AULA EXPOSITIVA

MÓDULO 3- ANÁLISE
SÓCIO ECONÔMICA E
MODELOS DE NEGÓCIOS
LUIZ VINICIUS MUNIZ
● Pós-graduado em Administração de empresas
pela Fundação Getúlio Vargas (FGV) e graduado
em Administração (UFMA);

● Possui formação em Inteligência de Negócios

pela Fuld-Gilad-Herring (EUA) e em Comunicação
em Contextos Interculturais pela Gesellschaft für
Internationale Zusammenarbeit (Alemanha);

● Sócio-diretor da empresa de consultoria GESCON

● Líder do Eixo Universidade - Programa Inova

Maranhão - SECTI - Governo do Maranhão
 LINHA DO TEMPO - MÓDULOS

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DEFINIÇÃO ENTREVISTA MODELO MVP / MARKETING PITCH.

DE E VALIDAÇÃO PROTOTIPAGEM E
DE
PROBLEMA VENDAS
NEGÓCIOS
E IDEAÇÃO
 O QUE VEREMOS?

Nesse módulo, nós vamos trabalhar com dois

pontos principais:
● Como fazer uma avaliação socioeconômica
e de mercado para o seu negócio; e
● Como criar um modelo de negócio
sustentável.
“PERGUNTAS SÃO FONTES DE GRANDES DESCOBERTAS”.
ANÁLISE SOCIOECONÔMICA E DE MERCADO

Fontes: Startup Enxuta - Eric Ries e Analista de Modelo de Negócio.

ANÁLISE SOCIOECONÔMICA E DE MERCADO
Um modelo de
negócio rentável e
lucrativo. Viabilidade econômica

Fontes: Startup Enxuta - Eric Ries e Analista de Modelo de Negócio.

 ANÁLISE SOCIOECONÔMICA E DE MERCADO
Um modelo de
negócio rentável e
lucrativo. Viabilidade econômica

Um grande
mercado com
um grande Desejabilidade
problema a
ser resolvido.

Fontes: Startup Enxuta - Eric Ries e Analista de Modelo de Negócio.

 ANÁLISE SOCIOECONÔMICA E DE MERCADO
Um modelo de
negócio rentável e
lucrativo. Viabilidade econômica
Um produto que
você é capaz de
criar e que
resolve um
Um grande problema real.
mercado com
um grande Desejabilidade Viabilidade Técnica
problema a
ser resolvido.

Fontes: Startup Enxuta - Eric Ries e Analista de Modelo de Negócio.

 ANÁLISE SOCIOECONÔMICA E DE MERCADO
Um modelo de Encaixe
negócio rentável e Produto-Mercado.
lucrativo. Viabilidade econômica
Um produto que
você é capaz de
criar e que
resolve um
Um grande problema real.
mercado com
um grande Desejabilidade Viabilidade Técnica
problema a
ser resolvido.

Fontes: Startup Enxuta - Eric Ries e Analista de Modelo de Negócio.

 MENSURANDO O MERCADO

Cada mercado tem a sua particularidade, mas, de modo

geral, as pesquisas seguem as mesmas diretrizes...
1. GERAL PARA O ESPECÍFICO

Procure o total de
potenciais clientes no
espaço em que atende e
então reduza à porcentagem
que se enquadra em sua
proposta de valor.
 2. SEJA REALISTA
Se sua análise identificar todo
mundo como um potencial cliente,
volte à etapa anterior: nem todos
vão usar o seu produto.

Filtre por preço x poder aquisitivo

(quem tem dinheiro para comprar
seu produto), posicionamento, etc.
3. BUSQUE EMBASAMENTO

Não projete números sem uma

base de cálculo confiável e que
considere a dinâmica atual do
mercado
 4. CONSIDERE O FUTURO

Os mercados se movimentam: crescem,

diminuem e evoluem ao longo do tempo.

Analise os últimos anos do mercado e

projeções para os próximos anos.

Após a pesquisa, você será

capaz de identificar:
O tamanho do mercado
O que você consegue
perceber

O que existe além do seu

alcance
EXEMPLO
DESAFIO

SOM
CONHEÇA O
MERCADO
5 FORÇAS DE PORTER
CONSTRUA SEU
MODELO DE
NEGÓCIOS
BUSINESS MODEL CANVAS
PROPOSTA DE
VALOR
O que sua empresa
vai oferecer para o
mercado que
realmente terá valor
para os clientes
 CASES DE PROPOSTA DE VALOR

- conectar as pessoas levar as pessoas de - o senso de comunidade

um canto a outro com
- aproximar distâncias conforto, segurança, - economia colaborativa
facilidade e economia
 SEGMENTO DE
MERCADO
Quais segmentos de clientes
serão foco da sua empresa
EXEMPLOS DE SEGMENTOS DE MERCADO
RELACIONAMENTO
Como a sua empresa se relaciona
com cada segmento de cliente

CANAIS
Como o cliente compra e recebe
seu produto e serviço
 RELACIONAMENTO

Site, telefone, rede social, aplicativo, telemarketing, fale

conosco, ouvidoria, caixinha na recepção, email, canal no
youtube, tiktok...
 CANAIS
Canais Diretos ou particulares
Ex.: equipes de vendas (física ou
digital)

Canais Indiretos ou parceiros:

Franquias, Lojas parceiras ou
atacadistas
ATIVIDADES PRINCIPAIS
Quais são as atividades essenciais para que
seja possível entregar a Proposta de Valor

RECURSOS PRINCIPAIS
São os recursos necessários para
realizar as atividades principais
 PARCERIAS
São as atividades realizadas de maneira
terceirizada e os recursos principais
adquiridos fora da empresa
 FONTES DE RECEITA
São as formas de obter receita por meio
da propostas de valor

ESTRUTURA DE CUSTOS
São os custos necessários para que a
estrutura proposta possa funcionar
FERRAMENTA: CANVAS DO MODELO DE NEGÓCIO

Referência de apoio para o

módulo 3: Repositório do Inova
Maranhão - Eixo Educação
https://tinyurl.com/in
ova-galera-m3
DÚVIDAS?

Referência de apoio para o módulo 3: Repositório

do Inova Maranhão - Eixo Educação
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OBRIGADO!