COPY CAMP

Roberto Altenhofen
Aula 2 - Como criar uma Big Idea do zero

Uma ideia ordinária transformada em algo sexy e os elementos que toda ideia vencedora
tem (A regra do UM, 4 Us, Pílula Mágica)

1 .1​ ​Quem que é o seu Bob?

O Bob é aquela pessoa para quem você está escrevendo​, é a pessoa que está do outro lado da tela
consumindo o seu conteúdo.

No momento em que você vai escrever um copy persuasivo, ​você precisa definir um bob como
forma de conhecer melhor os seus potenciais clientes​.

O bob simula um cliente real que reúne as características daquele cliente que vai comprar de você​,
permitindo elaborar estratégias de copy mais certeiras.

Quando você conhece e define o perfil daquele seu potencial cliente, fica mais fácil fazer com que o
texto o “impacte” e o convença da compra.

Cada negócio tem o seu Bob característico, e ​é com este bob que a big idea faz a conexão​ –
entregando o que o Bob mais deseja –, daí sua grande importância.

Lembre-se: todo mundo que está atrás do seu produto/serviço tem alguma coisa em comum.

Uma pergunta que você sempre vai ter que fazer na hora de começar o seu copy é: o que que o
seu Bob vai pensar da sua ideia?

Todo o desenrolar do seu projeto acontecerá em torno desta ligação “bob - big idea”.

1.2 – O que é uma Big Idea

É uma ideia emocional e intelectualmente atraente, com uma oportunidade para o seu potencial
cliente.

É compreendida como ​importante, excitante e benéfica​.

E todas estas características e conceitos devem estar ​resumidas em uma frase simples​.
Quanto mais simples e impactante sua ideia, mais fácil ela será compreendida e assimilada pelo seu
público alvo.

O desenvolvimento de uma big idea é o ponto inicial de um copy que trará resultados​.

Você tem que acreditar e estar 120% “comprado” com a sua ideia. Você precisa ter certeza de que
você será capaz de impactar e conseguir vender o produto para outra pessoa. Se você não tem este
“feeling”, provavelmente você não tem uma big idea.

Além desta certeza, você precisa inserir alguns elementos para criar uma big idea.

O primeiro deles é: ​subverter a lógica

Se sua ideia estiver no senso comum, no que todo mundo está esperando, ela só vai ser mais uma
informação sem valor, ela não vai gerar impacto de fato

Você precisa ​contrariar o senso comum ​para não ser uma mera informação, gerando surpresa,
impacto e apreensão​.

O Segundo elemento é a ​provocação

Você precisa ​tirar a pessoa da zona de conforto​, tirar ela do sério de forma que ela se incomode e
parta para ação

O terceiro elemento é: ​Tocar naquilo que é o desejo mais íntimo do seu leitor​.

A sua big idea vai funcionar se, de fato, você consegue tocar naquilo que é o ​desejo mais íntimo do
seu leitor​ e para conseguir isso você precisa ter o seu Bob bem definido e pensar com a cabeça dele.

Além destes três elementos, ​uma big idea precisa NECESSÁRIAMENTE estimular a emoção, aguçar
curiosidade e trazer um benefício para melhorar a vida do seu leitor​.

Resumindo, ​uma big idea transforma uma ideia ordinária em extraordinária.

1.3 Como começar a definir sua big idea ?

O Primeiro passo é definir o seu bob.

Você precisa pensar com a cabeça do seu leitor; se colocar na posição de quem está do outro lado.

Se você souber qual é o principal anseio ou receio do seu cliente, você conseguirá definir e trabalhar
melhor a sua ideia.
O segundo passo é realizar diversas pesquisas sobre a área do produto/serviço que você está
oferecendo​ (esta pesquisa pode ser feita através do google trends, de estudos acadêmicos, dos
livros mais vendidos, dos comentários e etc.).

Você somente conseguirá sair do senso comum (subverter a lógica) se conhecer muito bem o seu
produto e a área em que ele está inserido.

O terceiro passo é a produção do One-pager​.

1.4 One Pager: a melhor forma de consolidar uma big idea.

A ​função do one-pager é consolidar a construção e criação da sua big idea​. O one pager possuí o
seguinte formato:

1) Liste as melhores qualidades do editor (produtor)​ e explore essas características de melhor

maneira.

2) Liste as qualidades do produto/serviço​ (benefícios; único)

É preciso se dedicar a estudar a fundo o produto/serviço para conhecer a solução e os benefícios que
ele promove.

Estes benefícios devem ser características e únicos.

3) Você tem um vilão para a sua promo? Quem?

Ter um vilão é importante justamente para você ressaltar algumas emoções que podem fazer o seu
bob agir.

Além disso, ele permite ressaltar as características positiva do seu produto/serviço.

4) Qual o tipo da sua promo?​ (fear/greed; front/back; método/previsão/promessa…)

Você precisa definir os elementos da sua promoção.

Qual é a sua emoção predominante? Ela deriva de medo ou de ganância? De desejo de melhora ou
de um receio?

Neste ponto, como explicado na aula anterior​, você deve seguir uma única emoção​. A mistura de
emoções não torna um copy impactante.

Além disso, ​o nível de consciência do seu cliente também é algo que deve ser levado em conta na
hora de produzir um copy​.
Quanto menor for a curva de consciência, ou seja, quanto menos a sua persona conhece o seu
produto/serviço, mais elementos o seu copy terá que abranger (este tópico será aprofundado em
uma aula futura).

5) Qual o principal problema do seu leitor?

Lembre-se que você sempre deve ter mente a dor/desejo do seu leitor.

Ter em mente o problema do seu leitor ressaltará a importância de sua solução, tornando seu copy
ainda mais poderoso.

6) Qual o sistema que o seu editor usa? ​(Destaca-se a metodologia utilizada)

7) A oferta (produto principal; bônus e extras; preço)

Deixe muito claro qual o seu produto principal. Você não pode dar uma ênfase exagerada nos bônus
e extras da sua oferta.

8) A garantia

9) Qual a big idea?

1.5 – A fórmula mais simples para criar uma big idea que atordoe o seu leitor/espectador

Big Idea ​= 1 Emoção predominante ​(medo ou ganancia) ​+ 1 ou 2 Gatilho​ (escassez, urgência,

segredo, oportunidade, exclusividade (método), inclusão (convite).

- Conceitos importantes dentro da criação da big idea (rule o fone; 4 Us; e Pílulas Magica)

- Rule of one​ - As grandes campanhas tem apenas uma ideia predominante em torno da qual a
construção do copy acontece.

É preciso uma grande e única ideia para atrair a atenção do seu leitor​ e levá-lo a comprar seu
produto.

- Uma big idea deve ter pelo menos um dos 4 Us

Os 4 U’s são: 1. Único. 2. Ultraespecífico. 3 Útil. 4 Urgente.

Único
Se os seus potenciais clientes não tiverem visto conteúdo semelhante em outros lugares, se
interessarão facilmente pelo produto/serviço que você está oferecendo. ​A singularidade é uma
poderosa ferramenta de atenção/atração​.
Urgente

A urgência em sua comunicação torna a sua ideia mais forte e desperta nos leitores a tomada de
ação.

Útil

Se a sua ideia não é útil, por que o seu bob deveria lê-la?

A singularidade da sua ideia ajuda a atrair potenciais leitores, mas ​a utilidade dela é o que os fará
com que eles continuem lendo​.

Ultraespecífico
Quanto mais específica for sua big ideia, mais útil ela será. ​A especificidade é importante porque
aumenta a utilidade do conteúdo e o torna mais atraente​.

- A ​Big Idea é a pílula mágica ​para a dor da sua persona! ​(Está pílula mágica deve ser balanceada, ou
seja, tem que ser crível)

Por fim devemos lembrar que a ​sua big idea deve ser apresentada no momento certo​.

O momento é importantíssimo. Você pode ter a melhor ideia do mundo, mas, se ela não for lançada
no momento certo, ela não trará resultados.

1.6 – Como eu sei se a minha ideia é boa?

1 – Pitch it – Apresente a suas ideias para algumas pessoas e peça a opinião sincera delas.

2 – Se a ideia for boa, ela despertará interesse (o interesse será o seu termômetro).

3 – Você deve conseguir explicar a sua ideia de forma simples e impactante (a simplicidade vende).

Lembre-se, por fim, que, se você não impactar a pessoa logo de cara, ela não dará a devida atenção
ao seu conteúdo e a conversão dificilmente ocorrerá sem este impacto emocional.

1. 7 – Faça-se essas perguntas quando você tiver a sua big idea

As próximas perguntas também servirão de “termômetro” para a sua big idea.

É através delas que você conseguirá ter uma noção se ela é, ou não, uma big idea

1 – Tem provas que é real

2 – Confirma as suspeitas do leitor?

3 – Tem o timing ideal?

4 – Tem promessas e benefícios?

5 – Ela “vibra” quando você pensa nela?

6 – É resumida em uma frase e é facilmente explicada para qualquer pessoa?

1. 8 – Bônus - 13 elementos de uma oportunidade atrativa

• 1 Simples, fácil de entender (use metáforas e analogias)

• 2 É uma ideia fora do senso comum
• 3 Um pouco obscura, as pessoas gostam de se sentir Insiders (curiosidade)
• 4 Única, nova e diferente
• 5 Urgente, de preferência com uma data específica
• 6 Tem provas para suportá-la
• 7 Crível
• 8 Fácil de colocar em prática através de um mecanismo
• 9 Não precisa de muita coisa para começar (dinheiro, estudo, etc)
• 10 Não exige experiência ou conhecimento prévio no assunto
• 11 Outras pessoas estão fazendo isso (testimonial)
• 12 Atende às fantasias do leitor
• 13 O timing é perfeito