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1
Neste ebook vamos te ensinar
os vários passos para
aprender “COMO GANHAR
DINHEIRO COM PIZZA EM
CASA?”. Dicas de como fazer
a pizza, massas e receitas.
Também vai aprender a como
definir o preço da sua pizza e
ainda dicas de como usar as
mídias sociais para fazer a
sua venda.
2
Sumário
1. Como iniciar um negócio de alimentos a partir de sua casa ........ 6
Por que você deve iniciar um negócio de alimentos em casa? ..... 6
2. Regularizar como Microempreendedor Individual ...................... 14
3. Boas práticas de fabricação ...................................................... 15
4. Aprendendo a fazer a massa das pizzas ................................... 18
Massa de pizza caseira .............................................................. 18
Como preparar massa de pizza .................................................. 18
Espalhe a pizza na panela.......................................................... 19
Cozinhar pizza no forno .............................................................. 20
Como substituir o fermento de cerveja com o fermento
desidratado................................................................................. 20
Como substituir a farinha ............................................................ 20
Como preparar uma massa pizza com longa fermentação ......... 21
As regras de ouro para a preparação da massa de pizza e para
cozinhar...................................................................................... 22
Pizza sem glúten ........................................................................ 23
Massa de pizza com longa fermentação..................................... 25
Pizza com burrata, anchovas e tomate cereja (substituindo a
farinha) ....................................................................................... 28
5. Receitas .................................................................................... 31
Ingredientes................................................................................ 68
6. Como calcular as necessidades e o custo dos ingredientes da
pizza .............................................................................................. 80
7. 9 dicas para otimizar a entrega de pizzas .................................. 85
8. Como gerenciar as finanças das pequenas empresas .............. 88
1. Separe seus negócios e finanças pessoais ............................ 88
2. Compreender a contabilidade comercial................................. 89
Um guia completo para gerenciar finanças de pequenas
empresas ................................................................................... 94
Como gerenciar seu fluxo de caixa para pequenas empresas ... 96
3
Parte 3: Planejamento financeiro e previsão para pequenas
empresas ................................................................................. 100
Parte 4: Gerenciando a dívida das pequenas empresas .......... 102
9. Dicas de marketing digital para vender .................................... 108
9 maneiras de usar o marketing digital de maneira eficaz para seu
negócio..................................................................................... 111
4
“Pizza é tão bom que deveria
ser um elogio”
5
1. Como iniciar um negócio de
alimentos a partir de sua casa
Muitas pessoas adoram pensar em fazer algo de que gostam e ganhar a vida
com isso. Nas empresas de alimentos caseiros, muitas vezes as pessoas
podem sentir que não têm nenhuma experiência ou treinamento profissional, e
pode ser difícil saber por onde começar.
Nosso guia mostrará como começar a vender sua pizza caseira para o público.
Ele fornece informações práticas que ajudarão você a garantir sua
conformidade legal, fornecerão o conhecimento para operar as melhores
práticas em suas instalações e ajudarão a se sentir confortável em espalhar a
notícia sobre seus produtos.
O ingrediente número um que você deve ter é uma paixão pelo seu produto.
Tornar a sua oferta a melhor que você pode falar, quando você vender sua
pizza caseira para o público. Se você ainda não tem certeza de que esse é o
empreendimento certo para você, compilamos uma lista de razões pelas quais
um negócio de alimentação em casa pode ser uma opção atraente.
6
Baixo custo
O que você produz depende inteiramente de você e de sua paixão - você pode
fazer o que quiser e comercializá-lo no estilo que desejar. Apenas certifique-se
de pesquisar seu público-alvo, para saber que será bem recebido.
Esta é uma enorme vantagem para muitas pessoas. Ser capaz de contornar
outros compromissos e não ter custos adicionais, se as coisas não derem certo,
pode aliviar a pressão sobre você para tornar o seu novo negócio um rápido
sucesso. No entanto, pode dificultar o gerenciamento do início do seu negócio
em casa, especialmente quando há caixas e produtos por toda a casa!
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Você pode criar produtos saudáveis com ingredientes mínimos
Existem certos requisitos legais que você precisará atender ao montar uma
empresa de alimentos em casa. Use as listas suspensas abaixo para passar
por cada estágio. Nosso útil guia passo a passo o preparará para iniciar seus
negócios.
Ter um plano de negócios é realmente importante, pois faz com que você pense
sobre o que você quer que sua empresa seja, para onde vê e o que deseja
alcançar com ela . Se você deseja iniciar um negócio de entrega em sua casa,
isso ajudará você a definir seus objetivos para o negócio de alimentos em casa.
Também ajudará você a priorizar seus próximos passos.
8
Como você quer vender sua comida? Você já pensou em vender online
? Facebook, Instagram e Whatsapp podem ser ótimas plataformas para
divulgar seus produtos.
Você entregará os itens você mesmo, publicando ou usando um
mensageiro? Fatore o tempo gasto na entrega, bem como o custo
monetário.
Você vai fazer o pedido? Ou você poderia fazer um lote a granel e
manter alguns em reserva? Fazer pedidos pode reduzir o desperdício de
produtos com uma vida útil curta, enquanto o lote a granel pode manter
as margens de lucro altas, mas exigiria um gasto inicial maior em
ingredientes e, possivelmente, embalagem e armazenamento.
Como você vai saber se seu produto é apreciado? Existem possíveis
testadores de produtos em todos os lugares. Você pode usar seus
amigos e vizinhos para obter feedback inicial, mas o verdadeiro teste é
como os clientes pagantes gostam disso.
o Quanto capital inicial você precisa? Se você precisar pedir um
empréstimo, ter um bom plano de negócios ajudará suas chances
de aprovação.
9
Você deve registrar sua empresa na autoridade local (Prefeitura local). O
registro da sua empresa de alimentos é gratuito (caso seja MEI) e não pode ser
recusado (existe alvará de funcionamento temporário por 180 dias). Se você já
está negociando e não se registrou, precisará fazê-lo o mais rápido possível.
Vendendo comida.
Cozinhar comida.
Distribuindo comida.
Além disso, você deve registrar todas as instalações onde realiza operações de
alimentação, como sua casa e instalações temporárias (por exemplo, barracas
de comida).
Há várias coisas que você precisa fazer para garantir que sua casa seja
adequada ao seu objetivo.
10
Outra parte muito importante a considerar para o seu negócio em casa é a
rotulagem de alimentos. Quaisquer alimentos pré-embalados devem ser
rotulados e há informações obrigatórias que você precisará incluir nos rótulos.
Alimentos não pré-embalados não exigem rótulos, mas as empresas devem
poder fornecer informações sobre alérgenos e intolerância aos clientes.
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Instagram, Facebook e Twitter para divulgar. Tirar fotos de suas criações
e se tornar uma personalidade que as pessoas seguem, fará com que
sejam investidas em seu produto. Certifique-se de se inscrever em uma
de cada conta no nome da sua empresa e adicioná-la ao seu estágio de
planejamento de negócios.
Vá e se apresente a empresas locais que possam estar interessadas no
seu produto. Esteja preparado com o estoque da amostra e conheça seu
plano de negócios de frente para a frente. Se eles gostam, podem
perguntar sobre preços, então pesquise produtos similares e tenha um
preço em mente. Pense também em sua capacidade de entregar o
produto regularmente e tente não se comprometer demais.
Você pode experimentar diferentes abordagens e ver o que funciona
melhor para você e sua empresa. Qualquer que seja a maneira que você
escolher, lembre-se de que seus clientes estão comprando você tanto
quanto seu produto. Seu serviço ao cliente será o que traz as pessoas
de volta para você uma e outra vez, então valorize cada venda. Saber
que seu costume é valorizado gera uma experiência positiva e uma
memória feliz para cada pessoa que compra seu produto.
Equipamentos
O equipamento básico que você irá precisar para montar sua pizzaria
delivery é:
Forno – A gás ou elétrico
Fogão – Pode ser até mesmo um fogão doméstico para iniciar
Processador de Alimentos – Agiliza bastante os processos e economiza
mão de obra
Geladeira e / ou Freezer
Mesas e Tampos de Trabalho
Pá de madeira e Pá de Ferro – Existem boas opções em alumínio
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Espátulas, Conchas, Cutelos e Facas Grandes, Tábuas de Corte e Rolos
de Polietileno
Recipientes Plásticos – Para os ingredientes
Mochilas de Entrega – Podem ser térmicas ou não, dependendo do raio
de entrega
Panelas e Outros Acessórios
Estoque de Embalagens de Pizza
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2. Regularizar como
Microempreendedor Individual
Empreendedores individuais com receita bruta que não exceda R $ 81.000,00
por ano podem registrar seus negócios como Microempreendedor Individual.
Todo o processo de abertura da sua MEI é gratuito e pode ser feito pela
internet.
Impostos
Vantagens
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3. Boas práticas de fabricação
Abaixo, relacionamos alguns itens de Boas Práticas de Fabricação (BPF) para
manutenção de higiene no seu negócio.
Instalações:
Cuidados pessoais:
As mãos devem estar limpas. Devem ser lavadas com água e sabão e
desinfetadas com álcool 70 ou higienizante similar antes do início do trabalho e
após todas as ocasiões em que o trabalho for interrompido e as mãos tenham
se sujado.
15
Fumar somente em áreas externas, longe da produção, da loja ou do
estoque, evitando sempre os locais onde se encontre alimentos.
Usar avental independente do uso de uniforme.
Evitar uniformes com bolsos e botões e nunca pendurar objetos nas
roupas.
Usar calçados fechados e antiderrapante.
Manter os cabelos sempre limpos e aparados.
Proteger os cabelos com toucas.
Evitar a manipulação de alimentos quando houver ferimento nas mãos
ou proteger o local com curativo impermeável e usar simultaneamente
luvas impermeáveis (respeitando o tempo de uso de cada luva).
Limpar imediatamente o local onde algum alimento ou produto tenha sido
derramado.
Não comer, mascar chicletes ou balas durante o trabalho.
16
Lavar e higienizar todas as frutas, legumes e verduras antes de sua
utilização.
Depositar o lixo a ser coletado em local próprio, longe de animais e
devidamente embalado.
Manter sempre limpa a área externa, o estacionamento e a loja,
recolhendo e retirando o lixo e resíduos sempre que necessário.
Não permitir o acesso de animais em nenhuma dependência do
estabelecimento.
Não permitir a entrada de pessoas não uniformizadas na área de
produção.
Utensílios:
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4. Aprendendo a fazer a massa
das pizzas
A massa que vamos preparar é preparada com uma farinha forte, rica em
glúten e ideal para fermento prolongado.
Uma vez pronta, pode ser recheada à vontade, com o clássico molho de tomate
e os ingredientes que você preferir.
sal = 8 g de sal
18
Adicione o sal e despeje o azeite extra-virgem enquanto continua a
misturar. Este tipo de massa, misturada aproximadamente, é chamada
de 'não amassar'.
Cobrimos a tigela com uma folha de filme plástico e deixamos crescer
por 30 minutos em temperatura ambiente.
O ideal é colocá-lo no forno com uma temperatura constante de 26-28 °.
Se você não tiver essa funcionalidade, embrulhe a tigela em um pano e
deixe-a em um local protegido de correntes de vento.
Após esse tempo, transferimos a massa para a superfície de trabalho e a
dobramos sobre si mesma, repetindo a operação nos 4 lados. Então,
três vezes, fechamos a massa puxando-a com as mãos em nossa
direção. Não se preocupe se a consistência for inicialmente bastante
pegajosa. Coloque a massa de volta na tigela, cubra com filme plástico e
deixe crescer por mais 20 minutos.
Repetimos esse passo mais duas vezes; da última vez, antes de
recolocar a massa na tigela, despeje um fio de óleo nela e, finalmente,
deixe crescer à temperatura ambiente por pelo menos 3 horas.
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Cozinhar pizza no forno
Derrame um fio de azeite extra-virgem e asse em forno pré-aquecido à
temperatura máxima (300 °) por cerca de 10 minutos ou a 200 ° -220 °
por 15-20 minutos.
Se você deseja cozinhar várias pizzas ao mesmo tempo, recomendamos
o uso do modo assistido por ventilador para ter circulação de ar e
cozimento uniforme.
Se, por outro lado, você tiver um forno a gás, lembre-se de que ele
tenderá a queimar o fundo da pizza, uma vez que a fonte de calor vem
apenas do fundo, verifique frequentemente o cozimento!
Você pode recriar um efeito refratário ao aquecer uma panela de ferro (a
mais grossa que você tem em casa), pelo contrário, com o fundo voltado
para cima, e cozinhar a pizza colocando-a com uma folha de papel
manteiga.
20
Como preparar uma massa pizza com longa
fermentação
Para favorecer a “digestão” da sua pizza, você pode preparar massas
que usam quantidades muito baixas de fermento, mas requerem muitas
horas de maturação na geladeira. Explicaremos mais a frente.
21
As regras de ouro para a preparação da massa de pizza e para cozinhar
1.A quantidade de água a ser usada depende de vários fatores, incluindo a
quantidade de glúten. Uma farinha rica em glúten absorve água em maiores
quantidades
5.O forno elétrico estático é o mais adequado para cozinhar, lembre-se de pré-
aquecer antes de assar
6.Nunca use um rolo para estender a pizza, a fim de não frustrar o processo de
fermentação.
Vimos como preparar pizza e agora você só precisa tentar a sua mão para criar
sua massa favorita. Obviamente, você encontrará várias receitas com
variações, tanto na fase de fermentação quanto nos ingredientes utilizados.
Lembre-se de que a pizza perfeita é a única que irá satisfazer seu paladar.
Dicas
22
Pizza sem glúten
A pizza sem glúten , saborosa e macia, é perfeita para servir aos
celíacos que, assim, não desistem da autenticidade de uma pizza
caseira.
Ou por que não prepará-lo para todos, para não perder muito tempo na
cozinha e não arriscar contaminar utensílios ou ingredientes com glúten?
Delicioso e fácil de fazer, apenas alguns pequenos truques são
suficientes para satisfazer até aqueles que seguem uma dieta sem
glúten .
Decore com o clássico purê de tomate e mussarela ou com os
ingredientes de sua preferência e leve ao forno: a pizza sempre será um
grande sucesso à mesa!
Siga os nossos conselhos e prepare sua pizza sem glúten !
Com as doses indicadas, é obtida uma pizza com cerca de 25-28 cm de
diâmetro.
Recheio
23
Nesse ponto, espalhe-o com os dedos, dê a forma da pizza desejada,
que pode ser redonda ou retangular, e coloque-a em uma panela
previamente untada com óleo.
Esperamos cerca de uma hora antes de assar, para fazer a massa subir
e dobrar seu volume.
Quando a pizza subir, passamos a preenchê-la a gosto com os
ingredientes que escolhemos.
Finalmente, cozinhamos em forno pré-aquecido e ventilado a 230 ° por
cerca de 7-8 minutos. Nossa pizza sem glúten está pronta!
Dicas
Se uma batedeira for usada, a parte da água deve ser ligeiramente menor que
as doses indicadas.
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Massa de pizza com longa fermentação
A longa massa de pizza fermentada permite obter uma pizza mais
digerível usando uma quantidade muito menor de fermento do que as
massas tradicionais.
Em particular, vamos nos concentrar em dois tipos de massas indiretas
(onde os ingredientes e a preparação são divididos em várias fases).
Esta receita permite preparar uma massa com uma hidratação de 80%, ou seja,
usaremos uma quantidade de água igual a 80% da farinha.
Com essas doses de massa, você pode fazer cerca de 4 bandejas de 20 x 30.
Ingredientes:
25
Em seguida, coloque a massa na geladeira por mais 12 horas .
Cubra a tigela que vai segurar a massa com uma folha de pele e leve à
geladeira por 24 horas .
A massa está pronta e você deve passar para a fase dos pães (os pães para
pizza não são cortados, mas se destacam ).
Para calcular a quantidade de massa a colocar na panela, você pode usar uma
fórmula matemática simples:
1.se a panela for retangular: base x altura x 0,6 (por isso, se sua panela tiver
20x30 cm, a quantidade de massa será 20x30x0,6 = 360 g)
2.se, por outro lado, a panela for redonda: raio x raio x 1,9 (se a sua panela
tiver 30 cm de diâmetro, a quantidade de massa a ser colocada será 15 x 15 x
1,9 = aproximadamente 430 g)
Espalhe a massa sobre a superfície e polvilhe-a para torná-la mais seca (no
entanto, você verá que uma massa fria é muito fácil de manusear, embora
muito hidratada, como neste caso).
Forme os pães com a ajuda de um palito, lembre-se de que a massa não deve
ser rasgada e você não deve usar facas de serra.
26
Se você não tiver um espeto, use uma faca afiada que faça um corte limpo.
Se até agora você fez tudo de maneira profissional, verá que seus rolos
apresentarão algumas bolhas (um sinal claro de uma boa massa).
Agora, com apenas a ajuda de suas mãos, abra a massa dando a forma da
panela (não use estritamente pinos ou qualquer outra máquina que estique a
pizza, pois você estragaria tudo).
Agora que a massa está na panela, ajuste a forma para alcançar as bordas.
Depois que a pizza estiver cozida, retire-a do forno e despeje uma gota de
azeite extra-virgem antes de servir.
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Pizza com burrata, anchovas e tomate cereja
(substituindo a farinha)
Se você sempre quis preparar uma pizza com burrata, anchovas e tomates
cereja em casa, exatamente como o que costumávamos comer em uma
pizzaria, você não pode perder esta receita.
28
A massa para esta pizza tem um longa maturação que dará leveza e
digestibilidade, na verdade, usa apenas 0,5 g de fermento.
Colocamos uma folha de papel vegetal sobre uma tábua ou uma panela
invertida e colocamos a pizza em cima.
29
Ao colocá-lo no forno, deslizamos e colocamos na assadeira quente removendo
o papel manteiga. Nós cozinhamos em temperatura máxima por 8 a 10 minutos.
30
5. Receitas
Explicações
Ex: Se você vai usar 3 xícaras, este valor está contido aqui.
Todos os ingredientes:
Quanto vai custar para comprar - do zero, todos os ingredientes da
receita
Ex: Se você vai comprar 1 kg de farinha, este valor está contido aqui.
* Esses preços são uma estimativa e podem ter diferenças dos preços de
mercados virtuais e físicos.
31
Pizza de Presunto e Mussarela
Ingredientes
Como Fazer
1.
2.
32
3.
4.
Sirva em seguida.
33
Pizza de Sardinha
Ingredientes
Molho
Massa
Como Fazer
Molho
1.
2.
3.
4.
Massa
1.
2.
3.
4.
5.
Pré asse, depois coloque o molho e leve ao forno por mais ou menos
30 minutos.
35
Pizza de Aveia com Presunto Parma
Ingredientes
Como Fazer
1.
36
salpique um pouco de farinha de trigo e cubra com um pano. Deixe a
massa dobrar de volume.
2.
3.
4.
5.
37
Linguizza (pizza de linguiça)
Ingredientes
Como Fazer
1.
2.
38
3.
4.
5.
6.
39
Pizza de Lombo Canadense
Ingredientes
Como Fazer
1.
2.
3.
40
Espalhe sobre elas a cebola, previamente mergulhada em água
fervente.
4.
5.
Sirva logo.
41
Pizza de Escondidinho de Carne Seca
ao Molho Madeira
Ingredientes
Massa
Recheio
Como Fazer
42
Massa
1.
2.
3.
Recheio
1. Com o disco de pizza pré-assado, acrescente os molhos madeira e
de tomate frios – sendo esse último a gosto. Coloque a carne seca
desfiada e o purê de mandioca frio, seguido pelo queijo parmesão
ralado. Leve ao forno por mais dez minutos até o queijo gratinar e
sirva.
43
Pizza de Ricota com Manjericão
Ingredientes
Massa
Recheio
Cobertura
Como Fazer
Massa
Recheio
Cobertura
1.
2.
45
Pizza de alface
Ingredientes
Como Fazer
46
Pizza de Atum Especial
Ingredientes
Massa
Molho
Recheio
Como Fazer
47
Massa
Molho
Molho
48
Pizza de bacon
Ingredientes
Massa
Recheio
Como Fazer
Massa
1.
49
Em um recipiente, misture o fermento com a farinha, junte o açúcar,
o leite, a margarina e o sal. Trabalhe a massa até ficar lisa e macia.
Cubra e deixe descansar por 30 minutos. Divida a massa em duas
partes iguais. Sobre uma superfície lisa e enfarinhada abra as
massas em dois discos.
2.
3.
50
Pizza de Batata Frita
Ingredientes
Como Fazer
1.
2.
51
Frite as batatas em óleo quente, até ficarem quase douradas.
3.
4.
5.
6.
7.
8.
9.
Sirva a seguir.
52
Pizza de Berinjela com Tomate Seco e
Mussarela
Custo
R$ 1,03
Por porção
R$ 22,66
Esta receita
R$ 56,83
Todos os ingredientes
Ingredientes
Como Fazer
1.
2.
3.
4.
5.
6.
7.
8.
9.
54
Para a massa:
10.
11.
12.
13.
14.
15.
16.
17.
55
Pizza de Calabresa
Ingredientes
Massa
Recheio
56
Como Fazer
Massa
1.
2.
3.
Rende 8 porções.
57
Pizza de Carne Moída
Ingredientes
Cobertura
58
Como Fazer
1.
2.
59
Pizza de estrogonofe de frango
Ingredientes
Massa
Recheio
60
200 gr de mussarela
100 ml de água
1 lata de creme de leite sem soro
Como Fazer
Massa
1.
2.
3.
4.
5.
6.
1.
2.
3.
Montagem
1.
2.
3.
62
Pizza de frango
Ingredientes
Massa
1 kg de farinha de trigo
30 gr de sal
30 gr de açúcar
100 gr de manteiga derretida (ou outra gordura de sua
preferência)
500 ml de água gelada
100 ml de cachaça
30 gr de fermento biológico fresco
Molho
63
Recheio
Como Fazer
Massa
1.
2.
3.
4.
5.
6.
64
Cozinhar até engrossar, passar em uma peneira e temperar com
sal.
7.
8.
9.
10.
MONTAGEM DA PIZZA:
11.
12.
13.
14.
65
Pizza de Mussarela com Bacon
Ingredientes
Molho
orégano a gosto
azeite a gosto
sal a gosto
3 unidades de tomate sem pele e sem semente
Massa
10 ml de cachaça
3 colheres (sopa) de óleo de soja
1 unidade de ovo
água a gosto
1 envelope de fermento biológico em pó
500 gr de farinha de trigo
Cobertura
Molho
Massa
1.
2.
3.
Cobertura
1.
2.
3.
67
Pizza de mussarela
Ingredientes
Massa
Molho
68
Como Fazer
Massa
1.
2.
69
Pizza Portuguesa
Ingredientes
1 kg de farinha de trigo
20 gr de sal
10 gr de açúcar
50 ml de azeite
12 gr de fermento biológico fresco
500 ml de água morna
Recheio
50 ml de molho de tomate
150 gr de queijo manteiga ou queijo do reino
200 gr de presunto magro
1 unidade de tomate fresco, em rodelas
200 gr de cebola em rodelas
orégano a gosto
2 unidades de ovo cozido e picado
70
Como Fazer
1.
2.
3.
4.
5.
6.
Recheio
1.
2.
Fornear.
3.
Pulverizar o orégano.
71
Pizza de Chocolate com Morango Light
Ingredientes
Como Fazer
1.
2.
3.
Coloque os discos de Rap 10 Light em uma frigideira e deixe dourar dos dois
lados.
4.
72
Coloque os discos de Rap 10 em pratos, espalhe o brigadeiro sobre eles e
distribua as frutas.
5.
Sirva a seguir.
73
Pizza de Banana
Ingredientes
Recheio
canela-da-china em pó a gosto
açúcar a gosto
1 lata de leite condensado
6 unidades de banana em rodelas
Como Fazer
1.
2.
74
Abra com um rolo, formando discos. Coloque em uma assadeira de pizza
levemente untada com margarina.
3.
4.
75
Pizza de Maçã
Ingredientes
Como Fazer
1.
2.
76
3.
4.
5.
77
Pizza de Chocolate com Banana
Ingredientes
15 g de fermento
10 g de sal
1 xícara de chá de óleo
1 kg de farinha
3 xícaras de chá de água
Bananas fatiadas
Leite condensado
Barra de chocolate derretido
Como fazer
1.
78
2.
3.
Deixe bater bem quando notar que a massa está com aspecto de um mingau
até ficar bem lisa, depois acrescente o restante da farinha de trigo até a massa
soltar do fundo da batedeira.
4.
Divida a massa em 8 partes, deixe crescer.
5.
6.
79
6. Como calcular as necessidades
e o custo dos ingredientes da
pizza
Custo e lucro é um ato de equilíbrio em qualquer negócio; você precisa manter
o suficiente dos tipos certos de ingredientes à mão para atender às
expectativas dos clientes, mas deseja evitar infiltrações de pedidos de
pequenos lotes, muitos ingredientes especiais e desperdício de alimentos. É
verdade que você absorve uma certa porcentagem para proporcionar aos
clientes experiências gastronômicas inesquecíveis, mas como você determina a
quantidade apropriada de ingredientes a serem pedidos para evitar que os
custos com alimentos corroam os lucros ?
Avaliação comparativa
80
Inventário e despesas de ingredientes
Potenciais problemas de controle de custos
Preços adequados para pizza
Lucratividade
Projeções de ingredientes
O custo real dos alimentos (o que você paga pelos ingredientes) geralmente
difere do custo ideal dos alimentos (o que os ingredientes que você realmente
vendeu devem ter), porque você não pode medir cada pedaço de alimento ou
contabilizar todo o desperdício. Os dois custos crescentes juntos indicam que
seu mix de vendas inclui itens de alto custo com alimentos que geram maior
lucratividade e que suas projeções estão em andamento. No entanto, se o
oposto for verdadeiro, pode haver problemas subjacentes, como roubo,
treinamento inadequado da equipe ou repartição inadequada dos ingredientes.
Calcular rentabilidade
81
Verifique os custos dos ingredientes em relação ao total de vendas para
entender se - e quanto - o lucro está sendo obtido. Também é recomendável
fazer o inventário semanalmente de ingredientes essenciais, como massa,,
calabresa e queijo, e mensalmente para todos os ingredientes e suprimentos. O
inventário pode ser demorado, mas é uma etapa importante para manter os
custos com ingredientes e os lucros gerais em dia.
As despesas fixas
Agora vamos para uma fase um pouco mais tranquila, mas não menos
importante: elencar todas as despesas fixas do seu estabelecimento. Entram
aqui aqueles gastos mensais que você tem mesmo quando não abre a porta da
sua pizzaria. Por exemplo: aluguel, telefone e internet, energia elétrica e gás,
gasto com gasolina, contador, encargos administrativos e impostos.
Depois, basta somar todos os custos e dividir o valor resultante pelo número de
pizzas vendidas em um mês. O montante obtido integrará o preço final da sua
pizza.
Perceba que, com o aumento da produção, esse custo fixo acaba sendo
diluído, reduzido, o que, de certa forma, impacta a lucratividade na outra ponta
da conta.
82
Bom, para obter a precificação exata da sua pizza, você precisa fazer uma
continha bem esquisita para encontrar o Markup, um índice multiplicador
aplicado sobre o custo de um produto para que se forme o preço final de venda,
considerando a sua margem de lucro e o custo unitário da produção. Repare
que é necessário ter as porcentagens de despesas variáveis e fixas – e isso
você só consegue já tendo um balanço mensal.
A fórmula é a seguinte:
–As despesas fixas mensais da sua pizzaria são de R$ 10.000. Dividindo esse
valor pelo número de pizzas que você vende em um mês (1.000), você chega
ao custo de R$ 10 por unidade;
83
–Para obter o preço final, basta multiplicar R$ 15 por 1,562, que resulta em R$
23,43.
–Para obter o preço final, basta dividir R$ 15 por 0,64, que resulta em R$ 23,43.
84
7. 9 dicas para otimizar a
entrega de pizzas
Entrega é uma maneira atraente de criar negócios, lidar com pedidos com
eficiência e expandir sua base de clientes. No entanto, às vezes há dores de
crescimento frustrantes.
85
3. Confira a saída do pedido
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De todas as coisas sobre as quais conversamos até agora, ainda há uma
pergunta importante que precisa ser respondida: como as pessoas vão pagar
pela pizza? Desenvolva procedimentos para formas de pagamento aceitáveis e
a quantidade de mudanças que os motoristas realizam e coloque essas
informações no menu de entrega para que seus clientes saibam o que esperar.
Se você usa um sistema de pedidos online, os pagamentos com cartão de
crédito são fáceis de processar, mas você também pode receber as
informações do cartão de crédito por telefone. Da mesma forma, você também
precisa desenvolver um procedimento, como maquinas de cartão portáteis.
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8. Como gerenciar as finanças
das pequenas empresas
Alguns proprietários de pequenas empresas já são especialistas em finanças:
possuem MBAs, experiência no setor privado e forte alfabetização em tudo
relacionado ao gerenciamento das finanças de pequenas empresas.
Portanto, com tudo isso dito, você pode separar suas finanças pessoais e
comerciais abrindo uma conta bancária comercial. Escolher a conta bancária
certa para o seu negócio é uma etapa crucial para gerenciar efetivamente as
finanças do seu negócio.
Como você sabe qual conta bancária comercial é melhor para você? Há vários
fatores que você deve considerar:
Por fim, convém escolher uma conta bancária comercial que possa não apenas
hospedar seus fundos, mas também ajudá-lo a gerenciar as finanças da sua
empresa no dia-a-dia.
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Principais termos de contabilidade comercial a conhecer
1. Receita Bruta
2. Despesas
Nos termos mais simples, as despesas são tudo o que impede que sua receita
bruta vá direto para o seu bolso - coisas como aluguel, folha de pagamento,
custos de materiais para mercadorias vendidas, impostos, juros sobre dívidas,
serviços públicos e outras despesas operacionais.
3. Lucro Líquido
O lucro líquido é essencialmente o que resta depois que você deduz suas
despesas da receita total. Quando esse número é positivo, significa que sua
receita é maior que suas despesas e seus negócios são lucrativos.
4. Fluxo de Caixa
Além da lucratividade básica, não ter dinheiro suficiente disponível pode, muitas
vezes, prejudicar o sucesso de uma pequena empresa - mesmo que sua
empresa seja rentável, você poderá encontrar problemas se não tiver dinheiro
suficiente em sua conta bancária para pagar suas contas.
90
5. Ponto de Equilíbrio
Nos primeiros meses (ou até anos) de negócios, muitas pequenas empresas
operam com prejuízo - o que significa que suas despesas são maiores que a
receita total. O ponto de equilíbrio é o nível de produção em que a receita total
é igual à despesa total. Esse é geralmente o ponto de virada para a
lucratividade - um marco importante na vida de todas as pequenas empresas.
91
Independentemente do seu histórico, gerenciar as finanças da sua empresa
pode ser uma das partes mais assustadoras do empreendedorismo.
Estas são algumas razões pelas quais você deve acompanhar suas margens
de lucro:
Depois de ter sua margem de lucro, você pode ver quantos reais de receita
estão realmente indo para os seus resultados, em vez de cobrir suas despesas
92
comerciais. Essa métrica valiosa também pode revelar se o preço do seu
produto foi muito alto ou muito baixo.
Então, como você calcula sua margem de lucro para pequenas empresas?
Depende do que você está tentando medir. Existem dois tipos de margens de
lucro que pequenas empresas podem medir:
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Por exemplo, se você vende um produto por R$25,00 e custa R$20,00, a
margem de lucro bruto é de 20% (R$ 5 dividido por R$ 25).
Margem de lucro líquido : geralmente é a equação usada para
determinar a margem de lucro de uma organização inteira. A margem de
lucro líquido é calculada considerando o lucro líquido da empresa por um
determinado período e dividindo pela receita líquida. Por exemplo,
digamos que sua empresa gere R$200.000 em receita líquida e vendas
líquidas de R$600.000. Dividindo esses dois números e multiplicando por
100, obtemos uma margem de lucro de 33%
'Fluxo de caixa positivo', isto é, quando você recebe mais receita do que paga
nas despesas, deve ser mantido para que você permaneça no negócio. Se
você tiver um fluxo de caixa positivo, sua empresa poderá pagar suas contas no
vencimento e cobrir quaisquer custos inesperados.
94
Fluxo de caixa negativo
Pode haver períodos em que você tenha um 'fluxo de caixa negativo', por
exemplo, se você comprar uma nova peça para uma máquina ou se o
pagamento de um cliente estiver atrasado. Potencialmente, talvez você precise
contar com um cheque especial ou um empréstimo de curto prazo para cobrir
esse déficit de fluxo de caixa. No entanto, desde que o fluxo de caixa negativo
tenha sido planejado e sua empresa volte para uma posição positiva de fluxo de
caixa, isso não deve causar um problema sério para sua pequena empresa.
A falta de dinheiro é uma das razões mais comuns pelas quais as empresas
fecham. Mesmo as empresas mais bem-sucedidas podem encontrar-se
rapidamente em problemas se o dinheiro estiver vinculado a faturas atrasadas
ou não pagas e não puderem mais pagar suas contas.
Um dos períodos mais difíceis para o fluxo de caixa ocorre nos primeiros dias
do seu negócio. Enquanto você estiver ocupado montando o negócio, terá
muitas despesas, mas não clientes para criar um fluxo de renda. É por isso que
é tão importante que você considere sua situação de fluxo de caixa desde o
95
início e garanta que tenha uma fonte temporária de dinheiro, como poupança
ou cheque especial, para mantê-lo enquanto aguarda a entrada do dinheiro.
96
por pagamentos antecipados para incentivar os clientes a fazer pagamentos
rápidos ou impor condições de pagamento 'com vencimento'.
Como uma pequena empresa, você deve ser seletivo em relação a quem
trabalha e verificar novas perspectivas de crédito antes de concordar em
trabalhar com elas. A recusa de novos contratos em potencial com base em
uma verificação de crédito certamente não é fácil, é preciso uma decisão árdua,
mas pode ser a melhor coisa que você faz pelos seus negócios.
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(4) Defina expectativas
Isso deve cobrir tudo, desde as condições de entrega até o que acontecerá se
você não for pago. A redação das condições de pagamento pode parecer
demorada, mas, dependendo da natureza da sua empresa, você pode
encontrar um conjunto padrão de termos e condições disponíveis online que
cobrem todos os detalhes necessários.
A realidade hoje em dia é que a grande maioria das pequenas empresas usa
software de contabilidade em nuvem para facilitar as tarefas diárias de
contabilidade, enquanto algumas também trabalham com um contador que
cuida de suas obrigações de arquivamento em seu nome. No entanto, para
administrar as finanças de uma pequena empresa de maneira eficaz, ainda
existem várias etapas importantes que você deve executar:
98
Quais são os princípios básicos de contabilidade para
pequenas empresas que você precisa cuidar?
99
Manter o controle de suas obrigações contábeis é um trabalho contínuo. Nos
primeiros dias, você poderá enviar suas declarações de impostos a tempo e
registrar as contas da empresa com a ajuda do seu software de contabilidade
em nuvem. No entanto, à medida que sua empresa cresce, você descobre que
tem menos tempo e as contas da empresa se tornam cada vez mais difíceis e
demoradas para produzir.
Além dos benefícios óbvios, como eliminar erros contábeis, evitar multas por
atraso no registro e liberar seu tempo, trabalhar com um contador:
(1) Balanço
100
• Ativos - o que a empresa possui (máquinas, veículos, edifícios etc.)
Criar projeções de lucros e perdas para os próximos anos também pode ser
inestimável para os seus negócios. A criação de três previsões de lucros e
101
perdas diferentes, com base no cenário de melhor, pior e mais provável cenário,
fornecerá uma idéia de como sua empresa provavelmente terá desempenho
nos próximos meses e anos.
Sem dúvida, a dívida é uma ferramenta útil ao iniciar e expandir sua pequena
empresa e, na realidade, a grande maioria das pequenas empresas dependerá
de algum tipo de financiamento por dívida. No entanto, existe uma linha tênue
entre ter dívidas que você pode gerenciar e dívidas que estão fora de controle.
Às vezes, basta um evento único, como uma desaceleração do mercado, um
atraso no pagamento de um cliente ou uma queda nas vendas para reduzir o
saldo.
102
você puder. O mesmo pode ser dito sobre o gerenciamento da dívida de
pequenas empresas. Você precisa manter um olho constante na situação e
tomar medidas para evitar que a dívida fique fora de controle.
Pode haver várias maneiras relativamente simples de aumentar sua receita que
você ignorou. Por exemplo, algo tão simples como oferecer um desconto no
pagamento antecipado a seus clientes pode levar a uma injeção de fluxo de
caixa a curto prazo. Como alternativa, se você não estiver usando todo o
espaço disponível nas instalações da sua empresa, considere sublocar a
metragem quadrada não utilizada para aumentar a receita ou reduzir o tamanho
para reduzir o aluguel. Por outro lado, se você tiver um método de
103
marketing para sua empresa que prove gerar resultados, aumentar
temporariamente seus gastos com marketing levará a um aumento nas vendas.
Tomar medidas para aumentar sua pontuação de crédito pode não reduzir seus
pagamentos de dívida agora, mas ajudará você a acessar um crédito mais
acessível no futuro.
104
•Reduza sua taxa de utilização de crédito: mantenha a taxa de utilização de
crédito, ou seja, a quantidade de crédito que você usa em relação à quantidade
de crédito disponível, em menos de 15%.
Nem sempre é fácil para uma empresa endividada arrecadar fundos, pois os
investidores normalmente veem uma empresa livre de dívidas como uma
proposta de investimento melhor. No entanto, ainda existem várias opções
abertas para você:
105
•Buscar investimento: abrir o negócio a novos investimentos pode ser uma
opção para o seu negócio; no entanto, a presença de dívidas significa que os
investidores provavelmente desejarão mais negócios por seu dinheiro.
(2) Crowdfunding
106
Usar um cartão de crédito comercial para financiar sua pequena empresa pode
ser arriscado. Se você ficar para trás em seus pagamentos, sua pontuação de
crédito sofrerá um sério golpe. Da mesma forma, se você fizer apenas os
pagamentos mínimos todos os meses, poderá criar uma dívida difícil de liquidar.
No entanto, use-o com moderação e responsabilidade, e um cartão de crédito
pode ser uma ferramenta útil para aumentar seu fluxo de caixa e efetuar
pagamentos comerciais ocasionais.
Gerenciar as finanças da sua pequena empresa não deve ser uma reflexão
tardia. Se sua empresa deve sobreviver além da marca de cinco anos, quando
50% das pequenas empresas já fecharam, ela deve se tornar uma parte
fundamental da sua estratégia. Compreender os números que impulsionam
seus negócios melhorará sua tomada de decisões e ajudará você a identificar
quando é o momento certo para investir em crescimento e quando medidas de
corte de custos devem ser adotadas.
107
9. Dicas de marketing digital
para vender
Estima-se que pelo menos 80% das pessoas pesquisem restaurantes online.
Construir uma rede social forte para a sua pizzaria é algo obrigatório para
acompanhar os concorrentes e aumentar os negócios.
Usar a mídia social como ferramenta de marketing não é tão complicado quanto
você imagina. O sucesso consiste em alinhar sua marca e objetivos às redes
sociais apropriadas e usar as melhores práticas para aumentar
consistentemente o alcance e a visibilidade.
Melhores plataformas
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O Facebook oferece uma opção de "página comercial", o que significa que você
pode criar uma página designada para sua pizzaria que seus fãs não precisam
"fazer amizade com você" para ver. Além disso, você pode acompanhar o
tráfego e outras métricas de desempenho com as análises fornecidas pelo
Facebook. Os principais benefícios, no entanto, são a facilidade com a qual
você pode interagir com seus seguidores e a capacidade de enviar fotos e
vídeos. Lembre-se, as pessoas comem com os olhos!
Você também pode enviar anúncios pagos para destinos específicos e criar
algumas hashtags peculiares para incentivar o compartilhamento e a interação
com seus seguidores.
Instagram é tudo sobre fotos e hashtags. Pense nisso como uma vitrine para
sua comida e sua cultura - tudo o que você captura e transmite em fotos
casuais.
Melhores Práticas
Ter contas de mídia social é uma coisa. Fazê-los trabalhar para sua melhor
vantagem é outra. É preciso algum esforço, especificamente no que diz respeito
a tempo, conteúdo e comunicação.
Tempo
109
Para manter as pessoas interessadas e envolvidas com suas redes sociais, é
necessário publicar com frequência - e isso significa um compromisso diário
com o gerenciamento de interações.
Optar por "dividir e conquistar" essas tarefas entre várias pessoas pode parecer
uma boa idéia, mas você corre o risco de perder consistência nas mensagens e
no posicionamento da marca. Em vez disso, considere você fazer ou então
designar uma pessoas específica para isso. Você encontrará tempo e custo
eficientes.
Conteúdo
Ok, então você tem a atenção dos usuários online. O que você vai dizer?
110
talvez até compartilhe um pouco da história da pizza ou fatos engraçados. Seus
seguidores certamente devoram novos conteúdos.
Você pode até virar o script e, em vez de falar, pergunte aos seus fãs o que
eles pensam sobre um tópico relacionado à pizza.
Comunicação
Nem todo mundo come para viver; há muitos que vivem para comer. Eles
querem saber o que está acontecendo em suas barrigas, se isso agrada ao
paladar, por que devem comê-las e assim por diante. Portanto, se você deseja
que essas pessoas comprem o que você está vendendo, precisa dar um bom
motivo.
Todo mundo tem suas próprias razões para escolher produtos alimentares
específicos. Esteja você oferecendo lanches saudáveis ou uma entrada
congelada gourmet, é necessário garantir que sua estratégia de marketing
digital de alimentos se concentre em vários fatores, como sabor, conveniência,
saúde e sustentabilidade.
Aqui está uma lista de 12 coisas que você pode fazer para garantir uma
estratégia de marketing digital eficaz para o seu negócio de alimentos.
Por exemplo, você pode fazer uma lista de vitaminas e minerais incluídos no
seu produto alimentício e escrever posts no blog sobre como essas vitaminas e
minerais podem melhorar a saúde. Ou você pode escolher um dos principais
ingredientes do seu produto alimentar e escrever sobre seus benefícios para a
saúde. Você também pode escrever um post divertido com receitas simples que
incluem seus itens alimentares.
Você não está realmente comercializando seu produto alimentar aqui. Você
está apenas criando interesse no seu público-alvo para visitar seu blog e ler seu
conteúdo. Seu foco deve estar na conscientização.
112
Você provavelmente já descobriu como melhorar suas postagens no Facebook.
Mas você sabia que pode exibir anúncios para promover suas postagens no
blog?
Sim, você pode ter que gastar algum dinheiro com publicidade, mas
definitivamente vale a pena, considerando o tipo de público que pode atingir, a
quantidade de visibilidade que você pode criar para o seu próximo lançamento
de produto alimentício, os leads que você pode gerar e o número de pessoas
que você pode mover pelo seu funil de vendas.
É isso que você precisa fazer para criar um anúncio no Facebook para
promover sua postagem no blog:
Dica
•Dê um nome à sua campanha e prossiga para definir seu orçamento e opções
de segmentação.
Dica 2
•Inclua uma frase de chamariz (CTA) para garantir que seus leitores-alvo
cliquem para ler sua postagem no blog.
113
3) Aborde os blogueiros de alimentos para promover seus produtos
alimentares
Aqui estão algumas dicas que você pode usar para atingir esse objetivo:
•Seja único em sua abordagem e veja o que você pode fazer para chamar a
atenção do blogueiro.
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4) Organize um evento e promova-o no Facebook
Dica
•Incluir um desconto, uma oferta ou uma proposta de valor atraente que fará as
pessoas quererem clicar no anúncio.
Isso não apenas cria um depoimento pessoal para o seu negócio, mas também
aumenta suas vendas.
Se você não tem muitos seguidores na sua página do Facebook, aqui está uma
idéia melhor do concurso para você usar. Você pode postar uma imagem de
alta qualidade de um dos seus melhores produtos alimentícios e pedir ao seu
público-alvo para dizer por que ele o ama. Ofereça o produto para quem lhe der
a melhor resposta.
115
marca e produtos, como também receberá muitas ofertas de parceiros em
potencial que estão dispostos a distribuir seus produtos.
Não há nada tão poderoso quanto uma história visual no Instagram quando se
trata de estratégias de marketing digital para a indústria de alimentos.
Dica
Como o Instagram não suporta GIFs, o Boomerang pode ser sua melhor
alternativa, especialmente se você deseja apelar para as gerações milenares e
mais jovens.
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Dica 2
Aqui está o que você precisa fazer se quiser criar um anúncio para promover
suas histórias visuais do Instagram:
•Conecte sua conta do Instagram à sua conta do Facebook (se você ainda não
o fez).
• 83% das empresas acham que o marketing de vídeo aumenta seu ROI.
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•A incorporação de um vídeo em seu site aumenta 53 vezes mais a
probabilidade de você aparecer no Google.
Isso não é tudo. Você pode até promover seus anúncios em vídeo usando o
Google Ads (anteriormente Google AdWords). No entanto, você precisa se
inscrever em uma conta do Google Ads e vinculá-la ao seu canal do YouTube.
Depois de fazer isso, você pode seguir estas etapas para criar um anúncio:
•Você também pode limitar o número de vezes que um indivíduo pode ver seu
anúncio através do limite de frequência.
Dica
Se você deseja dar um impulso extra ao seu vídeo, considere também criar um
anúncio em vídeo do Facebook. Vídeos que agregam valor recebem muitos
compartilhamentos naturais no Facebook. Veja como você pode impulsionar
seu vídeo através de um anúncio no Facebook:
• Adicione um CTA.
118
Se houver um vídeo existente que você queira aprimorar, tudo que você precisa
fazer é clicar no botão "Boost Post" que você vê na postagem do vídeo.
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