Plano

30/30
Como fazer 30 vendas
de 1k em 30 dias sem
lançamentos ou excesso
de conteúdo

por Sílvia Pahins, Instituto ECP

Hey, mulher! Seja muito bem-vinda
Se você chegou até aqui, acredito que seja parte da 3ª
geração de empreendedoras digitais (depois te conto
mais sobre isso) e está pronta para construir ou
consolidar um negócio enxuto capaz de gerar 30 vendas
de 1k em 30 dias de forma constante.

Essa é uma meta razoável para quem realmente quer

construir um negócio sólido no digital, sem depender
de lançamentos exaustivos, da superexposição ou de
ficar refém das mídias sociais.

*1k = R$ 1000,00
Mais do que isso, é uma meta inteligente para quem quer
ter um negócio, não apenas uma renda extra. Em relação
a isso, precisamos fazer um alinhamento:

Vender 30.000 reais todos os meses é uma meta

financeira muito cobiçada. Porém, para um negócio
alcançar esse tipo de resultados, é necessário que ele
seja encarado realmente como negócio.

É muito comum nesse mercado aquelas pessoas com o

desejo de criar uma nova fonte de receita através da
venda de cursos, mentorias e outros produtos digitais.
Essas pessoas costumam começar focadas em criar um
perfil no Instagram, gerar conteúdo e executar o famoso
“lançamento 6em7”.

O que acontece na prática é que elas até podem

conseguir algum bom resultado porque tiveram êxito em
atender uma demanda reprimida e fizeram uma
campanha de vendas que funciona...
O problema é que esse processo, além de ser exaustivo,
é apenas um processo de vendas…

Não é um modelo de negócios.

Nas tentativas seguintes o resultado pode ir diminuindo,
os custos aumentando e o cansaço fazendo questionar se
vale mesmo a pena continuar tentando. É o momento em
que começam a “atirar para todo lado”:

• tentam postar mais

• tentam expôr mais sua vida nos stories

• compram novos cursos de Instagram

• procuram a estratégia do momento

• mudam de posicionamento

• fazem novas fotos

• aumentam o investimento em tráfego

• baixam o preço do seu produto

 Enquanto esse grupo se concentrou em fazer uma
renda extra ou ter um faturamento para pagar apenas
pelo seu estilo de vida. Existe um outro grupo que
se concentrou em construir um negócio.

O meu objetivo aqui não é te mostrar como fazer 30K

uma única vez ou de maneira complexa. Esse resultado
não é algo que deixa ninguém rico e sem precisar
trabalhar...

Mas sim te mostrar um caminho para construir um

negócio que fature com constância, esteja bem
posicionado, tenha processos claros, te dê PAZ para
criar e que se consolide ao longo do tempo.

Permita-me reforçar: não estou falando de viver de

infoprodutos ou algo desse tipo.
Estando no digital desde a 1ª geração, que começou entre
2013/2014, já vivi ciclos demais nesse mercado para
acreditar nessa ideia de “viver da internet”.

Esse discurso apenas distraiu muita gente do que

realmente é o mundo dos negócios.

Também não estou falando de um negócio rígido,

distante, somente focado no financeiro. Estou me
referindo a um negócio que expresse quem você é, mas
que não descole da realidade do que é necessário para
um negócio realmente funcionar.

O Plano 30/30 é, portanto, um

caminho para construir esse
negócio real.
Vamos começar? :)
As 3 etapas básicas para construir
um negócio de verdade no digital:

1) Construção de Mix Produtos

Vamos começar pelo óbvio: para fazer 30 vendas
de 1k seu negócio precisa ter um produto de 1k.

Mas não somente esse produto.

Para que seja mais simples vender um produto de 1k, será

importante ter um mix que combine ofertas com tickets
mais altos, de 5k a 10K, e outros produtos que variem de
R$ 97 a R$ 497.

O motivo é estratégico: ao se posicionar como um

negócio de alto valor, você gera na mente da sua
audiência uma ancoragem sobre quanto seus
produtos/serviços valem.

A seguir, vou te explicar com mais detalhes.

Imagine que você tem uma Mentoria na sua área de
atuação através da qual presta um serviço de orientação e
acompanhamento de metas.

Mentores costumam ser profissionais com experiência,

conhecimento e um boa capacidade de diagnóstico. E
quando posicionados corretamente geram uma
percepção de valor muito boa frente ao seu público.

Então, quando novas pessoas conhecem a sua

empresa/você, elas conhecem por esse produto específico
que tem uma excelente entrega e cujo valor de
investimento pode iniciar a partir de R$5000,00.

Esse é o produto que chamo de

“produto de posicionamento”, porque ele te
posiciona na mente desse público.

Eventualmente, algumas pessoas vão comprar, outras

não. Mas aquelas pessoas que não comprarem, terão a
oportunidade de adquirir o seu próximo produto, que
pode ser o de 1k.
 É isso que passa na mente do seu público:

Quero esse produto de 5k, como agora não posso adquiri-lo,

vou aproveitar e começar com esse outro de 1k.

Bingo.

Aqui você começa a vender com mais facilidade e com

mais volume, pois o seu público já tem uma percepção
de valor mais elevada sobre aquilo que seu negócio
oferece e está disposto a investir para fazer parte do seu
grupo seleto de clientes.

Um erro que muitas empreendedoras cometem é

justamente fazer uma escolha equivocada de produto
para se posicionar. Elas focam em aparecer para seus
potenciais clientes sempre como a opção mais barata ou
ainda com produtos que são meros recortes de tudo que
poderiam oferecer.
Por exemplo, meu foco é te ajudar a criar um negócio
online que expresse quem você é, para que você tenha
liberdade de ideias, liberdade financeira e seja
reconhecida pelo que faz. Meu negócio tem soluções
para te ajudar com esse objetivo desde quando foi criado
em 2012.

Atualmente, quando chega alguma mulher nova por aqui,

a primeira dessas soluções que ela deve conhecer é a
Mentoria de Negócios Estelar, cujo objetivo é
acompanhar por 6 meses na construção de uma
estratégia e um modelo de negócios enxuto e lucrativo.

Esse é um excelente produto para

posicionar, pois nele a cliente tem uma
experiência muito profunda com
nossa metodologia, além de ter acesso
completo a muitos outros
treinamentos.
Logo, nossos principais conteúdos falam de
negócios e levam para aulas em que apresento a
Estelar.

Depois desse primeiro contato, essa mulher

conhece a Academia de Mentoras, que é um
programa mais enxuto de orientação, focado em
ajudá-la a criar e vender a sua própria mentoria.

Então, em alguns momentos do mês, também

ofertamos cursos, imersões, workshops e ebooks
com conteúdos e processos ainda mais específicos.
Por exemplo, o Plano de Autoridade, o Insta Que
Converte, o Posicionamento Digital Único, e tantos
outros.

Esses últimos nós chamamos aqui de “Aceleradores

de Resultados” e quem adquire esses produtos já
conhece os nossos principais programas de
acompanhamento, por isso sabe o valor de ter acesso
aos Aceleradores aproveitando a oportunidade de
investir um ticket menor.
Pegou a ideia por trás da estratégia de construção de
um mix de produtos?

É claro que esse modelo não é para todo mundo, esse é

o mix que recomendo para mulheres que são
especialistas na sua área de atuação
profissional. Ou seja, aquelas mulheres que têm
formações, experiência, que não começaram ontem…

Isso porque é um modelo que parte do princípio de

valorizar toda essa bagagem profissional.

Mesmo que ela esteja iniciando no digital, ela tem uma

história de vida que deve ser honrada. Por isso seu
produto de posicionamento não é “algo baratinho”, é algo
condizente com esse nível de experiência e preparo.

Também é um modelo adequado para quem tem pouca

audiência. Isso porque a margem de lucro é maior, então
mesmo com poucas vendas já existe um faturamento que
permite o reinvestimento no negócio.
Quando o foco do negócio são produtos de baixo valor,
para que haja um faturamento decente é necessário um
volume de vendas muito maior, algo que depende de
volume de audiência… audiência que quem está iniciando
ainda não tem.

A minha sugestão é que você, em um primeiro

momento, foque em estruturar o seu produto de 1k (e
existe um formato correto pra isso), para depois seguir
incrementando o seu mix com outros produtos de alto
valor e de tickets mais baixos.

Se posicionar como um negócio

ou profissional de alto valor
sempre será mais vantajoso...
2) Diversificação de Ofertas
Agora que você já entendeu o lugar que ocupa o seu
produto de 1k, precisa saber o poder da diversificação de
ofertas para alcançar meta de 30 vendas em 30 dias.

Para te explicar com clareza o poder das ofertas, quero te

convidar a pensar na sua loja preferida de chocolates. Para
fins didáticos, vamos considerar que normalmente essas
lojas vendem um único produto: chocolate. Certo?

Para que esse mesmo produto possa ser atrativo para

diferentes perfis de clientes, ele precisa de uma
diversificação de ofertas, ou seja, precisa apresentar
oportunidades diferentes.
Por exemplo, durante uma data comemorativa, como a
Páscoa, esse produto pode ganhar novas embalagens e
formatos. Aqui a oferta seria diversificada para aproveitar
uma demanda sazonal.

Mas ao longo do ano, essa loja também pode oferecer

combos promocionais, mudar a composição e trazer
novos sabores, ou ainda criar produtos complementares
ao produto principal.

Todas essas são estratégias que geram novas

oportunidades de vendas e fazem com que um mesmo
produto seja comprado por diferentes perfis de
clientes ou ainda comprado mais vezes pelo mesmo
cliente. Pegou a ideia?

Agora, voltamos para o mercado de educação digital:

Eu fico realmente preocupada quando vejo alguma

empreendedora oferecendo o mesmo produto do
mesmo jeito por semanas, meses, anooooos.
Comercialmente falando, é um tiro no pé.
Anota isso:

Nem todo cliente compra o

mesmo produto pela mesma razão.
Existem algumas maneiras inteligentes de diversificar a
oferta do produto de 1k para chegar mais rápido na meta
das 30 vendas mensais, sem cansar seu público, sem ficar
monotemática, sem parecer insistente…

Veja como eu costumo organizar o mês de vendas por

aqui:

• Primeiro, eu foco em divulgar meu principal produto, a

Mentoria de Negócios Estelar.

• Depois de algumas campanhas com a mesma oferta eu

posso: (1) mudar a oferta desse produto ou (2) mudar o produto.
Então, digamos que decidi mudar o produto e focar a
minha comunicação na Academia de Mentoras, que é um
produto de 1k, já estruturado para escala e venda diária.
Nessa transição de um produto para o outro, houve
uma diversificação de ofertas.

Começo com a oferta básica, geralmente o produto da

Academia com os entregáveis principais.

Em seguida, vou alternando algumas campanhas e

começo a modificar a oferta: insiro novos bônus, utilizo
acionadores de urgência e/ou escassez, crio um novo
workshop que poderá complementar a oferta principal,
mudo o discurso de vendas com novas histórias e novos
exemplos ou cases.

Todo o mix de produtos está trabalhando em

conjunto para gerar 30 vendas de 1k em 30
dias!
 O produto de alto valor está ancorando e
posicionamento minha empresa e minha marca no
mercado.

Os produtos de baixo ticket complementam e

tornam mais ricas e contextuais as ofertas.

O produto de 1k ganha escala $.

No final do mês, ainda ofertamos um novo produto

de baixo ticket, para monetizar aquelas pessoas que
não compraram nenhum produto nas semanas
anteriores.

Bingo mais uma vez.

É claro que para isso é preciso desenvolver repertório.

Aprender não só a desenvolver produtos nos formatos
certos, com promessas atrativas e precificação correta,
como também desenvolver boas ofertas.

A boa notícia é que tudo isso pode ser aprendido :)

Agora, você percebe como não é uma fórmula mágica?

Não é um modelo de ganhar dinheiro fácil na semana

que vem. Não é apertar um botão e ficar milionária.

Estou te apresentando um modelo de negócio real, que

pode perdurar ao longo do tempo, enquanto a maioria
está desaparecendo do digital porque está tomando
decisões focadas em likes e views...

Esse é um modelo para quem se importa com a sua

reputação, para quem quer construir algo sério, quer
fazer a diferença com seu trabalho.

Não é para quem quer levar o digital na brincadeira de

“fazer post todo dia”.

Ao mesmo tempo, é o modelo de negócio enxuto, que

não depende de grandes equipes ou grande
investimento.
3) Sequências de Campanhas
Por fim, o terceiro elemento básico de um negócio de
verdade diz respeito as campanhas de vendas.

A partir do momento em que seu negócio tem um

primeiro produto, já é possível começar a diversificar suas
ofertas e executar sequências de campanhas inteligentes.

Existem diversos tipos de campanhas, mas como nosso

foco aqui são nas 30 vendas de 1 k em 30 dias, vou te
apresentar apenas alguns tipos que
utilizo para esse formato específico de
produto (as demais você aprende
comigo na Mentoria :)).

Então, vamos voltar aos nossos

bastidores para que você visualize
como aplicar essas estratégias.
Ao longo de cada semana, além de diversificar produtos e
ofertas, também vou aplicar as sequências campanhas
que me permitem ter mais leveza na condução do meu
negócio.

Geralmente, uma vez na semana utilizo um formato de

campanha com webinar ao vivo, mas isso não é uma
regra… Quando estou viajando ou tendo outros
compromissos, tenho a liberdade de ativar outros
modelos.

Assim, vou intercalando com:

• webinars ao vivo • webinars gravados

• super palestra • lançamentos

• vídeo de oferta • super proposta

• funil de aplicação • treinamentos pagos

Perceba que algumas campanhas demandam a minha

presença ao vivo, outras não. Algumas são vídeos, outras
texto.
Talvez você se pergunte: “o que funciona melhor?”

E a minha resposta é:
“Aquela que funciona melhor para você”.

Para mim é mais desafiador parar e escrever um texto

como esse. Sério, estou há horas aqui digitando, relendo,
corrigindo, rsrs Enquanto fazer uma aula ao vivo me
demanda minutos de preparação e cerca de 1h de
execução.

A minha orientação é que você possa focar no formato de

campanha na qual se sinta, inicialmente, mais confortável.

Mas isso não significa nunca fazer uma aula ou nunca

fazer um texto. Nada disso.

Significa apenas que no seu negócio será importante dar

um foco maior naquilo que você faz com mais
naturalidade. E diversificar com outros modelos que vão
atender diferentes necessidades do seu público.
Algumas pessoas vão ler esse material até o final e isso já
será suficiente para quem tomem a decisão de avançar
com meu acompanhamento.

Outras pessoas vão precisar passar por outras campanhas,

como uma aula ao vivo comigo em que poderão sentir
meu nível de experiência e conhecimento, ou ainda entrar
em contato com meu time para esclarecer alguma
dúvida.

Mais uma vez, não adianta fazer a mesma campanha do

mesmo jeito eternamente.

Há o momento ideal para cada uma ao longo do seu mês

e do seu ano. Há o jeito certo de fazer a sequência de
ofertas na ordem correta.

Mix de produtos + diversificação de

ofertas + sequência de campanhas
= 30 vendas de 1k em 30 dias
E várias outras vendas de outros produtos no meio do processo...
A dinâmica do
Plano 30/30
A essa altura você já entendeu
que te prometi um plano de
faturamento e você recebeu
também um plano para criar um
modelo de negócio capaz de
consolidar ao longo tempo.

Agora, quero te perguntar:

Você tem 6 meses para implementar esse

modelo aos poucos e faturar 5 Dígitos ou mais
com o seu negócio online?

Porque se hoje você só quer gerar um caixa rápido, uma

renda extra, talvez esse modelo não seja o ideal.

Esse é um modelo para quem quer ter um

posicionamento mais duradouro, que não vai
desaparecer com o tempo e com as mudanças do digital.
Os primeiros resultados podem vir nos seus primeiros 30
dias, tudo depende da sua velocidade de implementação
e do momento em que seu negócio está hoje.

Rapidamente, é possível estruturar seu produto de 1k,

criar uma boa oferta e ativar a primeira campanha de
vendas. Mas você está disposta a trabalhar para obter
esses resultados?

Porque quando olho para o mercado, lá estão muitas

pessoas que dizem querem empreender, mas que estão
distraídas com posts e lives, sem pensar em algo mais
realista no mundo dos negócios.

A dinâmica do Plano 30/30 pressupõe algo fundamental:

trabalho diário.

Mesmo que seja trabalho nas horas livres, porque talvez

nesse momento você esteja buscando ingressar no digital
com um outro trabalho ou negócio paralelo. Tudo bem.
O importante é ter a consciência de que digital que dá
resultados, não é brincar de fazer post e ter o feed
bonito.

É construir algo com trabalho do qual a gente possa se

orgulhar.

Porque não tem que ser fácil. Só precisa valer a pena.

30k/mês vale a pena para você hoje?

Para quem é
o Plano 30/30
Comecei a escrever esse texto com um objetivo bem claro:
te mostrar um jeito mais maduro de pensar o seu negócio
digital.

Como disse antes, eu sou da 1ª geração de

empreendedoras digitais, comecei lá em 2014 quando
ninguém sabia exatamente o que estava fazendo rsrs.
Já vivi muitos ciclos nesse mercado e precisei me adaptar
as mudanças para me manter aqui enquanto muitos
desapareceram.

A 2ª geração começou em meados de 2020 impulsionada

pela pandemia. O mercado estava diferente, mais
rebuscado, mas a alta demanda serviu de impulso para
que os resultados fossem expressivos.

Alguns já desistiram, enquanto outros entenderam do

que se trata ter um negócio de educação no digital.

Agora, estou falando com você que talvez seja

dessa 2ª ou da 3ª geração.

A 3ª geração é do pós-pandemia, que encontra um

mercado muito mais maduro, com uma barreira de
entrada significativa.
Não adianta querer aplicar o que funcionava anos atrás.

É preciso entender o que está acontecendo hoje para se

posicionar da maneira correta, criar os produtos que as
pessoas realmente querem comprar e ativar estratégias
de vendas que não dependem de tantas lives ou excesso
de conteúdo (afinal, ninguém aguenta mais isso).

Eu estou aqui escrevendo esse texto para compartilhar algo

que considero ser de extremo valor.

Algo que, se você prestar bem atenção, pode mudar a

direção do seu negócio.

É claro que essa além de ser uma peça de conteúdo, é

uma peça de vendas = uma peça que te permite avançar
para o próximo passo.
Quem decidiu ler esse material, obviamente não é
qualquer pessoa, a maioria está perdida lá nas redes
sociais apenas reclamando que não tem resultados… mas
não se dedica a estudar algo importante.

Quem chegou até aqui é uma empreendedora

comprometida, interessada, séria.

E é esse o perfil da minha cliente ideal, o perfil das

mulheres que eu tenho o prazer e a honra de acompanhar
na construção de seus negócios online.

Entendi o Plano, o que eu faço agora?

Neste ponto, é provável que você tenha se dado conta de
qual modelo de negócios pode seguir de agora em diante.

Eu precisei compartilhar muitos bastidores primeiro, para

somente agora te fazer uma proposta exclusiva.
Uma proposta que está aqui, propositalmente, meio
escondida, porque dessa forma eu filtro as pessoas curiosas
e que sempre ficam pelo meio do caminho.

Preste atenção para saber como você pode contar comigo

te acompanhando e orientando para implementar esse
modelo de negócios.

Eu decidi abrir NOVAS vagas para o programa de

Mentoria de Negócios Estelar 5D.

Esse é um programa semestral, com encontros quinzenais

em um grupo muuuito seleto, em que você recebe
minha atenção individual para tomar decisões e receber
orientações sobre seu negócio digital.

O objetivo da Mentoria é te ajudar na consolidação do

seu modelo de negócios através: da criação do seu mix
de produtos, criação de ofertas, diversificação e
ativação das suas campanhas, além do
desenvolvimento de competências de marketing e
estratégia.
Eu tenho esse programa por dois motivos.

Porque é algo em que os resultados acontece

1 mais rápido. Afinal, você tem MAIS TEMPO de

acompanhamento e uma orientação totalmente
customizada para o seu momento e objetivos.

Quem investe em um programa de Mentoria, não

só confia no meu método e no meu trabalho, mas

2 também são pessoas que estão mais dispostas a

executar. Esse é um perfil de quem cansou de
perder tempo, essa pessoa não vai ficar discutindo,
ela vai fazer o que precisa ser feito.

Esse é o perfil do público que realmente alcança

resultados consistentes e com isso pode avançar para
meu Grupo de Estratégia de Negócios, o Supernova
(outra hora falaremos disso).

Ou seja, a Mentoria é a melhor maneira de atrair as

melhores clientes do mercado.
Durante esses 6 meses, você vai encontrar comigo a
cada 15 dias em nossas reuniões. Nessas reuniões, eu
intercalo entre trazer novos bastidores e estratégias para
aplicação, e reunião exclusivas de orientação.

Entre as reuniões ajustes são feitos, melhorias ativadas e

tudo de uma maneira mais rápida porque você sabe
exatamente o que precisa ser feito.

A maioria das empreendedoras têm dificuldades em

tomar decisões, acabam demorando muito, perder o
timing. Aqui eu entro para te ajudar compartilhando esses
8 anos de experiência no digital.

Além disso, neste programa de Mentoria você recebe

como presente TODOS meus Aceleradores de
Resultados. Treinamentos rápidos que te permitem
consultar algo específico de acordo com a sua
necessidade do momento.

São treinamentos de posicionamento, autoridade,

Instagram, vendas….
Tem ainda dois bônus muito completos:

BÔNUS: Academia de Mentoras

BÔNUS: Método Online & Avante

O primeiro com foco em te ensinar tudo sobre o produto

de mentorias, o segundo te guindo passo a passo na
criação de cursos online.

O valor não será um grande obstáculo, considerando tudo

que você vai receber. O investimento é de R$ 5000
(pagamento único) que você pode parcelar em até 12x R$
500 no cartão.

Dividindo R$ 500 por 30 dias e teremos algo em torno

de R$ 16 por dia.

Esse é o valor que te separa de dar essa guinada e

implementar um modelo de negócio com foco em
resultados reais.

Muito provavelmente, aplicado apenas 1 campanha de

venda de ebooks esse custo diário já será superado…
Esse é um momento único no
mercado de educação digital do Brasil.
A impressão que estou tendo é que mão invisível do
mercado está varrendo todos aqueles que não se
profissionalizaram, que permaneceram no amadorismo,
tentando fazer funcionar sem conhecer os bastidores de
um negócio real.

O que quero dizer é que estou nesse mercado há 8 anos, e

cada vez mais sinto que falar abertamente de como criar
um negócio a partir do trabalho sério é o que é preciso
para que mais mulheres alcancem os resultados que
tanto desejam.

O momento para criar algo relevante,

consistente e duradouro é agora...

Você ainda pode entrar nesse

mercado, criar um modelo de
vendas consistente sem ficar
perdida no processo.
Se quiser realizar a sua aplicação para uma das vagas da
Estelar e ter meu acompanhamento pelos próximos 6
meses, você pode fazer sua aplicação aqui.

Se esse material te ajudou de alguma forma e você quer

implementar esse Plano durante os próximos meses, nós
vamos ter guiar nesse caminho.

Em resumo:
• 6 meses sendo orientada e acompanhada
• você fazendo parte de um grupo seleto de mulheres

Estruturando mix de produtos, ofertas, campanhas

e um cronograma de vendas.

Para viver essa experiência, e parar de andar em

círculos sozinha, essa é sua chance:

Toque aqui para conversar com a equipe

Seguimos juntas,
Sílvia Pahins
Fundadora do Instituto ECP