Principais estratégias

para fazer seu

lançamento
Facebook e Google Ads
Matheus Carmo
Gestor de Tráfego
Growth - SaaS Business Hotmart

● Especialista em tráfego pago para lançamentos;

● Já realizou gestão de tráfego para lançamentos de

influenciadores que somados, possuem mais de 50 milhões
de seguidores;

● Já gerenciou campanhas em mais de 10 países diferentes.

matheusfcarmo
Carol Lima
Media Buyer, professora e apaixonada por empreendedorismo materno
Growth - SaaS Business Hotmart

● Há 14 anos atuando com marketing digital;

● Já trabalhou em grandes empresas como Yahoo! e

Empregos.com, gerenciando grandes carteiras de clientes em
diversos nichos diferentes;

● Focada em campanhas de performance no Google Ads.

/carolplss
Objetivo do tráfego pago
Principal objetivo

Entregar determinado conteúdo para a pessoa certa, na hora certa.

Por que o tráfego pago existe?

● Por que o orgânico não entrega para 100% da audiência de um perfil;

● Para atingir pessoas novas;

O desafio da audiência

630 mil 2,4%

Seguidores Engajamento

Público Frio vs. Público Quente

Principais fontes de tráfego
Principais fontes de tráfego

Ferramenta de Atenção Ferramenta de Intenção

&
(Padrão de interesse do (O que as pessoas estão
usuário, o que eles pesquisando, acessando
fazem nas plataformas) e vendo)
Tráfego para lançamentos
Funil de lançamento

Captação

Lembrete e Aquecimento

Evento

Vendas
Quanto investir em cada etapa

Captação 70%
Lembrete e Aquecimento 5%
Evento 5%
Vendas 20%
Captação
Captação

Objetivo principal: captar leads para o evento;

Duração: 14 a 31 dias;

Quanto menor o custo por lead, melhor (desde que preserve a

qualidade);

Como saber o custo por lead ideal?

CALCULADORA DE CUSTO POR LEAD

Criativos para captação

Quantidade de peças recomendadas:

● 6 imagens
● 6 vídeos feed
● 6 vídeos stories

Por que tantos criativos?

● Para otimizar as campanhas e atingir pessoas diferentes.

CONTEÚDO

● Promessa do evento convidando as pessoas;

● Chamar a atenção da audiência nos 3 primeiros segundos;
Lembrete
Lembrete

Objetivo principal: fazer o máximo de pessoas assistirem as aulas do

lançamento e chegarem ao pitch de vendas;

Duração: de 7 a 14 dias;

Quantidade de peças recomendadas:

● 1 feed;
● 1 story para cada fase de lembrete.

Exemplos de fases de lembrete: Faltam X dias pro evento / É hoje / Aula X no ar

Lembrete

CONTEÚDO DOS
CRIATIVOS

● Lembrar de que o evento está chegando;

● Lembrar as pessoas que assistiram um determinado CPL de que

o próximo vai acontecer.
Aquecimento
Aquecimento

Objetivo principal: entregar valor para as pessoas antes e durante o

lançamento mostrando que é autoridade em determinado assunto;

Duração: de 7 a 14 dias;

Quantidade de peças recomendadas:

● 3 a 6 vídeos/imagens.
Aquecimento

CONTEÚDO DOS
CRIATIVOS

● Ensinar algo de valor relacionado ao tema do lançamento;

● Ensinar algo que a audiência precisa saber antes do lançamento;

● Quebrar objeções que a persona pode ter para não participar do

evento.
Remarketing
Remarketing

Objetivo principal: gerar impacto mais de uma vez, sobre alguém que já
demonstrou interesse em determinada ação, mas não a concluiu;

Duração: durante a captação e enquanto o carrinho estiver aberto;

Quantidade de peças recomendadas:

● 3 a 6 vídeos/imagens.
Remarketing

CONTEÚDO DOS
CRIATIVOS

● Avisar que as vagas estão abertas;

● Quebrar objeções;

● Gerar urgência e escassez;

● Entregar conteúdo de valor;

● Mostrar os benefícios do produto.

Identificando gaps de melhoria
Identificando gaps de melhoria

● O anúncio aparece para a pessoa;

● A pessoa clica ou não no anúncio;

1% Taxa de cliques

● Depois de clicar, a pessoa vai para a página ou não;

80% Taxa de pessoas que caem na captura

● Depois de cair na página de captura, ela converte ou não.

40~50% Taxa de conversão

 Bonûs

Tudo sobre
Cardápio de
as mudanças
Criativos do IOS 14.5
Google Ads
Estratégias para Captação
de Leads
 Diversos formatos, uma meta
● Objetivo: Captação de Leads

● Formatos de Campanha: Pesquisa, Discovery,

Vídeo + Extensão de Formulário.

Com as campanhas de Pesquisa é possível gerar tráfego de

forma ativa - onde o próprio usuário busca pelo seu serviço.
Já nas campanhas de Discovery e Vídeo podemos trabalhar
audiências de interesse, bases próprias ou expansão de
público - focando em gerar visibilidade e alcance.
 Diversos formatos, uma meta
● Objetivo: Captação de Leads

● Formatos de Campanha: Pesquisa, Discovery,

Vídeo + Extensão de Formulário.

Com as campanhas de Pesquisa é possível gerar tráfego de

forma ativa - onde o próprio usuário busca pelo seu serviço.
Já nas campanhas de Discovery e Vídeo podemos trabalhar
audiências de interesse, bases próprias ou expansão de
público - focando em gerar visibilidade e alcance.
Como criar anúncios de Pesquisa dentro do Google Ads
 Diversos formatos, uma meta
● Objetivo: Captação de Leads

● Formatos de Campanha: Pesquisa, Discovery,

Vídeo + Extensão de Formulário.

Com as campanhas de Pesquisa é possível gerar tráfego de

forma ativa - onde o próprio usuário busca pelo seu serviço.
Já nas campanhas de Discovery e Vídeo podemos trabalhar
audiências de interesse, bases próprias ou expansão de
público - focando em gerar visibilidade e alcance.
Como criar campanhas de Discovery no Google Ads
 Diversos formatos, uma meta
● Objetivo: Captação de Leads

● Formatos de Campanha: Pesquisa, Discovery,

Vídeo + Extensão de Formulário.

Com as campanhas de Pesquisa é possível gerar tráfego de

forma ativa - onde o próprio usuário busca pelo seu serviço.
Já nas campanhas de Discovery e Vídeo podemos trabalhar
audiências de interesse, bases próprias ou expansão de
público - focando em gerar visibilidade e alcance.
Como criar campanhas de Vídeo no Google Ads
 Diversos formatos, uma meta
● Objetivo: Captação de Leads

● Formatos de Campanha: Pesquisa, Discovery,

Vídeo + Extensão de Formulário.

Com as campanhas de Pesquisa é possível gerar tráfego de

forma ativa - onde o próprio usuário busca pelo seu serviço.
Já nas campanhas de Discovery e Vídeo podemos trabalhar
audiências de interesse, bases próprias ou expansão de
público - focando em gerar visibilidade e alcance.
Como criar extensões de formulário dentro do Google Ads
Estratégias para
Remarketing
Principais Públicos no Google
Ads

● Visitantes do Site: Pessoas que passaram em

páginas específicas do seu site/página de captura;
● Usuários do Youtube: Usuários que interagiram
com seu conteúdo (canal, vídeos específicos etc);
● Listas de Clientes: Upload de listas de e-mail,
telefone etc com base nos leads já captados;
● Segmentos Personalizados: Públicos criados a
partir de listas de palavras-chave.
 Exemplo de Funil

Awareness Pmax, vídeo

Consideração Pesquisa, video, display

Remarketing
Venda Pesquisa, vídeo
Remarketing

Atenção! Esse é um exemplo de como as campanhas podem ser trabalhadas. O

formato do anúncio não define o objetivo para o qual ele pode ser usado. Porém
cada formato tem uma performance melhor de acordo com o objetivo para o qual foi
criado. A ideia aqui é testar, sempre!
 Dicas para a criação de campanhas:

1 ● Anúncios: tenha sempre, ao menos, 03 variações de anúncios para que o

1 Google consiga entender quais funcionam melhor e otimize a entrega com
base nessa informação;

● Orçamento: seja conservador no início e com base nos resultados

aumente o orçamento gradualmente. Assim é possível testar as
campanhas e escalar as melhores;

● Público: ative os relatórios de observação nas campanhas de Pesquisa e

lembre-se de negativar os públicos que não deseja impactar.

Tagueamento: Antes de ativar uma campanha certifique-se de que os dados estão

sendo coletados corretamente, que todos os links estão trackeados e que os
orçamentos foram configurados de acordo com o planejamento.
Performance Max ou Maior
Desempenho
 Diversos formatos, uma
campanha
● Objetivo: trazer grande volume de conversões com
o menor custo possível - além do alto alcance

● Formatos dos anúncios: a PMax comporta vídeo,

display, discovery, Gmail, pesquisa (inclui DSA) e
display.
Com a PMax é possível subir todos os tipos de anúncios
dentro de uma mesma campanha para que o Google defina
qual é o melhor formato a ser entregue para o usuário - de
acordo com a sua meta/objetivo de campanha.
 Diversos formatos, uma
campanha
● Objetivo: trazer grande volume de conversões com
o menor custo possível -além do alto alcance

● Formatos dos anúncios: a PMax comporta vídeo,

display, discovery, pesquisa (inclui DSA) e display.

Com a PMax é possível subir todos os tipos de anúncios

dentro de uma mesma campanha para que o Google defina
qual é o melhor formato a ser entregue para o usuário - de
acordo com a sua meta/objetivo de campanha.

Como criar campanhas de Performance Max

Dúvidas?