OFICINA

OPORTUNIDADE DE MERCADO
 PROJETO EMPREENDEDOR DO FUTURO
Convênio nº 03/2021 entre SEBRAE e SEJUV

OBJETIVO DO PROJETO: TRILHA DAS OFICINAS:

O projeto foi elaborado para ajudar você aluno a se conhecer 1 · Projeto de vida e vocação;
melhoreatomardecisõespessoaiseprofissionais,cujofoco 2 · Empreendedorismo e comportamento
é trabalhar o protagonismo no seu autodesenvolvimento, empreendedor;
ajudando-o a desenvolver estratégias para colocar seus 3 · Oportunidade de negócio;
planos em prática com autonomia. 4 · Negocio Canvas;
5 · Marketing e Design;
Visa fomentar o desenvolvimento do Comportamento 6 · Comunicação de alto impacto.
Empreendedor de forma transversal nas 3 áreas da
vida - pessoal, profissional e social.
VÍDEO DE APRESENTAÇÃO DO
PROJETO EMPREENDEDOR DO FUTURO.

2 Empreendedor do Futuro - Oportunidade de Mercado

 APRESENTAÇÃO DO INSTRUTOR

MAURÍCIO DE SOUZA

Wafer cheesecake oat cake marzipan gummi bears

biscuit shortbread carrot cake. Candy canes bonbon
marzipan oat cake apple pie sweet oat cake candy
canes macaroon.
Shortbread cheesecake jelly danish toffee chupa chups.
Muffin sweet roll cake jelly-o brownie icing.

3 Empreendedor do Futuro - Oportunidade de Mercado

 QUAL É O OBJETIVO DA
OFICINA OPORTUNIDADE
DE MERCADO? DESENVOLVIMENTO DAS COMPETÊNCIAS
COGNITIVAS:
• Entender ideias

ATITUDINAIS:
• Tirar conclusões e tomar decisões

OPERACIONAIS:
• Habilidades desenvolvidas na manufatura “Mão na massa”

A oficina aborda as técnicas de análise de mercado como

ponto forte de manutenção e criação de oportunidades.

4 Empreendedor do Futuro - Oportunidade de Mercado

 QUAL É O OBJETIVO DA
OFICINA OPORTUNIDADE
DE MERCADO?

O QUE É OPORTUNIDADE?
De acordo com o dicionário, a oportunidade é a situação
oportuna, favorável para a realização de algo.

OPORTUNIDADE X IDEIA

COMPORTAMENTO INOVADOR

5 Empreendedor do Futuro - Oportunidade de Mercado

 QUAIS PROBLEMAS O PÚBLICO-
ALVO QUE EU DESEJO ALCANÇAR
TEM ENFRENTADO ATUALMENTE?

• CONDIÇÕES EMOCIONAIS;

• FUNCIONAIS;

• SOCIAIS.

6 Empreendedor do Futuro - Oportunidade de Mercado

 QUAIS PROBLEMAS O PÚBLICO-
ALVO QUE EU DESEJO ALCANÇAR
TEM ENFRENTADO ATUALMENTE?

Trilha: identificação e avaliação de oportunidades.

Reconhecimento de oportunidades advindas de ideias

inovadoras que envolvam a resolução de um problema.

7 Empreendedor do Futuro - Oportunidade de Mercado

 TRÊS PRINCIPAIS PRÁTICAS
PARA DESENVOLVER O COMPORTAMENTO
EMPREENDEDOR NA BUSCA DE OPORTUNIDADE:

• Agir antes do solicitado ou

pela força das circunstâncias

É preciso ser proativo

8 Empreendedor do Futuro - Oportunidade de Mercado

 TRÊS PRINCIPAIS PRÁTICAS
PARA DESENVOLVER O COMPORTAMENTO
EMPREENDEDOR NA BUSCA DE OPORTUNIDADE:

• Agir antes do solicitado ou • Observar as deficiências e

pela força das circunstâncias carências de mercado

É preciso ser proativo Buscar resolução de problemas

9 Empreendedor do Futuro - Oportunidade de Mercado

 TRÊS PRINCIPAIS PRÁTICAS
PARA DESENVOLVER O COMPORTAMENTO
EMPREENDEDOR NA BUSCA DE OPORTUNIDADE:

• Agir antes do solicitado ou • Observar as deficiências e • Aproveitar oportunidades para

pela força das circunstâncias carências de mercado criar, iniciar ou expandir negócios

É preciso ser proativo Buscar resolução de problemas Buscar ideias inovadoras

10 Empreendedor do Futuro - Oportunidade de Mercado

 COMO IDENTIFICAR
OPORTUNIDADES?

11 Empreendedor do Futuro - Oportunidade de Mercado

 AVALIAÇÃO DE
OPORTUNIDADES
MUITO ALÉM DE SIMPLES FERRAMENTAS DE ENTRETENIMENTO,
O MUNDO DIGITAL ESTÁ REPLETO DE OPORTUNIDADES:

12 Empreendedor do Futuro - Oportunidade de Mercado

 TÉCNICA 6.3.5
(CHUVA DE IDEIAS)

OBJETIVO:

Estimular a geração de ideias

criativas e inovadoras, de forma
a possibilitar solucionar um
problema ou atingir um objetivo.

13 Empreendedor do Futuro - Oportunidade de Mercado

 IDENTIFICANDO E
AVALIANDO OPORTUNIDADES
Sucesso do Empreendedorismo no Brasil Rick Chesther 2022

14 Empreendedor do Futuro - Oportunidade de Mercado

 MOMENTO DE REFLEXÃO:

1. O QUE SEU PROJETO REPRESENTARÁ COMO BENEFÍCIO

PARA O CLIENTE OU CONSUMIDOR?

2. SERÁ UMA OPORTUNIDADE REAL OU SERÁ UM PROJETO

POR NECESSIDADE?

3. A IDEIA É REALMENTE UMA OPORTUNIDADE DE NEGÓCIO?

4. MESMO SENDO DE CUNHO PESSOAL, PROFISSIONAL OU

SOCIAL, CRIE UM LINK COM AS OPORTUNIDADES APRENDIDAS
NO VÍDEO.

15 Empreendedor do Futuro - Oportunidade de Mercado

 ANÁLISES PARA IDENTIFICAÇÃO
DE OPORTUNIDADES DE MERCADO
Análise de dados descobertos durante as pesquisas que deverão ser
feitas em relação à abordagem que se quer desenvolver nos projetos
empreendedores.
REFLEXÃO:
• Qual deficiência de mercado consigo identificar nesse momento?
• Esse mercado precisa se desenvolver?
• Precisa expandir?
• Precisa ser complementado?
• Por quê?
• Como?
Você sabe o que seus possíveis clientes querem e o que os seus
concorrentes oferecem?

16 Empreendedor do Futuro - Oportunidade de Mercado

 ANÁLISES PARA IDENTIFICAÇÃO
DE OPORTUNIDADES DE MERCADO
A análise de oportunidade a ser realizada traz uma
abordagem de investigação do mercado para que seja
possível entender as necessidades do seu público-alvo,
os melhores fornecedores, o perfil da concorrência etc,
bem como para analisar a viabilidade de mercado.

17 Empreendedor do Futuro - Oportunidade de Mercado

 VIABILIDADE MERCADOLÓGICA
DESENVOLVIMENTO PESSOAL

O estudo de viabilidade de mercado é uma ferramenta

que oferece um guia que pode nortear as melhores
decisões quando se planeja iniciar um novo negócio,
pois proporciona o entendimento do mercado que se
deseja alcançar com direcionamento diante das suas
características, vantagens e desvantagens, assim, é
preciso refletir sobre:

• Será que meu negócio é viável?

• Quais são as necessidades do meu cliente?
• Quem é o público-alvo da minha ideia e qual o perfil
do meu consumidor?

18 Empreendedor do Futuro - Oportunidade de Mercado

 PESQUISAS E
ANÁLISE DE MERCADO

19 Empreendedor do Futuro - Oportunidade de Mercado

 PESQUISAS E
ANÁLISE DE MERCADO

20 Empreendedor do Futuro - Oportunidade de Mercado

 PESQUISAS E
ANÁLISE DE MERCADO
Uma boa análise de mercado fornece uma
abordagem baseada em dados para a criação
de um plano realista e de alto impacto para
melhores decisões e estratégias de negócios.

Ressalta-se que o desenvolvimento de

planejamento pode ser desenvolvido em todos
os campos de empreendimentos ou negócios.

21 Empreendedor do Futuro - Oportunidade de Mercado

 PESQUISAS E
ANÁLISE DE MERCADO
É IMPORTANTE AVALIAR:
1. Análise do comportamento do consumidor;
2. Análise dos concorrentes diretos e indiretos;
3. Análise de fornecedores, produtos e serviços
complementares;
4. Análise do ambiente (dimensão do mercado);
5. Análise de público-alvo.

22 Empreendedor do Futuro - Oportunidade de Mercado

 PÚBLICO-ALVO

23 Empreendedor do Futuro - Oportunidade de Mercado

 PÚBLICO-ALVO

Analisar o público-alvo é uma forma de avaliar qual é o tipo

de pessoa com mais chances de se tornar seu possível cliente
ou consumidor, uma vez que, saber quem são as pessoas
que compõem a audiência e quais são suas características e
interesses é fundamental para que se possa falar sobre o que elas
procuram e gostariam de saber, para suprir suas necessidades.

24 Empreendedor do Futuro - Oportunidade de Mercado

 PÚBLICO-ALVO

PRINCIPAIS PONTOS PARA CONHECIMENTO DO PÚBLICO-ALVO:

• Realizar uma pesquisa sobre os consumidores da área em que

você ou seu projeto deseja atuar;

• Conhecer as vantagens que os produtos concorrentes oferecem

e quais seus pontos fracos;

25 Empreendedor do Futuro - Oportunidade de Mercado

 PÚBLICO-ALVO

AS PRINCIPAIS INFORMAÇÕES QUE SE DEVE BUSCAR PARA

DEFINIR O SEU PÚBLICO-ALVO SÃO:
• Classe social;
•Escolaridade;
•Estado civil;
•Faixa de idade;
•Gênero;
•Hábitos de consumo;
•Localização;
•Poder aquisitivo;
•Profissão.

26 Empreendedor do Futuro - Oportunidade de Mercado

 PÚBLICO-ALVO

EXEMPLO DE PÚBLICO-ALVO:

• Homens e mulheres, entre 25 e 35 anos, que moram

em Brasília, que possuem ensino médio completo, de classe
média, com renda entre R$3 mil e R$5 mil, que gostam de
fazer compras online e têm como hobby a culinária.

27 Empreendedor do Futuro - Oportunidade de Mercado

 O QUE É PERSONA
OU AVATAR?

28 Empreendedor do Futuro - Oportunidade de Mercado

 O QUE É PERSONA
OU AVATAR?

29 Empreendedor do Futuro - Oportunidade de Mercado

 PERSONA OU AVATAR

É um personagem semi fictício do cliente ideal do seu projeto,

construído com base em pessoas reais. Contudo, há uma grande
diferença entre público-alvo e persona que é considerada de forma
que, além das informações coletadas para a definição do público-
alvo, a persona também leva em consideração características
psicológicas e comportamentais que ajudam a representar um
grupo específico.

30 Empreendedor do Futuro - Oportunidade de Mercado

 PERSONA OU AVATAR
INFORMAÇÕES PRIMORDIAIS PARA A DEFINIÇÃO
DE PERSONA:

• Nome fictício; • Dores em relação ao seu produto ou serviço;

• Cargo; • Fatores/pessoas que influenciam na decisão
• Estilo de vida; de compra;
• Hábitos de compra; • Momento da jornada em que se encontra;
• Hobbies;
• Por quais canais se informa;
• Idade;
• Ambições e angústias; • Redes sociais preferidas;

• Crenças e valores; • Tecnologias que mais utiliza.

31 Empreendedor do Futuro - Oportunidade de Mercado

 PERSONA OU AVATAR
BENEFÍCIOS DA CRIAÇÃO DA(S) PERSONA(S):

• Definir qual o melhor formato para os conteúdos produzidos;

• Determinar a periodicidade de ações de marketing;
• Encontrar a melhor linguagem;
• Escolher quais temas abordar;
• Reconhecer o melhor momento para ofertar a solução;
• Saber em quais canais investir e anunciar.

32 Empreendedor do Futuro - Oportunidade de Mercado

 PERSONA OU AVATAR

Júlia tem 30 anos, é formada em Nutrição e trabalha

em um clínica médica de médio porte. Ganha entre
R$4 mil e R$5 mil, é solteira, sem filhos e se considera
realizada profissionalmente.

Gosta de comprar produtos voltados à estética e

saúde pela internet, sempre seguindo recomendações
de youtubers especializados e influencers digitais.

Gosta de se informar sobre o assunto em sites

especializados e consome notícias por meio dos
perfis de grandes veículos de comunicação, como o
Twitter, por exemplo.

Ela mora em Brasília e costuma sair com amigos aos

finais de semana, frequentando bares e restaurantes.

Ela planeja e organiza o orçamento mensalmente de

forma minuciosa, pois não gosta de acumular dívidas.
JÚLIA

Empreendedor do Futuro - Oficina Oportunidade de Mercado

33 Empreendedor do Futuro - Oportunidade de Mercado

 PERSONA OU AVATAR
COMO CRIAR A SUA PERSONA?
A criação da persona deve ser resultado de pesquisa, análise e construção, e isso
pode ser feito seguindo os seguintes passos:

1. Coletar dados dos clientes: Pesquisar o público-alvo e segmentar

o público;
2. responder algumas perguntas das características dessa persona;
3. Estruturar a persona: dar a ela um nome, um rosto e um perfil bem
definido, com as características e comportamentos mais relevantes.
4. Definidos o perfil e sua história, essas informações devem constar
dentro do quadro da persona, sendo identificada, inclusive, por meio
de foto ou imagem de alguém que personifique essa descrição.

34 Empreendedor do Futuro - Oportunidade de Mercado

 PERSONA OU AVATAR
Como é a rotina da sua persona? Suas principais Seus principais objetivos e obstácu- O que ela faz no trabalho? Quais são seus maiores desafios?
responsabilidades? los para alcançar suas metas?

Quais marcas sua persona costuma usar? Gênero da sua persona? Idade? Onde costuma comprar?
Cidade? Escolaridade? Formação?
Segmento de trabalho?

Como se informa sobre marcas e produtos? Em quais canais prefere interagir com marcas?

O que leva sua persona a procurar as soluções que o seu projeto propõe? Qual a percepção sua persona tem do seu projeto?

Esse quadro deve representar as informações analisadas sobre sua persona.

CRIE SUA PERSONA (AVATAR) Você deve completá-lo conforme os resultados encontrados nas pesquisas realizadas sobre seus possíveis clientes.
Após estar completo, pode ser possível criar estratégias mais efetivas para desenvolver seu negócio.

Empreendedor do Futuro - Oficina Oportunidade de Mercado

35 Empreendedor do Futuro - Oportunidade de Mercado

 ANÁLISE SWOT
MATRIZ FOFA

36 Empreendedor do Futuro - Oportunidade de Mercado

 ANÁLISE SWOT
MATRIZ FOFA
COMO CRIAR OPORTUNIDADE

Uma ferramenta bastante útil e eficaz para auxiliá-lo

na análise de pontos Fortes e Fracos do seu projeto ou
nas Ameaças e Oportunidades que ele traz é a análise
SWOT, ou Matriz FOFA, um instrumento que serve para
analisar e transformar o seu projeto.

37 Empreendedor do Futuro - Oportunidade de Mercado

 ANÁLISE SWOT
MATRIZ FOFA
COMO CRIAR OPORTUNIDADE
FORÇAS · STRENGTHS FRAQUEZAS · WEAKNESSES

I
Uma ferramenta bastante útil e eficaz para auxiliá-lo N
T
na análise de pontos Fortes e Fracos do seu projeto ou E
R

nas Ameaças e Oportunidades que ele traz é a análise N

O

S W
S
SWOT, ou Matriz FOFA, um instrumento que serve para
analisar e transformar o seu projeto.
E
O T
A sigla SWOT significa Strengths (Forças), Weaknesses X
T

(Fraquezas), Opportunities (Oportunidades) e Threats E

R
N
(Ameaças), e também é conhecida como Análise FOFA O
S
ou Matriz SWOT.
OPORTUNIDADES · OPPORTUNITIES AMEAÇAS · THREATS

38 Empreendedor do Futuro - Oportunidade de Mercado

 ANÁLISE SWOT
MATRIZ FOFA
A MATRIZ SWOT É COMPOSTA POR ELEMENTOS QUE
COMPÕEM O AMBIENTE INTERNO E EXTERNO DA EMPRESA.
AMBIENTE INTERNO
Você pode avaliar ambientes internos pelos seguintes critérios:
• A localização; • A capacidade de operação;
• O tempo de mercado; • Os ativos, como os imóveis, os materiais e os equipamentos (a
• A reputação; qualidade da tecnologia);
• Os recursos financeiros; • O atendimento;
• Os recursos humanos, as competências específicas da equipe; • A produção;
• O marketing/a mídia; • A criação;
• A gestão; • O relacionamento estratégico com grandes empresas;
• O acesso à matéria-prima; • O tráfego, o portfólio dos clientes.

39 Empreendedor do Futuro - Oportunidade de Mercado

 ANÁLISE SWOT
MATRIZ FOFA
FORÇAS
Forças são as características internas que você
deve analisar como fatores que fazem com que seu
negócio apresente-se como diferencial e que levam
o cliente a optar por ele, bem como quais recursos
são imprescindíveis para manter seus serviços ou
produtos, o que também é um critério que diferencia
o seu negócio dos demais.
40 Empreendedor do Futuro - Oportunidade de Mercado
FRAQUEZAS
Deve-se observar as questões internas que podem
ser ruins para seu negócio, por exemplo, altos custos
com transporte, maiores gastos com a manutenção
de equipamentos, colaboradores com valor/hora
mais caro etc. Também podem ser identificadas
como comportamentos que você ainda não
desenvolveu como diferencial de mercado, o que
você ainda não está fazendo para se destacar.
 ANÁLISE SWOT
MATRIZ FOFA
A MATRIZ SWOT É COMPOSTA POR ELEMENTOS QUE
COMPÕEM O AMBIENTE INTERNO E EXTERNO DA EMPRESA.
AMBIENTE EXTERNO
Alguns aspectos externos que podem ser tratados
como oportunidades ou ameaças:
• clientes:;
• fornecedores:
• concorrentes:
• barreiras de entradas para os que estão começando
agora: quais são elas, como podem atrapalhar;

41 Empreendedor do Futuro - Oportunidade de Mercado

 ANÁLISE SWOT
MATRIZ FOFA

OPORTUNIDADES
Você precisa identificar as necessidades sobre
quais são as mudanças no mercado que, de alguma
forma, podem ser benéficas para seu negócio,
como fatores econômicos, oportunidades que estão
surgindo e mudanças do mercado que podem
favorecer seu crescimento.
AMEAÇAS
As ameaças se constituem de todos os fatores
desfavoráveis para a empresa. Assim, a ausência
de controle sobre as questões desfavoráveis se
apresenta como grandes ameaças para seu negócio.

42 Empreendedor do Futuro - Oportunidade de Mercado

 ANÁLISE SWOT
MATRIZ FOFA
PASSO A PASSO PARA PREENCHIMENTO DA MATRIZ FOFA:

1. Defina suas forças e as escreva em seu respectivo lado da matriz;

2. Determine suas fraquezas no local indicado;
3. Liste as oportunidades na terceira parte do quadrante;
4. Enumere as ameaças em seu devido lugar;
5. Coloque os dados nos locais da planilha conforme a figura;
6. Faça as correlações entre os fatores da matriz e determine:
• Forças que podem potencializar quais oportunidades.
• Forças que podem prevenir quais ameaças.
• Fraquezas que podem prejudicar quais oportunidades.
• Fraquezas que podem potencializar quais ameaças.

43 Empreendedor do Futuro - Oportunidade de Mercado

 “EM PRIMEIRO LUGAR, TENHA UM IDEAL PRÁTICO E
DEFINITIVO; UMA META, UM OBJETIVO. EM SEGUNDO
LUGAR, DISPONHA DOS MEIOS NECESSÁRIOS PARA
ATINGIR OS SEUS FINS; SABEDORIA, DINHEIRO, MATERIAIS
E MÉTODOS. EM TERCEIRO LUGAR, AJUSTE TODOS OS
SEUS MEIOS PARA ESSE FIM.”
ARISTÓTELES

44 Empreendedor do Futuro - Oportunidade de Mercado