Guia para Seleção de Influenciadores

[ guia para seleção de influenciadores ]
GUIA PRÁTICO
PARA SELEÇÃO DE
INFLUENCIADORES
Powered by
1
Bem-vindo(a) à Semana de Marketing e Estratégias Digitais. Este é o segundo

material de uma sequência exclusiva produzida pela Conquer em parceria
com a RD Station e BrandLovrs.
Confira a sequência completa:
> Segunda-feira: A propaganda morreu - Podcast com convidados

Rapha Avellar (BrandLovrs e Erika Tornice (RD Station) - já liberado
> Terça-feira: Guia para seleção de influenciadores - Powered by
BrandLovrs
> Quarta-feira: Como implementar o WhatsApp nas estratégias de
marketing digital - Powered by RD Station
> Quinta-feira: Como converter clientes em defensores de marca -
Powered by BrandLovrs
> Sexta-feira: O jeito Conquer de fazer lançamentos digitais - aula em
que mostraremos os bastidores das nossas estratégias.
É importante que você permaneça no grupo de WhatsApp para receber

toda a sequência de materiais e consiga aproveitar uma visão completa
de estratégias em alta para alavancar resultados.
Os materiais e conteúdos desenvolvidos seguem como base a metodologia

Conquer que, como costumamos dizer carinhosamente, é “Mão na massa
e pé na porta”, ou seja, não espere um material teórico recheado de termos
técnicos, mas sim um conteúdo extremamente atualizado e conectado
à sua realidade e desafios. Além disso, você verá neles alguns momentos
como “Vilão da Aula”, “Missão”, “Pulo do Gato”, “Mão na massa”, “Desafio
Conquer” e “Quero Mais”; todos eles fazem parte da metodologia Conquer,
é uma pequena degustação das nossas experiências de aula.
Esta sequência de conteúdos exclusivos também marca o pré-lançamento

da nova Pós Graduação de Marketing e Estratégias Digitais. Fique atento(a)
às condições exclusivas que preparamos para quem está nos grupos.
Boa leitura e execução da estratégia!
2
[ guia para seleção de influenciadores ] interativo!
Sobre a BrandLovrs
Somos uma plataforma onde marcas e criadores de conteúdo

se conectam e crescem juntos, tendo como pontapé inicial para
a evolução, a construção de uma verdadeira comunidade. Aqui, a
tecnologia e a criatividade se unem para ativar, nutrir e acompanhar
esse relacionamento entre membros.
O que os cases
a seguir têm em comum?
Todos eles mostram o poder de influenciadores. É inegável o fato de

que pessoas estão virando marcas (cada vez mais) e as marcas estão
buscando personificar suas comunicações (cada vez mais).
3
O sucesso da sua estratégia de marketing digital será cada vez

mais pautado na resposta a uma simples pergunta: Como encontrar
os(as) Influenciadores(as) digitais certos?
Com a crescente dificuldade em alcançar as pessoas via mídia por

conta dos adblocks (bloqueadores de anúncio) e pelas políticas de
Proteção de Dados, as marcas precisaram se reinventar para criar
conteúdos orgânicos, pagos e potencializá-los com a ajuda de creators
e influenciadores. Uma marca pode ser muito mais influente por
intermédio de pessoas que inspiram, motivam e têm relevância sobre
o público.
Em um relatório publicado em janeiro de 2023 pela Opinion Box sobre

o Marketing de influência no Brasil, alguns dados chamaram a atenção:
77% das pessoas entrevistadas seguem influenciadores

nas redes sociais.
55% das pessoas que seguem influenciadores digitais já

compraram por indicação deles.
Fonte: OpenBox. O Marketing de Influência no Brasil.
4
DENTRE OS MOTIVOS PARA COMPRAR, SE DESTACAM:
O QUE TE LEVOU A COMPRAR

POR INDICAÇÃO DE
INFLUENCIADORES DIGITAIS?
*Responderam apenas pessoas que já compraram por indicação
de influenciadores
Eu já queria comprar e foi decisivo ver alguém testando e aprovando

o produto - 38%
Já precisava do produto e o(a) influenciador(a) me fez lembrar dessa
necessidade - 27%
O preço estava baixo e valia a pena comprar - 26%
Era um produto que eu não conhecia e me despertou curiosidade - 24%
O(a) influenciador(a) ofereceu um cupom de desconto exclusivo - 24%
Confiei no bom gosto do(a) influenciador(a) - 23%
Era um produto novo que eu queria testar - 21%
Quis ter o mesmo resultado mostrado pelo(a) influenciador(a) - 16%
Era um produto que estava em alta/na moda e eu queria tê-lo - 13%
Comprei para me sentir parecido(a) com o(a) influenciador(a) - 5%
Fonte: OpenBox. O Marketing de Influência no Brasil. 2177 respostas.
O Marketing de Influência veio para ficar na jornada de compra

dos brasileiros e precisa ser encarado pelas marcas como um dos
canais principais.
Gostou dessa abertura?
Chamamos ela em nossas aulas de vilão ou gerador de interesse

e tem o papel de mostrar aos alunos a importância prática do tema na
sua vida e desafios de carreira.
5
MISSÃO:
Desvendar o mundo dos
influenciadores(as) e entender
como associá-los(as) a suas
estratégias de marketing.
AGENDA:
> A revolução da influência:
entenda o fenômeno
> Método ICCC de gestão

de influenciadores
> Como definir a remuneração

ideal e gerir os resultados
Missão e agenda
do dia também
fazem parte da
metodologia Conquer.
6
AGENDA:
> A revolução da influência: entenda o fenômeno

• Método ICCC de gestão de influenciadores
• Como definir a remuneração ideal e gerir os resultados
A revolução da influência:
entenda o fenômeno
O Marketing de Influência está presente em estratégias de grandes marcas há

muito tempo, quando famosas empresas americanas começaram personificar
suas marcas e/ou fazer parcerias com celebridades para divulgar seus
produtos e serviços.
1931 -
Coca-Cola e o Papai Noel
Em 1931, a Coca-Cola apresentou ao

mundo o Papai Noel como uma figura do
avô alegre e amigável e o associou à sua
marca. Nem precisamos dizer o impacto
dessa ação na relação emocional das
pessoas com a marca.
7
1950 - “Marlboro Man”
Na década de 1950, a Malboro criou o personagem “Malboro Man”, ele foi

interpretado por vários atores em diferentes filmes, associando o produto
a status e um estilo de vida. Embora com o exemplo possamos ver também
o poder de manipulação que a associação de influenciadores pode gerar,
é inegável o impacto da ação na inserção do produto no mercado.'
Fonte: The History of Influencer Marketing - GRIN
8
Se a estratégia não é nova, então porque vem sendo tão comentada

e virou tendência?
A principal diferença das grandes campanhas de influência clássicas

para o momento atual está na “pulverização” da influência, ou seja,
enquanto antigamente a atenção estava voltada para poucas pessoas
que estavam em evidência em grandes canais, atualmente a atenção
está distribuída em milhões de pessoas que exercem influência de
maneiras diferentes em diferentes dimensões de impacto.
A esse fenômeno macro, de migração do poder de atenção para mãos

das pessoas, dá-se o nome de “Creator Economy”
Qual o tamanho desse fenômeno?
Segundo uma pesquisa feita pela Adobe, estima-se que temos 300
milhões de creators no mundo*. Ou seja, pessoas que desenvolvem
negócios a partir de suas marcas pessoais e são remuneradas dentro
e fora das plataformas.
Edelman Data & Intelligence for Adobe
20 milhões de creators no Brasil (Factwords for Meta)

75% dos jovens no Brasil sonham em se tornar creators/influenciadores (Inflr)
1 bilhão de pessoas vão se identificar como creators nos próximos 5
anos (Mavrck)
O mercado da Creator Economy já vale 104 bilhões de dólares (NeoReach)
Fonte principal: YouPix - Vem aí na Creator Economy. 2023
9
Como comentamos nas páginas anteriores, o fenômeno da influência

vai muito além de grandes personalidades endossando marcas ou
realizando propagandas.
A base para a seleção correta de influenciadores para sua estratégia

é entender as suas variações. Hoje, os influenciadores digitais
podem ser divididos e classificados pelo número de seguidores
que possuem em:
Mega Influenciadores ou Celebridades
Macro Influenciadores
Influenciadores médios
Micro influenciadores
Nano influenciadores
De uma maneira geral, o que difere as categorias é o tamanho da base

de seguidores.
CLASSIFICAÇÃO DE INFLUENCIADORES
pelo número de seguidores em uma rede social Fonte: BrandLovrs

mais de 1 milhão de seguidores
entre 500 mil e 1 milhão de seguidores
100 mil a 500 mil seguidores
10 mil a 100 mil seguidores
mil e 10 mil seguidores
10
Mega Influenciadores:
Os Mega Influenciadores, também conhecidos como Celebridades, são
pessoas famosas tanto dentro como fora da Internet, que possuem
mais de 1 milhão de seguidores nas redes sociais. Embora tenham
um grande alcance, não possuem uma relação próxima com seus
seguidores, o que pode resultar em um menor engajamento. Além
disso, a contratação desses influenciadores tende a ser mais cara.
Macro Influenciadores:
Os Macro Influenciadores são aqueles que possuem entre 500 mil e
1 milhão de seguidores nas redes sociais e conquistaram a influência
na Internet através da criação de conteúdos em blogs, vlogs e outras
ferramentas digitais. Eles geralmente se especializam em temas
específicos e nichados, mas ainda assim podem não ter uma relação
tão próxima com seus seguidores.
Influenciadores Médios:
Os Influenciadores Médios ou Intermediários são aqueles que possuem
entre 100 mil e 500 mil seguidores nas redes sociais. Eles apresentam
um alcance médio, porém uma interação mais alta com seus seguidores
quando comparados aos Mega e Macro Influenciadores. Por isso, são
considerados relevantes no universo do marketing de influência.
Micro Influenciadores:
Os Micro Influenciadores são aqueles que possuem entre 10 mil e
100 mil seguidores nas redes sociais. Eles geralmente cobram preços
mais acessíveis para fazer parcerias com marcas e apresentam um
alto engajamento com seu público, pois constroem uma relação mais
próxima com seus seguidores. Por isso, são uma ótima opção para as
marcas que buscam uma estratégia de marketing de influência com
maior efetividade.
Nano Influenciadores:
Os Nano Influenciadores possuem em média de 1 mil a 10 mil
seguidores nas redes sociais e têm um valor de contratação menor. Ao
contrário dos influenciadores maiores, eles podem receber incentivos
diferentes em vez de dinheiro. Embora tenham um alcance menor, sua
capacidade de influenciar é significativa devido à proximidade que têm
com seus seguidores, resultando em alto engajamento.
11
Mais recentemente surgiu um novo conceito para pessoas que têm o

poder de influência e de criação de uma comunidade de seguidores
juntos. São os chamados embaixadores de marca. Aprofundaremos
no tema de embaixadores no material “Como converter clientes em
defensores de marca - Powered by BrandLovrs”.
PULO DO GATO:
No geral, a definição dos tipos de
influenciadores que mais fazem sentido
para a estratégia dependerá dos objetivos
da marca e orçamentos disponíveis.
Aprofundaremos nesse ponto nas próximas
páginas, porém, como previa, a imagem
a seguir resume bem a ligação de cada um
com as etapas da jornada de compra.
alcance cellebridades
consideração especialistas
venda microinfluenciadores
12
mão na massa
Identifique dentro da sua rede social um exemplo de cada categoria

de influenciador que você segue:
Por quais motivos você segue essa pessoa? Você já comprou algum
produto/serviço influenciado(a) por ela?
Caso você trabalhe com alguma marca, identifique pelo menos

um micro influenciador que poderia fazer parte da sua estratégia:
13
AGENDA:
• A revolução da influência: entenda o fenômeno

> Método ICCC de gestão de influenciadores
• Como definir a remuneração ideal e gerir os resultados
Método ICCC
de gestão de influenciadores
Afinal, como criar uma estratégia que esteja alinhada com o negócio
e que impacte pessoas por intermédio de outras pessoas?
Uma boa estratégia precisa ter uma estrutura bem definida, que esteja
ligada aos propósitos e valores do negócio, bem como uma mensagem
clara e objetiva, daquilo que a marca quer mostrar ao público. Uma boa
alternativa para isso é o método ICCC - acrônimo para Identificar,
Conectar, Construir e Comunicar.
Essa metodologia foi desenvolvida em conjunto com Stenio Moura,

especialista em Marketing Digital e professor Conquer e faz parte de uma
das aulas da nossa Pós Graduação de Marketing e Estratégias Digitais.
I C C C
IDENTIFICAR CONECTAR CONSTRUIR COMUNICAR
14
Identificar
Quais os valores e público que a marca quer atingir? Quais os objetivos

da estratégia?
Se o seu produto/marca/serviço fosse uma pessoa:

> Que tipo de linguagem usaria?
> Como ela seria?
> Qual tipo de repertório traria?
> Quais seriam os valores dessa pessoa?
Momento e objetivos do negócio:

> Em qual(is) etapa(s) da jornada de compra a utilização de
influenciadores será mais eficiente?
> Quais benchmarkings (referências) de ações de outras marcas posso
utilizar como base?
> Qual o orçamento disponível para as ações?
Essa definição inicial é extremamente importante para o resultado

de uma estratégia envolvendo influenciadores. A escolha ideal surgirá
de um cruzamento dos valores de marca, audiência correta e conexão
com a estratégia.
15
mão na massa
Liste 5 valores da marca que você trabalha e/ou do seu público.
Identifique em que momento da jornada de compra seria mais

eficiente a utilização de influenciadores para sua marca.
16
Conectar
Quais influenciadores podem conectar melhor com o público que

desejamos atingir e a estratégia definida?
Existem algumas perguntas básicas que você, enquanto marca, deve

responder ao analisar influenciadores para sua estratégia. São elas:
> Quanta influência realmente tem dentro do seu público?

> Quem é o público desse(a) influenciador(a)?
> Ele(a) é capaz de persuadir para a tomada de decisão?
> Ele(a) apenas tem um alto número de seguidores ou tem um forte
engajamento com seus seguidores?
> Ele(a) se alinha com os valores da sua marca?
> Ele(a) já é fã da sua marca ou dos seus produtos?
> A personalidade do(a) influenciador(a) está de acordo com
a sua marca?
> É fácil trabalhar com esse(a) influenciador(a)?
> Que tipo de conteúdo ele(a) produz?
> Ele(a) é capaz de seguir as instruções e colaborar ativamente
com ideias e melhorias de campanhas?
> Ele(a) já se envolveu em alguma polêmica?
De acordo com as respostas a essas simples perguntas, você será

capaz de distinguir um influenciador adequado de um não adequado
para a sua marca.
17
Esteja atento(a) a quem te influencia e se destaca nas redes sociais. Muitas

vezes, através de uma busca ativa de conteúdos de qualidade e engajamento
você conseguirá potenciais estrelas em ascensão para suas campanhas.
01. ANALISE OS(AS) SEGUIDORES(AS) DA SUA MARCA

O seu primeiro passo será identificar se existe algum micro
influenciador dentre seus seguidores e fãs da sua marca.
Você pode começar a monitorar quem segue sua marca nas redes
sociais para descobrir aqueles que já promovem seus produtos e
podem atender ao objetivo do público-alvo da sua empresa.
Em geral, essa parceria pode ser mais autêntica e demandar menos

esforço para ser fechada.
02. PESQUISE POR HASHTAGS

Você também pode buscar hashtags que tenham relação com o
segmento da sua marca nas redes sociais para descobrir micro
influenciadores que já promovem o seu produto, sua marca ou usam
algo similar ao que você disponibiliza.
Essa técnica permite encontrar indivíduos engajados com o segmento

em que sua empresa está inserida. E, assim, serem interessantes para
alcançar um público mais assertivo.
03. BUSQUE CRIADORES DE CONTEÚDO LOCAIS

Como foi mencionado anteriormente, os micro influenciadores podem
ser personalidades regionais com forte presença nas redes sociais.
Assim, se você buscar no Google algo como “blogueiros São Paulo”

ou, ainda, adicionando o nicho do seu negócio (“blogueiros de moda
masculina em São Paulo”), pode encontrar indivíduos interessantes
com poder de influência para sua marca.
18
mão na massa
Liste 3 influenciadores que se conectam à estratégia da sua marca;
19
Construir Crie um bom briefing em conjunto com a pessoa

que representa o produto/marca/serviço.
01. FALE SOBRE A CAMPANHA

É preciso contextualizar para a pessoa influenciadora os motivos de a
campanha/comunicação estar sendo criada. Como é a etapa inicial, o
intuito é dar um panorama geral sobre a campanha e sobre a empresa,
marca e/ou produto que serão comunicados nessa colaboração. Há
algumas perguntas para nortear essa ação:
> A campanha é sobre produto, serviço em particular ou sobre a marca
em geral?
> A pessoa influenciadora receberá uma amostra do produto, serviço
ou experiência complementar?
> Será uma campanha para redes sociais, um evento ou outra estratégia?
02. DEIXE CLARA QUAL É A MENSAGEM

Esta etapa é uma das mais importantes: é o momento de passar
todo o briefing para a pessoa influenciadora, e ela entender o que
a marca deseja comunicar. Por isso, todos os aspectos importantes
sobre o produto, serviço ou marca precisam ser bem especificados. É
importante estabelecer uma relação de confiança, para que o briefing
possa ser construído em conjunto, gerando mais credibilidade e valor.
03. DEFINA KPIS E OBJETIVOS

De acordo com a Influency.me, alguns dos principais KPIs a serem
mensurados são engajamento e conversão. No KPI de engajamento é preciso
estar atento(a) às formas de relacionamento da pessoa influenciadora.
É importante avaliar: Quantas pessoas seguem e interagem, de forma
genuína, as postagens do(a) influenciador(a)? Dica: Curtidas e comentários
nas postagens são algumas das formas de validar a relação das pessoas
influenciadoras com o público. No KPI de conversão é necessário fazer
uma análise sobre o alcance que foi atingido, por meio da ação. Ou seja, se
o objetivo da campanha é vender (quantidade) de produtos, quantos deles
foram vendidos? É importante verificar se a meta foi alcançada.
20
04. PLANEJE CONTEÚDOS RELEVANTES

Para que a campanha possa ter alta performance, é preciso focar na
construção do conteúdo que será entregue. Um bom planejamento
pode auxiliar a verificar quais serão as formas de divulgação do
material, as plataformas que serão usadas, o formato do conteúdo,
mídias em que o conteúdo circulará e, principalmente, como o(a)
influenciador(a) comunicará. Nessa parte, é essencial que a marca e
a pessoa influenciadora definam as melhores maneiras de realizar a
ação. Algumas perguntas para nortear são:
> O conteúdo possui um bom storytelling?

> Quais redes sociais serão utilizadas na campanha?
> Quanto tempo a pessoa influenciadora deverá fazer comunicações
sobre o produto, serviço ou marca?
05. CRIE DIRETRIZES CRIATIVAS

E aqui está a cereja do bolo: para um conteúdo alcançar pessoas,
ele precisa ser criativo e único! O benefício de trabalhar com pessoas
influenciadoras é que elas possuem conexão com o público: cria-se
uma relação humanizada, que parte de pessoas conversando com
pessoas. Mas, é importante mapear os interesses dos consumidores,
analisar o que o mercado está oferecendo e, claro, utilizar muita
autenticidade para se destacar! Com isso, o conteúdo produzido entre
a marca e o(a) influenciador(a) criará mais do que um conteúdo: criará
memórias afetivas com as pessoas.
Fonte: Influency.me
21
mão na massa
Defina as primeiras informações do seu briefing, considerando

os 05 passos mencionados anteriormente
22
Comunicar Quais canais que serão utilizados, para que

essa comunicação chegue às pessoas certas?
Para essa definição, é interessante a divisão entre canais orgânicos

e canais pagos:
CANAIS ORGÂNICOS:
> Em quais canais o(a) influenciador(a) tem mais relevância?
> Em quais canais minha marca tem mais relevância?
> Quais os canais mais utilizados pelo meu público alvo?
CANAIS PAGOS:
> Como posso potencializar a mensagem com mídia paga?
> Quais canais desejo inserção, mas ainda não tenho alcance?
Não é preciso apostar em todos os lados.

Com o conhecimento profundo das pessoas, as decisões de investimento
e de estratégias utilizadas em canais específicos são mais efetivas.
mão na massa
Defina 2 canais orgânicos e 1 canal pago para a divulgação da mensagem.
23
AGENDA:
• A revolução da influência: entenda o fenômeno

• Método ICCC de gestão de influenciadores
> Como definir a remuneração ideal e gerir os resultados
Como definir a remuneração

ideal e gerir os resultados
Ainda que exista a ideia de que toda parceria com influenciador tenha um
alto custo, a verdade não é totalmente essa. Dependendo do objetivo do
seu negócio, você pode fechar contratos com nano influenciadores, micro
influenciadores ou embaixadores de marca, cuja remuneração pode até
mesmo não ser relacionada diretamente a dinheiro, mas sim incentivos.
Como funciona a remuneração de influenciadores?

Sua marca pode trabalhar com influenciadores e remunerá-los de
diversas formas. São elas:
> Por anúncios pagos: influencers compartilham seus conteúdos nas redes
sociais e recebem parte do valor em patrocínio. Nesse formato, geralmente
paga-se um valor por visualização do conteúdo ao influenciador.
> Por publicações patrocinadas (ou publiposts): influenciadores
comercializam sua imagem por um simples compartilhamento do conteúdo
da marca em um post ou sequência de posts, por exemplo.
> Por embaixadores: construção de relacionamento de longo prazo com
a marca. Em geral, recebem por incentivos e permutas, pois já possuem um
carinho pela marca e a divulgam em suas redes sociais.
Geralmente, um influencer com grande quantidade de seguidores em suas

redes sociais possui seu próprio mídia kit. Ou seja, seu “portfólio” no qual
apresenta informações sobre como é o seu trabalho, o seu nicho de mercado,
o perfil do seu público, o comportamento dos seus seguidores,
as parcerias que já realizou e formatos de remunerações aceitas.
24
Como calcular a remuneração financeira dos influenciadores?

Se considerarmos somente a classificação por número de seguidores,
o valor pago a um influencer pode variar em média da seguinte forma:
> Mega Influenciadores (1 milhão ou mais de seguidores) -

a partir de US$10.000;
> Macro Influenciadores (500 mil a 1 milhão de seguidores) -
de US$ 6.000 a US$ 10.000;
> Influenciadores médios (100 mil a 500 mil seguidores) -
de US$ 2.000 a US$ 6.000;
> Micro-influenciadores (10 mil a 100 mil seguidores) -
de US$ 500 a US$ 2.000;
> Nano-influenciadores (de 1 mil a 10 mil seguidores) -
de US $100 — US $500.
Como alternativa a valores tabelados, existe um método fácil e certeiro

que você poderá utilizar.
25
01. ENTENDA O CPM INICIAL DO INFLUENCIADOR

O CPM, ou Custo por Mil, é uma métrica utilizada para mensurar o quanto você
investe para atingir mil pessoas. Ou seja, se você gastou R$ 2.000,00 por uma
publicação no feed do Instagram e esse post atingiu 10.000 visualizações,
então a cada 1.000 pessoas atingidas, o seu investimento foi de R$200,00
(CPM= R$200,00).
O Youtube, por exemplo, utiliza essa métrica para remunerar os

influenciadores da plataforma. A cada 1.000 visualizações do conteúdo criado
em vídeo pelo influencer, este pode ganhar entre U$0,25 a U$4,50 (no Brasil,
algo entre R$1,00 e R$19,00).
Portanto, ao fazer a parceria, você deve entender o quanto esse influenciador

cobra por cada mil views. Ou seja, qual é o CPM dele.
Lembre-se que esse valor está relacionado apenas ao seu investimento em

mídia. Aqui, ainda não entram o custo de produção e o custo de imagem do
influencer.
Uma pesquisa realizada pela Influency.me revelou que a média de CPM final
paga pelos anunciantes é de 35 reais. Portanto, vamos ter esse valor como
base para calcular a remuneração do seu influenciador.
Para exemplificar, digamos que nessa primeira etapa, definimos o CPM igual a
R $35,00. Vamos guardar esse valor e seguir para o próximo passo.
02. CALCULE O VALOR DE MÍDIA DO INFLUENCIADOR
No cálculo do valor de mídia, vamos multiplicar o valor do CPM do

influenciador com a média de views dos seus últimos 5 posts/mil.
Logo, se essa média for igual a 10.000 views/mil, o custo de mídia será igual a:
(10.000 ÷ 1.000) X R$ 35,00 = R$ 350,00
26
03. CALCULE O CUSTO DE PRODUÇÃO DO INFLUENCIADOR

Horas de trabalho, custos do fotógrafo e deslocamento são as variáveis
que entram nesse cálculo.
Portanto, vamos supor, nesse terceiro passo, que o custo de produção

seja igual a R$150,00. E, com o custo de mídia e o custo de produção
definidos, seguimos para o valor da imagem do influencer.
04. SOME O VALOR DA IMAGEM DO INFLUENCIADOR
O influenciador calcula o valor da sua imagem e você deverá somá-la

ao custo de mídia e ao custo de produção. Suponhamos que esse valor
seja de R$200,00.
Teremos, então:
Valor da ação/post = R$ 350,00 de mídia + R$150 de produção +
R$200 de imagem = R$ 700,00
A remuneração de influenciadores pode ser complexa de ser definida

e, algumas vezes, cara para a marca, porém essa é uma base para a definição.
27
Como acompanhar o
desempenho da sua campanha
de marketing de influência?
O Marketing de Influência, assim como qualquer estratégia de marketing,

deve ter seus resultados analisados durante e após a realização da campanha.
As métricas a serem analisadas vão muito além das redes sociais. Logo,
para entender quais dados acompanhar, você deve, primeiramente,
responder às seguintes perguntas:
Quais são os objetivos de negócio da sua marca?

Qual o tipo de campanha planejada? Lançamento de um novo produto?
Ação de branding? Ação de vendas? Campanha para se tornar top of
mind da sua categoria? Campanha para mudar a percepção da sua
marca? Ou ação para atingir novas audiências?
Portanto, existem métricas específicas que você pode acompanhar. São elas:
> Métricas de reconhecimento: incluem pessoas alcançadas; impressões;

novos visitantes no site; impacto de influência da campanha; retorno
monetário.
> Métricas de consideração: incluem engajamento; aumento de seguidores;
cliques para o site; novas visitas no site; conteúdo salvo no
Instagram; aumento de buscas no Google; retargeting.
> Métricas de conversão: incluem leads gerados; conversões no site;
quantidade de cupons utilizados; conversões na loja física; downloads no app.
E lembre-se de inserir também em seu relatório de performance da campanha

com Marketing de Influência:
> Prints dos posts criados pelos influenciadores;

> Prints de comentários relevantes dos seguidores;
> Análise do envolvimento que o influencer teve em sua campanha.
28
Desafio Conquer + BrandLovrs

Utilize o guia para estruturar sua primeira campanha com influenciadores.
Para gerenciar suas campanhas, a BrandLovrs pode ser a melhor

escolha para o seu marketing com influenciadores. Além de auxiliá-
lo com a campanha de atração dos seus embaixadores para uma
plataforma única, onde é capaz de gerenciá-los de forma escalável,
nessa mesma ferramenta você pode fazer convites ilimitados e
selecionar embaixadores que julgar serem compatíveis com a sua
marca.
29
Conheça a nova PÓS-GRADUAÇÃO Conquer
MARKETING E
ESTRATÉGIAS DIGITAIS
Aproveite as condições especiais de lançamento!
PODCAST
BRANDLOVRS HUB
30
ARTIGO
CREATORS IN THE CREATOR ECONOMY
EBOOK
MARKETING DE INFLUÊNCIA EM
E-COMMERCE: PASSO A PASSO DA ESTRATÉGIA
PARA DECOLAR SUAS VENDAS
31
escolaconquer.com.br

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Boa leitura e execução da estratégia!

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O sucesso da sua estratégia de marketing digital será cada vez

Com a crescente dificuldade em alcançar as pessoas via mídia por

Em um relatório publicado em janeiro de 2023 pela Opinion Box sobre

77% das pessoas entrevistadas seguem influenciadores

55% das pessoas que seguem influenciadores digitais já

Fonte: OpenBox. O Marketing de Influência no Brasil.

DENTRE OS MOTIVOS PARA COMPRAR, SE DESTACAM:

O QUE TE LEVOU A COMPRAR

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O Marketing de Influência veio para ficar na jornada de compra

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O Marketing de Influência está presente em estratégias de grandes marcas há

Em 1931, a Coca-Cola apresentou ao

1950 - “Marlboro Man”

Na década de 1950, a Malboro criou o personagem “Malboro Man”, ele foi

Fonte: The History of Influencer Marketing - GRIN

Se a estratégia não é nova, então porque vem sendo tão comentada

A principal diferença das grandes campanhas de influência clássicas

A esse fenômeno macro, de migração do poder de atenção para mãos

Qual o tamanho desse fenômeno?

Edelman Data & Intelligence for Adobe

20 milhões de creators no Brasil (Factwords for Meta)

Fonte principal: YouPix - Vem aí na Creator Economy. 2023

Como comentamos nas páginas anteriores, o fenômeno da influência

A base para a seleção correta de influenciadores para sua estratégia

Mega Influenciadores ou Celebridades

De uma maneira geral, o que difere as categorias é o tamanho da base

Mega Influenciadores ou Celebridades

Mais recentemente surgiu um novo conceito para pessoas que têm o

Identifique dentro da sua rede social um exemplo de cada categoria

Mega Influenciadores ou Celebridades

Caso você trabalhe com alguma marca, identifique pelo menos

• A revolução da influência: entenda o fenômeno

Essa metodologia foi desenvolvida em conjunto com Stenio Moura,

Quais os valores e público que a marca quer atingir? Quais os objetivos

Se o seu produto/marca/serviço fosse uma pessoa:

Momento e objetivos do negócio:

Essa definição inicial é extremamente importante para o resultado

Liste 5 valores da marca que você trabalha e/ou do seu público.

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Quais influenciadores podem conectar melhor com o público que

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Em geral, essa parceria pode ser mais autêntica e demandar menos

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