MANUAL DO

EMPREITEIRO
DE SUCESSO

Dicas para quem quer montar a

própria construtora
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 Introdução

Você é engenheiro(a) ou mestre de obra e pretende abrir a

própria construtora? Então provavelmente sabe que é um passo
grande e que é necessário muito planejamento e dedicação para
que dê tudo certo. Desde a criação da empresa até a realização do
trabalho em si existe muito caminho a percorrer.
Para que você esteja preparado(a) para essa jornada sem muitas
surpresas, preparamos esse material. Nele você vai encontrar dicas
muito valiosas para aplicar no seu plano de criação da construtora.
Verá também alguns erros que são comumente cometidos nesse
tipo de empreendimento para que possa evita-los.

Desejamos uma boa leitura e uma boa sorte na sua empreitada.

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1. Planejamento nunca é demais

Como na criação de qualquer outro empreendimento, a etapa de planejamento

é indispensável. Como você muito provavelmente começará com uma empresa de
pequeno porte, os cuidados devem ser dobrados para que o negócio não termine
antes de começar. Para planejar é preciso, em paralelo, fazer muita pesquisa para
encontrar o seu lugar no mercado.

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1.1 Mercado Regional

Primeiramente, defina qual área atenderá. Feita essa escolha, estude a

quantidade de demanda e procura na região. Procure dados sobre o crescimento da
construção civil na área de cobertura para entender exatamente o que enfrentará.
A estimativa de ascensão do setor não foi definida como muito expressiva
nacionalmente, mas ela varia de estado para estado e, principalmente, de um
município para o outro.

1.2 Plano de trabalho

Ainda durante o planejamento, depois de um estudo de mercado detalhado e

colocado no papel, vem o foco estratégico de atuação. Isso porque, na sua região,
a tendência pode ser a construção de apartamentos, enquanto em outra, a procura
seja maior para casas. A partir daí é possível pensar exatamente onde focar os
esforços e especialização.
Especialização é tudo. Dela que surgirá sua confiabilidade e expressão no
meio. Outra opção, essa mais ousada, é oferecer algo que não está em alta porque
não é oferecido. A ideia, nesse caso, é criar uma nova necessidade a partir do novo.
Você já deve ter ouvido, por exemplo, sobre construções utilizando containers e
que viraram tendência no Brasil. Surgem cada vez mais empresas especializadas
nesse nicho.
Agora, imagine que as empresas pioneiras despontam na frente pela confiança
em algo que não tinham total certeza de que daria certo. É claro que, para pequenas
empresas, dar um “tiro no escuro” não é a alternativa mais inteligente. Pesquise
tendências no exterior que sejam aplicáveis e possam trazer rentabilidade em sua
região.

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1.3 Planejamento financeiro

Com em todo pequeno empreendimento, o controle de gasto deve ser

levado à risca para o bom andamento do negócio. Tudo, desde a compra dos
equipamentos, até a contratação dos funcionários e outros gastos iniciais devem
ser considerados. Deixe tudo na pontado lápis para um melhor aproveitamento do
seu investimento.

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2. Não tem como fugir do processo burocrático

Novamente falando sobre deixar tudo certo no papel antes de colocar em

prática, os aspectos legais não podem ser deixados para depois. Busque um
profissional de confiança para lidar com questões como registro na junta comercial,
obtenção de CNPJ, licenciamento pela prefeitura. É importante ter em mente que,
para abrir uma construtora é necessário também ter registro no CREA (Conselho
regional de Engenharia e Agronomia).
Esses cuidados se estendem para depois da criação da construtora, visto que
existem deveres legais a serem cumpridos. É claro que a contratação de alguém
para lidar com essas questões poupa muita dor de cabeça. Porém, se informar
sobre as leis que envolvem o ramo do seu empreendimento tem grande valor na
prevenção de problemas judiciais.

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3. O local adequado para suas instalações

Construtoras normalmente não precisam ser instaladas em locais de grande

movimento e visibilidade, mas, ainda assim, existem outras preocupações em
relação ao ponto. Isso porque é necessário um terreno com amplo espaço e
que possa abrigar o galpão onde os equipamentos serão armazenados e a área
de escritório, onde os clientes serão atendidos e as questões comerciais serão
trabalhadas.

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4. Das ferramentas à mão de obra

Estamos falando de dois itens indispensáveis para uma construtora. As

pessoas responsáveis pelo trabalho e as ferramentas que utilizarão para tal. Sendo
assim, tenha algumas questões em mente antes de qualquer coisa.

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4.1 A Economia de hoje é o prejuízo de amanhã

É claro que economizar é preciso e uma pesquisa de preços deve ser feita para
evitar gastos exagerados, mas querer “pechinchar” demais pode causar prejuízo
no futuro. Comprar ferramentas de baixa qualidade por causa do menor valor de
compra a curto prazo pode parecer vantajoso, mas os gastos com manutenção e
compra de peças substitutas devem entrar na conta porque são quase certos.
A mesma coisa vale para os funcionários que trabalharão nas obras. Contrate
pessoas com experiência e qualidade de trabalho comprovados. É imprescindível
ter uma equipe com pelo menos um integrante para cada especialidade (área de
projeto, elétrica, hidráulica, pintura e construção), além de auxiliares para esses
profissionais.

4.2 Busque alternativas inteligentes

Para pequenas empresas, ter uma equipe grande ou comprar as melhores

ferramentas e maquinários logo de início não é possível e, para esse caso, é
possível buscar outras alternativas. O aluguel de equipamentos pode ser uma
boa alternativa para as novas empreiteiras em um primeiro momento. No caso da
equipe, a contratação de uma empresa terceirizada pode ser viável. Novamente, é
uma questão de estudar e avaliar qual é a melhor opção.
Entenda que todas essas questões vão refletir diretamente na imagem da sua
empresa. O nome de uma construtora é muito importante e, se você começa com
uma imagem ruim no mercado, é muito difícil reergue-la.

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4.3 Prepare uma equipe consciente

Outra questão que deve ser sempre a preocupação do dono de uma empreiteira
com a conscientização dos funcionários sobre questões importantes. Garanta
que saibam da importância de conceitos como a Segurança do Trabalho e o
uso de EPI’s (Equipamentos de Proteção Individual). Além disso, nunca deixe de
disponibilizá-los para garantir a salubridade no ambiente de obra.
Uma política importante a ser implantada é a da sustentabilidade. Tendo
como exemplo o desperdício de materiais, ele pode parecer apenas um problema
em relação a gastos excessivos, mas não é. Como gerenciador do negócio, você
deve se importar com a conscientização do impacto ambiental que os entulhos de
obras podem trazer e buscar, juto à equipe, soluções para evitar desperdícios.

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5. Como conseguir clientes?

Depois de tanto planejamento e considerações, vem uma das que mais

preocupam os novos empreendedores na área de construção civil: como conseguir
espaço nesse mercado tão competitivo? Obviamente não é uma tarefa tão simples,
mas algumas iniciativas podem ajudar, principalmente no início.

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5.1 Busque parcerias

Os parceiros são fundamentais para conseguir novos clientes. O contato com

imobiliárias de pequeno porte é ótimo para ter boa frequência de demandas.

5.2 Plano de trabalho

Prefeituras municipais abrem licitações para contratar prestadores de serviços

de construção civil. É interessante estudar a possibilidade, pois pode servir para
conseguir notoriedade no âmbito regional.

5.3 Invista em plataformas online

Não existe melhor ferramenta para conseguir visibilidade do que a internet. A

criação de um site e de redes sociais da sua empresa gerará um alcance qualificado
de clientes. Isso porque, com as opções de anúncios, tanto do Google quanto
de plataformas como Facebook e Instagram, permitem a segmentação para o
público-alvo desejado.
Com um orçamento mais confortável é recomendada, inclusive, a contratação
de uma equipe especializada em marketing digital para trabalhar de maneira
estratégica e alcançar resultados ainda melhores.

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 Conclusão

Neste material você descobriu cinco dos mais importantes

pontos a serem considerados na criação de uma construtora, do
planejamento à busca por clientes. Tudo isso te dará mais segurança
para entrar no mercado na frente de muitas empresas do ramo que
começam seus trabalhos despreparadas.
Sinceramente, esperamos que, caso realmente coloque o
plano de ter uma construtora em prática, colha ótimos frutos do
seu bom trabalho.
Como destacado no eBook, a qualidade deve ser uma das
maiores preocupações durante a execução de uma obra. A compra
dos materiais usados por uma construtora deve ser feita com
empresas que oferecem produtos devidamente testados e em
conformidade às normas de segurança e resistência.
A Inova Concreto tem mais de 13 anos de existência e oferece
o melhor em blocos, pisos e tubos de concreto, além de outros
materiais para construção civil com um ótimo custo/benefício.

Obrigado por ler até o fim!

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