Método 4P de Prospecções

Iniciando seu plano de prospecção de 4 etapas + Funil de

prospecção

Agora, vamos dar continuidade a nossa aula sobre prospecção e veremos como iniciar seu
plano de prospecção de 4 etapas, essa talvez seja uma das aulas mais importantes deste
módulo, pois agora, estamos mais perto do nosso cliente final do que nunca.

Etapa 1: Selecionar os perfis adicioná los à sua lista de leads

Como conversamos na aula anterior, é de extrema importância separarmos os nossos

prospects em uma lista com cadência de importância, onde quanto mais perto do número 1
da lista, mais parecido esse lead é com seu cliente ideal.

Onde encontrar esses leads?

Bom, como explicado na aula passada é ótimo que o nosso prospect já tenha um nível de
consciência maior em relação ao Tráfego Pago/ Marketing digital, pois assim, não
perderíamos tanto tempo tentando convencê-lo que ao nos contratar ele estaria fazendo um
bom negócio. Onde encontro esse leads então?

Basicamente você vai entrar em perfis de Gurus, de preferência de Tráfego Pago, vai em
seus últimos posts e vai ver as pessoas que curtiram, vai pesquisar por ali os seus
prospects, selecione pessoa e empresas que estejam dentro daquilo que você deseja ter
como seu cliente ideal.

Após isso você vai organizar seus leads no lugar que você se sente mais confortável e
familiarizado, seguindo o seguinte exemplo:

Perfil - Whatsapp - Email - Nome do dono

@rafaelaraujoproo - (92) 9 9223-5446 - arab001ads@gmail.com - Rafael

E vai organizando a sua lista usando a cadência de importância citada na aula passada.

Etapa 2: O que ter em mãos antes de começar a enviar as

mensagens para os prospects?

Antes de você ir de fato pro campo de batalha, você precisa estar armada com as suas
melhores armas, então antes de qualquer coisa, sempre tenho feito essas coisas:
- (Espada) Verificar a Biblioteca de anúncios do seu lead: É extremamente importante
você verificar se seu prospect já faz anúncios, e se ele já fizer, qual a qualidade desses
anúncios.

- (Armadura) Ter pesquisado sobre o Prospect: A pesquisa de mercado é um passo

muito importante antes de começar de fato o envio das mensagens usando seu script de
venda. É nesse momento que você tem que encontrar algo relevante no perfil desta pessoa
que possa ser elogiado genuinamente e obter informações importantes o suficiente até para
definir se aquele prospect é um cliente ideal em potencial.

- (Escudo) Separar exemplos de anúncios: Separar 3 exemplos de ótimos anúncios no

nicho de atuação do seu cliente, para mostrá-lo a ele quando o estiver abordando.

Com essas 3 coisas feitas você já pode ir pro campo de batalha!

Etapa 3: Criando seu script de vendas e abordagem

Na aula passada conversamos que você deveria fazer duas atividades:

- definir o seu público ideal
- Responder perguntas sobre o seu serviço para obter clareza

Agora nós iremos utilizar as informações obtidas por meio destas atividades e faremos o
seu script de vendas.

Esqueleto do Script de vendas

Quando pensamos em criar um script de vendas para o modelo de prospecção de clientes

que estamos utilizando, nós seguimos o seguinte esqueleto de criação:

Apresentação > Motivo do contato/Onde encontrou o perfil > Elogio Genuíno >
Persuasão

Amarelo = Apresentação
Vermelho = Motivo do contato/ Onde encontrou o perfil
Verde = Elogio genuíno
Azul = Persuasão

Exemplo:

Olá, Fulano! Me chamo Angelo Rafael, trabalho como Gestor de tráfego há mais de 2 anos.

Estava olhando as pessoas que curtiram o último post do Fulano de tal, e por acaso vi você
no meio de tantas pessoas e por curiosidade entrei e dei uma olhada no seu perfil.
Fiquei impressionado no nível de beleza dos seus post, principalmente aquele que fala
sobre assunto X e a densidade de conteúdo? Simplesmente perfeita! Com certeza um
conteúdo desse seria facilmente pago, e você o entrega de graça e eu valorizo isso.

😯
Só vi um único problema no seu perfil…
Eu entrei em sua biblioteca de anúncios e vi que você não faz nenhum anúncio!

Por isso, tomei a liberdade de separar 3 anúncios no seu nicho de atuação para que você
modele e faça os seus próprios.

espero ter ajudado!

Ps: Agora que você já sabe o modelo que deve seguir, crie o seu próprio script, teste
e jamais copie e cole o mesmo Script para vários clientes, sempre escreva um 100%
personalizado na hora para cada Prospect.

Etapa 4: Desafio!

Agora é a hora que de fato você começa a ação, foque nos seus resultados e na sua
organização, por quê essas duas coisas que no final vão te entregar o que você deseja e
espera.

A atividade de hoje que você fará exige apenas consistência.

Atividade: Fazer 10 Prospecções por dia: Você vai deixar separado a sua lista de leads
com pelo menos 70 perfis, após isso vai prospectar 10 por dia, durante 1 semana.
 Funil de Prospecção

Ter um funil de prospecção bem claro, faz com que você consiga se localizar em qual etapa
está, e se já está na hora de fazer uma oferta.

O funil de prospecção é uma arma estratégica para qualquer processo comercial. É nele
que você irá trabalhar os leads vindos da sua lista. Cada etapa dele é pensada para uma
abordagem de valor e que desperte o interesse de fechar um contrato.

Você sabe melhor do que ninguém que gerar valor para o lead é crucial. Em outras
palavras, a cada contato, a cada mensagem, é preciso reforçar alguns pontos.

Por exemplo, é crucial:

- Mostrar-se autoridade naquilo que faz;

- Estar à disposição para entender suas dores e necessidades;
- Ser consultivo e didático a cada abordagem.

Etapas do Funil:

1 - Distribuição do lead: Essa é a etapa em que você separa os seus prospects e os

coloca em sua lista usando a cadência de importância.

2 - 1ª Conexão (Mensagem Fria): É nesse momento em que você inicia o envio de

mensagens usando seus script.
3 - 2ª Conexão (Resposta do Lead): Assim que seu prospect responder, você terá o
segundo contato com ele, nessa etapa dependendo do que ele responder, você deve
marcar uma call a qualquer custo com ele.

4 - 3ª Conexão (Call): Essa etapa é extremamente importante, porque é nela que você vai
ofertar o seu serviço ao seu cliente, é necessário ser cirúrgico com as palavras e passar o
máximo de autoridade possível nessa call.

5 - 4ª Conexão (FollowUp): Se na etapa anterior do funil o seu Lead ainda não fechou com
você, vai dar dois dias para ele pensar, e após esses dois dias, você faz um Follow Up (Isso
será explicado nas próximas aulas de forma mais aprofundada.

Essas são etapas do funil de prospecção é imprescindível que você anote e ponha em
prática tudo que está aprendendo, okay? Até a próxima aula!