Marketing de Conteúdo

LiliPROFESSORA
Almeida
Vídeos Rafael Rez
ESTRATÉGIA DE CONTEÚDO: tudo o que você precisa saber (parte 01)

https://www.youtube.com/watch?v=d3Id-Hz3EZ8
O que é
Marketing de conteúdo ou content marketing é um termo
extremamente popular nos dias de hoje. No entanto, o
marketing de conteúdo existe desde que a internet existe.

No seu conceito geral, marketing de conteúdo significa

produzir conteúdos altamente relevantes para o seu
público-alvo, como forma de ajudá-lo a esclarecer as suas
dúvidas, a atrair potenciais clientes ou simplesmente fazer de si
uma autoridade num determinado tema.
O que é
Marketing de conteúdo é o pilar do inbound marketing e consiste, essencialmente, em produzir
conteúdos relevantes ou de impacto extremamente positivo na sua audiência alvo, sejam conteúdos
educacionais, profissionais, tutoriais ou simplesmente conteúdos de entretenimento.

Resumindo, o marketing de conteúdo é o processo de criação que faz com que, indiretamente, através de
uma peça de conteúdo, você crie autoridade ou atraia potenciais novos clientes sem fazer qualquer tipo
de marketing direto aos seus produtos/serviços. É falar sobre o seu nicho de mercado e o que os seus
clientes precisam.
Qual o objetivo
O marketing de conteúdo é fundamental não só pelo tráfego
orgânico que ela gera, mas principalmente pela percepção que ele
cria junto do seu público.Empresas que geram conteúdos
relevantes acabam gerando uma percepção muito positiva sobre as
marcas. entre os principais objetivos estão

1. Gerar mais tráfego orgânico para o seu site

2.Aumentar a notoriedade da sua marca

3. Intensifica o relacionamento com o público de

interesse
MKT de Conteúdo é fundamental por que:
● Você cria uma ligação mais forte com potenciais compradores dos seus
produtos/serviços;
● Você aumenta gradualmente a notoriedade da sua marca para um determinado
segmento de mercado;
● Você constrói ao longo do tempo uma base de seguidores fiéis do seu trabalho;
● Você fecha mais negócios e gera mais vendas a longo prazo;
● Você entende as dificuldades do seu público e adapta os seus conteúdos e
produtos a elas;
● Você gera tráfego orgânico para o seu site em piloto automático e aumenta a
visibilidade do seu negócio
 Como fazer mkt de conteúdo?
● Existem muitas formas de se produzir conteúdo,
você pode escrever em blog, em site, produzir um
e-book, criar post de em redes sociais, vídeos para
Youtube, Podcast... contudo, é preciso entender
que não bastará produzir um texto para o seu blog,
publicar um vídeo no Youtube ou fazer um post no
Facebook se você não entender como cada um
desses formatos de conteúdo funciona, onde
divulgar, como divulgar e, acima de tudo, como
amplificar a sua mensagem para ela chegue ao
maior número de pessoas possível.
O que é preciso observar:

● Marketing de conteúdo leva tempo

● É preciso analisar o mercado e a persona antes de produzir
conteúdo
● Criar um linha editorial com temas de interesse de acordo com o
objetivo estratégico da sua empresa
● Ter constância - Marketing de conteúdo não funciona sem
constância
O que é preciso observar:
Uma das grandes confusões em torno do tema marketing de conteúdo
atrela-se ao conteúdo a se produzir. Há profissionais ou empresas que
acham que marketing de conteúdo significa escrever sobre o que as suas
empresas fazem, as vantagens dos seus produtos, o quão fantásticas
elas são, etc. Na realidade, o marketing de conteúdo é o oposto disso. É
escrever sobre as dores do seu cliente, as suas dificuldades, entregar um
conteúdo incrível sobre um determinado tema. Tudo isto sem pedir
rigorosamente nada em troca.
E, como funciona o inbound mkt

● No caso do inbound marketing, tal como no marketing de conteúdo, você atrai

seus potenciais clientes por meio dos conteúdos que você produz, mas aqui o
foco principal é a conversão, ou seja, a venda.
Precisamos falar de
Quais as etapas

● Gerar tráfego e atrair potenciais clientes;

● Converter esse tráfego em leads;
● Relacionar-se e nutrir tais leads;
● Converter esses leads em vendas;
● Analisar os resultados e o impacto das suas ações.
quais as etapas

O próprio Google define que a “jornada do consumidor”

começa na captação de conhecimento, passa pela
consideração sobre o tema e sobre a sua empresa, passa
pela avaliação daquilo que você está tentando vender e só
depois termina na compra.
no final do objetivo é vender
Numa estratégia de Inbound Marketing, logo após a nutrição de leads, vem a
conversão de leads em vendas. Pouco importa quantas leads você tenha, quantas
captou ou qual o custo delas, se na realidade você não conseguir converter esses
leads em vendas. No final de contas, o objetivo passa sempre por vender alguma
coisa, seja um produto ou um serviço. Ainda assim e como falei anteriormente,
você precisa entender a jornada do consumidor para não se precipitar e tentar
realizar vendas junto de pessoas que não estão preparadas para comprar.
📈JORNADA DO CLIENTE | Como mapear?
Exemplo
Dove Retratos da Real Beleza | Você é mais bonita do que pensa
Estamos dizendo não ao "normal" e sim à Beleza Positiva
https://www.dove.com/br/historias-Dove/dicas-e-guias/dicas-e-conselhos-para-seu-banho/lavar-para-cuid
ar.html
vamos aprender uma estratégia
de conteúdo?
É preciso produzir conteúdo estratégico
Conteúdo sem estratégia pode prejudicar não apenas a jornada de compra da sua
persona, como também afetar o relacionamento do consumidor com a sua marca. Isso
pode acontecer em qualquer etapa do desenvolvimento da estratégia de conteúdo. Desde
o levantamento de informações até o planejamento de ações.
 É preciso produzir conteúdo estratégico
Conteúdo sem estratégia pode prejudicar não
apenas a jornada de compra da sua persona,
como também afetar o relacionamento do
consumidor com a sua marca. Isso pode
acontecer em qualquer etapa do
desenvolvimento da estratégia de conteúdo.
Desde o levantamento de informações até o
planejamento de ações.
Por onde começar?
● Conheça a sua persona
Por onde começar?
● Estabeleça os objetivos (use a
técnica SMART)
SMART é o acrônimo para Specific (Específico),
Measurable (Mensurável), Attainable (Atingível), Relevant
(Relevante) e Timely (Oportuno).
Exemplo de objetivo SMART:
“Aumentar as visitas em 50% (5.000
por mês para 7.500 por mês) até 30 de
Junho de 2014.”
“Aumentar visitas” – Específico
“…em 50%” – Mensurável
“5.000 por mês para 7.500 por mês” -
Atingível
“até 30 de Junho de 2014” – Oportuno
Por onde começar?
● Estabeleça os indicadores de performance

Os KPIs (Key Performance Indicators) nada mais são que as variáveis que você
deverá acompanhar com frequência para saber como está o andamento do seu
plano.
Para os objetivos escolhidos, alguns bons indicadores seriam, respectivamente:
● alcance do post (reconhecimento da marca);
● cliques no link divulgado (tráfego para loja virtual);
● cliques no link divulgado (conversões na landing page)
Por onde começar?
● Estudo da concorrência e Brainstorm
de ideias e temas;

O brainstorm, ou “tempestade de ideias”, é

uma técnica que tem como objetivo auxiliar
as pessoas na busca por soluções criativas
para diferentes tipos de problemas.
Por onde começar?
● Adequação ao funil de vendas;
Um funil de vendas é uma estratégia de marketing digital que tem como
objetivo, transformar visitantes em clientes de longo prazo do seu negócio,
levando-os por uma jornada de vários passos que lhe permitem adquirir o
conhecimento e a segurança necessários para comprar do seu negócio sem
restrições.
A metáfora do “funil” significa que você começará com um grande público de
potenciais compradores que, eventualmente, se reduzirá a um grupo menor de
clientes altamente segmentados e de alto valor já dentro do seu negócio.
Por onde começar?
● Escolha dos conteúdos, formatos e linguagem;
os conteúdos podem ser feitos em diversos formatos,
desde que sejam pertinentes ao seu público (por
exemplo: blog posts, ebook, email, vídeo, etc); e quais
os formatos dentro das ferramentas. Tudo deve ser
escolhido em acordo com as hábitos da persona.
Por onde começar?

● Estabelecimento de um calendário de publicação com

base na sua linha editorial
É preciso estabelecer datas e horários de postagem para
cada mídia. O ideal é que as publicações se complementem
— portanto, nem sempre é um bom negócio criar um
conteúdo único e divulgá-lo ao mesmo tempo em todos os
seus canais.
O calendário deve ser pensado de forma estratégica, de
modo a garantir o engajamento do público. Para isso,
precisamos de ter um linha editorial clara.
Por onde começar?
Como qualquer tipo de campanha, a identidade — tanto visual
quanto do tom de voz — é fundamental para transmitir o conceito
por trás do acontecimento. Além disso, ela facilita a identificação do
conteúdo em qualquer mídia.

O ideal é que seja elaborado um mesmo conceito guarda-chuva, a

partir do qual todas as peças de divulgação se desdobrarão — nas
mídias sociais e nas tradicionais. Para isso, é preciso que sejam
definidos pontos como elementos visuais e paleta de cores, por
exemplo.

Outro quesito importantíssimo do planejamento de mídias sociais é

a escolha da linguagem a ser utilizada — que precisa ser coerente
com a identidade visual adotada. Eventos de entretenimento, em
geral, pedem um tom mais descontraído.

Podem ser utilizadas expressões coloquiais e até mesmo gírias,

dependendo do seu público. Por outro lado, eventos corporativos
pedem uma linguagem mais formal e séria — assim como um visual
mais sóbrio.
Por onde começar?
● Definição de palavras-chave e #
Uma pessoa lê uma publicação de um amigo, se interessa e
vê, ao final, a hashtag do evento. Basta um clique sobre ela
para ver todas as postagens relacionadas — inclusive as suas,
publicadas nos canais oficiais.
Rapidamente, esse visitante terá acesso a todas as
informações relevantes — o que pode facilitar na conquista
de seu interesse.
Não fosse isso suficiente, elas também são um ótimo
caminho para a mensuração do alcance de sua divulgação e
para ser encontrado no Instagram
Por onde começar?
● Avaliação

Se você já deu um check em todos os itens até aqui, seu planejamento

de mídias sociais está quase pronto! Para que ele esteja realmente
completo, está faltando apenas uma etapa: a verificação.
Monitorar é importante para avaliar se os KPIs estipulados estão
sendo atingidos e, consequentemente, se a estratégia é bem-sucedida
ou precisa de ajustes.
Muitas vezes, alguns detalhes importantes só são percebidos ao
longo do processo — com o acompanhamento é possível fazer
modificações que contribuam para alcançar as metas.