COMO SER UM

DE PLANO DE SAÚDE

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Introdução
Em meio a tanta concorrência, alguns corretores afirmam que é bem difícil se destacar na
venda de planos de saúde. Mas será que é mesmo? Você já parou para pensar que ser um
bom vendedor de plano de saúde vai muito além do que só simplesmente vender? Nesse
material você vai descobrir como ser o melhor no que faz e ser considerado um expert,
ou seja, um vendedor nato de plano de saúde.
 QUERO SER O MELHOR
Ser o melhor não é fácil, é necessário se dedicar bastante e abster de muitos comportamentos
que podem prejudicar o seu desempenho. Para ser o melhor, é essencial entender que o
estudo deve ser constante. Não existe essa de “já sei de tudo”, o melhor vendedor de plano
de saúde é aquele que não para de estudar e nem de se atualizar.

E engana-se quem pensa que para estudar é necessário gastar dinheiro, nada disso! Existem
muitas vídeos aulas no youtube que você pode assistir para melhorar seu script de vendas, por
exemplo este webinar abaixo. Clique nele e confira!
 O VENDEDOR NATO MENSURA
OS RESULTADOS
Mais importante do que realizar ações é saber avaliar os resultados, por isso é importante você esta-
belecer algumas métricas para o seu negócio. Um vendedor nato precisa saber onde e em que momen-
to deve realizar os investimentos necessários e para saber disso, é necessário que ele entenda um
pouco sobre métricas.

As métricas são entendidas como um sistema que quantifica uma tendência, comportamento ou variável de
negócio, permitindo medir e avaliar o desempenho de qualquer ação de marketing. Quando você possuir todos
os dados para mensurar suas atividades, vai começar a perceber em que locais precisa melhorar

As métricas mais importantes para um vendedor de Plano de Saúde

nato são:
Quantas leads o corretor conseguiu atrair em um determinado
período de tempo; PROCESS

Quantas leads viraram clientes (conversão);

Quantos clientes deixaram de ser clientes; TIME

Quantos clientes foram para a concorrência;

Quanto foi gasto em marketing digital.

O VENDEDOR NATO LÊ TODOS
OS DIAS
Você vai errar, isso é inevitável, mas a maneira como você evita esses erros vai dizer muito a respeito de
você. Para se considerar um vendedor nato, você deve entender que não há problema em errar, até
porque os erros são sempre excelentes fontes de aprendizado. Mas você pode conseguir evitar passar
por alguns problemas, e isso só é possível quando estamos preparados para as mais diferentes situ-
ações.

Para estar preparado, basta ler. Sim, isso mesmo, a leitura é uma ótima fonte de aprendizado e ex-
celente forma de você conseguir absorver uma informação. Leia todos os dias, compre um livro de
qualquer assunto que seja, e crie o hábito de ler, ao menos, 10 minutos por dia. Leve uma vida na qual
seu principal objetivo seja todos os dias se tornar um vendedor bem melhor do que foi no dia anterior.
Esse deve ser o seu desafio.
O VENDEDOR NATO OBEDECE O
PROCESSO DE VENDAS
O processo de vendas é o percurso natural que você e seu cliente percorrem. Respeitar essa sequência
traz inúmeros resultados positivos para suas vendas, uma delas é que você vai começar a entender
como o seu cliente se comporta, quais os principais problemas que ele acredita existir para não fechar o
negócio e quais as perguntas mais comuns. Com toda essa sabedoria, você vai conseguir desenvolver
um trabalho melhor, pois saberá os impasses mais comuns. São 7 etapas do processo de vendas:

Planejamento e preparação do roteiro de vendas;

Abordagem do cliente, com a criação do script de vendas;

Levantamento de informações;

Apresentação de valor, que são as características e

benefícios do plano;

Objeção de preço, caso o seu cliente tenha;

Fechamento da venda;

Pós venda.
 O VENDEDOR NATO USA
RECURSOS
É importante estar aberto para absorver novos conhecimentos e ter humildade para perce-
ber que não detemos todo o conhecimento e, as vezes, precisamos de ajuda. A Bannet en-
tende que nem todo mundo tem condições para montar uma equipe de marketing para
criação de sites, produção de conteúdo, desenvolver plataformas e tudo que uma agência
faz para atrair as leads, afinal, se uma empresa não estiver inserida no mercado online, é
muito difícil ou quase impossível ela se sustentar por muito tempo.
Conclusão

Ficou interessado em ter tantas vantagens assim para seu negócio? Cadas-
tre-se em nossa plataforma e automatize sua captação de clientes.

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