BUSCA DE
OPORTUNIDADE E CORRER RISCOS
INICIATIVA
Faz as coisas antes de
solicitado ou antes de
forçado pelas
circunstâncias.
Age para expandir o
negócio para novas áreas,
produtos ou serviços.
Aproveita oportunidades fora do
comum para começar um
negócio, obter financiamentos,
equipamentos, terrenos, local
de trabalho ou assistência.
BUSCA DE
INFORMAÇÃO
P L A N E J A M E N T O
Dedica-se pessoalmente
a obter informações de
clientes, fornecedores ou
concorrentes.
Investiga pessoalmente
como fabricar um produto
ou fornecer um serviço.
Consulta especialistas
para obter assistência
técnica ou comercial.
EXIGÊNCIA DE
CALCULADOS
R E A L I Z A Ç Ã O
Avalia alternativas e calcula
riscos deliberadamente.
Age para reduzir os riscos
ou controlar os
resultados.
Coloca-se em situações
que o trabalho seja terminado a
que implicam desafios ou
tempo ou que atenda a padrões
riscos moderados.
ESTABELECIMENTO
DE METAS
Estabelece metas e
objetivos que são
desafiantes e que têm
significado pessoal
Tem visão de longo prazo,
clara e específica.
Estabelece objetivos de
curto prazo mensuráveis.
QUALIDADE E PERSISTÊNCIA COMPROMETIMENTO
EFICIÊNCIA
Assume responsabilidade por
Encontra maneiras de fazer Age diante de um solucionar problemas que
as coisas melhor, mais rápido obstáculo significativo. possam prejudicar a
ou mais barato. conclusão de um trabalho nas
condições estipuladas.
Age de maneira a fazer Age repetidamente ou Apoia seus colaboradores
muda de estratégia, a fim
coisas que satisfaçam ou ou coloca-se no lugar deles,
de enfrentar um desafio
excedam padrões de se necessário, para terminar
ou superar um obstáculo.
excelência. uma tarefa.
Desenvolve ou utiliza
Esforça-se em manter os
procedimentos para assegurar Faz um sacrifício pessoal
clientes satisfeitos e coloca a
ou despende um esforço
boa vontade a longo prazo
extraordinário para
de qualidade previamente acima do lucro a curto prazo.
completar uma tarefa.
combinados.
PLANEJAMENTO E
PERSUASÃO E REDE INDEPENDÊNCIA E
MONITORAMENTO
DE CONTATOS AUTOCONFIANÇA
SISTEMÁTICO
P O D E R
Planeja, dividindo tarefas Utiliza estratégias Busca autonomia em
de grande porte em deliberadas para relação a normas e
subtarefas com prazos influenciar ou persuadir controle de outros.
definidos. os outros.
Constantemente revisa seus Utiliza pessoas-chave Mantém seu ponto de vista,
planos, levando em conta os como agentes para atingir mesmo diante da oposição
resultados obtidos e seus próprios objetivos. ou de resultados inicialmente
mudanças circunstanciais. desanimadores.
Mantém registros Age para desenvolver e Expressa confiança na sua
manter relações própria capacidade de
financeiros e utiliza-os
comerciais. completar uma tarefa difícil ou
para tomar decisões.
de enfrentar um desafio.
 DEFINIÇÃO OPERACIONAL DE
AUTORRESPONSABILIDADE

Atribui a si mesmo e a seu comportamento

as causas de seus sucessos e fracassos e
assume a responsabilidade pessoal pelos
resultados obtidos.