SUMÁRIO

1 Quem é Ellen Salomão .................................................................... 01

2 O poder das redes sociais .............................................................. 02

3 Os principais elementos para comprarem de você .............. 05

4 Uma fórmula para criar seus próprios clientes ..................... 12

A Ilusão do dinheiro fácil: a maior armadilha

5
da internet .......................................................................................... 15

6 O poderoso funil de conteúdo ..................................................... 18

7 Conceitos básicos sobre o Instagram ........................................ 21

8 A receita definitiva para conquistar novos seguidores ...... 35

9 Se relacionando com a audiência de maneira escalável .... 59

10 Fazendo a sua audiência implorar por sua solução ............. 77

11 Bônus: A estrutura do Instagram perfeito............................... 92

12 Bônus 30 headlines que vão fazer sua rede social

transbordar de novos seguidores ............................................... 96

13 O seu próximo passo ......................................................................100

Quem é Ellen Salomão?
Ellen Salomão é especialista em infoproduto, estrategista digital e CEO da
Agência Vê - uma das maiores agências de lançamentos do Brasil.

Sua trajetória é construída há mais de 16 anos como

empreendedora e hoje, além de ser estrategista da Agência Vê, Ellen
também compartilha seu conhecimento sobre o mercado digital
com seus programas de aceleração de agências de lançamentos - o
Vê Inside Sales, o Plano Vê e com seu livro: Gestão Digital; assim
como produção de conteúdo online com o Profissão Expert. Ellen
também é mentora de mais de 300 alunos com seu programa de
mentoria em parceria com Rodrigo Vinhas e Rafa Leite - a
Craft Mentoring, um dos maiores do Brasil, e
o Mastermind - Craft Pro.

Ellen é uma visionária do mercado e sua

pauta sobre construção de negócios
digitais sólidos, lucrativos e sustentáveis a
longo prazo com processos bem definidos
e replicáveis, trouxe destaque para ela no
marketing digital, alcançando milhões em
faturamento ao contribuir com a
profissionalização do mercado de
infoprodutos.

1
O PODER
DAS REDES
SOCIAIS.

2
Nos últimos anos, a internet e suas
profissões estão em expansão sem
previsão alguma para estagnar esses
números. Segundo a DataReportal –
coletadora de dados digitais, temos cerca
de 4,7 bilhões de usuários ativos nas
redes sociais, taxa que representa 59% da
população mundial.

Mas por qual motivo é importante

entender sobre esses dados?

Eles apontam algo extremamente

significativo! Para vender algo será cada
vez mais fundamental estar bem
posicionado na internet.

As redes sociais possuem uma enorme

força de atração de novos clientes para
muitos negócios, sejam eles off-line, com
divulgação on-line ou também
empreendimentos totalmente digitais,
como acontece no mercado de produção
de conteúdo.

3
A verdade é que quem domina a estratégia de criar conteúdo online
tem em mãos uma poderosa ferramenta, construir audiência e
consequentemente ter muito mais facilidade para ganhar muito
dinheiro. Com um conteúdo bem posicionado, você começa a ter resultados
reais, a venda de seus produtos ou serviços fica bem mais simples, a
percepção sobre o valor que você gera para a comunidade aumenta e,
consequentemente, a autoridade em seu nicho também.

As redes sociais representam um

novo mundo cheio de
oportunidades e, através delas,
negócios crescem e se fortalecem,
independências financeiras são
conquistadas, sonhos são
realizados e novos conhecimentos
adquiridos.

Neste e-book, você vai aprender que existe sim um método

simples para vender qualquer coisa no digital para qualquer
nicho, sejam produtos físicos, infoprodutos ou serviços. Chegou a
sua vez de também fazer parte do grupo de pessoas que
perceberam que aprender a estratégia certa para criar conteúdo
de valor os levará a um novo nível na internet e que desejam se
preparar para mergulhar de cabeça no digital.

4
OS PRINCIPAIS
ELEMENTOS PARA
COMPRAREM DE VOCÊ
5
Nos meus anos de experiência, precisei entender o que faz uma pessoa
comprar um produto, o que ela deseja e o porquê o que eu tenho a
oferecer é a escolha certa para ela decidir comprar de mim.

Não basta ter em suas mãos um produto bom e que gera transformação
se você não souber despertar o desejo certo no cliente. É por isso que,
para quem está começando do completo zero, saber os elementos que
levam uma pessoa a comprar ou contratar um serviço é algo
fundamental e que sem sombra de dúvidas eu gostaria de ter
descoberto mais cedo na minha jornada no digital.

Então, para facilitar o seu entendimento sobre o que se passa na

cabeça do seu cliente para conquistá-lo, reuni os 7 Principais
Elementos para as Pessoas Comprarem.

6
1. TER UM PROBLEMA
Se eu tenho algum problema para ser resolvido,
principalmente se tenho o fator urgência, vou tentar
resolver o mais rápido possível, certo?

Por isso, esse é o primeiro elemento que você deve

identificar no seu produto. Que problema a minha
marca pretende solucionar?

Por exemplo: imagine um problema comum do dia a

dia, como o de faltar coisas em casa, como produtos
de limpeza ou a comida para fazer o almoço.
Antigamente, só tínhamos a opção de sair de casa e ir
até o supermercado para comprar. Hoje em dia, esse
problema de faltar suprimentos em casa e ter que ir
pessoalmente a algum estabelecimento é algo que
não tem mais uma única opção, pois foram
desenvolvidos vários aplicativos online que fazem a
entrega.

Viu só? Existe um problema de se locomover e perder

tempo para fazer compras no supermercado, com isso
algumas marcas enxergaram uma oportunidade para
criar um serviço de compras online com pronta
entrega.

7
2
2. DESEJAR RESOLVER
O PROBLEMA
Compreenda que as pessoas procuram adquirir
produtos que resolvam seus problemas.

Assim como ocorreu no caso do supermercado, as

empresas desenvolveram aplicativos que atendem às
necessidades daqueles que não dispõem de tempo ou
energia para visitar uma loja física. Dessa forma, é
possível solucionar de maneira ágil e fácil a tarefa de

3
comprar mantimentos para abastecer suas casas.

3. CONHECER
A SOLUÇÃO
A maioria dos clientes só buscará resolver um problema
se souberem que há uma solução viável para ele.

Um caso prático que pode ajudar a ilustrar essa ideia é a

sua entrada no universo digital. Talvez você tenha chegado
até aqui por compreender que a presença on-line é uma
poderosa ferramenta para aumentar seus ganhos.

É crucial que as pessoas saibam que há uma

solução disponível para suas necessidades.

8
4
4. DESEJAR A SUA
SOLUÇÃO
Entre todas as opções disponíveis no mercado, o que
faria alguém escolher sua solução em particular?

A única forma de superar a concorrência é

despertando um forte desejo nas pessoas por sua
solução. Embora destacar seus diferenciais seja muitas
vezes efetivo, fique tranquilo: ao longo deste e-book,
você descobrirá uma das estratégias mais poderosas

5
para criar o sonho de compra em seus clientes em
potencial.

5. CONFIAR QUE SUA

SOLUÇÃO FUNCIONA
Um dos principais desafios no processo de venda é lidar com
clientes céticos quanto à eficácia do produto, uma vez que,
se eles desconfiarem que o item não solucionará seu
problema de forma satisfatória, não efetuarão a compra.

A solução mais adequada para contornar essa situação é

utilizar provas sociais, pois se outros consumidores foram
beneficiados pelo produto, o potencial comprador entenderá
que suas chances de sucesso também são elevadas.

9
6. SANAR DÚVIDAS
Para que a conclusão do cliente seja de que seu
produto é a melhor forma de solucionar o problema
dele, é fundamental que todas as dúvidas sejam
sanadas. Sabe por quê?

Por exemplo: Imagine que a Aurora, minha filha, me

pediu de aniversário um patinete rosa, todo lindinho.
Para ela, o que importa é o patinete ser colorido e tem
um sininho que faz barulho, mas para mim, que sou a
mãe e que detenho o capital para comprar o patinete,
o que importa é a segurança, se comporta crianças
com o peso dela e as demais preocupações do
coração de mãe. Se eu converso com um atendente da
loja, ou vejo as publicações nas redes sociais e não
tenho essas dúvidas esclarecidas, eu não vou comprar,
porque jamais compraria um patinete que tem o
potencial de machucar minha filha, entende?

10
7. ME IDENTIFICAR
COM VOCÊ

7
Quando o cliente gosta do vendedor, naturalmente a
venda se torna mais simples, pois um laço de
confiança é formado e o processo de fazer a troca do
dinheiro pelo produto se torna muito mais fácil.

Você pode criar esse vínculo com quem vai consumir o

seu produto ou serviço por meio do seu conteúdo,
desde que você trabalhe estrategicamente todos os
elementos necessários na conexão, engajamento e
venda.

Não adianta fazer o conteúdo sem pensar nessa

estratégia. O segredo para vender qualquer produto
ou serviço na internet é criar o conteúdo certo para a
pessoa certa, na hora certa. E eu te garanto que este e-
book é o primeiro passo para aprender a vender no
digital.

11
UMA FÓRMULA
PARA CRIAR SEUS
PRÓPRIOS CLIENTES

12
Ao começarmos no mundo digital, somos expostos a diversas ofertas de
estratégias para ganhar dinheiro na internet. Há uma infinidade de
informações sobre marketing, vendas, e muito mais.

Porém, existe um ponto em comum em tudo isso, a audiência.

Quem tem a atenção da audiência certa consegue vender qualquer coisa

com muita facilidade!

E é exatamente esse o principal objetivo deste ebook, te ajudar a criar uma

audiência e vender para eles de maneira simples e estruturada.

Você vai aprender o funil de conteúdo estratégico, e certamente vai ter

totais condições de começar a faturar através do digital.

Para que isso aconteça no menor espaço de tempo, é

fundamental que você coloque essa estratégia de
produção de conteúdo em prática.

Quando se escolhe uma estratégia, é importante considerar o próprio

nível de habilidade e não tentar fazer algo que esteja além das próprias
capacidades. Sendo direta, se você está começando agora, você precisa
utilizar um método que seja simples, com resultados comprovados e que
seja de fácil execução.

13
Outro ponto importante que deve ser levado em consideração é o mito de
que para vender, você precisa aparecer o tempo todo, fazer 1 milhão de
stories, muitas lives e postar conteúdo a cada 2 horas.

É muito importante ter constância, mas constância sem estratégia não te

leva a lugar algum.

Você pode ser uma pessoa super bem posicionada, que tem autoridade e
que vende muito sem precisar ficar expondo a sua vida pessoal. Eu mesma
sou um grande exemplo disso. Se você entrar no meu Instagram agora, não
vai achar quase nada sobre a minha família ou o que faço nas minhas horas
livres, muito menos conteúdo de look do dia, mas mesmo assim, faturo
milhões por ano por utilizar uma estratégia que traz resultados.

Por isso, quero fazer um combinado com você neste momento.

Tudo o que aprender nesse e-book, você

vai colocar em prática, combinado?

Coloque em prática a estratégia que vou te ensinar e tenha constância, pois

assim você irá conquistar os seus primeiros resultados no digital.

14
A ILUSÃO DO
DINHEIRO
FÁCIL: ARMADILHA
A MAIOR

DA INTERNET

15
Eu já perdi a conta de quantas vezes ouvi alguém falar que era só começar
no digital e na semana seguinte estaria milionário. Parece piada, mas não é.

Muitas pessoas caem nessa armadilha, acham que ao começar a produzir

conteúdo, magicamente estará trabalhando na praia com o pé na areia e
curtindo um belo sol. Mas como já falei no capítulo anterior, é preciso ter
constância.

Como qualquer coisa na vida, para se construir algo de valor é necessário

colocar energia e ser persistente. Ninguém fatura 7 dígitos da noite para o
dia e muito menos mantém uma audiência engajada se não fizer a própria
parte e pensar na construção de um negócio a longo prazo.

Mas preciso te afirmar algo com todo meu coração, SER CONSISTENTE
COMPENSA MUITO!!!

Se você se dedicar a crescer seu negócio e se posicionar adequadamente,

verá resultados significativos. O digital pode trazer liberdade geográfica,
financeira e de tempo.

16
Antes de começar a produzir conteúdo, eu tinha uma vida totalmente
diferente. Eu era dona de uma agência de eventos que dependia totalmente
da minha presença no operacional e o resultado disso era uma vida refém
do meu trabalho. Não tinha tempo para nada, meu estresse sempre estava
no nível máximo e eu sentia que se estivesse ausente, tudo iria cair em
pedaços.

Mas após ter a minha primeira filha, percebi que aquela não era a vida que
queria ter. Eu queria tempo e liberdade para estar com a minha família e ter
um negócio que não sugasse todas as minhas energias.

E essa foi realmente a liberdade que encontrei aqui no digital. Produzir bons
conteúdos desde o início permitiu que eu crescesse rapidamente e fosse
reconhecida como autoridade, e é exatamente isso que quero que aconteça
com você.

Quero que entenda que após colocar suas forças e ser constante, receberá
de volta muitos benefícios que a internet proporciona, mas para isso, você
precisa estar comprometido consigo e entender que o digital é um trabalho
como qualquer outro, porém, seus frutos serão ainda mais gratificantes.

17
O PODEROSO
FUNIL DE
CONTEÚDO

18
Assim que comecei no digital, entendi que eu precisava me tornar
especialista em uma estratégia e segui-la à risca para ter meus primeiros
resultados.

Neste período entendi que o funil de conteúdo, era o que me faria avançar
rapidamente e mesmo sendo tão simples, era uma das estratégias mais
poderosas para criar um relacionamento com a audiência e vender para
essas pessoas.

Basicamente, a estrutura de um funil de conteúdo é dividida em:

Topo

Meio

Fim

19
Cada etapa do funil, representa um nível de consciência da sua audiência e
em qual ponto está o seu relacionamento com essas pessoas, abaixo você
pode visualizar melhor o que cada parte significa:

Topo de funil: a audiência ainda não te conhece e o nível de

consciência dela é baixo.

Meio de funil: nessa parte já é possível perceber que a audiência tem

um certo nível de consciência e que também possui um bom nível de
proximidade com você.

Fim de funil: neste nível, as pessoas estão super aquecidas e com

um nível de consciência muito alto para comprar a sua solução.

Como todas essas pessoas separadas pelo funil possuem níveis de

consciência diferentes, o conteúdo para cada uma delas precisa ser
específico para o momento no qual se encontram, assim como a estratégia.
O ponto-chave é que o funil serve para criar uma jornada com cada pessoa,
desde o momento em que ela nem te conhece e não entende muito bem
como resolver as próprias dores, entender que precisa de uma solução para
resolver tal problema e que você é o dono da solução perfeita para ajudá-la.

É interessante considerar que o seu Instagram pode ser visto como uma
emissora de TV na era digital. Da mesma forma que as emissoras produzem
conteúdo atraente para o público, você também precisa fazer o mesmo para
aumentar a sua audiência e expandir a sua base de seguidores. A grande
vantagem é que fazer isso no Instagram é muito mais acessível do que ter
uma emissora de TV, concorda?

20
CONCEITOS BÁSICOS
SOBRE O INSTAGRAM

21
Para que eu possa te orientar sobre os tipos de conteúdo
específicos para cada fase do funil, é fundamental que
você compreenda os conceitos básicos do Instagram.
Quando você entende como a plataforma funciona, você
se torna capaz de dominá-la.

Estes são os conceitos fundamentais:

22
1 VOCÊ PRECISA
PRODUZIR
CONTEÚDO
CÍCLICO
No mundo digital, a máxima "nada se cria, tudo se transforma" é
perfeitamente aplicável ao universo da produção de conteúdo. É
importante entender que todo conteúdo é cíclico e compreender isso pode
ser a chave para otimizar a produção e maximizar o potencial dos seus
esforços.

Muitas pessoas acreditam que a criação de conteúdo requer inovação

constante, o que pode acabar colocando-as em uma espécie de prisão
criativa, obrigando-as a inventar novos temas e ideias a todo momento
para evitar repetições. No entanto, a verdade é justamente o contrário. Na
realidade, é preciso falar sobre o mesmo assunto diversas vezes.

Quando falamos ou ouvimos sobre um tema várias vezes, as chances de

fixá-lo em nossa mente aumentam. Esse mesmo princípio também se
aplica aos seus seguidores. Muitos deles podem precisar ouvir a mesma
informação várias vezes antes de realmente compreenderem e absorverem
a mensagem.

23
Além disso, a repetição é fundamental para construir a narrativa do seu
conteúdo na mente da sua audiência. Isso significa que toda vez que
ouvirem algo que você sempre repete, as pessoas se lembrarão
automaticamente de você e do que você representa. É uma forma eficaz de
construir a sua marca pessoal e fortalecer a sua presença online.

Outro aspecto importante a ser considerado é que diariamente novos

seguidores podem ser adquiridos no Instagram, mas também é natural que
alguns sejam perdidos. No entanto, se você não repetir aquele mesmo
conteúdo em formato diferente, como pode garantir que os novos
seguidores terão acesso às informações relevantes do seu nicho que foram
publicadas antes deles chegarem?

A repetição é, portanto, uma forma eficaz de

garantir que o seu conteúdo seja visto pelo maior
número possível de pessoas.

24
 2
É ESSENCIAL
CONHECER O SEU
PÚBLICO IDEAL
Uma das coisas mais importantes para criar conteúdos de alta
performance é entender quem é o seu público ideal, pois eles
são as pessoas que vão comprar de você. Para isso colete
respostas com esse exercício do público-alvo:

25
QUAIS SÃO AS DORES DO SEU PÚBLICO ALVO?

As dores são coisas que incomodam ou atrapalham as

pessoas a realizar os seus objetivos, por exemplo, no meu
nicho as dores mais comuns são a falta de clareza sobre
como começar no digital e a falta de produtividade.

Toda vez que vou fazer um novo lançamento, sempre

realizo uma pesquisa e seleciono pelo menos 10 respostas
que depois vão servir como base para o meu conteúdo.

QUAIS SÃO CRENÇAS DO SEU PÚBLICO ALVO?

Crenças são as convicções do seu público alvo a respeito de

um determinado assunto e de uma maneira geral elas
podem ser divididas em 2 grupos

1. Limitantes:
Ex: pessoas que pensam que para ser alguém no digital,
é preciso ter muito dinheiro.

2. Expansivas:
Ex: pessoas que acreditam que ter uma vida bem
sucedida só depende delas.

26
 QUAIS SÃO OS SONHOS DO SEU PÚBLICO ALVO?

Ao entender quais são os sonhos do seu público, você

consegue oferecer oportunidades para a realização deles e
atrair as pessoas para a sua solução.

Um bom exemplo do meu nicho é que as pessoas sonham

em ter liberdade geográfica e de tempo.

DICA PARA REALIZAR A SUA PESQUISA:

Uma forma muito acessível que utilizo para coletar informações

sobre o meu público alvo é realizar pesquisas no YouTube, seleciono
os canais dos principais concorrentes, vou nos vídeos mais assistidos
deles e leio os comentários.

As pessoas no YouTube são muito sinceras nos comentários. Com

certeza você já viu algum textão de desabafo nos vídeos de músicas
tristes. Mas a verdade é que todos os usuários da plataforma adoram
abrir o coração sobre suas dores, sonhos e crenças nos conteúdos
que consomem. E é lendo esses comentários que você entenderá o
que se passa na cabeça do público alvo e direcionar a melhor
narrativa para atraí-lo.

27
3 A PRODUTIVIDADE VEM
DA ORGANIZAÇÃO

" Quem me conhece sabe como eu

amo essa frase e o quanto ela me
define #rainhadosprocessos!

E ela é muito assertiva ao

conversarmos sobre produtividade
porque sem processos não há

O PROCESSO organização, e exatamente esse

planejamento que vai permitir com

VEM ANTES
que você tenha sucesso ao conciliar a
sua vida off-line com a on-line.

DO SUCESSO
"
O processo também é o seu melhor
amigo na hora de produzir conteúdo.
Lembra que falei que o conteúdo é
cíclico e que você pode fazer várias
derivações de um mesmo tema? Então,
é com o processo definido que a sua
produção será otimizada e você
organizará esses conteúdos em
diversos formatos para gerar um maior
volume de cada um dos temas.

28
4FORMATO DAS
REDES SOCIAIS
Cada rede social apresenta formatos de conteúdo corretos para serem
usados dentro da plataforma. O YouTube tem os vídeos horizontais e o
shorts, o Instagram tem carrossel, story e reels. Saber quais são os
formatos de cada rede e quais performam melhor te ajuda a criar o
conteúdo com mais assertividade.

REDES
29
 Olha só quais são os formatos do instagram!

Lembre-se que as redes sociais mudam e adicionam novos

formatos e ferramentas o tempo todo e por isso é importante
você estar aberto a testes e verificar qual formato funciona
melhor com a sua audiência.

30
5 FREQUÊNCIA
DE POSTAGEM
É muito importante que você tenha
frequência na suas publicações de
conteúdo, mas não adianta nada você ter constância
e postar aquela quantidade enorme de conteúdos
se não estiver uma estratégia por trás.

É importante ter em mente que postar conteúdo de

qualidade com uma estratégia bem definida é mais
valioso do que simplesmente postar o tempo todo. É
essencial prestar atenção a isso: qualidade não
significa perfeição absoluta, mas sim pensar de
forma estratégica e dar o seu melhor na
execução em cada momento.

Às vezes, podemos ficar empolgados e querer

postar várias coisas de uma só vez, mostrar nossa
rotina e preencher o feed com coisas que achamos
interessantes. No entanto, isso pode levar ao
esfriamento das publicações, já que pode ser difícil
manter a consistência na produção de conteúdo. Em
vez de começar empolgado, é melhor ter um senso
de sustentabilidade e compreender a sua
capacidade de execução.

31
6 PROPORÇÃO
DE CONTEÚDO

Para garantir que sua linha editorial

esteja alinhada com seus objetivos
atuais, é importante ajustar as
proporções de conteúdo de acordo
com as metas definidas.

32
 Por exemplo, se você está começando agora e deseja
aumentar sua base de seguidores, a maior parte do seu
conteúdo deve estar focada em atrair novos usuários. Nesse
caso, a estratégia adequada seria a de topo de funil, que visa
despertar a consciência das pessoas e atrair novos
seguidores para sua conta.

O indicado para quem quer atrair novos seguidores é utilizar, no

mínimo, 70% de conteúdo topo de funil. Lembre-se de que não adianta
muito atrair novos seguidores se você não aprofundar a conversa com
eles em algum momento, por isso adicione 20% de conteúdo meio de
funil e 10% de fim para que também venda para essas pessoas.

Topo: 70%

Meio: 20%

Fim: 10%

33
Se você já possui uma base sólida de seguidores e sente que chegou o
momento de promover um produto, serviço ou realizar um lançamento,
é importante ajustar as proporções do conteúdo para atingir esse
objetivo específico. Nesse caso, a quantidade de conteúdo de topo de
funil deve ser reduzida, mas ainda é importante manter uma
porcentagem significativa (50%) para atrair novos seguidores para sua
conta. O conteúdo de meio de funil deve ser aumentado para 40%,
enquanto os 10% restantes devem ser destinados ao conteúdo de fim
de funil.

Topo: 50%

Meio: 40%

Fim: 10%

DICA IMPORTANTE:

Essas porcentagens não são uma verdade absoluta e você pode

mudá-las sempre que sentir necessidade de adaptar o seu conteúdo
ao público e aos seus desejos do momento. Quanto mais estratégico
for o seu pensamento, mais fácil se torna tomar essa decisão.

34
 ellensalomao_

A RECEITA
DEFINITIVA
PARA NOVOS
SEGUIDORES

35
Como já vimos ao longo deste ebook o poderoso funil de conteúdo é o que
vai te ajudar a conseguir novos clientes, engaja-los e fazer com que eles
comprem a sua solução,

Vou passar detalhadamente por cada uma dessas etapas começando agora
com o conteúdo de Topo de funil, responsável por inundar as suas redes
sociais de novos seguidores constantemente.

No topo de funil, o seu objetivo deve ser o de oxigenar a sua

base de seguidores e atrair novas pessoas em volume,
lembre-se que aqui não há nível de consciência, por isso você
precisa criar conteúdos que despertem para um problema ou
oportunidade e que faça com que as pessoas te conheçam.

Topo

O perfil da pessoa que está no topo de funil não sabe do próprio problema
e não te conhece, mas mesmo assim é alguém muito valioso para o
crescimento da sua base e da progressão de vendas, então você deve
trabalhar esse despertar de consciência.

Para isso, invista em conteúdos que sejam simples, objetivos e mais fáceis
de consumir, utilize também formatos que o Instagram mais entrega para
garantir um maior alcance de pessoas.

O conteúdo deve ser simples dessa forma, pois além de tentar alcançar
seguidores, também é necessário entender qual o momento dos usuários e
seus motivos para estarem nas redes sociais. Ninguém está no Instagram
para estudar, mas sim para se divertir e passar um tempo sem pensar em
coisas que não exijam concentração. Por isso, lembre-se: um seguidor só
vai consumir um conteúdo denso se ele quiser ter um relacionamento mais
profundo com você.

36
Imagine que criar conteúdo é
como jogar um video game. Se
E QUAL É O
você conseguir trazer essa pessoa RESULTADO QUE
com o nível baixíssimo de
consciência lá do topo do funil até TOPO DE FUNIL
o final, você vence.
DEVE TRAZER?
E para ter vendas constantes, você SEGUIDORES.
precisa entender esse mecanismo:
quanto mais pessoas frias você
Então, é necessário estar atento às
fizer passar pela jornada do funil
métricas e se seus seguidores
de consciência, maior será a
estão aumentando. Além disso,
recorrência das suas vendas.
fique de olho também nas
curtidas, salvamentos e
Por isso é tão importante que você
compartilhamentos.
tenha conteúdos estratégicos
para o topo do funil. Ao
Outra atitude legal é ficar de olho
aumentar a sua rede e colocar
nos comentários do seu post, no
mais pessoas no topo, maiores
topo de funil eles podem ser
serão as suas chances de fidelizar
dúvidas mais rasas ou opiniões
a audiência e ter uma excelente
mais objetivas e com eles você
taxa de conversão no fim.
consegue ter um norte se seu
conteúdo está realmente
Após entender todos esses pontos
cumprindo o seu objetivo.
sobre o topo de funil, você precisa
estar atento aos seus objetivos
para que possa avaliar se está
conquistando resultados.
37
Mas como produzir um bom conteúdo topo de funil?

Esse conteúdo deve ter o objetivo de apresentar quais problemas as

pessoas podem estar enfrentando sem saber que existem novas
oportunidades, assim como carregar um peso mais leve de informações ao
apresentar uma nova ideia da qual não tinham conhecimento e mais
simples também. O foco não é ensinar profundamente, nem entregar
passo a passo, mas sim alcançar mais pessoas possíveis e, por esse motivo,
o topo de funil costuma ter conteúdos altamente virais.

PONTO DE ATENÇÃO
por ter uma característica viral, você deve ter cuidado com alguns tipo de
temas que abordam em seus conteúdos para não trazer seguidores que
não tenham a ver com seu público-alvo e acabar poluindo a sua base. Meu
conselho é: não deixe que o ego te leve a preferir volume do que
qualidade, volume de pessoas não significa necessariamente que serão
futuros compradores e apesar de ter muitos seguidores, você pode acabar
não vendendo nada.

Não se esqueça que para ter mais assertividade na produção do topo

de funil, você deve ter clareza da resposta dessas duas perguntas:

1. Quem é o meu
público?
Ao descobrir as respostas para essas
2. O meu público sabe
perguntas, você tem em mãos o que
quais são suas dores ou
precisa para começar a criar.
quais oportunidades
existem para eles?

38
A estrutura
que não tem
erro.
Essa estrutura é dividida em
5 partes para que você se
apresente de maneira rápida e
simples, para causar o
O topo de funil vai ser responsável
impacto necessário e atrair as
por atrair o volume e a oxigenação
pessoas certas para o seu
para a sua rede social, então, vou te
perfil.
trazer aqui a estrutura que não vai
ter erro quando você for produzir os
conteúdos estratégicos.

1
HEADLINE
Nós sabemos que na internet são os primeiros segundos que
convencem alguém a continuar em um determinado conteúdo.
Portanto, você precisa chamar a atenção do seu público ou de
quem não te conhece na primeira frase, que é a Headline.

A mesma capacidade que uma headline boa tem, uma ruim também
tem. Por que eu digo isso? Porque uma headline boa tem a capacidade de
atrair os leads qualificados para o seu funil, assim como uma headline ruim
tem a capacidade de afastar as pessoas certas do seu processo de vendas.
Então, a headline é o ponto mais importante do Topo de Funil.

Existem três formas de criar uma boa headline:

39
 HEADLINE
1- Revelando uma novidade, como: “você
sabia que…”, “este é o melhor…”, “você
conhece o…”

Vamos a um exemplo: Eu sou uma vendedora de picolé e

quero atrair pessoas que gostam de sabores tropicais no verão.
Por estar no verão, não vou postar uma headline que fale sobre
a doçura de um picolé, e sim sobre a refrescância, que é uma
característica muito marcante das frutas tropicais desta estação.
“Você conhece as principais frutas que te refrescam no verão?”

2- Ensinando algo prático, como “5 passos

para…”, “3 benefícios de…”, “o passo a passo
para…”

Exemplo: ainda como uma vendedora de picolé que cria seus

conteúdos online para atrair mais visitantes à sua loja, “5
benefícios que o picolé de frutas naturais podem trazer para a
sua saúde”.

3- Gerar curiosidade: “conheça o picolé mais

barato da cidade…”, “veja onde de onde
coletamos nossas frutas para um picolé
100% natural…”

Lembre-se: criar a headline perfeita é a primeira parte de um

bom conteúdo de topo de funil. Por isso, perca tempo. Isso
mesmo, perca tempo fazendo diversas headlines para as suas
redes, pois assim você vai evitar dor de cabeça na hora de
produzir seus conteúdos realmente estratégicos!

40
2
EXPLORAR A DOR OU O
BENEFÍCIO
É aqui que o público deve entender que aquela dor que ele
identificou e que o trouxe até o seu conteúdo vai ser sanada
com o que você tem a oferecer. É isso que vai manter a sua
audiência até o final. Não importa o formato do post, é o
benefício, ou seja, a justificativa do porquê o lead deve
continuar ali que vai mantê-lo até o final do conteúdo.

Por exemplo: Imagine que você é um especialista em cosméticos naturais.

Se a sua headline de um post é “Veja como pessoas estão ficando ricas
vendendo cosméticos naturais”, você deve, em seguida, mostrar o benefício
do que você está apresentando, “Com essas dicas é possível aprender
como e ganhar mais dinheiro com os cosméticos naturais!”.

3
SOLUÇÃO PRÁTICA
Essa etapa é o conteúdo de fato, pois é aqui que você entrega o
que você quer dizer de maneira objetiva e revelando a
oportunidade ou mostrando a dor que aquela pessoa pode
estar passando. A ideia aqui é deixar o seu objetivo principal
muito fácil de ser consumido, pois ele deve ser didático.

Os formatos e técnicas escolhidas são muito importantes nessa etapa

porque, dependendo do conteúdo, você pode mostrar um passo a passo
ou um checklist, por exemplo. Porém, não se esqueça: sem textão.

41
4
QUESTIONAMENTO
A audiência deve ser questionada para que ela tire a própria
conclusão de que o seu conteúdo é importante ou foi
impactante para ela.

Na ideia do especialista em cosméticos naturais, o post poderia fechar com

o seguinte questionamento: “E você? Já pensou em ganhar mais dinheiro
vendendo cosméticos naturais?”

5
CALL TO ACTION (CTA)
A “Call to Action” significa “Chamar para a Ação”, então, estou
chamando aquela pessoa para fazer alguma coisa. E no
conteúdo de topo de funil vou pedir para seguir, curtir,
comentar, compartilhar ou salvar para ler depois. O único ponto
de atenção aqui é que o ideal é ter apenas 1 call to action
para que a pessoa não fique confusa e acabe não fazendo
nenhum dos seus pedidos na postagem.

Como falei na aula: se precisar priorizar um CTA, priorize pedir para

seguir, já que assim, você aumenta o seu público, que é o nosso objetivo no
topo do funil! Não se esqueça de trazer um benefício na hora de pedir para
te seguirem nas redes.

42
Como encontrar os
melhores temas
para o conteúdo de
topo de funil
1- FAZENDO O EXERCÍCIO DO PÚBLICO-ALVO

Esse exercício é para que você consiga enxergar como o seu público-alvo
e é dessa forma que você terá mais clareza do que eles querem ver nas
suas redes sociais. Você pode começar com as 10 crenças, as 10 dores, os
10 sonhos e assim por diante.

2- FAZENDO AS PERGUNTAS CERTAS

Claro que para quem está iniciando isso nem sempre é fácil, para te guiar,
você pode começar fazendo 3 questionamentos:

É dessa maneira que você vai

O que meu público não sabe,
mas deveria saber?
Quais são os diferenciais do meu
produto, método ou serviço?
construindo conteúdos de valor,
sempre tentando explorar a visão
do cliente e como ele pode se
beneficiar com seu produto ou
serviço.

Quais são os maiores benefícios

do seu produto, método ou
serviço?

43
TIPOS DE CONTEÚDO DE
TOPO DE FUNIL

44
#1 - CARROSSEL
O Carrossel é um conjunto de páginas no mesmo
post que vai direto para o seu feed, além de ser um
formato que o Instagram entrega muito bem.

É uma ferramenta muito estratégica por proporcionar

uma linha de raciocínio para o seu lead e por ser um
conteúdo que pode ser mesclado a imagem com o
vídeo, pois o post pode ter até 10 páginas. Então,
coloca essa criatividade para rodar!

No meu Instagram você pode observar vários

exemplos, como este. Mas, o segredo para fazer um
bom Carrossel é seguir os 5 passos da produção de
conteúdo, que te ensinei acima, sempre reforçando a
narrativa do objetivo daquele conteúdo.

45
 #2 - ESTÁTICO
No Estático eu tenho apenas 1 página no post, por
isso é preciso uma headline muito chamativa! O
restante do conteúdo deve vir na legenda do post,
desse modo, toda aquela estratégia da produção
de conteúdo após a headline se segue na
descrição da postagem.

Aqui, o segredo está na simplicidade do post que é

muito mais fácil de ser feito. Usando a sua
criatividade de maneira estratégica, você não precisa
de um design incrível ou contratar uma equipe, com
o próprio Instagram é possível fazer um conteúdo
mais nativo, como um print ou uma foto sua.

Observe o que fiz nessa

postagem, trago uma headline
sobre algo que os estrategistas
de marketing digital sentem
muito, aquela vontade de
desistir porque o sucesso está
demorando demais. Só que de
novo trago o meu mantra para
todos aqueles que me seguem e
explico na legenda “Processo
vem antes do sucesso!”

46
 #3 - CHECKLIST
O Checklist é o suco do topo do
funil! Ele vai ser certeiro ao
entregar rapidez e simplicidade
para o seu seguidor, que é o
nosso propósito nesse tipo de
conteúdo.

Aqui você vai prezar pela

objetividade e enumeração do
seu post, sempre começando
com uma headline que chame
muita atenção.

Esse tipo de conteúdo é muito

poderoso no seu feed, porque ele
atinge principalmente as pessoas
que não te conhecem, o que gera
identificação. Por exemplo essa
postagem, que ao enumerar os
30 processos básicos de um
negócio no digital, consigo fazer
com que as pessoas se
identifiquem e queiram interagir,
como a CTA que provoquei ao
final “Se cada um valesse um
ponto, quantos pontos você
teria?”.

47
 #4 - REELS
O reel é um dos formatos de maior alcance no Instagram, apesar de
também ter sido o último a ser implementado na rede, graças a influência
do sucesso do Tik Tok. Claro que sendo um dos mais entregável, ele
também deve ser o formato que nunca poderá ser ignorado.

Se você seguir a estrutura que te passei aqui, não tem como o seu reel
não bombar. Vamos ver na prática?

Esse aqui é um conteúdo da Barbara

Bruna onde ela usou uma headline
chamativa, o conteúdo com valor e um
CTA para o programa de MasterMind dela.

Também estou deixando mais esses dois

reel de exemplo aqui para você analisar a
estrutura de acordo com o que ensinei
para o topo do funil.

Clique aqui e veja o vídeo Clique aqui e veja o vídeo

48
#5 - MEME
Atire a primeira pedra quem nunca
mandou meme para os amigos em
momentos descontraídos. Eu mesma sou
um exemplo de pessoa que vive
compartilhando meme no direct de quem
é próximo a mim.

O meme é um conteúdo altamente

viral, mas também muito perigoso! Ele
deve sim estar na sua linha editorial, mas
cuidado para não poluir a sua base.
Sempre que for utilizar um meme, tenta o
aplicar na realidade do seu nicho, que
além de trazer boas gargalhadas, vai atrair
as pessoas certas e talvez até mesmo criar
um certo nível de consciência.

Como exemplo prático, eu trouxe esse

meme da Victória Rocha em formato reels
onde ela faz satira com a sua experiência
na maternidade. Ela foi extremamente
estratégica com esse tema, pois seu
público é formado basicamente por
mulheres e muitas delas nos comentários
se sentiram conectadas com a Victória.

Assim como a Victória, a Isa do Coisa de

Fotográfa também foi estratégica ao
utilizar esse meme com estratégia para se
conectar com seus seguidores que passam
por mesmas situações.

49
#6 - TRENDS
Assim como os memes e os reels, as
trends também são outro tipo de
conteúdo muito perigoso. Sabe aquele
tipo de vídeo com a headline “Use esse
áudio para viralizar essa semana”
que disponibilizam áudios virais e você
simplesmente usa sem nem pensar
muito?
Se você sabe de quais vídeos que estou
falando, saiba que eles são
responsáveis por poluir a base de
muita gente.
Você pode sim usar a trend ao seu
favor, é só ter sabedoria, uma boa
estratégia e adaptar ao seu nicho.
A Victória Rocha fez um bom uso dessa
trend, onde ao se posicionar sobre
projeção de autoridade no digital
através das roupas gerando
comentários de mulheres sentindo-se
conectadas ao exemplo da Victória.
50
#7 - HYPE
O hype são pautas quentes,
normalmente são eventos que
aconteceram e chamaram a atenção
ou acontecimentos com famosos.

A Bárbara Bruna aproveita a pauta

quente das novas ferramentas do
WhatsApp e criou um ótimo conteúdo
em cima revelando sobre o seu nicho.

O segredo para criar esse tipo de

conteúdo é sempre estar antenado aos
assuntos do momento que surgem de
uma hora para a outra.

51
#8 - POLÊMICA
Basicamente, existem duas formas para
criar um conteúdo polêmico, a primeira
delas é quando você expõe alguma
opinião que sabe que vai gerar
polêmica entre seus seguidores. Ao
escolher essa opção, você deve ter
cuidado com quais são os seus
objetivos e em como a sua opinião vai
reverberar nas redes sociais para não
ser cancelado.

A outra forma é trazer algo polêmico que

aconteceu no seu mercado e você fazer
um comentário acerca disso, o legal é
fazer com que as pessoas reforcem o
senso crítico sobre determinados
assuntos e comente a própria opinião
também.

A Rejane Toigo em um dos seus últimos

posts do Instagram fez um post super
polêmico sobre os malefícios da maconha
na criatividade, ela trouxe uma pesquisa
para embasar o post e além disso,
também deu a própria opinião.

52
 #9 - IDENTIFICAÇÃO
Para o conteúdo de identificação, o seu
principal objetivo deve ser o que a pessoa se
veja naquilo que ela está lendo. Esse tipo de
conteúdo é muito forte para gerar
conexão e comentários no post.

Olha só esse exemplo que a Isa deu

adaptado ao nicho da fotografia onde ela
apresenta situações que passa como
fotógrafa.

Outro exemplo que gera muita conexão

são coisas que a maioria das pessoas
gostam, assim como os signos. Eu
sempre compartilho tudo sobre a pessoa
ariana porque é o meu signo e acho muito
legal porque realmente me identifico,
assim como nesse exemplo da mãe
de áries do Astroloucamente.

53
 #10 - CURIOSIDADE
O ser humano é naturalmente muito curioso e usar isso como estratégia de
conteúdo é uma verdadeira bomba de engajamento.

No exemplo abaixo, fizemos um conteúdo para nosso cliente Rodrigo Góes,

usando a tática da curiosidade com a headline “ descubra como construir a sua
fábrica de milhas em 2 passos”, apesar do CTA ser chamando para um evento, o
conteúdo em si é muito característico de topo de funil, o resultado foi mais de
25 mil comentários!

Uma grande sacada aqui foi a de combinar a interação com o manychat, assim
as métricas dos comentários subiram de forma surpreendente e em
consequência, o conteúdo ganhou mais força no alcance das contas.

histórico

fábrica de milhas
milhas
Rodrigo Goes

54
 #11 - PAUTA
QUENTE +
CURIOSIDADE
Ainda para o mesmo cliente, fizemos
também um conteúdo seguindo a
estratégia anterior de curiosidade mas
adicionamos um novo elemento –
a pauta quente.

Pauta quente são os assuntos mais

falados do momento, e o conteúdo era
sobre um baile debutante que
acreditam que foi gasto cerca de 10
milhões de reais. Basicamente, fizemos
um pequeno cálculo sobre quantas
milhas o pai da debutante poderia juntar
com uma festa de 10 milhões e
acionamos uma automação para quem
respondesse com a palavra chave, recebe
o valor no chat.

O resultado deste post trouxe mais de

400 comentários em 24 horas!

55
#12 - SORTEIO
Até mesmo para realizar sorteios em seu perfil é necessário ter
intencionalidade e estratégia. Não dá para sair postando sorteio de iphone se
o seu nicho nem é de tecnologia e celulares, tudo o que vai acontecer é apenas a
poluição da sua base ao atrair pessoas que não conversam com o seu tipo de
público e que estão ali apenas pelo interesse no iphone.

Durante a copa, eu fiz um sorteio no meu perfil sobre quem acertava o

placar do jogo do Brasil x Sérvia e o prêmio era uma mentoria comigo. E o
que eu fiz com quem ganhou? Avisei todas as pessoas no 1 a 1, pois a automação
não funciona para esse tipo de ação e coloquei todas elas dentro do zoom e
entreguei uma mentoria de duas horas.

56
#13 - BASTIDORES
(PROCESSO
PRODUTIVO)
Esse conteúdo é perfeito para aquelas pessoas que estão em
nichos muito visuais como artesanato, arquitetura, onde as
pessoas se interessam por ver o processo produtivo.

No exemplo abaixo, eu coloquei o

processo da Julia Laparina no
desenvolvimento de uma pequena
peça em crochê.

Apesar desse vídeo ser bem simples,

o processo é encantador e gera muita
conexão com a audiência que adora
saber o que acontece por trás de um
processo produtivo.

57
 #14 - COLLABS
E o nosso último tipo de
conteúdo para topo de funil
são as colaborações!

Trazer collabs com

produtores de conteúdo
que estão no mesmo nicho
ou que possuam a mesma
língua que você é ótimo
para a audiência ser
compartilhada e assim
aumentar sua base,
permitindo que mais pessoas
te conheçam.

Olha que legal esse exemplo

da Paulinha que ensina inglês
e a Kally que ensina espanhol,
apesar das duas ensinarem
línguas diferentes, elas estão
no mesmo nicho que é o de
idiomas.

Deixei um presente para você no fim do ebook, depois dê uma

olhadinha no capítulo:

Bônus: 30 headlines que vão fazer sua rede social

transbordar de novos seguidores.

58
SE RELACIONANDO
COM A AUDIÊNCIA
DE MANEIRA
ESCALÁVEL

59
 COMEMORE!
Se as pessoas chegaram ao meio do funil, você não é mais um estranho
e elas já entendem que possuem um problema para resolver. Agora o
próximo passo a ser dado é criar consciência sobre como resolver o
problema, ou seja, é necessário apresentar para o seu seguidor uma
solução ou um caminho para aquela dor que você mostrou que ele tinha
lá no topo do funil.

Para isso, é necessário criar densidade no relacionamento que foi

estabelecido gerando uma conexão pessoal, assim a audiência sente
como se fosse realmente próximo a você e pertencesse a um grupo de
pessoas por fazer parte da sua base.

Os conteúdos produzidos no meio do funil são um pouco mais

técnicos do que no topo, justamente para dar essa densidade
necessária, por isso invista em trabalhar estes tipos de
conteúdo nesta etapa:

60
CONTEÚDO QUE
GERA DESEJO

Esse tipo de conteúdo gera desejo

pela sua solução, produto ou
método. Aqui, é preciso mostrar
como as coisas realmente funcionam,
mas não seja muito técnico, essa
audiência ainda não tem muita
consciência e conteúdos densos não
vão cumprir o seu papel aqui.

Para você ser um profissional

diferenciado, você precisa mostrar o
que você vende e porque seu método
é tão especial, ao deixar claro que
você tem um método único para
resolver o problema das pessoas,
mais ficará evidente o quanto você é
autoral.
Como exemplo, se você é
do nicho de crochê, ao
fazer um vídeo mostrando
como cuidar da sua peça,
mostre também os
diferenciais: se a sua linha
é premium, porque o
acabamento é perfeito,
como você criou o ponto
utilizado na peça.

61
 CONTEÚDO QUE
GERE URGÊNCIA
Você precisa despertar um senso de
urgência na sua audiência com esse tipo
de conteúdo para que ela veja que
precisa do que você oferece agora, não
daqui a 1 semana, alguns meses ou ano
que vem.

Para isso, invista em conteúdos:

Provocativos - faça com que tome uma ação demonstrando o que ela
está perdendo, por ainda estar pensando na decisão, crie conteúdos que
deixem uma pulga atrás da orelha até que ela seja convencida a comprar.

Benefícios e Resultados - mostre quais são os benefícios do seu produto,

provas sociais e elogios ao seu método são excelentes formas de mostrar
esses benefícios porque deixa claro que as pessoas têm resultados e
fazem com que também queiram ter o mesmo resultado.

62
 CONTEÚDO QUE
GERE AUTORIDADE
A audiência tem que te perceber
como uma pessoa que realmente
domina o assunto e é uma pessoa
mão na massa que tem
capacidade de solucionar o
problema e transformar a vida dela.
Para isso, se posicione na internet
como alguém realmente
competente e passe confiança.

Por exemplo, eu sou do nicho

do digital e posso mostrar os
bastidores dos lançamentos que
eu faço, os resultados que
tenho, as premiações que
ganhei, no palco palestrando ou
então o meu livro.

Você está começando? Não tem problema, uma boa forma de criar
autoridade é mostrar como você está estudando, atendendo seus
clientes e mostrar como você está disposto a criar o seu caminho.

63
 CONTEÚDO QUE CRIEM CONEXÃO
Esse tipo de conteúdo é o
responsável por fazer as pessoas
gostarem e se importarem com
você, quando permite que se
conectem com a sua pessoa e
história. Para gerar uma conexão de
muito valor, invista em conteúdos
que mostrem como você chegou
onde está, seus desafios, vitória e
até mesmo as imperfeições, as
pessoas adoram saber que ninguém
é perfeito e ao contar suas
imperfeições você permite que se
vejam em você.
Da mesma forma que você precisou
entender o que esperar do conteúdo
topo de funil e como analisar se ele
traz resultados, você também vai
precisar fazer isso com o conteúdo
meio de funil para analisar se ele
está sendo assertivo.
No meio de funil, a conversa e
o relacionamento com a sua
audiência é um pouco mais
densa, geram identificação,
incentivando com que as
pessoas também interajam com
você de forma mais profunda.
Para descobrir se seu conteúdo
é assertivo, análise os
comentários que recebe, se são
profundos ou não, se as
pessoas estão desabafando em
seu direct, assim como se você
está recebendo mensagens no
direct, as perguntas que você
receber são outros indicadores
da qualidade do conteúdo,
fique atento se são mensagens
de curiosidade sobre o seu
produto, se querem saber quais
serviços você presta e a
ausência desses indicadores
demonstram que está falhando
no conteúdo topo de funil.
64
TIPOS DE CONTEÚDO DE
MEIO DE FUNIL

65
#1 - LONGOS

Você deve criar conteúdos mais longos e densos para demonstrar que
tem propriedade no assunto ou nicho que atua, esse é o momento de
deixar claro para a sua audiência que você não é uma pessoa que dá
apenas dicas rápidas, mas que realmente tem domínio sobre o que fala.
Por isso, invista em lives e podcasts onde possa falar durante certo
tempo sobre o que domina e gerar essa percepção de autoridade para
as pessoas.

E como encaixar
esses conteúdos na
sua linha editorial?

Eu indico que tenha a frequência de uma vez por semana, mas isso não
é uma regra, caso queira aparecer mais vezes em lives e ter um contato
mais frequente com o público, está tudo bem. Só precisa manter
atenção em que isso deve ser proporcional ao esforço que você tem
para trazer novas pessoas para sua base, não adianta nada fazer muitas
lives e conteúdos densos se a oxigenação está parada, no final você
acabará realizando poucas vendas porque criou consciência em poucas
pessoas.

66
#2
STORIES
Me fala se você se identifica
com isso:
Você pegou seu celular para entrar no
Instagram e a primeira coisa que fez foi
olhar os stories das pessoas que gosta,
certo? E somente após assistir todos, você
decide ir para o feed ver as publicações.
de aprofundar uma conversa com a sua
audiência e fazer com eles passem pelo
meio e fim de funil. Ah, lembre-se disso,
stories não são um tipo de conteúdo
para topo de funil, por isso não gaste
energias tentando criar um funil completo
nele porque não vai dar certo, as pessoas
só assistem stories de quem conhecem,
por isso o nível de conexão está maior e
você consegue trabalhar bem as outras
partes do funil.

E aí? Você está no grupo de pessoas que faz isso?

A verdade é que ninguém assiste o story das pessoas

que não conhece, e há uma grande oportunidade
nesse tipo de comportamento.

67
É nos stories que você tem a oportunidade de
aprofundar uma conversa com a sua audiência e
fazer com eles passem pelo meio e fim de funil.
Ah, lembre-se disso, stories não são um tipo de
conteúdo para topo de funil, por isso não gaste
energias tentando criar um funil completo nele
porque não vai dar certo, as pessoas só assistem
stories de quem conhecem, por isso o nível de
conexão está maior e você consegue trabalhar
bem as outras partes do funil.

E quantos stories você deve postar por dia?

A verdade é que muitas pessoas falam que é necessário postar uns

100 stories por dia, e isso é verdade. Mas nem todos conseguem fazer
isso, e às vezes o jogo que você quer aqui no digital nem condiz com 100
stories por dia. Então a minha sugestão é que você faça um
planejamento e tente seguir ele ao máximo, sem esquecer também da
estratégia para trazer esse nível denso de conversa. Separe um dia para
falar do produto, outro para gerar urgência, depois histórias, dicas e por
aí vai, o importante é mesclar esses assuntos focando na constância e
na estratégia.

DICA:

Faça a sua linha editorial para os stories, selecione os temas e seja

constante no planejamento. Com a rotina, aparecer nos stories vai
ficando cada vez mais natural, então apenas comece e dê o seu
melhor!

68
 #3
INSPIRAÇÃO
Todo mundo tem um lado emocional,
e ao mexer com a emoção das
pessoas, você se torna apto para criar
uma conexão ainda maior com ela. É
por isso que conteúdos inspiracionais
fazem tanto sucesso.

Olha só um exemplo meu, nesse post

aqui eu conto a minha história e sobre
como foi a minha jornada para abrir a
Agência Vê.

Na publicação eu conto a história do

bazar que a minha audiência adora
ouvir, e sobre como vendi prato, copo e
itens de casa para arrecadar meus
primeiros 4 mil reais e abrir a Vê.

Esse conteúdo gerou mais de 1.200

salvamentos e vários comentários com
muita qualidade, onde as pessoas
abrem o coração e mostram que
também possuem muita vontade de
serem bem sucedidas e que acreditam
que vão conquistar isso para elas.

69
Outro exemplo prático, é esse
post que fiz com "hoje é um
belo dia para desistir, mas eu
não vou". Ele fala sobre como é
difícil empreender e que todos
os dias temos muitos desafios,
mas que eu não iria desistir,
esse post se conecta muito
com quem passa pela mesma
situação e faz com que a
pessoa reflita.

Mas fique atento a um detalhe, conteúdos inspiracionais

como os que eu te mostrei são totalmente diferentes de
quando você apenas pega frases de algum filósofo,
conteúdos com frases motivacionais de outras pessoas
não conectam, pois são apenas mais do mesmo, tente
sempre trazer algo mais genuíno para a sua estratégia
desse tipo de conteúdo.

70
#4 - AUTORIDADE
Conteúdos de autoridade são extremamente importantes para que o
seu perfil tenha peso, como já falei nos tópicos anteriores, é com
autoridade que você vai mostrar para o público como você domina o
assunto e é confiável.

Olha só os exemplos de
conteúdo de autoridade
que tenho no meu perfil:

Nesse post que eu usei como exemplo para o inspiracional também há

autoridade porque além de falar sobre os resultados que conquistei até
agora, eu também tenho como capa a foto do meu livro, ou seja, nesse
post eu comunico que já escrevi um livro, que eu tenho resultados e que
já comecei do zero. Ou seja, enquanto inspiro as pessoas, também
demonstro a minha autoridade no mercado e isso é muito legal porque
valida como podemos unir mais de 1 tipo de conteúdo e assim criar um
post com ainda mais valor.

71
 #5 BASTIDOR
(detalhadamente)
Como já falei antes, é esse tipo de
conteúdo que vai mostrar como
você é uma pessoa mão na massa e
está disposta a fazer as coisas
darem certo. Apesar de já ter falado
sobre ele no topo de funil, ele pode
ser usado no meio também, só que
de uma forma mais profunda, com
mais detalhes e aprofundamento.
Olha só esse exemplo, nele fica
claro como é diferente do bastidor
usado no processo produtivo lá no
início do funil, aqui no meio do funil
eu aprofundo essa conversa e
realmente mostro o passo a passo
para a audiência.
Se eu quisesse que esse conteúdo
de bastidor fosse usado para o fim
de funil, era apenas mudar o CTA
para uma chamada de vendas
explicando como a pessoa poderia
ter um produto ou um serviço meu.
Clique aqui e veja o vídeo
A sacada aqui é que dependendo
da forma que você aplica a
estratégia, você pode ter um
conteúdo equivalente às 3 partes
do funil: topo, meio e fim.
72
 #6 - RESULTADO
DOS CLIENTES
Já falamos aqui sobre como o conteúdo com resultados próprios geram
autoridade, mas os resultados dos clientes, por sua vez, geram desejo,
urgência e autoridade, dependendo de como a estratégia é realizada,
você também pode gerar conexão e inspiração.

Para um bom conteúdo com resultado dos clientes, você precisa

mostrar esses resultados sem vender. O nosso objetivo no meio do
funil não é venda, mas sim conexão, por esse motivo, tente contar a
história do cliente como algo inspirador e como o método transformou
a vida dessa pessoa e ensinando algo através dela para a sua audiência.

Olha esse exemplo que legal, esse conteúdo do Góes está ensinando
passos para ir para a Disney pagando mais barato e quando a audiência
vê esse tipo de conteúdo, ela consegue perceber que o cliente teve
resultado e, ao mesmo tempo
está aprendendo algo novo.

Esse conteúdo é denso como

deve ser no meio de funil e, ao
mesmo tempo entrega algum
valor para a audiência e te ancora
como autoridade em seu nicho.

73
#7 TRIBO
Pertencimento é um dos sentimentos mais fortes do ser humano
utilizado no marketing para gerar conexão. Se você observar bem,
todos os grandes especialistas, produtores de conteúdo e empresas
possuem uma pitada de sentimento de tribo em seu DNA.

Ninguém quer estar sozinho no mundo, as pessoas querem

se sentir parte de algo, querem ter propósito e saberem
que não estão sós.

Ao criar uma tribo, você consegue seduzir a audiência a permanecer

engajada com a sua comunidade e faz com que ela sinta que é parte
de um movimento.

Eu trouxe para você um

exemplo da Carol Costa do
Minhas Plantas, a sua tribo se
chama verdinho e todo mundo
que faz parte da sua audiência
tem orgulho em dizer que são
os verdinhos da Carol.

74
O Wendell de Carvalho é um outro exemplo
muito bom sobre a força que uma tribo possui
no marketing, com toda certeza você já ouviu
falar sobre a Vida Épica, certo? As pessoas que
fazem parte da base dele todos querem ter
uma vida épica como a do Wendell e assim
gera cada vez mais desejo sobre sua tribo e o
sentimento de pertencer a ela.

75
#8
LIFESTYLE
As pessoas compram de
quem admiram e ao mostrar
o seu lifestyle de uma forma
interessante, você cria o Outro exemplo legal é, você é
sentimento de conexão e o uma terapeuta que gosta de
pensamento “uau, eu quero vinhas e posta isso nos stories,
ser igual a essa pessoa” e isso algum seguidor olha esse story
é muito poderoso em um e se identifica, criando ali uma
conteúdo, mas mantenha em nova conexão e conversa.
mente que apenas o lifestyle
não é suficiente para vender, Depois, você pode até criar
dependendo do que você lives sobre o tema e atrair mais
estiver vendendo. seguidores, aumentando a sua
conexão com eles.
Por exemplo, se você cria
conteúdo sobre maternidade
e mostra sua rotina com seus
filhos super fofos, um marido
dedicado e um dia muito feliz,
a sua audiência também vai
querer ter essa vida, e ter um
sentimento de espelhamento.
Isso não é ruim, é uma
admiração e influência que
o lifestyle causa na vida dos
seguidores.

76
FAZENDO A SUA
AUDIÊNCIA IMPLORAR
POR SUA SOLUÇÃO

77
Após ter passado pelos conteúdos de topo e
meio de funil a sua audiência estará pronta
para implorar por sua solução, porém para
que isso aconteça é fundamental que você
consiga despertar o desejo de compra através
de conteúdos altamente estratégicos, ou como
gostamos de chamar, conteúdos de fim de
funil.

Após ter passado pelas demais etapas, a sua

audiência já te percebe como autoridade, e
entende o que você tem a competência
necessária para vender uma solução
que gere transformação na vida dela.

O objetivo principal do conteúdo fim de

funil é essencialmente vender, e é aqui
que você começa a ver os frutos do seu
trabalho se transformando em dinheiro.

78
Lembra que falamos sobre o videogame no tópico sobre topo de funil?

No final do funil, você finalmente

conquistou o seu “you win”.

Agora, você deve falar objetivamente sobre o seu

produto ou serviço. Não tenha medo de
mencionar o nome da sua solução e o que ela faz,
as pessoas precisam ter clareza do que está
sendo ofertado.

Mesmo que você esteja começando agora, é

interessante ter pelo menos uma pequena
parcela de conteúdo fim de funil em seu
Instagram para que as pessoas que estão
entrando no seu perfil tenham consciência de
quem você tem um produto ou serviço à venda,
porque isso já fica subentendido e algum dia ela
chegará ao momento de compra.

Com isso a principal métrica do fim de funil é

vendas e para que isso aconteça da maneira
mais fluida invista em trabalhar estes tipos de
conteúdo nesta etapa:

79
1 QUEBRA DE
OBJEÇÃO
Ninguém vai comprar algo de uma pessoa se tiver
dúvidas se o produto realmente vai ajudá-lo na solução
do problema.

A objeção é exatamente essa dúvida, é uma dor que trava

a pessoa na hora de tomar a decisão de compra e para
que haja ação, você precisa sanar essa dúvida.

As objeções são divididas em duas categorias e ao

entender cada uma, fica mais fácil de quebrá-las:

Objeções específicas
Objeções universais

80
Objeções específicas
As objeções específicas são aquelas dúvidas que
pertencem ao seu nicho.

Por exemplo, se eu tenho um produto para mães e

essas mães precisam do marido para tomar decisão, a
objeção é: tenho que ver com o meu marido. Ou
quando alguém vai comprar um carro, mas antes
precisa falar com o parceiro.

Para quebrar essa objeção, você deve fazer uma lista de

objeções específicas e criar um conteúdo específico para
combatê-las.

DICA:
Quando você consegue trazer bons conteúdos de quebra
de objeção, a sua conversão na venda aumenta muito.

Objeções universais
Esse tipo de objeção são aquelas dúvidas que se
repetem independentemente do nicho e qualquer
pessoa pode ter na oferta de um produto, elas são:

81
“Tá caro”
Para essa objeção, o motivo é o que você está gerando
pouca percepção de valor do seu produto.

“Eu não tenho dinheiro”

Diferentemente da objeção que está caro, o “eu não tenho
dinheiro” percebe que o seu produto vale o que está
sendo pedido, mas ele apenas realmente não tem dinheiro
para realizar a compra. Quando essa pessoa aparece na
sua base com essa objeção, o que você precisa fazer é
criar uma percepção de prioridade na mente dessa pessoa
para que ela se prepare para realizar a compra em outro
momento.

“Será que funciona?” e a sua vertente

“Será que funciona para mim?”

Normalmente, as pessoas tendem a levar as objeções para

um lado mais pessoal, criando questionamentos com a
própria realidade.

O “será que funciona para mim?” pode vir como:

“Eu tenho dois filhos, será que funciona para mim?”

“Eu não sou ótimo com internet, será que funciona para
mim?”

82
“Eu sou casada, será que funciona para mim?”

Então, são coisas específicas na vida dessa pessoa que ela

vai começar a gerar dúvidas, e essa é uma objeção porque
todo mundo tem a síndrome do floquinho de neve – se
acha diferente dos demais.

E como quebrar essas duas objeções?

Para o “será que funciona” você deve usar provas sociais
que comprovam o resultado dos seus clientes após a
utilização do método.

Já para o “será que funciona para mim?” deve ser

quebrada com um volume de provas tão grande que em
algum momento a pessoa será impactada por alguma
prova que se encaixe na sua objeção ou então trazer para
o seu conteúdo argumentos que quebrem essa objeção.

“Quem é você para me vender isso?”

Essa objeção é criada a partir da incerteza da autoridade, a
audiência começa a se indagar “será que eu realmente
devo comprar dessa pessoa?”

“Vou deixar para depois”

Todo mundo tem essa mania de procrastinação e eu seu
público precisa entender a urgência de compra para deixar
esse sentimento para lá.

83
2 PROVA SOCIAL
Falei sobre prova social no tópico anterior porque ela é
ótima para quebrar objeção, mas esse não é o único
conteúdo para o qual ela funciona. As provas sociais são
excelentes para trazer mais credibilidade, para
enxergarem autoridade em você e desejarem ter a vida
que seus outros clientes têm.

APRESENTAÇÃO
3 DE PRODUTO
Nesse conteúdo, você precisa oferecer explicitamente o
que é o seu produto, mostrar detalhes, diferenciais e não
só ele como também a sua oferta, quanto custa, garantia,
formas de pagamento.

A audiência tem que sair daqui sabendo exatamente o que

é o produto e a oferta.

84
TIPOS DE CONTEÚDO DE
FIM DE FUNIL

85
 #1 - STORY
DE VENDA
O story de vendas é uma sequência de
stories em que o objetivo final é fazer a
venda do seu produto, em que você
direciona a sua audiência para a compra.
Aqui você irá colocar o link da página do
seu site, da página de vendas ou loja e,
assim, a pessoa poderá executar a
compra.

Basta você seguir qualquer um dos tipos

de conteúdo de fim de funil e as pessoas
entenderão a sua intenção de venda.

A ferramenta de stories é extremamente

poderosa, pois as pessoas que costumam
consumir o seu conteúdo estarão lá e a
sua conversão pode ser muito maior por
isso.

86
#2 - VITRINE
DO INSTAGRAM
Caso você tenha um produto físico,
esse formato é perfeito para você!

Esse é um recurso do Instagram em que

você consegue montar uma vitrine, que
pode até ser integrada com seu site, e
inclusive marcar os itens catalogados nos
seus stories ou no seu feed. Os seus
produtos podem ser marcados e levarem
direto para a sua loja e isso com certeza é
um recurso que pode decolar as suas
vendas.

Para colocar sua vitrine ao ar, você deve

$
ativar o Instagram Shopping, assim, você
conseguirá utilizar aquela “sacolinha” do
Instagram nas suas publicações.

$
$
87
#3 DEPOIMENTO
Esse formato de conteúdo, que pode servir de prova social, pode ser feito
de duas formas:

1- Utilizando vídeo: aqui você pedirá ao seu cliente que grave para você,
falando do seu serviço ou produto.

2- Utilizando prints de depoimentos: são aqueles elogios que você recebe

dos clientes relacionados ao seu produto. Aqui não tenha medo, você pode
usar e abusar dos elogios nos stories, no seu feed e onde mais esse
conteúdo agregar valor para as vendas. Os prints são muito utilizados e tem
um poder enorme para gerar a prova social!
Aqui é muito legal ir mesclando com a técnica de stories de venda, para
trazer aquela autoridade e credibilidade ao seu produto ou serviço.

Olha só esse exemplo, ele foi um

lançamento que fizemos de
múltiplos 7 dígitos e uma das
coisas mais importantes que
usamos para ter esse resultado
foram os níveis de provas sociais.

Lembre-se: Não tenha medo de

repetir o uso dos depoimentos, pois
os seus conteúdos precisam ser
cíclicos e a todo momento você
estará falando com pessoas novas!
Quanto mais prova social, melhor!

88
#4 - OVERVIEW
DO PRODUTO
Esse tipo de formato nada mais é do que
uma apresentação detalhada do seu
produto ou serviço.

Por exemplo: imagine que eu faça um

vídeo mostrando as aulas que tenho no
Profissão Expert. Para aqueles que já
estavam pensando em ingressar no curso,
ver a quantidade de materiais que tenho a
oferecer pode gerar mais desejo e se
aproximar da decisão de se matricular.

Clique aqui e veja o vídeo

Por isso o Overview é uma estratégia

extremamente influente e deve ser usada
de maneira minuciosamente estratégica.
É bem versátil e você pode utilizá-lo no
formato de stories, carrossel ou até um
conteúdo escrito utilizando o formato
estático

89
#5 CARROSSEL
DE PITCH
Primeiro precisamos saber o que é o pitch. “Pitch” nada mais é do que
discurso e significa uma apresentação de vendas. Então o formato
desse carrossel é você apresentar tudo o que tem na sua oferta:

1 O que é o seu produto?

2 Qual problema ele resolve?

3 Qual transformação ele gera?

4 Quais são os entregáveis do seu produto? Se tem

bônus ou não.

Como é o processo de entrega dele, caso você esteja

5 vendendo um produto físico. Como é o frete? Quanto
tempo chega?

6 Quanto custa? Quanto parcela? Como pode pagar?

Aqui você deve fazer uma apresentação de vendas

completa, sem esquecer do passo a passo de vendas!
O CTA de venda deve estar presente neste carrossel.

90
#6 - LIVE DE VENDAS
São lives específicas para apresentar o produto, fazer a oferta e abrir o
carrinho. Como é intencionalmente de venda, não entregue conteúdo e sim
crie um momento ao vivo para falar do seu produto. Aqui é interessante a
construção de um bom pitch de vendas, que é um discurso com os
argumentos, benefícios e razões para que aquela pessoa compre o seu
produto ou serviço.

A Live deve ser planejada para que não pegue o

público interessado de surpresa.

Avise com antecedência e crie essa antecipação de venda, sempre

indicando que você abrirá essa live para lançar um produto ou até mesmo
fazer promoções que atraiam a sua audiência. Assim, as pessoas que vão
assistir estarão conscientes e já terão um certo interesse de compra.

Esse formato é importantíssimo para que você consiga mensurar quantas

pessoas da sua rede social realmente tem interesse em comprar de você.

91
 BÔNUS:
A ESTRUTURA DO
INSTAGRAM PERFEITO

92
 Agora está tudo pronto para você começar a criar conteúdo, mas que
tal deixarmos a vitrine do seu perfil ainda mais perfeita para receber
esses novos seguidores?

1. Foto de Perfil
O primeiro ponto de atenção é a sua foto, ela é o rosto que as pessoas verão
assim que entrarem no perfil, então use fotos com um bom enquadramento
do seu rosto, nítida e com muito contraste para chamar atenção.

Olha só esses dois exemplos: Agora olha esse outro exemplo.

Essa é uma foto ruim, percebe
como ela tá escura, o contraste tá
confuso e você quase não enxerga
o meu rosto? Essa foto não traz
um cuidado que deveria ter com
o perfil e é difícil reconhecer
objetivamente que sou eu nela.
Bem melhor, né?
O contraste aqui está ótimo, meu
rosto aparece nitidamente, não
tem sombras e eu fico mais em
evidência. Assim qualquer pessoa
que entrar no meu perfil logo
saberá que sou eu.

93
2. Faça uma bio elaborada
É na Bio que as pessoas poderão ter acesso a informações mais sobre o
que você faz e o que gera de transformação, por isso é importante ter
intencionalidade nas informações e evitar distrair as pessoas com
informações desnecessárias.

Por exemplo, o meu nicho é marketing digital e é essa informação

que deve conter na Bio, não que eu sou mãe da Aurora e da Bella,
isso só faria sentido se eu estivesse falando sobre maternidade.

Então, tenha atenção a esses 3 pontos:

1 Qual é a sua especialidade

2 O que você vende

3 Como você transforma

a vida das pesso

Invista também no recurso de adicionar link na sua bio, com ele você pode
redirecionar o usuário para outras redes que sejam importantes – como o
YouTube, ou para a página do seu produto.

94
3. Organize os seus destaques
Seja estratégico ao escolher qual o tipo de conteúdo que vai destacar e
faça isso sempre pensando na audiência nova que está chegando ao
seu perfil. Precisa ter clareza sobre quem você é, o que faz, o que vão
encontrar dentro do perfil, qual a transformação que você promove e o
que vende.

Ou seja, é necessário dar um

overview, completo sobre tudo
o que o novo seguidor deve
esperar e entender o que você
faz no instagram.

Também é legal que você tenha

um espaço só para as provas
sociais e depoimentos de
pessoas que tiveram a vida
impactada por você, esse
destaque é importante para que
os novos seguidores tenham
percepção sobre como você já
ajudou muitas pessoas, gera
resultado e que seus clientes
estão satisfeitos.

95
 BÔNUS:
30 HEADLINES QUE VÃO
FAZER SUA REDE SOCIAL
TRANSBORDAR DE
NOVOS SEGUIDORES

96
 Como prometido ao longo do ebook, aqui estão as
30 headlines de topo de funil que vão fazer a sua
rede social transbordar de novos seguidores

1. Headlines que geram curiosidade:

1. Faça isso e mude a sua vida

2. O que eu fiz para conseguir esse resultado

3. O que você precisa saber para ter sucesso

4. 5 passos para atingir esse patamar

5. Você sabia que existem truques simples para [insira algum

problema para seu público]?

6. O segredo para conquistar mais clientes pode estar em uma

técnica simples e pouco conhecida. Quer saber mais?

7. Os resultados que nossos clientes alcançaram vão te

surpreender! Conheça agora.

8. Acredite ou não, esta é a única estratégia de marketing que

você precisa para alavancar seus resultados!

9. Você já imaginou como seria ter acesso a um método

revolucionário que vai te ajudar a atingir seus objetivos mais
rapidamente e com menos esforço?

10. O que você pode conseguir com isso

97
 2. Headlines que geram escassez:

11. Você não pode perder essa oportunidade

12. Essa é a sua última chance

13. Vai mesmo deixar que essa oportunidade passe?

14. Não acredito que você não vai aproveitar essa chance

15. Não perca a chance da sua vida

16. As vagas estão acabando

17. Faltam poucos minutos para a oferta acabar!

18. Aproveite o bônus de 15 minutos!

19. Só até amanhã, vai perder essa?

20. Não deixe de aproveitar nossos produtos exclusivos!

98
 3. Headlines que geram descoberta:

21. Descubra como ter os mesmos resultados

22. Descubra como mudar a sua vida

23. Descubra como nunca mais passar por isso

24. Faça esse teste e descubra a resposta na legenda

25. Veja o que realmente faz a diferença no seu resultado!

26. Tenho certeza que você não estava preparado para isso…

27. Você está cometendo estes erros comuns? Descubra agora!

28. Descubra como conquistar mais clientes sem gastar um

centavo a mais!

29. O que nossos clientes estão dizendo sobre nosso

produto/serviço? Descubra agora!

30. Como você pode alcançar mais resultados em menos tempo?

Nós temos a resposta!

99
 O SEU
PRÓXIMO PASSO

100
Com o poderoso método do funil de vendas, você não precisará se
preocupar em aprender várias estratégias para finalmente começar a ter
resultados no digital. Ele já é específico para criar uma jornada na
audiência desde o momento em que não há consciência da própria dor
até o momento que ela entende e deseja pela a sua solução.

Lembra do que combinamos mais cedo, tudo o que você

aprendeu nesse e-book, você vai executar, fechado?

Caso você tenha facilidade em agir, comece imediatamente a colocar a

mão na massa para obter seus primeiros resultados.

No entanto, se você é novo no mundo digital e sente que precisa de

ajuda adicional para aplicar as 28 lições, gostaria de lhe apresentar uma
proposta.
Eu criei um Master Class especial no qual explico todos os detalhes do
conteúdo deste e-book. Dessa forma, todas as suas dúvidas serão
esclarecidas de forma mais próxima, permitindo que você se sinta
totalmente preparado para aplicar as lições com confiança.

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