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Introdução - 00’02’’ 2
Como funcionam as segmentações dos anúncios? - 03’03’’ 3
Segmentações para cada modelo de negócio - 11’42’’ 4

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Introdução - 00’02’’
Agora que você já entendeu o superpoder do lance na hora de ganhar
leilões, eu preciso te contar que não tem como aumentar os seus
investimentos e pagar o mesmo valor por resultado a vida inteira. A razão
para essa constatação é o fato de que o lance é o acelerador das
campanhas: quanto maior o investimento, maior será o valor do leilão
ganho.

“Nossa, Pedro, então ferrou… eu não tenho tanto dinheiro para

competir nos leilões…”

Calma! Existem outros dois fatores que fazem você ganhar ou perder os
leilões. Um deles é a taxa de ação estimada. Já quero deixar claro que não
existe um cálculo único para essa taxa por parte das fontes de tráfego,
então, o mais importante é entender o conceito em torno dessa
ferramenta.

A taxa de ação estimada é a probabilidade que a pessoa que vai ver o seu
anúncio tem de realizar o objetivo publicitário da sua campanha. Sendo
assim, trabalhamos com dois fatores: o seu objetivo publicitário e quem vai
ver o seu anúncio.

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Isso significa que se você escolher bem o seu objetivo publicitário, como
também quem vai ver o seu anúncio, você terá o que precisa para ter uma
boa taxa de ação estimada.

Não se preocupe tanto com esse conteúdo agora, porque nos módulos
específicos de cada fonte de tráfego eu vou te explicar como funciona a
configuração dos objetivos das campanhas.

Como funcionam as segmentações dos anúncios? -

03’03’’

O bicho pega na hora de segmentar seus anúncios para o público certo.

Existem milhares de segmentações para serem feitas dentro do
gerenciador de anúncios, mas há um consenso geral sobre quais
segmentações devem ser usadas na hora de configurar suas campanhas.

Eu recomendo que você divida os públicos entre:

● Superquentes: públicos de pessoas que quase realizaram a ação que

você deseja ou que se envolveram com você recentemente. O
público de quem chegou até a sua página e não se cadastrou,
adicionou o produto no carrinho e não comprou ou de quem iniciou
o checkout e não comprou, são exemplos de públicos superquentes.
Geralmente será mais barato anunciar para ele porque eles estão
prontos para comprar de você,por exemplo, fazendo com que a sua
taxa de ação estimada seja muito boa.
● Quentes: públicos de pessoas que já tiveram algum tipo de contato
com você, ou seja, seguidores, usuários que se envolveram com você
nas mídias sociais por um período maior de tempo (até 540 dias),
pessoas que viram algum vídeo seu ou que baixaram seu aplicativo,
por exemplo.

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 ● Frios: públicos de pessoas que nunca tiveram contato com você, ou
seja, a maioria das pessoas. Dentro do gerenciador de anúncios você
vai poder configurar esses públicos como públicos semelhantes,
geolocalização, públicos abertos, públicos de direcionamento
detalhado e outros.

“Entendi, Pedro, mas como eu vou conseguir ter uma boa taxa de ação
estimada?”

Você precisa selecionar corretamente o objetivo da sua campanha e focar

em públicos superquentes e quentes. Por último, foque nos públicos frios.
Caso você não tenha públicos quentes e superquentes, não se desespere;
eles serão criados à medida que seus anúncios estiverem no ar.

Segmentações para cada modelo de negócio - 11’42’’

Para negócios locais, você deve anunciar para estes públicos:

● Lista de clientes
● Palavras-chave da marca
● Palavras-chave com busca local
● Geolocalização WAR
● Geolocalização + Interesses óbvios
● Geolocalização em bairros específicos
● Visitantes do site
● Mix de públicos quentes
● Mix de lookalike de lista, envolvimento e site

Para e-commerces, você deve anunciar para estes públicos:

● Lista de clientes com e sem LTV

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 ● Initiate checkout (3, 7, 14, 30, 45, 60, 90, 180 dias)
● Add to cart (3, 7, 14, 30, 45, 60, 90, 180 dias)
● Visitou produtos (3, 7, 14, 30, 45, 60, 90, 180 dias)
● Visitou site (3, 7, 14, 30, 45, 60, 90, 180 dias)
● Envolvimento (3, 7, 14, 30, 45, 60, 90, 180 dias)
● % de tempo no site
● Lista de leads
● Semelhantes de todos os públicos acima
● Interesses específicos do nicho
● Geolocalização para regiões de frete mais barato
● Palavras-chave da marca
● Palavras-chave relacionadas ao produto/nicho
● Segmentos personalizados (APPs, buscas no Google e interesses)
● Público-alvo de mercado e de afinidade

Para perpétuo, eu divido os públicos para vendas e remarketing. Os

públicos de vendas são:

● Envolvimento 1-30 dias

● Visualização de vídeo 50% 1-30 dias
● Seguidores/Inscritos 60-180 dias
● Lista de leads
● Palavras-chave de branding terms
● Palavras-chave relacionadas ao produto/nicho
● Semelhantes aos clientes, leads e envolvimentos
● Interesses óbvios
● Segmentações abertas
● Segmentos personalizados (APP’s, buscas e interesses)
● Público-alvo de mercado e de afinidade

Os públicos de remarketing são:

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 ● Initiate checkout 7 dias
● Página de vendas 14 dias
● Initiate checkout 7 - 540 dias
● Página de vendas 14- 540 dias

Na hora de escolher os públicos para o lançamento, vamos trabalhar por

etapas. Na etapa de captação, os públicos são:

● Página de captura
● Visualizaram os anúncios
● Initiate checkout + página de vendas
● Envolvimento (1, 3, 7, 14, 30, 60, 180, 365 dias)
● Visualizaram os vídeos
● Cadastrados em lançamentos antigos
● Semelhantes (clientes, cadastrados no evento)
● Interesses do nicho
● Segmentações abertas
● Cadastrados no lançamento
● Palavras-chave relacionadas ao produto/nicho
● Palavras-chave de branding terms
● Segmentos personalizados (APP’s, buscas e interesses)

Nas fases de lembrete, aquecimento e evento, você deve anunciar para os

cadastrados no lançamento.

Para a fase de carrinho, os públicos são:

● Initiate checkout + página de vendas

● Visualizaram aulas do evento
● cadastrados no lançamento
● Envolvimento 14 dias
● Caíram na captura do lançamento

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“Meu Deus do céu, Pedro, isso é muita coisa…”

Sim, é muita coisa! Mas se acalme porque neste momento você só precisa
conhecer as nomenclaturas. Nos módulos seguintes você vai conhecer
como cada um desses públicos são configurados dentro do gerenciador de
anúncios.

Não se preocupe com a confusão deste momento. O primeiro passo para o

entendimento é a confusão mesmo. Tenha em mente que você vai ler este
material várias vezes ao longo da sua jornada porque esse assunto não é
assimilado logo de cara. O campo de batalha vai te deixar cada vez mais
familiarizado com essas configurações.

Fechou?

Continue sua jornada de estudos!

Tamo junto!