Centro de Formação Técnico Profissional

Empreendedorismo
Como Iniciar o Seu Próprio Negócio
Formador
Emanuel Domingos dos Santos
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Facebook: Emanuel dos Santos Edosa
EMPREENDEDORISMO

A CULTURA DO DESAFIO

“Não é a montanha que

conquistamos, mas a nós mesmos”.
(Sir Edmund Hillary, Primeiro homem a escalar o Mte Everest )
Empreendedorismo é a arte de fazer
acontecer com motivação e criatividade.

Empreendedorismo "é um” fenômeno

cultural, expressão dos hábitos, práticas e
valores das pessoas”(*),

sendo necessário esclarecer que o seu

objecto de estudo não é a empresa, e sim o
Empreendedor, podendo abranger as
seguintes dimensões:
 EMPREENDEDORISMO

# A criação de empresas;
# Geração do auto-emprego (autônomos);
# Intra-empreendedorismo (quando o empregado
assume a sua dimensão empreendedora);
# Empreendedorismo Comunitário (compromisso
com o meio social, a ética e a cidadania);
# Políticas Públicas.
 EMPRESÁRIO & EMPREENDEDOR

"Empresário" é a condição jurídica do

indivíduo que foi aos órgão públicos e
registrou uma empresa no seu nome.

enquanto que o "empreendedor" é a

expressão de um conjunto de
comportamentos que potencializa a condição
deste empresário direcionando-o com mais
eficiência rumo aos seus objetivos.
 O grande desafio pessoal
O que você espera de você?
• Apesar de ninguém poder “adivinhar” se uma empresa
vai ou não dar certo, o sucesso empresarial não é um
jogo de azar, que depende do acaso.

• Se fossemos compará-lo com um jogo, seria como um

jogo de xadrez.

• Neste caso, a vitória dependerá da sua habilidade de

planejar e utilizar estratégias.

• Por sua vez, as estratégias serão resultado do seu

conhecimento sobre o jogo, sobre o seu adversário e, é
claro, sobre você mesmo.
 EMPREENDEDORISMO

"Empreendedorismo" foi popularizado pelo

economista Joseph Schumpeter em 1950 como
sendo uma peça central à sua teoria
da Destrubuição criativa.

Segundo Schumpeter o empreendedor é alguém

versátil, que possui as habilidades técnicas para
saber produzir, e capitalistas ao reunir recursos
financeiros, organiza as operações internas e
realiza as vendas de sua empresa.
  O EMPREENDEDOR

O Empreendedor é alguém que sabe onde,

quando e como chegar na busca da sua
realização pessoal, de sua família, empresa ou
comunidade e, uma vez definidos os seus
sonhos, ele os projecta com um horizonte futuro.
Mas o Empreendedor não é um sonhador
inconseqüente.

A partir da sua visão de futuro ele elabora todo um

planejamento que permita criar as condições
necessárias à efetiva realização dos seus projetos
de vida, seja no aspecto pessoal, familiar,
profissional, acadêmico ou empresarial.
Neste momento são estabelecidas as metas a
serem alcançadas para daqui a dez anos, cinco
anos, um ano, seis meses, um mês e... para o dia
seguinte.
  O EMPREENDEDOR

Entre muitas qualidades pessoais de um

empreendedor, destacam-se as seguintes:

a) Iniciativa;
b) Visão;
c) Coragem;
d) Firmeza;
e) Decisão;
f) Atitude de respeito humano;
g) Capacidade de organização e direcção.
O QUE É SER EMPREENDEDOR ?

Alguns homens vêem as

coisas como são,
e perguntam:
"Por quê?“

Eu sonho com as coisas que

nunca existiram e pergunto:
Por que não?
  Bernard Shaw
  O EMPREENDEDOR
As palavras de Bernard Shaw traduzem com
 força e elegância poéticas a essência do espírito
empreendedor, enquanto a precisão acadêmica
do estudioso Louis Filion define o empreendedor
como como “a pessoa que imagina, desenvolve e
realiza visões”.
Quaisquer que sejam as fontes de informação
sempre encontraremos a figura do
Empreendedor relacionada a alguém inovador,
inquieto, criativo, planejador e sempre de olho no
futuro.
  PERFIL DO EMPREENDEDOR

Dez mandamentos do empreendedor de sucesso:

01 - TENHA INICIATIVA E CURIOSIDADE

Descobrindo e transformando oportunidades

em produtos ou negócios inovadores

“Milhões viram a maçã cair,

mas só Newton perguntou por quê”.
Bernard M. Baruch – Conselheiro Presidencial de W.Wilson a D. Eisenhower
  PERFIL DO EMPREENDEDOR

Dez mandamentos do empreendedor de sucesso:

02 - SEJA PERSISTENTE NAS METAS E

FLEXÍVEL NAS ESTRATÉGIAS
As estratégias mudam com as circunstâncias
Seja persistente, não teimoso.

“Nada está em nosso poder como a própria

vontade”.
Santo Agostinho
  PERFIL DO EMPREENDEDOR

Dez mandamentos do empreendedor de sucesso:

03 - CALCULE OS RISCOS
O empreendedor não está em busca de aventuras
e sim de resultados.
"É preciso menos tempo para fazer algo da
maneira certa do que explicar por que foi feito da
maneira errada".
Henry Longfellow
  PERFIL DO EMPREENDEDOR

Dez mandamentos do empreendedor de sucesso:

04 - PERSIGA SEMPRE A MÁXIMA EFICIÊNCIA

Exceder padrões de qualidade com menores

custos: este é o desafio.

“Só o melhor é o suficiente”.

Autor ignorado
  PERFIL DO EMPREENDEDOR

Dez mandamentos do empreendedor de sucesso:

05 - COMPROMETA-SE COM SEUS PROJETOS

Dedicação e responsabilidade não são sacrifícios, mas

investimentos.

“Não há atalhos para os lugares aos quais vale a

pena chegar”.
Beverly Sills
  PERFIL DO EMPREENDEDOR

Dez mandamentos do empreendedor de sucesso:

06 - ESTUDE O MERCADO

Necessidades dos clientes, competência dos

concorrentes e condições dos fornecedores: este é
o seu universo. Conheça-o.

“O homem pode tanto quanto sabe”.

Francis Bacon
  PERFIL DO EMPREENDEDOR

Dez mandamentos do empreendedor de sucesso:

07 - ESTABELEÇA METAS

Desafios de curto, médio e longo prazo são a sua estrada.

Boa viagem !

“O real não está na saída e nem na chegada, está

na travessia”.
Guimarães Rosa
  PERFIL DO EMPREENDEDOR

Dez mandamentos do empreendedor de sucesso:

08 - FAÇA UM PLANO DE NEGÓCIOS

Planejar é projetar hoje aonde se quer chegar no

futuro, enxergando o caminho a ser percorrido e
seus obstáculos. É o sonho conseqüente.
“A velocidade só faz sentido quando você sabe aonde quer
chegar”.
Autor ignorado
  PERFIL DO EMPREENDEDOR

Dez mandamentos do empreendedor de sucesso:

09 - DESENVOLVA SEU ESPÍRITO DE LIDERANÇA

Forme redes de contatos. Desperte e conquiste

corações e mentes !
“A liderança existe quando há um movimento em
direção a um objetivo”.
Amyr Klink
  PERFIL DO EMPREENDEDOR

Dez mandamentos do empreendedor de sucesso:

10 - ACREDITE EM VOCÊ

Errar faz parte da natureza de qualquer ser humano.

Fazer dos erros uma oportunidade para se tornar
melhor, é da natureza do empreendedor.

“Não é a montanha que conquistamos, mas a

nós mesmos”.
(Sir Edmund Hillary - o primeiro a escalar o Monte Everest)
 PERFIL DO EMPREENDEDOR
O empreendedor deve focalizar o aprendizado nos
quatro pilares da educação:
aprender a conhecer;
aprender a fazer;
aprender a conviver e;
aprender a ser.
E com isso, ser capaz de tomar a decisão certa frente
à concorrência existente.
Novas habilidades vêm sendo exigidas dos
profissionais para poderem enfrentar a globalização
com responsabilidade, competência e autonomia.
Buscam-se profissionais que desenvolveram novas
habilidades e competências, com coragem de
arriscar-se e de aceitar novos valores, descobrindo
e transpondo seus limites.

O futuro é cheio de incertezas, por isso, é preciso

refletir sobre: habilidades pessoais e profissionais;
criatividade; memória; comunicação.
Mudanças socioculturais e tecnológicas que fazem
repensar hábitos e atitudes frente às novas
exigências do mercado:

Diferenciar-se dos demais, revalidar seu diploma

pessoal e profissional, rever convicções, incorporar
outros princípios, mudar paradigmas, sobrepor
idéias antigas às novas verdades, este é o perfil do
profissional que, trocando informações, dados e
conhecimentos, poderá fazer parte do cenário das
organizações que aprendem, das organizações do
futuro.
Conquista-se a autonomia profissional
quando se é perseverante, determinado,
aprendiz, flexível e quando se tem:

•Positividade
•Organização
•Criatividade
•Inovação
•Foco
 O caso da Ana Emília
• Ana Emília trabalhava numa empresa. Porem não se sentia
realizada em termos profissionais e salariai. Não concordava com
a politica da empresa estava entediada com a rotina do seu dia-a-
dia. Enfim, Ana Emília era uma pessoa normal.
• Ana Emília cozinhava muito bem e um dia passou a fornecer
doces e tortas, que era a sua especialidade, para colegas de
trabalho. As encomendas foram avolumando.

• Empolgada com o sucesso, Ana Emília saiu do emprego e passou

a fazer finalmente o que gostava. Tudo ia muito bem, seus doces
eram deliciosos e entregues na hora certa.
• Mas a sua capacidade de produção eram limitadas.
Na Necessidade de investir para entender e demandar que, até então, vinha
crescendo. Faltavam recursos e solução foi encontrada com a sociedade de
melhor amiga. Os investimentos foram feitos e a demanda atendida. O
lucro, no entanto, não correu na proporção esperada, as duas resolveram,
então, diminuir os custos de produção comprando insumos de menor preço
e de qualidade inferior, pensado que isso não seria notado por clientes. A
venda caiu e o lucro diminuiu ainda mais. Ana Emília e a sua melhor amiga
discutiam cada vez com maior frequência. Com a queda do faturamento, foi
necessário dementir parte dos empregados. A situação começava ficar
insustentável. Pouco depois a empresa foi fechada.
Este exemplo, embora fictício, ilustra bem uma realidade:

Para se atingir o sucesso de uma empresa não basta que o empresário

reúna as principais qualificações pessoais e os recursos necessários. É
preciso um pouco mais!”
Vamos então continuar com o nosso curso e veremos de que estamos a
falar...
 Sócio: uma escolha difícil
• Para a abertura de uma empresa, é muito comum, por mais
diversas razões, que as pessoas procurem sócios. A escolha
do sócio é muito difícil.
• A escolha, na maioria das vezes, recai em parentes e amigos.
• Nem sempre um bom amigo ou um parente próximo será um
bom sócio. Aliás, é muito comum que a sociedade entre
amigos ou parentes para a formação de uma empresa
frequentemente acabe com uma grande amizade.
• Principalmente se empresa vai mal ou se a dedicação e o
comprometimento dos sócios não seja da mesma proporção.
• Procura uma pessoa de confiança que complemente o seu
perfil e que tenha qualificações que você ache importante.
 POR EXEMPLO:
•Você pode ter mais afinidade com a área de produção e
destacar a área administrativa e comercial. Onde ele iria se
concentrar enquanto você cuidaria da produção.
•É importante também que você converse muito com os
possíveis interessados a respeito das principais linhas da
atuação da empresa, estratégias de operação, linha de
produtos ou serviços de curto e médio prazo...

• Enfim, deixe bem claro o que você pensa e suas

expetativas com relação a empresa e veja se há sintonia
com as ideias da outra parte.
 Empreendimentos por necessidade e oportunidade

• A motivação para iniciar uma actividade empreendedora é

um dos temas relevantes, principalmente para se conhecer
melhor a natureza do empreendedorismo em países em
desenvolvimento.

• A taxa de empreendedorismo por oportunidade

reflete o “lado positivo” da actividade empreendedora nos
países.

• Essa porção de empreendedores é aquela que iniciou sua

actividade para melhorar sua condição de vida ao
observar uma oportunidade para empreender.
 Por necessidade e oportunidade

• O outro extremo da atividade empreendedora é

aquele em que as pessoas empreendem diante de
uma necessidade.

• Nesse caso, há o empreendedorismo como

“ferramenta para o desenvolvimento”.
 Intra-Empreendedorismo
É a acção de estimular empregados a se
envolverem em actividades de inovação na
organização.

De maneira geral, fomentar actividades

empreendedoras no âmbito das organizações
resulta em desempenho empresarial superior e
em vantagens competitivas para as empresas,
tornando-se uma habilidade a ser desenvolvida
constantemente e desejável pelas organizações.
 DIFERENÇAS ENTRE AS CARACTERÍSTICAS DO EMPREENDEDOR
E DO INTRAEMPREENDEDOR

Empreendedor Intraempreendedor
Capital Próprio ou de terceiros Da empresa

Estrutura operacional Ele cria Utiliza da empresa

Poder de ação Maior sobre o ambiente Subordinado à cultura Org.

Fracasso parcial Significa perda de recursos Significa apenas erro

financeiros e realinhamento do projeto

Fracasso total Significa falência Significa aborto do projeto e, no

máximo, demissão.
Liderança Própria Subordinado a vários líderes
corporativos
Equipe Monta a sua própria Deve utilizar a já existente e
formada na empresa
Salário Relativo, depende Fixo e definido
do resultado do projeto
 O que é uma Empresa?
Empresa é toda organização que produz bens (roupa, doces,
peças mecânicas, etc.), comercializa produtos feito por ela
própria ou comprado por outras empresas ou público em geral.

Existem, basicamente, dois tipos de empresas: as empresas

públicas ou governamentais e as empresas particulares ou
privadas. Estas ultimas são as que se enquadram no tipo que
vocês pretendem montar. Portanto, trataremos aqui, das
empresas particulares ou privadas.

De uma maneira geral, as empresas têm como finalidade

básica, a satisfação das necessidades dos seus clientes.
As empresas também cumprem uma função social
da maior importância: a geração de empregos.
Além disso, deve ser destacado ou papel de
pequena empresa na economia moderna, como
uma das principais fontes de distribuição de
renda.

Classificação das Empresas

Através da própria definição de empresa,
particular ou privada, podemos classifica-las,
basicamente, em 3 grandes grupos:
 
 
 Classificação / Grupo Actividade O que faz?

Empresas Industriais    
Produz bens.
Indústria
Empresas Comerciais   Vendem produtos
comprados de outras
Comercio
empresas.
Empresas Prestadoras   Presta serviços as outras
de Serviços empresas ou público em
Serviços
geral.
 TIPOS DE EMPRESAS
As empresas podem ser individuais ou sociedade.

Tipo O que é?

Empresa Individual É aquela cujo o seu capital

pertence a uma única
pessoa.
Sociedade É aquela cujo o seu capital
pertence a duas ou mais
pessoas.
 ACTIVIDADES INTERNAS DAS EMPRESAS
 

A maiorias das pessoas que pretendem, montar

uma empresa acreditam que as principais
dificuldades residem no seu processo de abertura
propriamente dito (legalização). Porem, uma
empresa possui uma serie de actividades básicas,
para as quais o empreendedor deve se preparar a
fim de agir bem o seu dia-a-dia. São eles:
 São estas:
ACTIVIDADES
RELACIONADAS
GESTÃO DE ACTIVIDADES
RECURSOS TÉCNICAS
HUMANOS

ACTIVIDADES
ADMINISTRATIVAS ACTIVIDADES
COMERCIAIS

ACTIVIDADES ACTIVIDADES
RELACIONADAS Á FINANCEIRA
CONTABILIDADE
Actividades Comercias
São actividades necessárias para comercializar os produtos e
serviços oferecidos por empresas, começando por actividades de
compras ( Suprimentos ) e chegamos as actividades de vendas

 Actividades Financeiras 
É necessário cuidar muito bem dos recursos financeiros da
empresa de forma a pagar os fornecedores, prestadores de
serviços, aluguer, taxas e empregados, controlar e cobrar os
pagamentos atrasados e fazer as previsões de investimentos
futuros.

Actividades Relacionadas á Contabilidades

A contabilidade de uma empresa é actividade que, dentre outras
coisas, envolve a preparação e controle de guias de impostos,
recibos de pagamentos de empregados e dos livros fiscais.
 Actividades Relacionadas á Gestão de Recursos Humanos

O relacionamento com os empregados é das mas

importantes, delicadas e constantes actividades que o
empresário deve lidar com o seu dia-a-dia, os problemas
pessoas dos empregados passam a ser também do
empresário, já que influem no funcionamento da empresa.

A empresa plano de carreira, assim como um plano de cargos

e salários, para que os empregados tenham a possibilidade de
vislumbrar um horizonte de pregação profissional e de salário.

Finalmente o empresário deve procurar sempre motivar os

seus empregados para que possam aumentar a qualidade e
produtividade da empresa.
Quem lucra com tudo isso é a empresa e os clientes!
O Resultado é o lucro
 Plano de Negócio
• Abrir uma empresa é um empreendimento que envolve
riscos.
• O resultado pode ser bom ou não, dependendo de que forma
a empresa irá actuar e da competência do empreendedor.
• A ideia de criar uma empresa deve ser cuidadosamente
desenvolvida e avaliada, de modo que o risco de
empreendimento seja o menor possível.
• É através da elaboração de um bom plano de negocio que o
empreendedor saberá se a empresa que pretende abrir é
viável e que grau de sucesso poderá esperar dela.
• O plano de negócio proporcionara ao empreendedor a visão clara
dos factores que influenciarão na vida da futura empresa, um
conjunto de informações confiáveis e detalhadas.

• Caso o empreendedor não possua todas as informações

necessárias, terá de pesquisar no meio empresarial, em
associações de classe, em órgãos governamentais e até
internacionais, se necessário.
• A ideia bem definida do que o empreendedor pretende a sua
empresa e a utilização correcta das informações que possui sobre
o negócio, lhe permitirão conhecer todos os pontos fortes e fracos
do empreendimento.
• O plano de negócio permitira ao empreendedor concluir se o
empreendimento que deseja inicial é viável ou não.
 Pesquisa de Mercado

Pesquisar o mercado é, baseado em um produto

ou serviço de negocio que você pretende abrir ir
ao mercado (fornecedor, concorrente Clientes).
Verificar o que este mercado tem, faz ou quer,
bem como a sua tendência futura.
 COMO PESQUISAR O MERCADO
O mercado pode ser pesquisado de várias formas: existem
empresas especializadas que se dedicam a pesquisa de mercado,
estudando o perfil do consumidor, sua localização o tamanho de
mercado (quantos são os consumidor) e ate fazendo previsão de
vendas.

Mas mesmo sem recorrer a essas empresas e sem método

complicado você pode fazer um aprendizado sobre os seus
consumidor (clientes), concorrentes e consumidores.

A forma mas simples é usando os seus sentidos sua energia e

vontade observando, escutando, perguntando usando e registando
tudo para facilitar e analisar.
 Custos

Refere-se ao valor de cada produto fabricado ou serviço prestado.

O custo é do produto

CUSTO PRODUTO / SERVIÇOS

DESPENSA EMPRESA
• Toda empresa, desde o momento que passa a existir e
até um pouco antes da sua existência, passa ter
despesas fixas mensais.

• Estas despesas referem-se a conta que existem porque

a empresa existe.

• São elas: salários dos empregados, aluguer, taxas de luz,

água e telefone, retirada do proprietário ou dos sócios,
contador, amortização de empréstimo, etc.
 FACTORES CRÍTICOS PARA O SUCESSO DO NEGÓCIO

• O empresário deve avaliar com total lucidez e

racionalidade, os pontos críticos para o sucesso
do negócio. Pontos críticos são detalhes ou
gargalo que poderão definir o sucesso do negócio

• Os pontos críticos poderão determinar, também,

o potencial competitivo do negócio.
 Como proceder para análise?
• Escolha um negócio que será analisado.
• Considere os factores internos ( pontos fortes e pontos fracos )
como sendo aqueles relativos ao negócio propriamente dito ou a
você e seus eventuais sócios.
• Considere os factores externos (oportunidades e ameaças) como
sendo aqueles decorrentes de recados ou do ambiente;
• A forma de redigir as sentenças é fundamental para realização da
análise;
• Os pontos fortes devem ser utilizado;
• As oportunidades devem ser aproveitadas;
• As ameaças devem ser evitadas.
 Análise SWOT
Factores internos Factores externos
A você ou ao negócio A você ou ao negócio
Pontos fortes Oportunidades

P P
O O
S S
I I
T T
I I
V V
O O
S S
Pontos fracos Ameaças

N N
E E
G G
A A
T T
I I
V V
O O
S S
• É importante que o empreendedor aprofunde os
seus conhecimentos nas técnicas de administração,
vendas, marketing qualidade no atendimento aos
clientes, qualidade estrutural da empresa, compras,
administração de materiais, importação,
exportação, etc. A maior arma que você poderá
desenvolver para garantir o seu sucesso será sua
vontade e determinação para aprende-las e
denomina-las.
• Confia em você e no seu instinto e tenha muito
sucesso!
Razões do empreendedorismo
O empreendedorismo busca a auto-realização
que quem utiliza este método de trabalho,
estimular o desenvolvimento como um todo e o
desenvolvimento local, apoiando a pequena
empresa, ampliando a base tecnológica, criar
empregos, evitar armadilhas no mercado que está
incindido.
 Bibliografia do Trabalho

EMPREENDEDORISMO NO BRASIL 2008

Global Entrepreneurship Monitor

Curitiba
2009

http://www.biblioteca.sebrae.com.br/bds/BDS.nsf/
1d7b269b07fee04a03256eae005ec615/5d1cac412448b0428325757b00697d
c7/$FILE/NT0003EF2A.pdf
 A todos os Participantes
Continuação de Bom Final
de Semana 923 76 38 99