5 ESTRATÉGIAS

INFALÍVEIS PARA
VIVER DO SEU
ARTESANATO

5 estratégias infalíveis para viver do artesanato, produzido por Sabrina Gonçalves

Olá, eu sou a Sabrina Gonçalves, artesã há 6 anos, CEO da
empresa Sabrinartes (@sabrinarteseva), onde trabalho
com vendas de cursos e apostilas de moldes para auxiliar
outras artesãs criarem o seu negócio lucrativo. O meu
propósito é ajudar e auxiliar outras pessoas com base no
que já aprendi na minha trajetória e com os erros que eu
cometi para que elas encontrem mais facilidade e menos
obstáculos do que eu tive na minha caminhada.

5 estratégias infalíveis para viver do artesanato , produzido por Sabrina Gonçalves

 SUMÁRIO
1- Capítulo
Público alvo/ Persona
A importância de definir o seu público alvo
Atraindo o público alvo certo

2- Capítulo
Despertando desejo na audiência
Como interagir com o seu público

3- Capítulo
Gatilhos mentais que convertem em
vendas imediatamente

5 estratégias infalíveis para viver do artesanato, produzido por Sabrina Gonçalves

 1- Público alvo

Público alvo é a definição criada para conceituar um grupo de pessoas

mais amplo (não tão específico) mas que possuem características
semelhantes, tal grupo para quem você direciona o seu conteúdo e as
suas vendas.

Ex: O meu público ideal são mulheres de 18 a 40 anos que são

empreendedoras, mães ou professoras e moram em São Paulo.

Persona é a definição mais exata de um cliente ideal para você. A

especificação com detalhes dessa pessoa.

Ex: Joana, uma empreendedora de 27 anos que tem dois filhos e mora
em São Paulo, ganha em média R$1500 com o seu artesanato e tem
dificuldades de conseguir conciliar o seu trabalho e os seus afazeres de
casa, mas é uma pessoa que sonha muito em conseguir a sua
independência financeira e ser mais organizada.

5 estratégias infalíveis para viver do artesanato, produzido por Sabrina Gonçalves

 A importância de definir
o seu público alvo
É muito importante conhecer o seu produto, conhecer para quem você
pode direcioná-lo, saber dos benefícios que podem gerar no seu público,
para assim conseguir gerar uma conexão, uma confiança, alcançar mais
desejo no seu produto e consequentemente mais vendas.

Atraindo o público alvo certo

Você primeiramente precisa ter um nicho específico (segmento que você
escolhe trabalhar) não que isso seja obrigatório, mas te ajudará a ter
mais clareza do público que você quer alcançar. Você acredita que terá
mais sucesso vendendo acessórios infantis se o seu público alvo forem
mães ou mulheres que não tem filhos ainda?

Sabendo do seu nicho é preciso partir desse princípio respondendo essas

perguntas:

Qual seria o público ideal para o produto que eu escolhi vender ?

5 estratégias infalíveis para viver do artesanato , produzido por Sabrina Gonçalves

Ex : Mães, se o seu produto for voltado para crianças, mulheres que
gostam de se cuidar, se o seu produto for relacionado a linha de
estética, professoras, se o seu produto for mais voltado para o
pedagógico, etc.

Como eu posso atrair essas pessoas para o meu perfil?

Ex: Se você pretende vender laços, uma mãe vai gostar muito de
saber, por exemplo, qual cor de laço combina com a cor de roupa da
criança.

Você tem que direcionar o seu conteúdo de forma que ajude o seu
público e ao mesmo tempo gere desejo do seu produto.

Quais são as dúvidas em comum que esse público pode ter?

Quais os desejos? Quais os interesses?

Você pode fazer isso baseado em perguntas que você recebe no

direct, nos comentários, ou também pode fazer caixinhas de
perguntas estratégicas nos stories.

5 estratégias infalíveis para viver do artesanato, produzido por Sabrina Gonçalves

Isso vai servir de base para você criar os seus conteúdos, sanar as
dúvidas do seu público e consequentemente atrair mais pessoas
interessadas nesse mesmo assunto.

Você precisa entender realmente a dor do seu público , quais as

dificuldades dessas pessoas e como você pode ajudar, você deve focar
em quem é o seu potencial cliente , para assim construir um
relacionamento com ele.

Procure se colocar no lugar da pessoa que te acompanha e entender o

que ela precisa e assim conseguir ajudá-la.

5 estratégias infalíveis para viver do artesanato , produzido por Sabrina Gonçalves

02-Despertando desejo na audiência
1) Poste conteúdo estratégico

O tópico anterior pode te ajudar nessa parte. Com base no que você
conheceu do seu público você cria um conteúdo totalmente direcionado
estrategicamente para ele.

Ex: Se a dúvida de uma mãe é : como eu posso organizar os laços da

minha filha?

A sua solução pode ser: 3 formas de organizar os laços gastando pouco

Ou: Faça você mesma esse organizador prático e lindo em casa.

Você vai ajudar o seu público, gerar conexão e confiança, vai usar fotos
do seu produto nessa postagem (que em questão são os laços) e assim
despertar desejo.

2) Capriche nas fotos

Outro ponto importante são as fotos, faça fotos atrativas dos seus
produtos, afinal, as fotos são o primeiro contato que o público tem do
seu produto e quanto mais bem feitas, melhor.

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3) Mostre os seus bastidores
Mostre bastidores no geral. Seja da confecção, seja da compra de
materiais, seja dos perrengues, das conquistas... Enfim, cada um tem um
ponto importante, seja para agregar valor ou gerar conexão com o
público.

4) Desperte a curiosidade com spoilers

Mostre spoilers e gere curiosidade e desejo no seu público. Tem uma

coleção nova para lançar, ou um produto novo? Comece gerar
curiosidade nas pessoas, através de pequenos spoilers, sem mostrar a
peça toda ainda.

Quando você realmente mostrar as pessoas já vão estar muito na

expectativa.

5) Faça narrativas envolventes

Use palavras e expressões atraentes. Faça legendas que contem histórias,

que passem emoções e prendam a atenção das pessoas.

5 estratégias infalíveis para viver do artesanato , produzido por Sabrina Gonçalves

Como interagir com o seu público
A interação com o público é um fator importantíssimo, não é só sobre
você falar, é também saber ouvir o seu público.

Explore as funções do Instagram ao seu favor: Stories, Feed, Enquetes,

caixinhas de perguntas.

Use tudo com estratégia, para conseguir interações e conexão.

Use os stories para gerar mais conexão com o seu público, mostrar o
dia o dia, mostrar bastidores, pesquisar as dúvidas e dores do seu
público.

Use o feed para gerar mais atração de pessoas, interação, sanar as

dúvidas e consequentemente gerar mais vendas.

Poste de forma intencional, alinhe o seu conteúdo ao produto que você

quer vender.
Ex: Você vai lançar um livro sensorial de atividades para crianças.

Comece a contar: Qual a importância do desenvolvimento cognitivo

das crianças?

5 estratégias infalíveis para viver do artesanato, produzido por Sabrina Gonçalves

3-Gatilhos mentais que convertem
em vendas imediatamente
Os gatilhos mentais consistem em enviar estímulos ao cérebro de forma
inconsciente ao que precisa ser feito.

Você não sabe, mas eles te convencem a tomar determinadas atitudes e

isso pode ser um fator de grande poder para as suas vendas.

Escassez: Vai acabar em pouco tempo! Tem uma quantidade limitada e

pode acabar a qualquer momento. A pessoa tende a agir com rapidez em
comprar, pois vai acabar.

Urgência: O tempo aqui é a questão. Uma promoção relâmpago, um

desconto só por um dia, enfim, tem um tempo limite, gera urgência em
adquirir.

Prova social: Pessoas falando bem do seu produto, feedbacks, isso gera
autoridade e confiança.

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Curiosidade: Deixe as pessoas curiosas sobre algo. Fale que vai ter uma
novidade tal dia, ou uma surpresa e dê pistas sobre isso.

Presentes, bônus ou brindes: As 10 primeiras pessoas que comprarem

tem direito a algo exclusivo.

Reciprocidade: Uma troca entre você e o cliente. Você ajuda elas com
conteúdos, dicas e ela tende a criar conexão com você.

Vantagens/benefícios: Conte sobre o seu produto e mostre sobre ele.

Antecipação: Mostre bastidores , spoilers, gere um sentimento de espera,

um movimento em torno do que será lançado.

Storytelling: Conte histórias envolventes, de forma a prender a atenção

e gerar conexão.

5 estratégias infalíveis para viver do artesanato , produzido por Sabrina Gonçalves

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