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PDF 2) Razões porque os Na aula 3 nós trabalhamos técnicas de abordagem direta, de prospecção 1.0 com o foco na abordagem por telefone. Nós
clientes te rejeitaram no trabalhamos a chamada de ativação com scripts e truques para torná-la mais assertiva. Você aprendeu a se preparar para
Aula 3 Prospecção 1.0 - Prospecção por passado uma chamada de ativação, aprendeu a técnica da finalização silenciosa, aprendeu ainda a como fazer aberturas de
Telefone
PDF 3) Objetivos da Chamada chamadas de ativação mais eficiente e a entender definitivamente que a chamada de ativação pode ter inúmeros objetivos,
de Ativação mas nunca a venda final.
O foco da aula 4 ainda é a Prospecção 1.0 agora abordando a Prospecção Porta em Porta (também abordagem direta). Você
aprendeu a Técnica dos 6S's (sangue nos olhos, sundown, sola de sapato, saliva, suor e saco) e as 7 Dicas para prospectar
Aula 4 Prospecção 1.0 - Prospecção P&P PDF 4) Grupo Mistermind
P&P: 1) Pitch de Elevador; 2) Networking; 3) Ser um Conector; 4)Pesquise antes de ir a um evento; 5)Forme um grupo
mistermind; 6) Construa provas sociais e 7) Pedir indicação.
Nesta aula avançamos para a Prospecção 2.0 que consiste em em estabelecer estratégias de manutenção e
acompanhamento do seu cliente. Consiste em utilizar tecnologias como o CRM - Gerenciamento do Relacionamento com o
Aula 5 Prospecção 2.0 - Estratégia de
Relacionamento cliente, um meio de conseguirmos consolidar todas as informações em um só lugar juntando nosso atendimento direto –
PROSPECÇÃO 1.0, com a construção de relacionamento associado às tecnologias – a PROSPECÇÃO 2.O! Você teve indicações
de softwares e um modelo de planilha para organizar seus clientes.