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24.7.365
CURSO DE

transformando
t
leads em cli e n

Como abduzir encantar e

escola Conquer surpreender o seu público
 03
escola Conquer

01 ALINHANDO VENDAS E MARKETING

ou vai ou voa
02 QUANTIDADE OU QUALIDADE? GERANDO LEADS QUENTES

03 GESTÃO DE LEADS

04 SEGMENTAÇÃO DE LEADS: PRIORIZAÇÃO

05 NUTRINDO MEUS LEADS

TRANSFORMANDO LEADS EM CLIENTES

06 TRANSFORMANDO LEADS EM NEGÓCIOS DE SUCESSO

07 TENDÊNCIAS

02
escola Conquer

missão

ou vai ou voa
issã
da aula

Entender como qualificar e

gerir o lead.

03
 escola Conquer

#pulo

ou vai ou voa
do
gato
CONHECENDO A PERSONA POR TRÁS DOS LEADS

Qualificar leads

Pratique a empatia!
Avaliar desafios/ Para descobrir quem a
problemas pessoa é, coloque-se
no lugar dela, entenda
porque ela quer isso,
o que ela almeja.
Solucionar
problemas

04
 escola Conquer

mão na

ou vai ou voa
massa
Descreva dois perfis de compradores de caminhonete:
um que mora na cidade e um que mora na fazenda.
CONHECENDO A PERSONA POR TRÁS DOS LEADS

Para isso, utilize as perguntas abaixo:

1. Qual o gênero?

2. Qual é a idade?

3. Usa pra lazer ou trabalho?

4. Por que quer uma caminhonete?

5. Por que quer uma caminhonete?

6. Precisa que ela seja 4x4?

05
 escola Conquer

desenhando a jornada

ou vai ou voa
do lead
ATRAIR CONVERTER FINALIZAR ENCANTAR
DESENHANDO A JORNADA DO LEAD

promotores
desconhecidos visitantes leads clientes (defensores)

Blog; Formulários; E-mail Eventos;

marketing;
Mensagens
Palavras- Botões para Fluxo de privadas;
chave; ção (CTA); trabalho.
Conteúdo
Mídias sociais. Landing pages. direcionado.

07
06
escola Conquer

pulo do gato

ou vai ou voa
Se não desenharmos a correta jornada para o negócio, o cliente
vai se perder. Por isso, busque referências de segmentos que
sejam próximos ao seu.

Entenda a diferença entre agilidade e rapidez. O rápido é aquele

que chega primeiro, mas não tem todas as respostas. O ágil não
necessariamente é o primeiro, mas chega rápido e com todas
as informações, de forma consolidada.

07
escola Conquer

estratégia para envio de

ou vai ou voa
propostas de valor ::
O momento chave! A hora de oferecer seu produto. Mas, de forma personalizada!
GATILHOS MENTAIS:

01

ESTRATÉGIA PARA ENVIIO DE PROPOSTAS DE VALOR

Use palavras poderosas. Por exemplo: Oportunidade única, exclusiva!
Personifique, traga a primeira pessoa do singular, ou seja, “eu”. Utilize em
contextos como: Eu sou capaz de realizar seu sonho!

02
Use provas sociais, pois isso gera credibilidade. Dê exemplos como: Já fiz
isso, já vendi aquilo. Evidencie experiências.

03 Seja objetivo e encantador, mostre números e vantagens competitivas.

04 Mostre empatia, se coloque no lugar da pessoa.

09
08
escola Conquer

pulo do gato

ou vai ou voa
Descubra quais são os melhores gatilhos mentais para o seu
produto.

Seja otimista! Transforme um problema em uma oportunidade.

09
 escola Conquer

ou vai ou voa
> Tempo é dinheiro;

dicas de
ESTRATÉGIA PARA ENVIIO DE PROPOSTAS DE VALOR

> Deixe sua base de

dados sempre

gestão
saudável e renovada;

> Valide os dados

de lead antes de importa-los;

> Use ferramentas de

automação e gestão.

11
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 escola Conquer

quero mais ::

ou vai ou voa
O tempo das
TRANSFORMANDO LEADS EM CLIENTES

coisas, de Maria
Bitarello.

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 escola Conquer

#desafio

ou vai ou voa
conquer
02
> Seja você um lead real da sua empresa;
> Escolha um produto e comece a jornada
de compra;
> Cronometre cada uma das etapas;
> Proponha pontos de melhoria nas etapas que
você encontrou maior dificuldade.
TRANSFORMANDO LEADS EM CLIENTES

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escola Conquer

Não existe

ou vai ou voa
questionamento
errado. O errado é

TRANSFORMANDO LEADS EM CLIENTES

não questionar!

@escolaconquer

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