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apoio.
Autora do Blog .com/teúdo, pós-
graduanda em Marketing pela PUC-PR.
Professora do curso “Full Marketing” do
Centro Europeu. Colunista iMasters e E-
commerce Brasil. Autora do e-book
Transforme Fãs em Clientes.
Camila Porto
Aula 1
Introdução aos Anúncios no
Facebook
Mídia gerada nas Mídias Sociais
Própria Orgânica
Mídia paga no Facebook
Fonte: Nielsen
Adwords
• Baseado nas intenções de busca do
consumidor;
• Publicidade exibida pelo contexto da busca;
Facebook Ads
• Baseado no perfil do comprador;
• Publicidade exibida de acordo com o contexto
social do cliente: qual seu perfil, o que seus
amigos gostam ou fazem na rede;
Vantagens de anunciar no Facebook
• Custo acessível;
• Facilidade de criação;
• Elementos sociais;
• Opções de segmentação amplas ou
avançadas;
• Formatos e localização ampla.
Custo médio CPC e CPM Brasil
CTR, CPC e CPM nos EUA
http://bit.ly/1gY8CQd
Elementos sociais
No Adwords também!
http://bit.ly/1bWNj1P
DESVANTAGENS em anunciar no
Facebook
• Posts Patrocinados
• Facebook Offers
• Histórico Patrocinado
• Anúncios normais
• Opções de posicionamento: barra
lateral e Feed de Notícias
Aula 2
Formatos de anúncio, funções e
posicionamento
Onde os anúncios aparecem
Formatos disponíveis
• Post Patrocinado;
• Facebook Offer;
• Anúncios normais;
• Histórico patrocinado.
Posts Patrocinados
• Servem para dar
visibilidade para um
conteúdo.
• São exibidos no
Feed de Notícias de
fãs e amigos de fãs.
Lembre-se: Imagens não podem ter
mais de 20% de texto
Ferramenta oficial para calcular porcentagem de
texto: http://bit.ly/15nX1AU
Facebook Offers
• Servem para dar
mais visibilidade
para um produto
ou serviço em
oferta.
• Possuem sistema
de pagamento no
mesmo formato dos
Posts Patrocinados
(por alcance).
Como funciona para o anunciante
Como funciona para o cliente
Facebook Offers
• Permite que sua
empresa crie cupons
que podem ser
trocados em lojas
físicas.
• Quando alguém
reivindica a oferta,
compartilha com os
amigos, que podem
conhecer sua
promoção.
Dicas para ter mais retorno
• Insira uma imagem
objetiva sobre o
seu negócio ou
oferta.
• Utilize os recursos
de segmentação da
oferta, para atingir
um público mais
selecionado.
Como o cliente receberá a oferta
Facebook Offers: Cuidados
http://bit.ly/Z66xJQ
Histórico patrocinado
http://fbrep.com//SMB/Facebook_Ads_Creative_Recommendations.pdf
Objetivos
• Anúncios normais: Foco em conversão
Objetivos
• Histórico patrocinado: Ações de amigos - >
engajamento.
Objetivos populares de anúncios
Próxima Aula: Primeiros passos no
Facebook Ads
• Gerenciador de anúncios
• Fontes de financiamento
• Cobranças, Impostos e
Moedas
• Dúvidas frequentes sobre
opções de pagamento
Aula 3
Primeiros passos no Facebook Ads
Gerenciador de Anúncios
https://www.facebook.com/ads/manage/
Configurações
Permissões
Fontes de Financiamento
https://www.facebook.com/ads/manage/billing.php
Como pagar?
• Cartão de Crédito Internacional;
• PayPal.
Problemas e dúvidas comuns
• Pagamento em Dólar SEMPRE
http://bit.ly/Hc82A8
http://bit.ly/19Vw21i
Mudança Moeda
http://www.facebook.com/editaccount.php?payments
https://www.facebook.com/help/brazilgamepayments
Como funciona o pagamento
Crie seus anúncios
Conversão em real
Rode as
= Variação do
campanhas
Câmbio + IOF
• Opções de direcionamento
• Objetivos dos anúncios
• Cuidados essenciais para
máxima conversão
• Imagens: Tamanhos e
estratégias de otimização
• Conteúdo: Textos e CTA
Aula 4
Criação de anúncios:
Direcionamento, Landing Pages e
CTA
Etapa 1: Destino
• Aplicativo;
• Mural;
• Evento;
• Para fora do Facebook;
https://www.facebook.com/ads/create/
Atenção para a Landing Page
Certifique-se que a página destino é clara e a
ação demandada para o cliente é eficiente.
Atenção para a Landing Page
Use a mesma identidade dos anúncios na
Landing Page
Definição de objetivos
Cada opção de destino, que envie para dentro do
Facebook, terá como objetivo ações diferentes.
Por isso, definir o objetivo dos seus anúncios no
PLANEJAMENTO é crucial.
Promover publicação: Histórico
Patrocinado
Mais opções curtir: Anúncio normal
?????
Estratégias para imagens
• Preocupe-se MESMO com a qualidade das imagens.
• Insira texto nas imagens.
• Evite imagens com muitos detalhes.
• Escolha o tamanho certo da imagem.
Imagens
• Use bancos de imagens (Fotolia, Pixabay, Veer,
Free Digital Photos).
• Funil de segmentação
• Segmentação ampla ou
direcionada
• Segmentação demográfica
• Segmentação por interesses
• Segmentação avançada
Aula 5
Segmentação de campanhas e
anúncios
“Hoje as empresas são mais culpadas pela
FALTA DE SEGMENTAÇÃO do que de
EXCESSO DE SEGMENTAÇÃO. Imaginam
para suas ofertas mais clientes com grande
potencial de compra do que realmente
existentes no mercado. O antídoto é dividir
o mercado em vários níveis de potencial.”
Demografia e
gênero
Interesses
Conexões
Navegg Analytics
Dica quente!
http://www.navegganalytics.com/
Demografia
Interesses precisos
Termos com #
Dica quente!
• Pages liked by people who like;
• Pages liked by people who like x and y;
• Favorite interests of people who like;
• Pages liked by profissão who like;
• Pages liked by people over the age of 25 who
like;
• Pages liked by men over the age of 25 who
live in Australia and who like;
• Favorite interests of women over the age of
25 who live in United Kingdom and who like;
• Places in Denver, Colorado visited by people
who like;
• Movies liked by people who like;
• Games played by people who like;
• Favorite music of people who like;
• Restaurants in Denver, Colorado visited by
people who like;
• Pages liked by women who like;
Conexões e opções avançadas
Além de conquistar, retenha seus
clientes
Funil de segmentação
Demografia e
gênero
Interesses
Conexões
Próxima Aula: Campanhas, Pagamento
e Orçamento
http://bit.ly/1ardfvy
Objetivo
Dado Métrica
Ciclo de Compensação
O que é gasto e o que é investimento em Ads?
Investimento
Lucro Retorno
Fórmulas para cálculo
CPC
𝐀𝐥𝐜𝐚𝐧𝐜𝐞 𝐱 𝐅𝐫𝐞𝐪𝐮ê𝐧𝐜𝐢𝐚
CPM = 𝐱 𝐏𝐫𝐞ç𝐨
𝟏.𝟎𝟎𝟎
Fórmulas para cálculo
CPCmédio
𝐕𝐚𝐥𝐨𝐫 𝐆𝐚𝐬𝐭𝐨
CPCmédio= 𝐍º 𝐝𝐞 𝐂𝐥𝐢𝐪𝐮𝐞𝐬
Fórmulas para cálculo
CPF
𝐕𝐚𝐥𝐨𝐫 𝐆𝐚𝐬𝐭𝐨
CPF= 𝐍º 𝐝𝐞 𝐅ã𝐬
Fórmulas para cálculo
CPFmédio
𝐍º 𝐓𝐨𝐭𝐚𝐥 𝐝𝐞 𝐂𝐥𝐢𝐪𝐮𝐞𝐬
CTR= 𝐍º 𝐓𝐨𝐭𝐚𝐥 𝐝𝐞 𝐈𝐦𝐩𝐫𝐞𝐬𝐬õ𝐞𝐬
Relatórios avançados
https://www.facebook.com/ads/manage/reporting.php
Próxima Aula: Ferramentas avançadas
de mensuração de desempenho
• Rastreamento de conversão
• Definição de valores de
conversão
• Pixels de conversão
• Gestão de tráfego e conversão
com o Google Analytics
Aula 8
Ferramentas avançadas de
mensuração de desempenho
O que são Conversões
http://bit.ly/urlanalytics
Url: www.cursos.pontocomteudo.com
Source: Facebook
Medium: Ads
Nome da Campanha: Homens e-book
http://cursos.pontocomteudo.com/?utm_source=Facebook&utm_medium=A
ds&utm_campaign=Homens+e-book
Tráfego e mensuração
Fluxo de visitantes
Próxima Aula: Power Editor: Primeiros
passos
https://www.facebook.com/ads/manage/powereditor
Configurações de layout
Permissões
Faturamento
Próxima Aula: Criando campanhas e
anúncios
• Criação de campanhas e
anúncios
• Criação, Público, Otimização e
Preços
• Formatos e posicionamento
avançado de anúncios
Aula 10
Power Editor: Criando campanhas e
anúncios
Campanhas
Tipos de Campanhas
• Públicos Personalizados
• Públicos Semelhantes
• Conversion Specs
• Dark Posts
Aula 11
Power Editor: Recursos Avançados
Públicos Personalizados
O público
personalizado
permite que
anunciantes
encontrem seu
público off-line
entre os usuários
do Facebook.
Emails
Facebook
Público
personalizado
Seus
emails
Públicos Personalizados
Mais opções de segmentação
1
3
2
Case PUC-PR
http://abr.ai/1b4sXOX
Públicos Semelhantes
Os públicos semelhantes permitem atingir novas
pessoas que possivelmente estariam
interessadas em seus negócios porque são
similares a uma lista de clientes importantes
para você.
Público semelhante: Similaridade
Quando você otimizar por Similaridade, seu
público semelhante incluirá 1% das pessoas do
país selecionado que são mais similares ao seu
público personalizado. O alcance desse novo
público será menor, mas a correspondência será
mais precisa. Essa opção é melhor quando você
quer uma correspondência muito específica ou
tem um orçamento limitado.
Público semelhante: Maior Alcance
Quando você otimizar por Maior alcance, seu
público semelhante incluirá 5% das pessoas do
país selecionado que são similares ao seu
público personalizado, mas com uma
correspondência menos precisa. Essa opção é
melhor quando você quer difundir sua
mensagem para mais pessoas que
possivelmente se interessariam por seu negócio.
Tática SANGUE NOZÓIO
Extrair IDs de Comentários e Likes em
posts
http://www.appdigital.com.br/open-tools/
Conversion Specs: Ações otimizadas
Conversion Specs: Ações otimizadas
http://bit.ly/1fOIyI8
Dark Posts
• Posts usados apenas para fins de promoção
com anúncios. Eles não aparecem em sua fan
page.
Formatos
• Link;
• Foto;
• Vídeo;
• Texto
Próxima Aula: Estratégias avançadas
de conversão
• Usar o Remarketing.
Aplicativos no Facebook
Criar um fan gate para capturar fãs ou
leads
Capturar fãs
Aplicativos prontos
http://zfer.us/QYEM5
http://promovaweb.com.br/site/
https://apps.facebook.com/static_html_plus/
Criar um form gate para capturar leads
Capturar leads
http://zfer.us/QYEM5
http://promovaweb.com.br/site/
Facebook Exchange
Facebook Exchange
• Sistema de anúncios que permite impactar
pessoas que visitaram seu site ou viram um
produto e não compraram.
• Saiba mais:
http://bit.ly/facebookexchange
Como funciona para anunciar
http://support.adroll.com/wp-content/uploads/2013/06/FBX-by-the-Numbers-June-
2013.pdf
Tornar leads em fãs
Explosão de Contatos
Próxima Aula: Mão na massa:
Planejamento de campanhas
• Planejamento de campanhas
de anúncios
• Formulário de planejamento e
definicação de público-alvo
• Calcular o ROI de suas
campanhas
Aula 13
Mão na massa: Planejamento de
campanhas
Planejamento de Campanhas
Demografia e Marca
gênero
Interesses Produto
Conexões Benefícios
Exemplo
Curso
Fotografia
Mulheres 16 a Homens 16 a
25 anos 25 anos
Anúncio
Anúncio Nova
Mundo da
Blogueira profissão
Moda
Benefício Emocional
Benefício racional
Exemplos de abordagem
Vender os BENEFÍCIOS do produto
http://www.youtube.com/watch?v=iE_mO5C_V1U
http://bit.ly/tabelaplanejamentoads
Planejando suas campanhas
ROI das campanhas
“ROI significa Return On Investiment, ou seja,
Retorno Sobre Investimento. Ele serve para
ajudar a mensurar se uma campanha de
marketing trouxe resultados financeiros
suficientes para “valer a pena” o investimento”
Como mensurar
Campanha Investimento Retorno ROI
Dia das Mães R$1.000 R$2.300 30%
Dia dos Namorados R$400 R$1.800 50%
70
60
50
40
Mães
30 Namorados
20
10
0
2012 2013 2014 2015
Próxima Aula: Onde e como se manter
atualizado e informado
• Facebook Brasil:
https://www.facebook.com/FacebookBrasil
• Facebook Marketing:
https://www.facebook.com/BrasilMarketing
No Facebook
• Central de Ajuda Facebook:
https://www.facebook.com/help/
• Fórum Facebook:
https://www.facebook.com/help/community
• Nanigans: http://www.nanigans.com/blog/
• Inside Facebook:
http://www.insidefacebook.com/
Facebook PMD
http://www.facebook-pmdcenter.com/browse
Receita do sucesso
Receita do sucesso
• 5 xícaras de planejamento e objetivos;
• 2 xícaras de criatividade;
• 1 xícara de segmentação correta;
• 2 xícaras de avaliação de resultados.