O PROCESSO

EMPREENDEDOR
PROF PAULO PICOLI

IDENTIFICANDO OPORTUNIDADES
Fonte: GEM (2016)
Fonte: Dornelas (2015)
ATIVIDADE

1. Assista ao Vídeo:“Quem mexeu no meu queijo” Spencer Johnson

2. Responda ás questões:
a. Na parábola o queijo é uma metáfora. O que isso representa? O que o labirinto
representa?
b. Quais as características dos personagens Sniff e Scurry (ratinhos) e Hem e Haw (duendes)?
Como é que cada personagem lida com a mudança?
c. Imagine o queijo e o labirinto como o cenário atual do mundo dos negócios. Então
considere o que acontece se alguém mudou o queijo. Como um empreendedor poderia
agir para lidar com as mudanças e identificar novas oportunidades?
 Scurry: é produtor e age
rapidamente.

Sniff: é inovador e percebe

a mudança rapidamente.

Haw: é adaptado e se acostuma com o

novo com o tempo, quando percebe que a
mudança o levará para algo melhor.
Hem: é conservador e
rejeita a mudança, pois tem
medo que ela leve a algo
pior.
IDENTIFICANDO
OPORTUNIDADES
A MINHA IDEIA É REVOLUCIONÁRIA, MEU
PRODUTO É ÚNICO E NÃO POSSUI
CONCORRENTES, MAS NÃO POSSO FALAR
DO QUE SE TRATA....

Ideias revolucionárias são raras, produtos únicos não

existem e concorrentes, com certeza, existirão, sempre.
DIFERENCIANDO IDEIAS DE OPORTUNIDADES

• O maior mito a respeito de novas ideias é que elas devem ser

únicas;

• O mais importante é como o empreendedor utiliza sua ideia,

inédita ou não, de maneira a transformá-la em produtos ou
serviços;

• Uma ideia isolada não tem valor, o que importa é desenvolvê-

la, implementá-la e construir um negócio de sucesso.
DIFERENCIANDO IDEIAS DE OPORTUNIDADES
Caso tenha uma ideia que acredita ser interessante e que pode se transformar em um
negócio de sucesso, questione-se:

üQuem compraria o produto ou serviço da minha

empresa?
üQual o tamanho do mercado?
üO mercado está em crescimento ou estagnado?
üQuem são os concorrentes?
Caso não consiga responder a estas
questões com dados concretos tem-se
apenas uma ideia e não uma
oportunidade!
Ideia certa no momento errado
• Um fator que deve ser considerado é o timing da ideia (momento em que
foi gerada);

A experiência no ramo como diferencial

• Procure criar negócios em áreas que tenha conhecimento, não arrisque
tudo em uma área desconhecida;
• Lembre-se que em primeiro lugar, vem a paixão pelo negócio, ganhar
dinheiro é consequência.
Fontes de novas ideias
•Empreendedores estão sempre atrás de novas
ideias de novos negócios e de verdadeiras
oportunidades;
•São curiosos e questionadores;
• Novas ideias surgem quando a mente está
aberta para que isso ocorra;
• Assim qualquer fonte de informação pode
ser um ponto de partida para novas ideias.
Dê uma olhada nos retângulos abaixo:

O que você vê?

Dê uma olhada nos retângulos abaixo:

•Este exercício tem a finalidade de fazer com

que você focalize e veja as coisas sob
diferentes perspectivas.
•Não é um teste de suas habilidades artísticas.
•Você tem três minutos para gerar diversas
ideias.

Mãos a obra!!!
 Fontes de novas ideias
• Como você se saiu? Muitas pessoas começam bem, mas
esgotam suas ideias rapidamente. Em média, as pessoas
completam nove retângulos nos três minutos.
• Isto acontece porque adotamos uma maneira limitada e fixa
de olhar o mundo e achamos muito difícil ver as coisas sob
outras perspectivas.
• Você tem de estimular seu cérebro a ser mais aberto e
flexível e a olhar em sua volta procurando outros ângulos.
• Bloqueios mentais são obstáculos que nos impedem de
perceber corretamente o problema ou conceber uma solução.

• Pela ação destes bloqueios nós nos sentimos incapazes de

pensar algo diferente, mesmo quando nossas respostas usuais
não funcionam mais.
• Alguns bloqueios são criados por nós mesmos: temores,
percepções, preconceitos, experiências, emoções, etc.

• Outros são criados pelo ambiente: tradição, valores, regras, falta

de apoio, conformismo, entre outros.
Bloqueios culturais: Barreiras que impomos a nós mesmos,
geradas por pressões da sociedade, cultura ou grupo a que
pertencemos. Eles nos levam à rejeição do modo de pensar
de pessoas ou grupos diferentes.

• Nós não pensamos ou agimos deste jeito aqui.

• Nosso jeito é o certo.
• Respeitamos nossas tradições.
• Não se mexe em time que está ganhando.
FONTES DE NOVAS IDEIAS

1. Campanhas de geração de ideias (brainstorming)

Estimular as pessoas a gerar novas ideias quando estão reunidas em grupo

• É necessário um processo
estruturado para tratar as
ideias, selecionar e
desenvolver.
FONTES DE NOVAS IDEIAS

2. Aprendendo com os outros (benchmarking)

Trata-se um minucioso processo de pesquisa que permite aos empreendedores

compararem produtos, práticas empresariais, serviços ou metodologias usadas por
outras empresas, absorvendo algumas características para alçarem um nível de
superioridade inovativa, gerencial ou operacional.
DE OLHO NA GRAMA DO VIZINHO…
• A empresa Xerox, por exemplo, é considerada pioneira por ter, na década de 1970, desmontado
equipamentos das concorrentes para entender por que eram mais baratas.
• No varejo, Abílio Diniz conta histórias de diversas viagens para a Europa e Estados Unidos a fim de
conhecer melhor a gestão de outros supermercados como Walmart e Carrefour.
• Jorge Paulo Lemann, homem mais rico do Brasil e sócio do grupo 3G que controla empresas como Ambev,
Kraft Heinz e Burguer King, constantemente viajava para conhecer in loco a operação de dezenas de
cervejarias, o que os auxiliou a ser uma das empresas que mais vendem cerveja no mundo.
• O Robinson Chiba, da China in Box, teve a ideia de sua franquia ao comprar um lanche em uma viagem.
FONTES DE NOVAS IDEIAS

3. Estar “antenado” ao que acontece ao seu redor

• “Conversar com uma pessoa diferente todos os dias”, sobre os mais variados temas
• Pesquisar patentes e licenciamento de produtos nas suas áreas de interesse
(http://www.inpi.gov.br/)
• Estar atento aos acontecimentos sociais de sua região, tendências, preferências,
estilo e padrão de vida das pessoas
• Visitar feiras de negócios, empresas, universidades
• Participar de conferências e congressos da área, ir a reuniões e eventos de
entidades de classe e associações.
 EXERCÍCIO
• Qual foi a última empresa que você teve contato?
• Como foi a experiência? Positiva? Negativa?
• O que você faria para tornar esse serviço mais fácil?
• O que poderia ser melhorado?
• Como esse serviço poderia deixar de existir?
• Qual a pior dor (problema relacionado ao serviço)?
• Como você solucionaria esse problema?
• Essa solução se aplicaria a outras empresas?
• Como seus conhecimentos poderiam auxiliar na resolução desse
problema?