Criando a

sua estratégia
de distribuição
de conteúdo
no YouTube
LIVE # 210

@pedrosobral pedrosobral.com.br
20’40” INTRODUÇÃO 2

04’20” 1. Por que distribuir conteúdos? 2

37’10” 2. As 3 maneiras de distribuir conteúdo 3

43’10” 3. Em quais públicos focar? 4

52’35” 4. Que tipo de conteúdo distribuir? 5

59’25” 5. Apertando os botões na prática 6

Bem-vindo, bem-vindo ao PDF supremo da live nº 210: Criando a sua estratégia de distribuição de
conteúdo no YouTube.

20’40”

INTRODUÇÃO

Uma das plataformas mais subestimadas pelos produtores de conteúdo, sem dúvida nenhuma, é
o YouTube.

Além de te permitir criar vídeos mais densos, que fidelizam a audiência, o YouTube facilita MUITO
a vida de quem deseja produzir conteúdo em mais de uma plataforma, porque um vídeo de
YouTube pode ser facilmente adaptado para até três ou mais posts de feed no Instagram, por
exemplo.

Por isso, na aula de hoje você vai descobrir como usar o tráfego pago para distribuir conteúdos no
YouTube e transformá-lo num dos maiores aliados do seu conteúdo e numa máquina de receita do
seu negócio.

Sumário da aula
1. Por que distribuir conteúdos?
2. As 3 maneiras de distribuir conteúdos?
3. Em quais públicos focar?
4. Que tipo de conteúdo distribuir?
5. Apertando os botões na prática.

Para criar sua campanha, você vai precisar criar sua conta no Google Ads. Se ainda não tem uma,
basta clicar AQUI e conferir o tutorial atualizado.

24’45”
1
Por que distribuir conteúdos?

O que eu vou te falar agora é exatamente o que eu falo aos meus clientes para convencê-los a
distribuir conteúdos, então preste atenção.

a) Criar audiências

Vender para quem te acompanha é muito mais fácil.

2
Isso quer dizer que público frio não converte? Não, mas você deve concordar que, se público frio
compra, então o quente compra muito mais.

Distribuir conteúdos sempre vai te fazer vender mais por uma questão matemática: distribuir
conteúdos te dá mais públicos para trabalhar.

b) Preparar a audiência para comprar

Conteúdos tem o superpoder de:

1. Quebrar as objeções da audiência

2. Aumentar o nível de consciência da audiência

Essas são as duas coisas que eventos de lançamentos fazem para preparar uma venda, e o conteú-
do te dá a oportunidade de fazer isso todos os dias sem que ninguém perceba.

c) Gerar autoridade

E aqui um adendo: quando usamos “autoridade” como sinônimo de número de inscritos/engaja-

mento, isso te ajuda, sim, a vender, mas não tanto quanto os dois primeiros pontos.

Se não fosse assim, jovens que ganham milhões de visualizações nas dancinhas do TikTok estariam
milionários.

Prefira sempre uma audiência pronta pra comprar a uma multidão que nunca te dará um centavo
sequer.

37’10”
2
As 3 maneiras de distribuir conteúdo

I) Distribuindo conteúdos estratégicos para audiências específicas [AQUECIMENTO]*

Distribuir para um público específico (ex: cadastrados em um evento) aquilo que você gostaria que
ele soubesse antes de chegar no evento.

Eu, por exemplo, sempre gosto de distribuir um vídeo explicando o que faz um gestor de tráfego.

II) Distribuindo conteúdos estratégicos para atrair novas audiências [CRIAÇÃO DE AUDIÊNCIA]*

Pegar os conteúdos pelos quais você gostaria de ser conhecido e distribuir para públicos frios.

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III) Validação e exploração dos melhores [DISTRIBUIÇÃO DE CONTEÚDO]*

Validação

Descobrir quais vídeos trazem mais resultados (inscritos, visualizações, visualizações até o final do
vídeo…).

(Você pode fazer isso distribuindo os vídeos com uma verba pequena ou analisando as métricas
orgânicas).

Exploração

Gastar mais dinheiro nos melhores conteúdos que você testou na validação.

* Entre colchetes está o termo que usamos para nomear cada um desses objetivos na hora de criar
a campanha.

43’10”
3
Em quais públicos focar?

O público que você deve escolher depende diretamente do seu objetivo com a distribuição de
conteúdo.

I) Se é distribuir conteúdo para audiências específicas…

Foque nas pessoas que caíram no seu funil.

- Cadastrados em eventos
- Visitantes do site de vendas
- Adicionaram produtos no carrinho
- Caíram no checkout

II) Se é distribuir conteúdo para audiências novas…

Foque em públicos frios. No caso do Google Ads, são:

- Público-alvo de mercado
- Público-alvo de afinidade
- Público-alvo semelhante
- Tópicos
- Keywords
- Canais (eles serão descontinuados)

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- Segmentos personalizados (apps, buscas no Google, pessoas que acessaram determinados sites…)

III) Se é validar e explorar conteúdos

Anuncie tanto para públicos frios quanto quentes. Neste caso, os quentes são:

- Visualizadores
- Inscritos
- Visitantes do meu site
- Listas de email
- Engajamento (curtiu, compartilhou, adicionou vídeo à playlist)

52’35”
4
Que tipo de conteúdo distribuir?

Esse é o ponto mais importante de toda a estratégia. Se você não souber o que distribuir e como
instruir o especialista a produzir o conteúdo correto, não importa o quão bom gestor de tráfego
você seja: você vai jogar dinheiro fora.

Da mesma forma que em qual público focar, o tipo de conteúdo depende do seu objetivo.

I) Se é distribuir conteúdo para audiências específicas…

Produza conteúdos que aumentam o nível de consciência da audiência e quebram suas objeções.

Para descobrir quais conteúdos são esses, basta responder para si mesmo: o que eu gostaria que
minha audiência soubesse antes de ver minha oferta?

As respostas a essa pergunta serão itens da sua lista de conteúdos.

II) Se é distribuir conteúdo para audiências novas…

Produza conteúdos que levam a pessoa do ponto A para o ponto B.

São os clássicos conteúdos de “como”. Minhas lives são um grande exemplo disso.

Dica: Quer produzir conteúdos no YouTube? Faça uma lista de 52 “comos” e terá conteúdo para um
ano inteiro (essa a típica sacada que eu daria numa consultoria, e você provavelmente vai deixar
passar).

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III) Se é validar e explorar conteúdos

Aqui você pode produzir os três tipo de conteúdos que eu falei:

- Conteúdos para aumentar o nível de consciência
- Conteúdos para levar a pessoa do ponto A ao B
- Conteúdos para quebrar objeções

59’25”
5
Apertando os botões na prática

Aqui eu vou criar uma campanha de distribuição de conteúdo para audiências específicas, mas, se
você for fazer com outro objetivo, é a mesma coisa, só vai precisar mudar o público e o conteúdo.

Como vou anunciar para uma audiência específica, vou colocar um público quente no meu grupo
de anúncios. Agora, se eu fosse anunciar para público frio, faria, separados, um público de pala-
vras-chave, um de segmento personalizado e um de público-alvo de mercado.

Testaria os três e pausaria os que não dessem certo (não gastou dinheiro, tá com o custo caro, etc.).

CRIAÇÃO NA PRÁTICA

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1

Clique no “+” e em “nova campanha”.

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2

Escolha um objetivo entre “consideração de produto e marca”, “alcance e reconhecimen-

to da marca” e “criar uma campanha sem meta”.

Nos meus testes, consideração e campanha sem meta sempre funcionam melhor, espe-
cialmente a campanha sem meta. Vamos com ela.

01
3

Clique em “vídeo”, depois em “campanha de vídeo personalizada”. Clique em “continuar”.

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4

Dê um nome para sua campanha. EU sempre gosto de seguir esse padrão:

[EVENTO/AÇÃO] [REDE] [OBJETIVO*] O que eu estou divulgando

*conforme mostrei no ponto 2 da aula.

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Mantenha o CPV máximo, selecione o orçamento diário e insira um valor de orçamento.

“Ah, Pedro, quanto eu coloco?”

Um valor que, se tudo der errado, você ainda tem mais dinheiro para anunciar no próximo
dia.

Recomendo que coloque, no mínimo, R$10/dia. R$5 é muito pouco.

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6

Clique em “Redes” e desmarque a caixinha de “Parceiros de vídeo da rede display”. Se não

der pra desmarcar, tudo bem; é só o Google fazendo uns testes.

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7

Insira um CEP, um bairro, uma cidade, um estado ou um país.

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Sempre escolha estes três idiomas.

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9 25’30”
Ignora isso aqui.

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Se você tiver pelo menos outros dois vídeos que cumprem a mesma função daquele que
você quer anunciar (neste caso, aquecer a audiência), coloque-os em “vídeos relaciona-
dos”.

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Clique em “Configurações avançadas”.

- Em “dispositivos”, deixe todos.

- Em “limite de frequência”, não coloque nada ou limite por 3 impressões por dia caso não
queira ser muito chato ou gastar muito dinheiro.

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- Em “programação de anúncios”, coloque os dias e horários em que seu anúncio vai
rodar. Importante: Se for rodar todos os dias, selecione cada dia da semana individual-
mente; assim você pode ver qual deles performou melhor e otimizá-los separadamente
no futuro.
- Não mexa em “medição terceririzada”.

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Agora já estamos na configuração do grupo de anúncios.

Dê a ele o nome do público para o qual você vai anunciar.

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Aqui, em “informações demográficas”, coloque as características demográficas do seu

público; em “segmentos de público-alvo”, selecione o público quente desejado.

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Para saber quando usar informações demográficas ou não, siga esse regrinha:

Quando estiver anunciando para audiências específicas: normalmente você não

precisa fazer segmentações demográficas (o público já é qualificado o suficiente).

Quando estiver atraindo novas audiências: sempre use segmentações demográficas.

Quando estiver validando e explorando conteúdos: você pode usar segmentações

personalizadas caso esteja anunciando para público quente e deve usar se estiver
anunciando para público frio.

É em “segmentos de público-alvo” que você seleciona seu público quente. Vou usar essa
opção, sem segmentar demograficamente, porque quero anunciar para os cadastrados
no meu evento.

Para aprender a criar públicos no Google Ads, assista à aula #176.

12
Sempre desmarque a opção de expansão de público-alvo, a menos que queira fazer um
teste. Mas, normalmente, não dá bom.

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Adicione o link do vídeo no YouTube que você quer divulgar. Importante: o vídeo pode ser
público e não listado, mas não pode ser privado.

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Em seguida, você precisa decidir o formato em que o vídeo vai aparecer: se in-stream
pulável ou vídeo in-feed.

In-feed: Vídeos que aparecem nos resultados de pesquisa do YouTube.

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Características
- Tem mais impressões (porque aparece mais vezes)
- Tem menos visualizações (porque a pessoa tem que clicar pra assistir)
- Gera mais inscritos (porque dá a opção de se inscrever no canal quando a pessoa clica
pra assistir)
- Ideal para vídeos longos (porque a pessoa teve a intenção de assistir àquele vídeo).

In-stream pulável: Vídeos que aparecem antes e durante outros vídeo e podem ser
pulados após 6 segundos.

Características
- Menos impressões (porque aparece menos vezes)
- Mais visualizações (porque começa automaticamente)
- Menos inscritos (porque o botão de se inscrever é o do canal do vídeo em que o anúncio
apareceu, não do canal do anunciante)
- Ideal para vídeos curtos e médios.

Como meu vídeo é curtinho, vou usar o formato in-stream pulável.

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Coloque o link da página para onde a pessoa vai quando clicar no botão do anúncio.

Como aqui só quero aquecer os leads, coloquei o link do próprio vídeo. Assim, se a pessoa
clicar no link, vai simplesmente voltar para o mesmo vídeo.

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Existem pessoas que gostam de aproveitar esse botão para gerar inscritos para o canal.

Se for o seu caso, tudo que você precisa fazer é colocar o link do seu canal, adicionar o CTA
“saiba mais” e escrever um título simples, como “inscreva-se”.

Importante: se optar por fazer isso, insira o sufixo ?sub_confirmation=1 ao final da URL do
seu canal. Isso vai fazer com que, assim que o cara clicar, apareça um botão para ele se
inscrever:

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Marque (ou não) a opção de banner complementar e dê um nome para o seu anúncio.
Nesse caso, eu não marquei a opção do banner complementar.

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Caso queira criar novos anúncios, basta clicar em “novo anúncio em vídeo”.

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Lance é o quanto você quer gastar por cada visualização de vídeo. Recomendo colocar
algo em torno de R$0,05 e R$0,10.

O lance é o acelerador da sua campanha. Se ela estiver gastando toda a verba diária em
poucas horas, diminua o lance; se ela não estiver gastando seu dinheiro de jeito nenhum,
aumente o lance.

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Clique em “criar campanha” e pronto.

Esta foi uma campanha para uma audiência específica, ou seja, só temos um público. Se
fossemos criar uma campanha para validação e exploração de conteúdos, por exemplo,
ela teria vários públicos (frios e quentes) e uma cara mais ou menos assim:

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De qualquer forma, o importante é você entender que existem apenas 3 maneiras de
distribuir conteúdos, e os públicos e conteúdos que você vai usar dependem diretamente
da maneira que escolheu usar.

I. Conteúdos estratégicos para audiências específicas

PÚBLICO: Pessoas que entraram no seu funil
CONTEÚDO: que aumentam o nível de consciência ou quebram objeção

II. Conteúdos estratégicos para atrair novas audiências

PÚBLICO: Público frio (público-alvo de mercado, afinidade, palavras-chave, segmentos
personalizados, canais, semelhantes)
CONTEÚDO: que levam a pessoa do ponto A para o B.

III. Validação e exploração de conteúdos

PÚBLICO: público quente e frio.
CONTEÚDO: qualquer conteúdo que tenha sido validado com o tráfego orgânico ou frio.

Entendido? Então você está oficialmente apto a prestar esse serviço para seus clientes e
gerar uma TONELADA de resultados numa das plataformas mais subestimadas do mer-
cado.

Te vejo na live nº 211!

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