Empreendedorismo

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1 - O ESPÍRITO EMPREENDEDOR
EMPREENDEDOR
• do francês entrepreneur – significa aquele que assume riscos e começa algo novo.
• é a pessoa que inicia e/ou opera um negócio para realizar uma idéia ou projeto pessoal assumindo riscos e
responsabilidades e inovando continuamente.
ORIGENS DO PENSAMENTO EMPREENDEDOR
• O empreendedorismo tem sido visto como um engenho que direciona a inovação e promove o desenvolvimento
econômico.
• Principais linhas de pensamento:
 Visão dos economistas. O empreendedor era aquele que adquiria a matéria-prima por um determinado preço e
a revendia a um preço incerto.
 Visão dos behavioristas. Na década de 1950, os behavioristas foram incentivados a traçar um perfil da
personalidade do empreendedor. Teoria e método de investigação psicológica que procura examinar do modo
mais objetivo o comportamento humano e dos animais, com ênfase nos fatos objetivos (estímulos e reações),
sem fazer recurso à introspecção.
 Escola dos traços de personalidade. Tem propiciado uma série de linhas mestras para futuros empreendedores,
auxiliando-os na busca por aperfeiçoar aspectos específicos para obterem sucesso. Pesquisas comprovam que
eles são decisivos para o sucesso na educação e no trabalho. Instituições de ensino se preparam para ensiná-los
e avaliá-los.
 A visão de Max Weber (1864-1920) sobre empreendedorismo é frequentemente identificada com a Teoria do
Carisma. Karl Emil Maximilian Weber, (21 de Abril de 1864 — Munique, 14 de Junho de 1920) foi um
intelectual alemão, jurista, economista e considerado um dos fundadores da Sociologia. Seu irmão foi o também
famoso sociólogo e economista Alfred Weber. A esposa de Max Weber, Marianne Weber, biógrafa do marido, foi
uma das alunas pioneiras na universidade alemã e integrava grupos feministas de seu tempo.
É considerado um dos fundadores do estudo moderno da sociologia, mas sua influência também pode ser
sentida na economia, na filosofia, no direito, na ciência política e na administração.
• No campo da psicologia, estudos sobre o empreendedor estão divididos em dois grupos:
 um grupo cujo principal objetivo é isolar a personalidade empreendedora;
 outro grupo que é de natureza psicológico-social, no qual a personalidade do empreendedor é vista como
decisivamente moldada por algo “de fora”, como influência dos pais ou a forma como a criança foi socializada.
CARACTERÍSTICAS DO ESPÍRITO EMPREENDEDOR
Três características básicas identificam o espírito empreendedor:
• Necessidade de realização. Os empreendedores apresentam elevada necessidade de realização em relação às pessoas
da população em geral.
• Disposição para assumir riscos. Preferem situações arriscadas até o ponto em que podem exercer determinado
controle pessoal sobre o resultado.
• Autoconfiança. Os empreendedores de sucesso são pessoas independentes que enxergam os problemas inerentes a um
novo negócio, mas acreditam em suas habilidades pessoais para superar tais problemas.
VÁRIOS FATORES AMBIENTAIS ENCORAJAM OU IMPULSIONAM AS PESSOAS A INICIAR NOVOS NEGÓCIOS. TAIS
EMPREENDEDORES SÃO ROTULADOS DE REFUGIADOS:
1.Refugiados estrangeiros. São pessoas que encontram discriminações ou desvantagens ao buscar emprego assalariado
em outros países e, então, iniciam um novo negócio.
2.Refugiados corporativos. São aqueles que fogem do ambiente burocrático das grandes e médias empresas iniciando
negócios por conta própria.
3.Refugiados dos pais. São pessoas que abandonam a família para mostrar aos pais que podem fazer as coisas de
maneira independente, ou seja, sozinhas.
4.Refugiados do lar. São aqueles que começam o próprio negócio após o crescimento dos filhos ou quando se sentem
livres das responsabilidades da casa.
5.Refugiados feministas. Mulheres que sentem discriminações ou restrições em uma empresa e preferem iniciar um
negócio que possam dirigir independentemente dos outros.
6.Refugiados sociais. São os alheios à cultura que prevalece na empresa, que buscam uma atividade como
empreendedores.
7.Refugiados educacionais. São pessoas que se sentem cansadas dos cursos acadêmicos e decidem iniciar um novo
negócio.
Prof. Marcos César Bottaro

legislação ou línguas. fundamentando-se apenas em seu talento pessoal. • errar na escolha do local adequado para o novo negócio. No outro lado do continuum está o empreendedor oportunista. a concorrência. Prof. da qualidade e da reputação da empresa.  empregar estratégias de marketing e esforços de vendas mais variados.Empreendedor artesão.  planejar o crescimento futuro do negócio. • descoberta de uma oportunidade que outros ignoraram ou subestimaram. o esforçar-se nas vendas basicamente por motivos pessoais. de ter independência e não receber ordens de outros.  obter capitalização original de mais de duas fontes de dinheiro. Sua abordagem quanto ao processo decisório se caracteriza por: o ter uma orientação de tempo de curto prazo. 2. que tem educação técnica suplementada por estudo de assuntos mais amplos. o ser paternalista. • não planejar suficientemente bem as necessidades financeiras do novo negócio.  utilizar sistemas de registro e controle. É uma pessoa que inicia um negócio basicamente com habilidades técnicas e um pequeno conhecimento da gestão de negócios. que é uma pessoa que inicia um negócio basicamente com habilidades técnicas e um pequeno conhecimento da gestão de negócios. como administração. ou seja.  delegar autoridade às pessoas necessárias para o crescimento. • oportunidade de trabalhar naquilo que gosta. • poderoso impulso para acumular riqueza e oportunidade de ganhar mais que quando era simples empregado. Caracteriza-se por:  evitar o paternalismo na condução da equipe. Em um extremo do continuum está o empreendedor artesão. MAS O QUE TORNA UM NEGÓCIO BEM-SUCEDIDO? Algumas razões pelas quais as pessoas se engajam em negócios: • forte desejo de ser seu próprio patrão. economia. VOCÊ VAI TOCAR SEU PRÓPRIO NEGÓCIO? Os perigos mais comuns nos novos negócios são: • não identificar adequadamente qual será o novo negócio. • não saber tratar adequadamente o cliente. Marcos César Bottaro . OS DOIS EXTREMOS DO CONTINUUM DOS ESTILOS DE FAZER NEGÓCIO CONTINUUM Conjunto de elementos tais que se possa passar de um para outro de modo contínuo. orçamento apropriado. • sentimento de que pode desenvolver a sua própria iniciativa sem o guarda-chuva do padrão. 2 ESTILOS DE FAZER NEGÓCIOS: 1. principalmente. o usar uma ou duas fontes de capital para abrir sua empresa.Empreendedor oportunista. • ter pouco domínio sobre o mercado fornecedor. • não saber escolher a forma legal de sociedade mais adequada. • desejo pessoal de reconhecimento e de prestígio. dirigir o negócio da forma como dirigiria sua própria família. economia. • não ter conhecimento sobre a produção de bens ou serviços com padrão de qualidade e de custo. • não saber vender e promover os produtos/serviços. o definir a estratégia de marketing em termos de preço tradicional. • desconhecer o mercado e. FOCO INTERNO E EXTERNO As pessoas que têm um foco interno de controle sentem que seu sucesso depende de seus próprios esforços e habilidades e as pessoas que têm um foco externo de controle sentem ter a vida controlada muito mais pela sorte ou pelo acaso. legislação ou línguas.Empreendedorismo pg. com pouco planejamento para futuro crescimento ou mudança. como administração. • não reconhecer apropriadamente qual será o tipo de cliente a ser atendido. • desafio de aplicar recursos próprios e habilidades pessoais em um ambiente desconhecido. oferta precisa e pesquisa sistemática de mercado. • não saber administrar o andamento das operações do novo negócio. É aquele que tem educação técnica suplementada por estudo de assuntos mais amplos.

4. • comprometimento. 5. Captação dos recursos necessários para implementar o conceito. você não poderá contar com um ganho regular ou nem mesmo com algum ganho durante o período inicial. Identificação e desenvolvimento de uma oportunidade na forma de visão. 6. 4. O EMPREENDEDOR PRECISA: • ter vontade de trabalhar duro. talentos. 2. • busca de qualidade e eficiência. 3. Você terá de fazer o que gosta e mais o que não gosta para tocar seu próprio negócio. 3 AS PRINCIPAIS CARACTERÍSTICAS QUE UM EMPREENDEDOR BEM-SUCEDIDO DEVE POSSUIR OU DESENVOLVER SÃO AS SEGUINTES: • iniciativa e busca de oportunidades. • perseverança. • ter orgulho daquilo que faz. INGREDIENTES DE UM NEGÓCIO BEM-SUCEDIDO: • Uma oportunidade de negócios potenciais • Um espírito empreendedor adequadamente qualificado e motivado • Um planejamento sólido e bem detalhado do negócio • Capital suficiente para bancar o negócio • Muita sorte pela frente ALGUMAS LIMITAÇÕES DE UM NOVO NEGÓCIO: 1. Captura da oportunidade por meio do início e crescimento do negócio. capital e crédito. • manter boas relações interpessoais. O PROCESSO EMPREENDEDOR REQUER OS SEGUINTES PASSOS: 1. Esqueça o período de oito horas diárias de jornada. • tomar decisões. PARA SER BEM-SUCEDIDO. • busca de informações. Terá de tomar decisões em todos os problemas que aparecerem e precisará de um profundo engajamento em todas as fases do negócio. • capacidade de persuasão e de estabelecer redes de contatos pessoais. 5. tecnologias. até mesmo. • fixação de metas objetivas. Extensão do crescimento do negócio por meio da atividade empreendedora sustentada. mas calculados. ou seja. • independência. Provavelmente. isto é. ALÉM DE POSSUIR AS CARACTERÍSTICAS ANTERIORMENTE RELACIONADAS. os fins de semana e os feriados. Prof. Validação e criação de um conceito de negócio e estratégias que ajudem a alcançar essa visão por meio de criação. aquisição. • planejamento e monitoração sistemáticos. • ter habilidade de comunicação. • coragem para assumir riscos. pelo menos no decorrer de alguns meses ou. Você assumirá um enorme fardo de responsabilidades.Empreendedorismo pg. equipamentos etc. Marcos César Bottaro . detalhamento de planos e controles. autonomia e autocontrole. Existe a possibilidade de você perder seu investimento de capital financeiro e talvez o dinheiro de outras pessoas que também colaboraram com o ingresso do numerário. • assumir responsabilidades e desafios. O ócio e a tranquilidade não são características de um início de negócio. anos. Todo o seu tempo e todas as suas energias terão de ser aplicadas. 6. • ser um self-starter. 3. franquia etc. um autopropulsionador. Implementação do conceito empresarial ou do empreendimento para fazê-lo começar a trabalhar. • conhecer maneiras de organizar o trabalho. 2.

Quais são as principais linhas de pensamento do empreendedorismo? 3. Quais são as três características básicas que identificam o espírito empreendedor. Quais são os dois extremos do continuum dos estilos de fazer negócios? 7. Marque com um x as suas características e depois analise as características que precisam ser mais trabalhadas.Empreendedorismo pg. 4 Atividade I . Cite algumas causas mais comuns de falha nos negócios. Como o empreendedor pode ser descrito? 2. qual seria a sua limitação? Como desenvolver um aprendizado para desenvolver as suas habilidades e sanar as suas limitações? 13.O espírito empreendedor 1. melhoradas. E você. O que torna um negócio bem-sucedido? 11. Um pequeno instrumento de auto-avaliação. 14. Quais são as principais características de um empreendedor bem-sucedido? 10. Qual a diferença entre as pessoas que têm um foco interno e externo de controle? 5. Qual é o ponto de partida para a escolha de um novo empreendimento? 8. Marcos César Bottaro Alta Muito alta Elevadíssima . 4. Quais são os fatores ambientais que impulsionam as pessoas a iniciar novos negócios? 6. Quais são os perigos mais comuns nos novos negócios? 9. Quais são as limitações para quem inicia um novo negócio? 12. Característica desejável 01 Iniciativa pessoal 02 Busca de oportunidades 03 Perseverança 04 Comprometimento 05 Qualidade do trabalho 06 Eficiência 07 Coragem de assumir riscos 08 Fixação de metas objetivas 09 Busca de informações 10 Planejamento e controle 11 Capacidade de persuasão 12 Capacidade de faze contatos 13 Independência 14 Autonomia 15 Autocontrole Muito baixa Baixa Média Prof.

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