você se
sentir mais feliz. As pessoas ao seu redor podem perceber isso antes de
você, mas tenha certeza de que já houve uma diferença.

Esses pontos são fundamentais, eles o guiarão para a próxima etapa. A partir
deste momento você começará a ter uma visão mais clara do que quer. Suas
decisões serão diferentes em todos os pilares da sua vida.

Carregue esta mensagem durante todo este processo: não existem fracassos,
apenas resultados! Fracassos são feedbacks, e estes são oportunidades para
você aprender e crescer. Isso é válido para todas as áreas da sua vida.

Vamos explorar suas opções de próximo passo profissional?

 Passo 02

TITLE OF THIS CHAPTER

ESCOLHAS
SHALL GO HERE
Pesquisa e exploração
 FAÇA AS SUAS ESCOLHAS

No passo 1 você construiu sua base, aquilo que traz a consciência e a confiança
para agora conectar com seus interesses. Neste passo, você terá que levantar o
maior número de possibilidades que estão alinhadas aos seus objetivos.

Aqui não tem certo ou errado, você precisará explorar, conversar com pessoas,
pesquisar na internet e levar as habilidades e os valores mais importantes que
considera nesta jornada.

Tenha ideias complexas ou fora da sua área de atuação. Em 2013, durante o

meu processo de transição de carreira, eu queria escrever sobre cerveja e rock.
Construí um blog chamado “Vou de Cerveja”, fiz 6 posts e percebi que aquilo
não era para mim. O domínio não está mais no ar, mas tenho esta recordação
clique aqui

O João (nome fictício) era analista de sistemas em uma empresa de tecnologia,

ele não gostava mais das atividades e do ambiente da empresa, ele queria uma
mudança. Não sabia se era de carreira ou de profissão. Ele descobriu que tinha
uma forte habilidade em análise de dados e em lidar com pessoas. Além de
considerar o mercado de tecnologia, ele explorou também os mercados de
recursos humanos e marketing digital.

Conversou com algumas pessoas dessas áreas para entender como era a
dinâmica do dia a dia, os pontos altos e baixos e alguns papéis que estavam
mais alinhados ao seu movimento de carreira.

Ele coletou informações importantes, acabou descartando a hipótese do

mercado de RH e entendeu que as atividades que um profissional dessa área
executa não atenderiam às suas expectativas. Ele permaneceu com o
marketing digital e, nas conversas que teve, despertou para um novo interesse
na área de big data.

Observe que ele teve um interesse pela área de big data conversando e
pesquisando sobre o mercado de marketing. Nessas conversas, surgiu mais
uma opção para o João. Nessa etapa é importante levantar o maior número de
ideias que estão conectadas aos interesses. Conversar com pessoas e validar é
essencial para ter o pé no chão.
 COMO IDENTIFICAR UMA
OPORTUNIDADE VIÁVEL
Sempre que tiver uma ideia potencial de transição de carreira, você precisará
avaliar se faz encaixe com o seu perfil, se o mercado tem demanda para o papel
que busca e se a remuneração é sustentável. Pensando nisso, criei um roteiro
para você seguir e eliminar as incertezas:

Exercício
1. Entenda melhor as possíveis posições que poderiam fazer encaixe com você.
Pesquise no Google e encontre sites que falam sobre a carreira que deseja. Vá
até o YouTube e encontre um expert dessa área falando sobre as habilidades,
tendências de mercado, certificações, formas de trabalho, etc.

2. Faça um curso rápido para entender melhor sobre o assunto. Existem

diversas plataformas alinhadas ao futuro da aprendizagem, como Udemy e
Coursera. Sites de universidades como FGV oferecem cursos gratuitamente.
Dinheiro e tempo não serão desculpas para você. J

3. Converse com pelo menos 5 pessoas da área que deseja, vá atrás de

profissionais experientes, que gostam do que fazem, para explorar como é o
dia a dia deles, as atividades, os pontos altos e baixos da profissão, avalie se o
mercado é crescente ou decrescente. Nesse ponto, você está desenvolvendo o
networking, que é fundamental para o seu processo de transição. ESTEJA
ONDE ESSES PROFISSIONAIS ESTÃO.
1. Você pode encontrar profissionais em redes sociais como LinkedIn,
Facebook, Instagram, Meetup e sites relacionados à carreira da
profissão-alvo.

4. Projeto-piloto. Candidate-se voluntariamente em algum projeto para reduzir

suas dúvidas e testar se sua opção é válida. Por exemplo: se você quiser ir
para a área de marketing, você pode construir uma marca, colocar um site no
ar e criar campanhas no Facebook Ads. Se quiser ir para a área de
programação, faça parcerias com pequenos empresários e ofereça o seu
trabalho para desenvolver aplicativos e plataformas. Fazendo isso, você
correrá riscos pequenos e inteligentes para decidir se isso está fazendo
sentido.
– Dica: procure por projetos que utilizem de 10% a 20% do seu
tempo livre para validar se está no caminho certo. Aqui você precisa
entrar em ação.
 NÃO TENHO IDEIA DO QUE FA ZER

Você pode não ter nenhuma ideia e nem saber por onde começar, isso é muito
comum. Para ajudá-lo a ter insights, vou deixar uma lista macro das funções e dos
mercados.

A lista abaixo pode ser um bom pontapé inicial para começar sua exploração; mas
não limite-se a ela, pesquise e explore no Google!

Lista de Funções MACRO Lista de Mercados e Segmentos

Acadêmico e Ensino Agências e Publicidade

Administrativo Design e Arquitetura
Negócio de Estratégias Música e Artes
Consultoria e Aconselhamento Serviço ao Cliente e Consultoria
Design e Criatividade Educação
Customer Service Energia e Recursos Naturais
Análise e Ciência de Dados Jogos e Entretenimento
Editorial Moda e Beleza
Educação Finanças
Engenharia (software, mecânica, Comida e Bebida
elétrica, etc.) Governo e Política
Inovação e Empreendedorismo Cuidados de Saúde
Finanças Jornalismo
Cuidados de Saúde e Práticas Jurídico e Legislação
Médicas (heathcare) Aplicação de Leis e Segurança
Recursos Humanos e Manufatura e Indústria
Recrutamento Mídia e Publicação
Tecnologia da Informação Militar
Jurídico Social e Sem Fins Lucrativos
Marketing Farma e Biotecnologia
Operações Imobiliário
Relações Públicas Mídias Sociais
Gerenciamento de Projetos e Pessoal e Recrutamento
Produtos Petróleo e Gás
Vendas Tecnologia
Ciência, Pesquisa e Telecomunicações
Desenvolvimento Varejo e Bens de Consumo
Mídias Sociais e Comunidades Viagens e Hospitalidade
Transporte e Logística
 AVALIE SUAS OPÇÕES

Nesta etapa você precisa definir uma possibilidade que esteja alinhada ao
perfil, valores, interesse e demanda de mercado antes de avançar para a
próxima.

Sem a perspectiva adequada de uma situação, é muito fácil ficar à mercê da

emoção, da esperança, da preocupação futura e do arrependimento do
passado.

Escolha uma área em que você gostaria de ter mais clareza e avalie como você
se sente a cada dia. O exercício abaixo incentivará você a adotar uma postura
mais objetiva e ver como se sente ao longo do tempo, não apenas no calor do
momento.

Exercício
Lembre-se: a sua decisão não é tomada pelo feeling. Para ajudá-lo, baixe a
planilha abaixo e mapeie o seu humor diário ao interagir com as tarefas de
uma determinada opção.

Clique aqui e assista ao vídeo que preparei para você realizar esta tarefa.

Clique aqui para fazer o download da planilha dos 30 dias e avalie se a sua
ideia é boa.

Paralelamente ao exercício anterior, você escolherá até três papéis, juntará aos
mercados que deseja e fará uma intersecção com os três principais valores no
trabalho que definiu no passo 1.

Clique aqui e assista ao vídeo sobre como utilizar a planilha.

Clique aqui para fazer o download da planilha para mapear os papéis e

mercados-alvo, para ajudar a tomar suas decisões.

Se você tiver muitas ideias em seu interesse, limite em no máximo 3 opções

que são mais importantes para você.
 R E S U LTA D O S

Ao término desta etapa é importante que você defina uma opção para seguir
em frente. Neste estágio, tenha em mente que sua decisão não deve ser por
feeling, pois durante todo o processo de reflexão do passo 1 e a pesquisa e
exploração que fez nessa etapa deveriam ajudá-lo a identificar a oportunidade
viável.

Você nunca terá 100% de certeza, mas caso ainda tenha algumas dúvidas,
revisite o ponto que ainda o está bloqueando! Avalie estas duas dicas abaixo:

Dica 1: ao escolher as suas opções, você precisa alinhá-las às suas principais

habilidades e pontos fortes (fez esses exercício no passo 1).

Dica 2: priorize! Às vezes, você está com duas opções empatadas

tecnicamente. Responda à pergunta: o que é mais importante para você neste
momento? Sei que é uma pergunta muito aberta, mas a ideia é essa. Você
precisa entender o que é ESSENCIAL!

Se você conseguiu identificar uma opção potencial, parabéns! No próximo

passo vamos falar sobre planejamento e identificar os pilares importantes que
essa decisão pode afetar.
 Passo 03

TITLE OFPLANEJAMENTO
THIS CHAPTER
SHALL GO HERE
Elaboração e organização
 PL ANEJE O PRÓXIMO PASSO

Exercício
Este é o momento de planejar sua jornada para chegar até lá, o seu plano de
virada com data (dia, mês e ano). Considere os seguintes itens:

• Na conversa que teve com as pessoas no passo 2, você identificou mais

competências que este profissional que você imagina ser deveria ter.
Foque nas principais habilidades da posição que escolheu e encontre
cursos relevantes e rápidos – descarte MBA. Procure plataformas como
Udemy, Eduk ou Coursera para aprender rapidamente;
– Lembre-se: você é contratado pelas suas experiências, então é
fundamental oferecer seus trabalhos temporários, talvez
gratuitamente em algum projeto. O mais importante é
desenvolver competências! Nunca esqueça disso.

• Desenvolver competências: agora que você tem uma clareza melhor com
relação à opção, encontre projetos voluntários, vá aos pitches de startups
(você pode encontrar uma boa ideia sendo implementada e oferecer o seu
trabalho em troca do desenvolvimento da competência), implemente no
seu trabalho atual esses conhecimentos, caso seja possível. Este é o
momento de intensificar o desenvolvimento das habilidades;
– Se você realizou o projeto-piloto do passo 2 e utilizou de 10 a
20% do tempo livre, aumente a frequência para pelo menos 50%
do seu tempo livre. Agora é o momento de acelerar.

• Desenvolva capital social, ou seja, fique ao lado de pessoas que estão nessa
área que você quer, conheça novas pessoas, mostre-se interessado no
assunto. Você admira alguma pessoa nesse mercado? Vá atrás delas. As
oportunidades virão dessas pessoas.

Clique aqui para baixar a planilha e começar a registrar os seus contatos.

Nota: você ficará tentado a atualizar o seu perfil LinkedIn e o currículo antes de
realizar um projeto-piloto. Não faça isso ainda (veremos a construção da sua marca
no próximo passo), pois recrutadores contatarão pessoas que já possuam
experiências no mercado. A sua abordagem é diferente para conseguir um novo
trabalho.
 PL ANEJE O PRÓXIMO PASSO

Não esqueça de participar de projetos-pilotos para desenvolver a competência

e saber se está na direção certa. Não deixe este projeto afetar o seu trabalho
atual. Lembre-se, a ideia é atuar nas horas vagas.

Ao começar a navegar mais a fundo, ou seja, quando estiver estudando e

atuando em um projeto-piloto, poderá acontecer de você ficar com muitas
dúvidas se realmente é isso que quer. Para ter certeza se isso o está
perturbando, pare e revise. Depois de concluir um estudo rápido e ter
participado de um projeto-piloto, responda às três perguntas:

Avalie a Satisfação:
1. Eu gostei de fazer isso?
2. A atividade me envolveu / engajou / fiquei conectado?
3. Ao término da atividade fico empolgado e minha energia é alta? Ou seja,
quero voltar a fazer as atividades mesmo quando elas terminam?

Avalie a Aprendizagem:
1. Como posso saber se sou bom nisso?
2. Como posso identificar quais pontos eu preciso desenvolver?
3. Fico empolgado para aprender mais?
4. As atividades estão de encontro aos meus pontos fortes?

Avalie as Oportunidades:
1. Consegui identificar se existem oportunidades de me expandir neste
mercado?
2. É possível ter uma recompensa financeira fazendo este trabalho? Quanto?
Está alinhado com minhas necessidades?
3. Se as respostas forem mais de 80% positivas, parabéns! Você está no
caminho certo.
 CONSTRUA O SEU ROADMAP

Se mesmo depois de avaliar ainda estiver com dúvidas e o desânimo bater com
frequência, recomendo voltar para o passo 2 e explorar outra opção.

Talvez opte por uma outra opção que tenha ficado próxima dessa ou uma nova
que tenha identificado nesta etapa de planejamento. Você precisa estar aberto
às coisas novas.

Lembre-se: a ideia é fazer uma mudança mais rápida, leve e segura!

Exercício
Caso tudo esteja correndo bem, baixe a planilha abaixo para construir o
roadmap da sua mudança.

Clique aqui para assistir ao vídeo e entenda como construir o seu roadmap.

Clique aqui para fazer o download do template de roadmap.

 R E S U LTA D O S

Pare por alguns minutos e reflita tudo que fez até agora. Avalie desde o
primeiro passo que deu até este exato momento. Veja quantas atividades você
fez, os altos e baixos. O desânimo?! As alegrias de querer consumir mais cursos
e conteúdos quando teve mais clareza sobre o que queria.

O seu projeto-piloto: tenho certeza de que está gostando muito das atividades
– caso tenha escolhido algo prazeroso.

Construiu o seu roadmap, a sua rota para a mudança concreta! Sua próxima
etapa está mais perto de você.

Se você seguiu todos os passos, não tem nada a temer!

PARABÉNS! Vamos ao quarto passo: desenvolver sua marca pessoal na nova

carreira.

Agora, se você está lendo este livro como se fosse um romance, não deve ter
feito nada e o desejo de mudar ainda está SÓ na sua mente. Você precisa tomar
uma decisão. Se continuar a ler este conteúdo como uma história de ficção,
pare por aqui.

Caso tenha pulado etapas pensando só no final, esse seu desejo não será
concretizado da forma mais leve, rápida e segura. Crie disciplina e construa
uma agenda para execução das tarefas, caso contrário este será só mais um
livro para você.

Resumindo: se chegou até aqui e não construiu o seu roadmap, quero te dar
mais uma chance. Volte ao ponto que parou e (re)comece! Com dedicação e
disciplina. Não esqueça, a mudança depende unicamente de você.
 Passo 04

TITLE OF THIS
AÇÃOCHAPTER
SHALL GO HERE
Realizar e conquistar
 D E S E N V O LV A A M A R C A P E S S O A L

Se você chegou aqui é porque está caminhando. Fantástico. Parabéns! Este é

um processo de altos e baixos. Nem sempre você estará bem para executar
algumas atividades e, em alguns momentos, estará bem cansado, terá que
abrir mão de alguns dias da semana, à noite ou nos finais de semana. É bem
provável que isso esteja acontecendo, mas lembre-se, é temporário!

No passo 3, validou diversas hipóteses e desenvolveu competências na nova

opção, este é o maior bem – construir ativos! Desenvolveu habilidades e testou
essas competências em um projeto-piloto para ver se a opção que deseja faz
sentido para você.

Agora, colocará o plano (roadmap) que escreveu no passo anterior em prática.

Este momento é crucial, se você não estiver engajado e comprometido com a
sua decisão, vai ser difícil isso acontecer.

Você adicionará as atividades de marca pessoal ao seu roadmap. Este é o

momento de estruturar sua identidade profissional para levar sua mensagem
às pessoas e empresas.

Primeiro, você precisa entender, em uma definição mais simples possível, o

que é marca pessoal. Ela é a forma como empacota suas características
profissionais – experiências, conhecimentos, certificações, reputação, valores,
pontos fortes e fracos, vestimentas, comportamento e atitudes no trabalho.
Marca é percepção. Podemos fazer uma analogia com Coca-Cola. O que você
acha da marca? Talvez seja atraente ou não. Independentemente, as pessoas
percebem se você tem uma marca ruim, mediana ou atraente.

Quando gostamos do que fazemos, temos uma tendência muito grande de

construir uma marca sólida e atraente. As pessoas percebem quando você
gosta de falar sobre determinados assuntos. Faça o teste.

A ideia é que você transmita às pessoas, recrutadores, empregadores, etc., sua

nova mensagem, que dirá a todos quem você é agora.
 D E S E N V O LV A A M A R C A P E S S O A L

O seu trabalho de marca começou no passo 1, onde identificou pontos fortes e

fracos, começou a ter mais consciência de quem é você e alinhou aos seus
interesses.

Eu diria que esta é a melhor forma de construir uma marca forte! E, quando
falamos de construção, é importante que você tenha em mente que as
mudanças não acontecerão do dia para a noite.

Quando realizei minha transição em 2015, muitos colegas de trabalho não

sabiam que tinha me tornado um estrategista de carreira, levou um tempo
para eles digerirem e processarem minha mudança. O mesmo acontecerá com
você, caso esteja realizando uma transição mais desafiadora.

O objetivo é que você acelere um pouco mais este processo, criando a sua
estratégia. Siga algumas orientações que preparei para você:

O sucesso não vem do que você faz

“
ocasionalmente; vem do que você faz
consistentemente.

Marie Forleo
 MARKETING PESSOAL: COMO VENDER O
SEU TRABALHO E AS SUAS IDEIAS
Esse item é fundamental na gestão de marca pessoal. Aqui você precisa
desenvolver a qualidade dos seus contatos e procurá-los estrategicamente. No
passo 3, você baixou sua planilha e começou a estruturar a rede. Agora é o
momento de você chegar até as pessoas que trabalham ou que possam te
apresentar para alguém das empresas-alvo (aquelas 10-20 empresas em que
deseja trabalhar).

Sim, você pode e DEVE escolher onde quer trabalhar! Qualquer empresa não
servirá. Você está nesse processo em busca de uma mudança de vida,
paradigma, etc.

Antes de sair falando com qualquer pessoa, você precisa ser estratégico.
Estruturei alguns passos para você desenvolver sua estratégia.

Exercício
O primeiro ponto é identificar as empresas-alvo. Elas são empresas onde você
gostaria de trabalhar. Sim, você tem o livre-arbítrio para escolher onde quer
vender o seu peixe. A ideia é essa! Liste de 10 a 20 empresas. Siga abaixo
algumas dicas que separei para você:
1. Utilize a plataforma Lovemondays para procurar as empresas onde
gostaria de trabalhar clique aqui para acessar;
2. Pesquise no Google pela palavra-chave. Por exemplo, “empresas do setor
de tecnologia”;
3. O site do GPTW para encontrar empresas onde pessoas gostam de
trabalhar clique aqui para acessar;
4. Explore outras opções como LinkedIn e Facebook.
 INSTRUMENTO DE MARKETING PESSOAL

O LinkedIn é uma das plataformas profissionais mais utilizadas pelos

brasileiros, e se você ainda não tem uma conta por lá, esta é a oportunidade
para criar e expor a sua marca para o mundo.

Exercício
Siga o checklist abaixo para preencher seu perfil. Vou colocar os pontos mais
importantes:

1. Crie um título criativo que condiz com sua nova opção de carreira. Utilize
palavras-chave para ser encontrado por recrutadores, headhunters,
empresas e pessoas;

2. Utilize uma foto atualizada e seguindo o dress code de acordo com a sua
função ou mercado de atuação;

3. O seu resumo deverá responder às seguintes perguntas: quem é você?

Quem você ajuda? Como você pode ajudar? Como entrar em contato com
você?

4. Em sua última experiência você vai colocar quais habilidades e

competências você desenvolveu no projeto-piloto que fez e detalhar todas
as atividades que pode oferecer à nova empresa ou pessoas.

Clique aqui para fazer o download de um exemplo de perfil LinkedIn.

 INSTRUMENTO DE MARKETING PESSOAL

Exercício
O currículo é um cartão de visitas e as informações precisam ser relevantes e
sintetizadas. Vou colocar os principais pontos que seu currículo deve ter:

1. Cabeçalho: informações como nome e sobrenome, endereço e link do

perfil LinkedIn;

2. Qualificações: escreva o que é mais importante sobre o que você busca e

aquilo que possa fazer brilhar os olhos do recrutador (sem inventar
informações, seja você). Além das novas habilidades que desenvolveu,
utilize as competências antigas, é muito provável que ajudarão nessa nova
busca;

3. Experiências: deixe os pontos mais importantes em cada experiência e

inclua a nova deixando claras as atividades e habilidades que
desenvolveu;

4. Certificações e cursos: só os mais importantes, que estejam alinhados ao

objetivo;

5. Escolaridade: coloque aqui apenas a graduação, pós, MBA, mestrado ou

doutorado. Segundo grau não importa se você já possui graduação;

6. Experiência internacional: caso tenha feito um intercâmbio, curso,

treinamento ou até mesmo uma experiência profissional. Conte como foi
essa experiência em um parágrafo de 4 linhas.

Clique aqui para fazer o download do exemplo de currículo.

Clique aqui para fazer o download da carta de apresentação.

 A I M P O R TÂ N C I A D O N E T W O R K I N G

O jogo mudou. Antes, você atualizava o seu currículo, enviava e esperava para
ser chamado para a entrevista. Infelizmente isso não funciona mais. As regras
mudaram e construir relacionamentos é fundamental, nos dias atuais, para
otimizar o seu tempo de busca e reduzir as frustrações para conseguir o novo
trabalho. Você precisa ser estratégico nas conversas. Vamos estruturar a sua
rede de contatos?

Exercício
Você listou as empresas onde gostaria de trabalhar, agora é a hora de você
chegar até as pessoas, que podem ser possíveis pares de trabalho ou gestores.
Sigas as recomendações abaixo e utilize a planilha que compartilhei no passo
02:
1. Veja na sua lista de contatos se você conhece alguém que trabalhe em
uma das empresas-alvo;

2. Caso não encontre, veja se possui algum contato da sua rede que conheça
alguém que trabalhe na empresa-alvo;

3. A ideia é que mapeie de 12 a 18 contatos, pelo menos;

4. O que poderá acontecer neste processo:

Falei com todos os meus contatos e não consegui nenhuma oportunidade.

E agora?
1. Esteja aberto para conhecer novas empresas, dessa forma você
chegará em mais pessoas;
2. Participe de eventos presenciais relacionados à nova carreira e
conheça novas pessoas;
3. Explore outros contatos da sua rede e peça para eles apresentarem
novas pessoas que talvez possam ajudá-lo.

Lembre-se: networking não é pedir um novo trabalho, você estará

desenvolvendo relacionamentos. É muito provável que a pessoa não tenha
uma oportunidade na manga.
 COMO ENCONTRAR AS OPORTUNIDADES

A forma mais utilizada para encontrar um novo trabalho é se aplicando as

vagas nos sites de empregos ou LinkedIn. Só fazer isso não funciona mais.
Encontre novas possibilidades aplicando as 4 estratégias abaixo para
encontrar o seu novo trabalho:

Exercício
Estratégia 01 – Fique de olho nas vagas das empresas-alvo
Não existe uma quantidade certa de dias para navegar no site das empresas
em que gostaria de trabalhar a fim de encontrar vagas. A ideia é monitorar e
acompanhar se a empresa abrirá uma vaga e, caso positivo, você verificará os
seguintes pontos:

1. Veja se algum colega ou amigo trabalha na empresa onde abriu a vaga;

2. Caso não tenha nenhum contato direto na empresa, veja no LinkedIn ou

Facebook se um colega ou amigo tem algum contato na rede dele que
trabalha na empresa-alvo;

3. Se a resposta ao item 2 for positivo, peça para seu colega/amigo

apresentar você ao contato. Lembre-se, seu objetivo é chegar ao dono da
vaga (gestor, gerente, diretor, etc.)

Estratégia 02 – Fale para sua rede sobre a oportunidade que identificou

Depois de ter identificado a oportunidade de trabalho, agora é a hora de
entrar em contato com a pessoa e deixar clara a sua intenção. A ideia é chegar
ao dono da vaga:

1. Crie um e-mail/mensagem explicando sobre a vaga que abriu na empresa

e diga que está interessado em participar do processo seletivo;

2. Envie uma mensagem pelo WhatsApp;

3. Faça uma ligação explicando sobre seu interesse na vaga.

 COMO ENCONTRAR AS OPORTUNIDADES

Estratégia 03 – Otimize sua busca na internet

Muitas pessoas perdem tempo buscando por vagas na internet. Você precisa
selecionar em quais sites faz mais sentido pesquisar por vagas na sua posição-
alvo:

1. Vá além do básico. Leia todo o descritivo da vaga e veja as condições.

Entenda se as condições da vaga estão aderentes ao seu perfil. Lembre-se,
o tempo é precioso para você e para a empresa;

2. Crie alertas nos sites de vagas. Tente ser específico: coloque o nome da
sua posição e a cidade-alvo;

3. Encontre sites específicos do seu mercado/segmento/nicho.

Estratégia 04 – Fique de olho nas redes sociais

Esse é o momento de ficar mais ligado estrategicamente no LinkedIn,
Facebook, Instagram e Twitter, para seguir as oportunidades e as pessoas:

1. Siga as empresas-alvo e veja o que elas estão postando;

2. Siga as pessoas que trabalham nas empresas-alvo;

3. Entre em grupos de Facebook e LinkedIn;

4. Vá aonde as pessoas estão. Além de Facebook ou LinkedIn, visite redes

sociais específicas do seu mercado (ex.: Github, Medium, etc.), esses
lugares são recheados de informação e oportunidades.
 P A S S E N A E N T R E V I S TA !

Existem diversas formas de ser avaliado em uma entrevista de trabalho, desde

uma entrevista técnica, em grupo, comportamental, estudo de caso, painel,
remota, até uma em um restaurante, ou seja, mais informal.
Independentemente do formato, é essencial estar preparado para uma
conversa. Entenda os pontos mais importantes nesse processo.

Prepara-se para a entrevista

Às vezes é muito complicado falar de nós mesmos para as outras pessoas. Esse
é o momento para você colocar tudo que refletiu e planejou em prática a seu
favor. Por isso que todo passo é importante. Não descarte nenhum!

Exercício
Vamos levantar algumas informações fundamentais antes de ir para uma
conversa com o gestor ou recrutador? Entenda abaixo como estruturar suas
falas.
1. Liste as competências-chave para a posição. Exemplo: liderança, foco em
resultado, criatividade, planejamento estratégico, lógica de programação.
etc.;

2. Descreva as experiências que comprovem as competências-chave. Você

listou os ativos no passo 02, utilize as realizações mais importante aqui;

3. Estude a empresa onde vai fazer a entrevista. Vá além dos produtos que
ela oferece ao público, entenda o modelo de negócio dela, a forma como
faz negócio. Cada vez mais as empresas contratam pessoas que vão além
das competências de que elas precisam. Seja diferente, ouse!
 A S 1 0 P R I N C I P A I S P E R G U N TA S

Entenda quais são as principais perguntas que você precisa responder em

uma entrevista.

Exercício
Responda cada uma delas antes das fases de entrevista e só compareça a uma
quando sua auto avaliação em relação às respostas for excelente:
1. O que o qualifica para essa posição?
2. Você é capaz de se adaptar aos valores e às políticas de nossa
organização?
3. Você é capaz de produzir os resultados que a empresa espera de você, se
contratado?
4. O que você pode agregar à nossa organização – a curto, médio e longo
prazo – que nenhum outro candidato poderá agregar?
5. Por que devemos contratá-lo para essa posição?
6. Você procura um emprego ou um trabalho para empreender?
7. Você é capaz de caminhar uma milha a mais, independentemente da
situação?
8. Você age com profissionalismo em todos os ambientes e circunstâncias?
9. Você é capaz de solucionar problemas sempre que eles surgem?
10. Você é como um de nós?

Nota: Lembrando que essas não são exatamente as perguntas que o

entrevistador fará, entretanto, são as respostas que você deve transmitir, de
alguma forma, ao longo da entrevista.

Treine a entrevista
O jogo é ganho com o treino. Vamos praticar? Seguem algumas recomendações
que separamos para você treinar antes de ir à entrevista. Preste atenção nos
itens abaixo quando estiver treinando:
1. Comunicação verbal;
2. Comunicação não verbal;
3. Treine: responda às perguntas olhando para o espelho;
4. Grave você falando para a câmera – webcam ou smartphone.
 R E S U LTA D O S

Sei que envolve muitos fatores em um processo de mudança de carreira e, de

fato, não é para qualquer um! Todas as informações neste livro são
fundamentais para sua transição acontecer de forma mais rápida, leve e
segura.

Caso não esteja cumprindo com as datas que colocou no seu plano (roadmap),
é hora de revisá-lo, é bem provável que não tenha sido realista com ele. Esse
processo é de aprendizados e talvez você tenha colocado muito mais coisas
para fazer do que realmente poderia.

Agora, você pode estar enrolando para colocar tudo na prática. Nesse caso,
avalie o que é prioridade na sua vida! Será que tem priorizado outras coisas
em vez de sua carreira? Recomendo que faça uma pausa para avaliar, depois
retorne ao ponto em que estagnou e faça o exercício.

Não caia na autossabotagem e na preguiça, por favor! Siga firme.

 Passo 05

TITLE OFConsistência
THIS CHAPTER
SHALL GO HERE
Perseverar
 D E S E N V O LV I M E N T O C O N T Í N U O

Esse é o ponto mais desafiador da sua jornada. Aqui você terá que continuar
com aquilo que está se propondo a fazer. Agora sua mentalidade é diferente,
você tem consciência de que sua carreira pode ficar no piloto automático.

Tudo começou lá no passo 01, quando teve clareza daquilo que fazia sentido
para você.

Você só conseguirá ter consistência se encontrou aquilo que gosta de fazer, por
isso a primeira etapa da sua jornada precisa ser congruente, ela é fundamental
para seu sucesso na mudança. Caso contrário vai desistir no primeiro tropeço.

Quando você conectou o que você faz muito bem com os seus interesses, sua
visão ficou mais clara. Em meio ao caos, você pensa. Mesmo naqueles
momentos em que parece que as coisas estão confusas e difíceis, quando você
gosta de algo e isso é muito claro, batalha para aquilo dar certo com unhas e
dentes.

Para isso, você precisa ter muita clareza.

Esse processo é repleto de altos e baixos e o mais importante é que você curta
a sua jornada e, independentemente dos entraves à frente, continue
perseverando.

Perseverar é ir em busca do seu objetivo e manter-se firme e forte para

conquistá-lo. Acontecerão mudanças no meio do caminho e você precisa ter
resiliência para lidar com os bloqueios internos. Não deixe o medo tomar
conta da situação. Lembre-se: você precisa estar no controle.

Comentei no início deste livro sobre os 4 aspectos que você desenvolveu ao

longo dessa jornada e precisará mantê-los firmes.
 COMO SABER SE ESTOU
NO CAMINHO CERTO?
O primeiro ponto para responder a essa pergunta aberta é, primeiramente,
você entendeu o que é certo para você? Sua busca é por qualidade de vida? Ou
seja, abriu mão do salário de 15k para ganhar 8k, porém trabalhando em algo
que tenha mais significado?

Talvez sua definição seja ganhar mais! Muitas pessoas trabalham em mercados
mais limitados, que pagam pouco, e querem ganhar mais. Isso é relativo. Será
que o mercado ao qual se inseriu tem chances de crescimento? Você
identificou nas conversas que teve no passo 02.

Outros querem mudar a carreira para trabalhar com algo que traga mais
energia e operando a maior parte do tempo nos pontos fortes.

Um ponto importante que comentei no passo 02 – a mudança precisa ser

sustentável. Caso isso não esteja acontecendo, é bem provável que terá alguns
desconfortos nessa nova trajetória.

Exercício
Quando sua nova trajetória se estabilizar, verifique estes pontos:
1. Estou mais tranquilo, saudável e engajado com o trabalho?
2. O trabalho está alinhado com os meus principais valores?
3. Atuo mais de 75% do meu dia utilizando os pontos fortes?
4. Essa nova carreira é financeiramente sustentável?
5. Interesso-me cada vez mais por essa nova posição?
6. Consigo equilibrar o trabalho com a vida pessoal?

Pode ser que você tenha errado na sua opção! E tudo bem, se você seguiu
todos os passos deste livro, mitigou diversos riscos para que isso não
acontecesse.

Nesse caso, entenda o que está errado! Talvez nem tudo esteja perdido, você
desceu dois degraus para depois saltar quatro. Avalie possibilidades. Essa
nova mentalidade te permite isso.
 U M Ú LT I M O P O N T O

MUDE A FORMA DE PENSAR: NÃO PENSE SÓ NO FINAL, VOCÊ PRECISA

CURTIR A JORNADA.

Estou há mais de quatro anos fazendo o que faço. Ajudo os profissionais a

terem mais clareza em suas carreiras, a fim de tomarem as melhores decisões.

Desafio-me todos os dias, e um bom exemplo de consistência é: comprometo-

me, todas as segundas-feiras, a criar novos conteúdos e os publico ao longo da
semana para as pessoas que me seguem. A ideia aqui não é só pelo negócio,
mas penso também em ajudar as pessoas! Quero que elas abram a mente e
entendam que podem mais! Essa é a minha missão.

Eu quero te desafiar:

Se você chegou até aqui, você busca uma mudança! Se conseguiu implementar
boa parte desses passos, você já é um vitorioso.
A pergunta é: o que mais você pode fazer para se diferenciar?

Você vai entrar na zona de conforto novamente, ela é tentadora, que o coloca
na média.

A questão não é velocidade, mas sim consistência, que é diferente de você ir

rápido ou devagar. Cada pessoa conseguirá colocar o seu ritmo e isso é o que
mais importa.

Não pare! Você pode ir além.

Os profissionais que estão na média

“
ganham na média, aprendem apenas o
‘feijão com arroz’.
TITLE OF PARA
THIS FECHAR
CHAPTER
SHALL GO HERE
Responsabilidade, realidade,
assumir riscos e resiliência
 FECHAMENTO

Esse processo não é linear. O ser humano tende a enxergar as coisas numa reta
para obter sentido e, apesar de fazer, não quer dizer que ao chegar no passo
02 você terá que seguir adiante e pronto. Às vezes, você terá que revisitar
questões mais profundas voltando ao passo 01.

Você não vai concluir o seu plano caso não tenha clareza! Lembre-se: clareza é
um processo. Volte quantas vezes for preciso para o passo 1, 2, 3 ou 4. Saia
deles quando tiver clareza, ensinei como conseguirá enxergar melhor os
pontos que estavam obscuros. Tenha coragem!

E, para fechar, você precisa ter foco e disciplina, caso contrário vai se perder,
virar plano dos outros e não conseguirá concluir o que foi proposto.

Caso você tenha dificuldades na sua trajetória, busque apoio de um

especialista em carreira para guiá-lo, colocá-lo na linha quando estiver se
desviando e talvez encurtar o seu tempo para chegar lá.

Agradeço a sua leitura e principalmente se alguma coisa mudou na sua vida, já

me sinto grato! Vamos em frente! Sempre.
 Sobre o autor

Reinaldo Gandelini
Coach e Estrategista de Carreira

Especialista em carreira e LinkedIn para profissionais de Tecnologia, Engenharia

e Ciências Exatas. Já apoiei e preparei mais de 150 profissionais ao longo de 4
anos.

Tenho 16 anos de experiência no mercado de tecnologia e trabalhei em empresas

como HP, Atento, Bradesco, entre outras.

Por meio do Coaching de Carreira vou ajudá-lo a levar sua carreira para o
próximo estágio, assessorando-o na conquista de um novo trabalho, na realização
da transição de carreira ou na alavancagem de resultados profissionais.

Minha missão é mostrar a você o caminho viável para alcançar seus objetivos,
otimizando tempo e dinheiro.

@reinaldogandelini reinaldogandelini