EMPREENDEDORISMO:

Empreendedorismo: O que é?

Empreendedorismo é a arte de fazer

acontecer com motivação e criatividade.de

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Empreendedorismo: O que é?

•É o estudo das características e

comportamento do empreendedor.

•É o foco na pessoa

•“Empreendedorismo é um comportamento e
não um traço da personalidade” Peter Drucker

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Empreendedorismo: O que é?

O ato de empreender está relacionado à

identificação, análise e implementação de
oportunidade de negócios, tem como foco a
inovação e a criação de valor.

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EMPREENDEDORES
São pessoas que precisam ser donos de suas
próprias decisões e seus próprios caminhos. Isto
não significa falta de limites ou parâmetros.

É o sujeito com forte necessidade de realização

e poder, que possui habilidade de influenciar
pessoas, sente necessidade de ter seu próprio
negócio e aproveita as oportunidades que
surgem.

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 Fatores Pessoais
• Motivação para fazer acontecer

•• Auto- controle e auto- confiança

• Tolerância à ambiguidade

• Aceitar riscos

• Atenção às oportunidades

• Determinação

• Paixão
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 MOTIVAÇÃO PARA EMPREENDER

Por necessidade: motivados pela falta de

alternativa satisfatória de ocupação e renda

Por oportunidade: motivados pela

percepção de uma oportunidade de
mercado;
Tipos de empreendedores
• Empreendedor de negócios:
Aquele que identifica oportunidades no mercado, planeja e
constrói novas empresas;

• Empreendedor interno:
O indivíduo que promove as mudanças dentro da empresa em que
trabalha; re-inventa a empresa e os negócios, etc

• Empreendedor comunitário ou social:

Aquele que promove mudanças, reune recursos e constrói em
benefício da comunidade – voluntariado; terceiro setor

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CARACTERÍSTICAS DO
COMPORTAMENTO EMPREENDEDOR
BUSQUE OPORTUNIDADES E TENHA INICIATIVA:
INICIATIVA
descobrindo e transformando oportunidades em produtos e negócios
inovadores

•Faz as coisas antes de ser solicitado ou antes de ser

forçado pelas circunstâncias.

•No desenvolvimento dos seu trabalho busca soluções

inusitadas para problemas cotidianos.

•Aproveita oportunidades fora do comum para começar um

projeto, conseguir auxilio, parcerias ou assistência.

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 Correr riscos calculados
O empreendedor não está em busca de aventuras e sim de
resultados.

• Avalia alternativa e calcula riscos.

• Age para reduzir riscos e controlar os resultados

• Coloca-se em situações que implicam riscos e desafios

moderados
"É preciso menos tempo para
fazer algo da maneira certa do
que explicar por que foi feito da
maneira errada". Henry Longfellow
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EXIGÊNCIA DE QUALIDADE E EFICIÊNCIA
Exceder padrões de qualidade com menores custos:
este é o desafio.

• Encontra maneiras de fazer as coisas melhor, mais rápido

ou mais barato.

• Age de maneira a fazer coisas que satisfazem ou excedem

padrões de excelência.

• Desenvolve ou utiliza procedimentos para assegurar que o

trabalho seja terminado a tempo ou que atenda a padrões
de qualidade previamente combinados.
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 Persistência
As estratégias mudam com as circunstâncias. Seja persistente,
não teimoso

• Age diante de um obstáculo significativo.

• Age repetidamente ou muda de estratégia a fim de

enfrentar desafios ou superar obstáculos.

• Faz um sacrifício pessoal ou despende um esforço

extraordinário para completar uma tarefa.

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 Comprometimento
Dedicação e responsabilidade não são sacrifícios, mas
investimentos

•Assume responsabilidade pessoal para solucionar problemas que

possam prejudicar a conclusão de um trabalho nas condições
estipuladas

•Colabora com seus empregados ou coloca-se no lugar deles, se

necessário, para terminar uma tarefa

•Esforça-se em manter os clientes satisfeitos e coloca a boa vontade a

longo prazo acima do lucro a curto prazo.
“Não há atalhos para os
lugares aos quais vale a
pena chegar”.
9 Beverly Sills
 Conjunto de Planejamento
Busca de Informações
Necessidades dos clientes, competência dos concorrentes e condições
dos fornecedores: este é o seu universo. Conheça-o.

•Dedica-se pessoalmente a obter informações sobre seus projetos e

possíveis parecerias.

•Investiga pessoalmente como fabricar um produto ou fornecedores e

concorrentes.

•Consulta especialista para obter assessoria técnica e comercial .

“O homem pode
tanto quanto sabe”.
Francis Bacon

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 Estabelecimento de Metas :
Desafios de curto, médio e longo prazo são a sua
estrada. Boa viagem !

•Estabelece metas e objetivos que são desafiantes e tem

significado pessoal.

•Tem visão de longo prazo clara e específica.

•Estabelece objetivos de curto prazo mensuráveis.

“O real não está na saída

e nem na chegada, está
na travessia”.
Guimarães Rosa
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 Planejamento e monitoramento sistemático:
sistemático
Planejar é projetar hoje aonde se quer chagar no futuro,
enxergando o caminho a ser percorrido e seus obstáculos. É o
sonho conseqüente.

•Planeja, dividindo tarefas de grande porte em sub-tarefas

com prazos definidos.

•Constantemente revisa seus planos, levando em conta os

resultados e mudanças circunstanciais.

•Mantém registros financeiros e utiliza-os para tomar

decisões. “O real não está na saída
e nem na chegada, está
na travessia”.
9 Guimarães Rosa
 Conjunto de Poder
Persuasão e rede de contatos:
Forme redes de contatos. Desperte e
conquiste corações e mentes

•Utiliza estratégicas deliberadas para influenciar ou persuadir

os outros.

•Conta com pessoas chave como agentes para alcançar

objetivos.

•Age para desenvolver e manter relações comerciais.

“A liderança existe
quando há um
movimento em direção a
um objetivo”.
9 Amyr Klink
Independência e autoconfiança
Errar faz parte da natureza de qualquer ser humano. Fazer dos
erros uma oportunidade para se tornar melhor, é da natureza do
empreendedor.

•Busca autonomia em relação ás normas e controle dos

outros.

•Quando acredita na ideia, mantém seu ponto de vista

mesmo diante de resultado abaixo do esperado.

•Expressa confiança na sua própria capacidade de completar

uma tarefa difícil ou de enfrentar desafios.
“Não é a montanha que
conquistamos, mas a
9 nós mesmos”.
Empreendedores de sucesso
 QUERER NÃO É PODER

“Onde outros vêem CRISE,

PROBLEMAS,
CAOS,CONFUSÃO...

EMPREENDEDORES enxergam
OPORTUNIDADES!”
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 O MAPA DO EMPREENDEDOR

EXECUÇÃO
PLANEJAMENTO
CONSTRUIR
PESQUISAR POR EM
PLANEJAR PRÁTICA
ILUMINAÇÃO
OPORTUNIDADES

TER IDEIA PLANO DE

NEGÓCIOS
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 Causas de morte prematura
das Pequenas Empresas
• Desconhecimento do mercado
• Falta de capital de giro
• Concorrência mais ágil e preços melhores
• Desconhecimento técnico
• Modismo
• Saque de dinheiro para despesas pessoais
• Baixos investimentos em comunicação
• Descontroles contábeis e administrativos
• Baixa qualificação de mão-de-obra
• Nível de dívidas bancárias insustentável

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Quero abrir
$ $
uma empresa
Como Começar?

• Quando uma idéia vira oportunidade?

• Como saber isso ?

• Plano de Negócio - uma forma de avaliar a

idéia.
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E por que é feito o
Plano de Negócios?
Por inúmeros motivos, entre os
quais alguns são fundamentais:

1) É um instrumento de diminuição de riscos.

Ao fazer o Plano de Negócios, o empreendedor
estuda a viabilidade de um produto sob todos os
aspectos;

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E por que é feito o
Plano de Negócios?
2) É também uma linguagem de
comunicação do empreendedor com ele
mesmo.

Sim, é um instrumento de reflexão sobre a

empresa: vale a pena?

É o negócio que sonhei ?

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E por que é feito o
Plano de Negócios?

3) Depois de feito, o Plano de Negócios

indica novos caminhos ...

... entre eles, mesmo a

desistência da idéia.

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E por que é feito o
Plano de Negócios?

4)É um espaço onde os erros saem mais

baratos ...

... no papel ou na tela do computador !!!

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E por que é feito o
Plano de Negócios?
5)É também uma linguagem entre o
empreendedor e todos os seus parceiros:
• sócios,
• empregados,
• investidores,
• bancos,
• contadores,
• agências governamentais de fomento e financiamento,
etc..

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 RESUMINDO: O Plano de Negócios
deve ser feito com o objetivo de:
• identificar oportunidades e ameaças;
• suportar as decisões que o empreendedor deverá tomar
para se tornar bem sucedido;
• ser um instrumento que permite ao empreendedor
condensar as informações que são obtidas no mercado;
• sensibilizar os parceiros e os investidores;
• avaliar as diversas influências ambientais incidentes sobre
o seu novo negócio, podendo assim, minimizar o seu risco.

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 O que eles/elas buscam...

Realização de seus sonhos