EMPREENDEDORISMO

LILLIAN CHERRINE
 O Processo Empreendedor:
Identificando e Avaliando Oportunidades

• O que é Ideia e Oportunidade?

• Você sabe responder o que é ideia e

oportunidade?
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Identificando e Avaliando Oportunidades

• Ideia

• Segundo o dicionário da Língua Portuguesa, uma ideia consiste em “um

objeto imediato do nosso pensamento, representando um conceito ou noção
sobre algo que temos, resultando em um pensamento concreto ou abstrato”.

• Pode-se classificar a ideia como um conhecimento, noção ou opinião sobre

alguma coisa. Além disso, pode também representar um plano ou um desejo
de algo a ser realizado.
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Identificando e Avaliando Oportunidades

• Oportunidade

• Segundo o dicionário: é: “ocasião favorável; circunstância oportuna e

propícia para realização de algo; situação útil, benéfica ou vantajosa”.

• Resumindo, a oportunidade é uma situação externa que pode ser gerada

por um momento e até mesmo surgir de uma ideia.
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Identificando e Avaliando Oportunidades

• Oportunidade: Como Identificá-la e Avaliá-la?

• Identificar uma oportunidade empreendedora é enxergar um possível espaço

para atuação no mercado ou até mesmo na empresa em que você trabalha.

• Avaliar essa oportunidade é analisar se a ideia proposta tem uma real

potencialidade perante clientes, fornecedores e concorrentes.
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Identificando e Avaliando Oportunidades

• Oportunidade: Como Identificá-la e Avaliá-la? X Empreendedor

• O empreendedor mantém foco nas oportunidades, observando tudo o que

acontece ao seu redor.
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Identificando e Avaliando Oportunidades

• Como saber se a ideia é, de fato, uma oportunidade?

• Deve-se avaliar alguns fatores:

• o mercado em que se está inserido;
• o potencial dos produtos/serviços que deseja ofertar;
• o público-alvo, entre outros.
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1. Viabilidade de mercado
• É necessário analisar o mercado em que a ideia será introduzida.
• Envolve:
• Entender a dinâmica do mercado, o tamanho e o crescimento esperado, as tendências e
os padrões de consumo, bem como os principais concorrentes e as barreiras de entrada.

• Uma oportunidade de negócio geralmente surge em um mercado que apresenta demanda

não totalmente satisfeita ou que possui espaço para inovação e diferenciação.

• Benefícios: indica se há demanda já existente e potencial de crescimento significativo e se

o mercado é receptivo e propenso a adotar novas soluções, aumentando as chances de
sucesso do empreendimento.
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2. Potencial dos produtos/serviços que deseja ofertar

• A avaliação do potencial dos produtos ou serviços oferecidos pela ideia é essencial.
• Deve-se considerar se eles atendem a necessidades ou desejos dos consumidores,
se trazem algum benefício ou solução única em relação às ofertas existentes no
mercado, e se possuem características distintivas que os tornam atrativos e
competitivos.
• É relevante identificar uma necessidade não atendida pois aponta que o mercado
está ávido por uma solução que supere as opções existentes. Ao oferecer algo
único e valioso, a ideia tem maior potencial de sucesso.
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Identificando e Avaliando Oportunidades

3. Público-alvo
• É necessário identificar quem são os potenciais clientes, entender suas
preferências, comportamentos de compra e necessidades não atendidas.
Oferecendo soluções mais relevantes e eficazes.

• Se a ideia atender a um público-alvo bem definido e possuir um apelo significativo

para esse grupo específico, isso pode indicar um bom potencial de oportunidade de
negócio.
• Segmento de mercado específico: cria um nicho de mercado onde há menos
concorrência direta. Mais fácil direcionar esforços de marketing e comunicação
para alcançar e engajar esse público-alvo específico.
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4. Viabilidade técnica
• É necessário avaliar se a ideia pode ser efetivamente implementada.

• Isso inclui verificar se os recursos técnicos necessários estão disponíveis ou

podem ser adquiridos, se a tecnologia necessária está disponível ou pode ser
desenvolvida, e se há conhecimento e expertise suficientes para colocar a
ideia em prática.
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5. Viabilidade financeira
• Deve-se analisar se a ideia é financeiramente viável.

• Envolve estimar os custos de implementação e operação do negócio,

identificar as fontes de financiamento disponíveis ou necessárias, e projetar
a receita esperada e o potencial retorno sobre o investimento.

• A análise financeira deve considerar a viabilidade a curto, médio e longo

prazo.
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Viabilidade técnica e financeira

• São necessárias para garantir que o produto possa ser produzido e

comercializado de maneira eficiente, ao mesmo tempo em que seja
economicamente viável e gere retorno sobre o investimento realizado.
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5. Capacidade de execução
• É importante avaliar se a equipe responsável pela ideia possui as competências e
recursos necessários para executá-la com sucesso. Desenvolvendo
produtos/serviços viáveis, de alta qualidade e disponível no mercado.

• Inclui considerar a experiência, habilidades e conhecimentos dos membros da

equipe, bem como sua capacidade de gerenciar os desafios e obstáculos que
possam surgir durante a implementação da ideia.

• É fator determinante, pois permite colocar em prática todas as etapas necessárias

para o desenvolvimento, produção e comercialização do produto, garantindo a
satisfação dos clientes, eficiência operacional, crescimento do negócio e vantagem
competitiva.
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6. Aspectos legais e regulatórios

• Deve-se analisar se a ideia está em conformidade com as leis e regulamentos
aplicáveis ao setor em que se pretende atuar.

• Inclui verificar questões de licenciamento, registro de patentes, proteção da

propriedade intelectual e outros aspectos legais relevantes.

• Certificações de qualidade, segurança e conformidade com normas

específicas do setor.
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7. Análise de riscos
• É necessário identificar e avaliar os riscos associados à implementação da ideia.

• Envolve analisar os possíveis obstáculos e desafios que podem surgir, como a

competição acirrada, mudanças no ambiente de negócios, riscos operacionais e
financeiros, entre outros.

• É importante considerar estratégias de mitigação de riscos e ter um plano de

contingência caso os desafios se materializem.
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• Resultados das análises dos fatores

• Ter uma visão mais clara se a ideia realmente representa uma oportunidade de
negócio viável.

• É importante conduzir pesquisas de mercado, análises de concorrência e até

mesmo testes pilotos para coletar dados e informações relevantes que embasem a
avaliação.

• Essa análise aprofundada ajuda a tomar decisões mais informadas e aumenta as

chances de sucesso ao explorar a oportunidade de negócio.