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vendas, a copy é uma ferramenta crucial em quase todas as etapas, pois ela
ajuda a guiar e motivar o potencial cliente através do funil até a conversão final.
Vejamos onde a copy entra em cada etapa do funil:
1. Consciência (Topo do Funil)
• Anúncios: Seja em anúncios pagos, postagens nas redes sociais ou
banners, a copy precisa captar a atenção do público-alvo e gerar
interesse.
• Postagens de blog: Embora sejam geralmente informativas, estas
também precisam de um título e introdução atrativos.
• Conteúdo de mídia social: Postagens que geram consciência sobre um
produto, serviço ou problema.
2. Interesse (Meio do Funil)
• E-mails de nutrição: Após um lead se inscrever para receber mais
informações, os e-mails enviados devem ser escritos de forma a manter e
aumentar o interesse do lead.
• Landing pages: Páginas projetadas para capturar informações ou
promover um produto específico. A copy deve ser convincente e clara
sobre os benefícios.
3. Decisão (Meio do Funil)
• Páginas de produtos/serviços: Descrições detalhadas e atrativas sobre
o que está sendo oferecido.
• Testemunhos e estudos de caso: Embora baseados em informações
reais, a forma como são apresentados pode ser otimizada por meio da
copywriting.
• Ofertas especiais: Promoções, descontos ou bônus apresentados de
forma atrativa.
4. Ação (Fundo do Funil)
• Páginas de checkout: Garantir que o processo seja claro e que haja
incentivos (como garantias, políticas de devolução, etc.) para concluir a
compra.
• Chamadas para ação (CTAs): Em qualquer etapa do funil, CTAs fortes e
claros são essenciais para guiar o usuário à próxima etapa.
Em resumo, a copy desempenha um papel crucial em todas as etapas do funil de vendas.
Uma copy bem escrita pode significativamente aumentar as taxas de conversão,
enquanto uma copy mal escrita pode afastar potenciais clientes. O trabalho de um
copywriter é entender profundamente o público-alvo, os benefícios do produto ou
serviço e como apresentá-los de forma a motivar a ação desejada.