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ferramenta: FUNIL DE IDEIAS PARA estratgia e gesto Um NOVO NEGCIO

INDICADO PARA quem quer montar um negcio, mas ainda no sabe no que investir. SERVE PARA gerar ideias e selecionar uma para iniciar o negcio. SOBRE A FERRAMENTA As ideias, de maneira geral, surgem da nossa vivncia e das possibilidades do mercado. A gerao de ideias a partir da nossa prpria vivncia implica na reflexo sobre: Quem somos? Origem, famlia, nvel de educao, formao acadmica, experincia profissional etc. O que sabemos fazer? Habilidades, conhecimentos, talentos pessoais. Quem conhecemos? Amigos, famlia, conhecidos, associaes, empresas. Se fizer uma boa reflexo sobre estas trs questes, o empreendedor ter uma boa lista de ideias que poderiam ser oportunidades de negcio. Considere mesmo as ideias mais elementares. Um engenheiro poderia pensar em dar aulas de matemtica, uma jovem poderia trabalhar como bab e uma dona de casa poderia fazer lanches. Em seguida, recomendvel reduzir a lista, considerando as ideias mais viveis de executar, de acordo com as preferncias e competncias pessoais do empreendedor. A prxima etapa uma reflexo sobre quem seriam os primeiros clientes destas ideias. A essa altura, melhor ter uma ou duas opes para anlise. Esse empreendedor de primeira viagem precisa levar em considerao que pensar grande d o mesmo trabalho que pensar pequeno. Assim, claro que o engenheiro pode dar aulas particulares de matemtica, mas pode tambm ampliar essa ideia para um site de reforo escolar para alunos do ensino mdio e fundamental, e at para alunos de graduao na disciplina de clculo. A jovem poderia montar uma empresa de aluguel de babs, recrutando amigas e amigas das amigas, e a dona de casa poderia fazer uma parceria com uma construtora que esteja levantando um prdio. A segunda abordagem a mais valorizada nos livros de planos de negcio e diz respeito a encontrar a grande ideia considerando as tendncias de mercado. Isso implica na seguinte reflexo: Seria interessante copiar algo que j existe? Seria possvel identificar insatisfaes ou problemas enfrentados por algum grupo de pessoas ou empresas, uma necessidade ainda no suprida, algo que ainda no tenha sido bem resolvido? Quais so as grandes tendncias de mercado? Ou de um nicho de mercado? Ou algum acontecimento previsto? Quem fizer uma boa pesquisa de mercado com base nestas perguntas ter uma enorme lista de ideias. A partir da, necessrio refletir sobre quais so mais motivantes. importante fazer uma espcie de classificao, dando notas para seu nvel de motivao. Com um nmero menor de ideias, hora de fazer a anlise de mercado de cada uma. Qual seria o tamanho do mercado potencial (em faturamento, nmero de consumidores)? Como evoluir a demanda deste mercado nos prximos anos? Quem seriam os concorrentes diretos (produto idntico) e substitutos (produtos com benefcios similares)? Em ltima instncia, o empreendedor deve saber responder com convico por que haveria mercado para a ideia escolhida. O empreendedor pode utilizar a primeira, a segunda ou uma combinao das duas abordagens para gerar ideias e selecionar a que julgar mais atrativa.

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A PARTIR DA SUA VIVNCIA OPO 1
voc (ou, se tiver scio, voc e seus scios) suas preferncias
ideia j existia em outro local ou contexto insatisfao com algum produto tendncia de ou servio mercado

A PARTIR DO MERCADO OPO 2

suas competncias

1
Quem voc? o que voc sabe fazer? Quem voc conhece?

1
Copiar algo que j existe, insatisfaes, tendncias de mercado?

seu perfil para negcios

ideias a partir do mercado

suas preferncias com competncias

2
o que voc poderia fazer?

suas preferncias com competncias

2
Qual ideia o (a) motivaria?

ideias de negcios

ideias compatveis com seu perfil

3
Quem poderiam ser seus primeiros clientes?

3
Por que haveria mercado para essa ideia?

a ideia de negcio

a ideia de negcio

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.:DICAS Opo 1 A imensa maioria dos empreendedores no fez pesquisa de mercado quando iniciou seus negcios. Comeou com atividades simples que j sabia executar e teve como primeiros apoiadores e clientes seus amigos e conhecidos. A opo 1 baseada em uma teoria chamada effectuation, que defende que o empreendedor no busca o maior retorno quando inicia o negcio. Na verdade, tenta manter as perdas em um nvel aceitvel, dando um passo de cada vez. A histria de Alexandre Tadeu da Costa, da Cacau Show, mais ou menos assim. Aos 17 anos, como queria ganhar algum dinheiro, decidiu vender ovos de Pscoa no seu bairro. Vendeu muitos, inclusive num tamanho que o fornecedor no fazia. Na loucura para entregar os pedidos, teve que pedir dinheiro emprestado e teve a sorte de achar uma senhora que o ensinou a fazer ovos. Opo 2 A opo 2 consiste na elaborao de um plano de negcio com viso sistmica (a empresa, suas partes e o ambiente externo). Quem vai por esse caminho no para de crescer. um empreendedorismo mais profissionalizado, se comparado opo 1. A histria da China in Box nasceu deste tipo de abordagem. Robinson Shiba fez uma viagem aos Estados Unidos, onde conheceu a comida chinesa vendida em caixinhas para viagem Decidiu trazer a ideia para o Brasil, apostando . no aumento do consumo de comida delivery, j que cada vez menos gente estava disposta a cozinhar. Antes disso, fez uma pesquisa detalhada de mercado, tentando entender qual era o pblico-alvo, de que tipo de comida chinesa este pblico gostava, qual seria o nome e o local ideal para a abertura da primeira loja. As subtendncias dentro das tendncias Muitas pessoas, inclusive especialistas no assunto, tendem a apresentar tendncias a partir de esteretipos. Mas a geralizao pode esconder diversos tipos de consumidor. Uma forte tendncia que virou realidade a chamada Base da Pirmide pessoas das classes C e , D que tiveram aumento de renda e passaram a consumir mais. Estes novos consumidores no formam um nico bloco, mas diversos segmentos de clientes que tambm demandam diferentes produtos. No possvel tratar todos da mesma forma. H diversas subtendncias dentro da tendncia Base da Pirmide Uma delas o . maior interesse pela educao superior e pelo turismo. Copie e faa melhor Se quer abrir um negcio e tiver a chance de viajar, faa isso. Nas viagens, possvel visualizar diversos tipos de negcios que poderiam ser adaptados para a sua cidade ou regio. Robinson Shiba adaptou as caixinhas de comida chinesa que viu nos Estados Unidos. Howard Schultz adaptou as cafeterias que viu na Itlia para o gosto norte-americano e criou a Starbucks. Da mesma forma, os irmos Pedro e Alexandre Grendene viram uma sandlia de plstico em uma viagem Frana e decidiram adapt-las para o gosto das brasileiras. Insatisfaes tambm geram boas ideias Est incomodado com alguma coisa e no encontra uma boa soluo no mercado? Mais pessoas sentem o mesmo? Ento, voc j encontrou uma boa ideia de negcio. Julie Aigner-Clark tinha se tornado me e no encontrava bons passatempos para a filha. Decidiu gravar vdeos com os brinquedos da menina para abordar msica clssica, exerccios de lgica, matemtica e cores. Criou a Baby Einstein, vendida anos depois para a Disney. Da mesma forma, Luiz Seabra no estava satisfeito com os cosmticos vendidos no Brasil. Eram formulaes europeias para mulheres que viviam em um pas tropical. Decidido a resolver o problema, fundou a Natura e parece que deu certo. Empreenda se divertindo Seja qual for a escolha, importante que seja um hobby, um passatempo. Ou seja, um assunto prazeroso mesmo para seu tempo livre. importante que o empreendedor se enxergue querendo aprender mais sobre o assunto, mesmo com 80 anos ou mais. Por fim, preciso haver um mercado crescente que queira pagar pelo seu hobby.
lEITuRAS ADICIONAIS RECOMENDADAS:
DOmInGOS, C. (2009).OpOrtunIDaDeS DISfaraDaS. rIO De JaneIrO, Sextante.

elabOraDO pOr marCelO nakaGawa (prOfeSSOr e COOrDenaDOr DO CentrO De empreenDeDOrISmO DO InSper)

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