Campanha de Distribuição de

Conteúdo no Facebook e Instagram

O que é uma estratégia de distribuição de conteúdo?

É fazer com que o seu conteúdo chegue nos seus potenciais clientes.
É fazer com que as pessoas saibam que você existe.
É uma estratégia de Branding.

Processo de distribuição de conteúdo

Antes de começar a fazer o processo de distribuição de conteúdo você

precisa entender algumas coisas:

- Se você tem muito pouca verba, utilize 80% da verba para trazer
pessoas para sua lista e 20% para distribuir conteúdo para quem
está na sua lista
- Reinvista todo o valor que você receber desse processo nessa
estrutura
- Distribua seu conteúdo organicamente
- Depois de já ter caixa (começar a ter retorno de investimento) e
entender como vender online, comece a distribuir conteúdo para
quem não te conhece.

O importante nessa estratégia é fazer as pessoas verem os conteúdos

certos, que mostrem os seus valores, que gerem valor para sua
audiência e ainda que atraia as pessoas certas.

A métrica principal é o número de pessoas no seu público de

distribuição, mas…

Esse público precisa ser criado com conteúdos de qualidade.

1) Definir a linha editorial para atrair as
pessoas certas.
Não é só produzir conteúdo e sim produzir o conteúdo certo.

Você precisa definir a sua linha editoria

O que você posta é quem você atrai!

Atenção: Antes de definir o seu conteúdo, você precisa definir com
quem você está conversando.

Todo conteúdo deve ser direcionado para quem você quer atrair para as
suas redes sociais.
Se você quiser saber mais, acesse o aqui. (caso tenha algum artigo que
seja relacionado a persona, linkar aqui)

Passo 1. Definição de formato e frequência

Listado as ideias de formatos para as publicações, agora é hora de

planejar. Primeiro elencamos os formatos e começamos a ramificar
essas ideias.
Agora escolhemos alguns que serão utilizados nessa linha editorial.
Separamos a ideia de frase, nugget, carrossel, live e meme e inserimos
num cronograma semanal:

Segunda Terça Quarta Quinta Sexta Sábado Domingo

Frase Frase Frase
Nugget Nugget Nugget Nugget Nugget Nugget Nugget
Carrossel Carros Carross
sel el
Meme Meme Meme
Live Live Live Live Live Live Live

Então, saberei que por semana terei de produzir:

- 3 frases;
- 7 nuggets;
 - 3 posts carrossel;
- 3 memes;
- Conteúdo para 7 lives.

Tendo chegado aqui, para transformar esse planejamento semanal em

um calendário de conteúdos, basta multiplicar esses números pela
quantidade de semanas no mês.

Num mês com 4 semanas, terei de produzir:

- 15 frases;
- 28 nuggets;
- 12 posts carrossel;
- 12 memes;
- Conteúdo para 28 lives.

E assim você terá uma linha editorial mensal para executar. Uma
ferramenta que utilizo para ajudar com a gestão das postagens
(organizar qual conteúdo postar, horário) é o MLABS.

Passo 2. Definição de horários

Após definir o formato de conteúdo e a frequência, agora é hora de

determinar os horários que esses conteúdos serão publicados.

Uma dica é acessar as métricas da sua conta no instagram e analisar

qual o melhor horário para cada tipo de conteúdo. O MLABS cria um
lembrete na agenda para fazer a postagem.

Passo 3. Qual rede social postar?

Faça uma análise de qual canal combina mais com o seu público e
foque nesse canal. Entenda como ele funciona e quais são as regras do
jogo. Tudo o que você foca, expande. Uma dica é focar primeiro no
instagram e youtube, onde as pessoas estão engajando mais.
Com o tempo, é legal espalhar seu conteúdo em outras plataformas e
formatos, por exemplo podcasts (Spotify, deezer), blogs.

Fonte de conteúdo

Legal, agora você sabe o que postar, quando postar e onde postar. Mas
onde buscar a inspiração para esse material todo?

No seu conteúdo pilar que é onde você aborda o assunto principal mais
profundamente. Pode ser uma live ou vídeo mais longo, um livro seu ou
artigo.

É onde você consegue extrair pequenos trechos para transformá-los em

vídeos curtos (nuggets) ou até mesmo micro-conteúdos.

Os micro-conteúdos são partes separadas ou pedaços menores do seu

conteúdo central.

Uma espécie de amostra que irá atrair as pessoas para o conteúdo

central ou até mesmo o seu produto. Alguns exemplos para
micro-conteúdos são os posts carrossel ou frases, trechos que podem
virar memes.

Criar uma linha editorial é um trabalho minucioso e criativo. Essas ideias

e exemplos são para quem produz conteúdo há mais tempo e que
possui uma equipe para desenvolver essas ideias.

Se você está começando sozinho nessa jornada, tudo bem, não se

desespere.

Faça você mesmo a sua linha editorial, acompanhe aqui em 3

tópicos.

1) Não comece querendo produzir muito conteúdo ao mesmo.

Escolha algumas ideias para criar o seu planejamento;
 2) Foque em fazer uma postagem por dia no feed e no máximo, uns
30 stories e esteja presente. Responda as pessoas no direct, isso
gera mais pessoalidade e conexão.

3) O último e talvez o mais importante trabalhe muito para ter

vendas. Lembre-se de atrair as pessoas que estão conscientes do
problema e buscam a solução.

Produzir uma linha editorial será essencial para atrair as pessoas certas
para o seu perfil.

Agora entenda o que é um conteúdo de qualidade.

2) Produzir os conteúdos de qualidade

Por que?

- Os melhores públicos são os públicos que já entrarar em contato

com algum conteúdo de qualidade seu.
- Com os conteúdos certos você quebra as objeções e fica mais
fácil de convencer as pessoas de comprar de você.
- Criação de um movimento, uma marca.

O que os seus conteúdos devem ter?

1) Poder de gerar audiência: Conteúdos interessantes
2) Gerar Valor para o seu público
3) Relacionamento: Mostrar quem você é
a) O que você gosta
b) O que você faz
i) Café
ii) Meditação
iii) Esportes
iv) Família
 v) Cachorro
vi) Gato
vii) Equipe

4) Como você ve o mundo: Autenticidade / Cultura

a) Compartilhar princípios
b) Compatilhar o que você acredia
c) Compartilhar os seus valores
d) Mostrar a sua cultura
e) História de Criação

5) Documentação
a) Documentar a sua jornada
b) Mostrar a sua evolução
c) Mostrar o que está fazendo agora e como está evoluindo
d) Documentar o que está fazendo.
e) Gravar vídeos da sua evolução na Jornada

Tipos de conteúdo:

- Um conteúdo de 1 hora por semana (conteúdo Pilar)

- Conteúdo mais profundo)
- 7 conteúdos de no mínimo 1 minuto por semana
- Dicas práticas para seu público

Conteúdos que o Torriani Publica

● 5 Lives de conteúdo por semana

● 1 Vídeo de até 3 minutos das lives por dia
● 1 Post de conteúdo por dia com imagem e texto

O que precisa melhorar

1) Responder os directs com vídeos

2) Responder os grupos de Facebook Todos os dias
a) Elite Digital
 b) Facebook Ads Brasil
c) Maestria
d) Comunidade Sobral
3) Melhorar os posts de conteúdo.
4) Criar mais campanhas para as pessoas seguirem

3) Porque criar uma estratégia de

distribuição de conteúdo
Principalmente por que a maioria dos conteúdos é um conteúdo
invisível.

É melhor produzir um conteúdo bom por semana e distribuir, do que

produzir vários conteúdos e ninguém ver.

Melhor ainda é produzir muitos conteúdos bons por semana e distribuir

todos eles.

4) Definir a Verba de Distribuição

Valor fixo mensal, não entra na verba dos lançamentos e nem na verba
da venda todos os dias.

É como se fosse um aluguel que todos os meses você precisa pagar.

Verba Torriani e Cia: R$ 60.000,00

R$ 20.000,00 - Testes
R$ 40.000,00 - Campanhas Continuas
50% da verba para o Youtube/Google
50% da Verba para o Instagram / Facebook

4) 6 sistemas para distribuir o seu

conteúdo (Atualizado)
O ponto principal aqui é que cada uma das formas de distribuição vai
depender da sua verba de anuncios.

Levando em consideração que o Facebook só aceita campanhas de R$

6,00 por dia no mínimo, você precisa analisar se a sua verba é
compatível com cada sistema.

Não precisa seguir a ordem e sim entender o que melhor funciona para
você.

Se todos estão complicados, simplifica: Coloca R$ 10,00 por dia e

impulsiona 1 vídeo por semana como você sabe.

Só não deixa de fazer.

Sistema 01) Uma campanha de teste para cada vídeo que

você publica e define os melhores de acordo com o menor
custo para criar a audiência

A. Verba Mínima: R$ 294,00 por semana

a. Problema:
i. Nem sempre o conteúdo que tem o menor valor atrai
as pessoas certas.
ii. Pensar sempre em conteúdos que mostrem a sua
forma de pensar, gerem identidade para sua marca,
tenham conteúdo de valor e ainda atraiam as pessoas
certas.
Sistema 02) Uma campanha para cada vídeo e pausa a
campanha todas as semanas.

A. Verba Mínima: R$ 294,00 por semana

a. Problema:
i. Não vai aproveitar os melhores conteúdos.
ii. Dependendo da verba não vai funcionar.

Sistema 03) Uma campanha por semana para todos os

conteúdos.

- [CAMPANHA] Video 1, 2, 3, 4, 5, 6, 7

Sistema 04) Uma campanha para ALGUNS conteúdos

selecionados.

1) Verba Mínima:
2) A campanha aqui é somente para conteúdos que realmente fazem
a diferença para a pessoa
a) Não é qualquer coneúdo e sim somente os melhores.
b) Como selecionar:
i) Com base no resultado orgânico.
ii) 5 Temperos (Sobral)
(1)Poder de gerar audiência: Conteúdos
interessantes
(2)Gera Valor para o seu público
(3)Relacionamento: Mostrar quem você é
(4)Como você ve o mundo: Autenticidade / Cultura
(5)Documentação
 - [CAMPANHA] Video 1, 4, 6,

Sistema 05) Adicionar uma campanha continua na

estratégia

Essa campanha é para impulsionar continuamente os vídeos que

atraem as pessoas certas para sua audiência.

Como Funciona:

1) Você usa um dos sistemas acima (de 1 à 4).

2) Os melhores vídeos você coloca na campanha continua
3) Adiciona novos vídeos ao longo do processo
4) Analisa uma vez por mes e veja se precisa trocar algum vídeo que
não está performando

Público:
- Frio basicamente
- Pode usar para público morno se o vídeo quebra objeções e gera
desejo de compra

Sistema 06) Funil de Engajamento Torriani

Essa estratégia é uma opção para aumentar o número de seguidores no

instagram e ao mesmo tempo aquecer o público.

Sempre que uma pessoa começa a te seguir ela recebe

automaticamente 3 ou 4 dos seus conteúdos e se ela interagir vai
recebendo novos conteúdos.

Claro que para isso funcionar você precisa produzir conteúdos todos os
dias no seu instagram.
E o conteúdo como ensinamos aqui nesse Post.

Como funciona

Como aumentar a lista de seguidores no Instagram e ficar famoso para

quem te conhece.

Essa estratégia foi pensada em criar uma zona de engajamento no

Instagram e ainda ter uma lista de leads qualificada.

Pré Requisitos para criar as campanhas

1. Vídeo convidando as pessoas para te seguirem.

2. Vídeos com conteúdo para aquecer quem está seguindo.
3. Vídeos de conteúdo para convidar as pessoas a seguir.
4. Copy para cada uma das etapas.
Fase 01: Convidando novas pessoas para
seguir no instagram
Públicos

Incluir:
● Interesses
● Lookalike
○ Clientes
○ Seguidores
○ Leads

Excluir:
● Lista de Leads
● Seguidores dos últimos 365 dias
Campanha

● Objetivo: Tráfego
● Usar CBO: Sim

Conjunto de Anúncios

● Posicionamento: Feed Instagram

● Um conjunto para cada Público

Anúncios

● Criativos:
○ Vídeo de Conteúdo
○ Vídeo de convite
○ Vídeo de Convite Stories
Fase 02: Oferecendo uma Recompensa e
criando a Lista de Leads
Públicos

Incluir:
● Seguidores dos últimos 60 dias

Excluir:
● Lista de Leads

Campanha
 ● Objetivo: Conversões
● Usar CBO: Sim

Conjunto de Anúncios

● Um conjunto para cada público

● Posicionamento: Feed Instagram

Anúncios

● Criativos:
○ Imagem
○ Vídeo com conteúdo da recompensa
○ Vídeo falando sobre a recompensa
○ Vídeo stories
Fase 03: Aquecendo a Lista e Ficando famoso
para quem te conhece
Públicos

Incluir:
● Lista de Leads
● Seguidores dos últimos 60 dias
● Públicos de 75% de Outros Vídeos

Excluir
● Quem assistiu 75% do Vídeo Impulsionado

Campanha
 1) Você criar conteúdos (como falamos aqui) e anuncia para público
Frio
2) No anúncio (Na copy não no vídeo) você pergunta: Quer mais
conteúdos como esse? Me segue no Instagram
3) Ou Cria um vídeo convidando para o Instagram:
a) Quer saber como criar e vender um produto digital? Me
segue no instagram que eu te ensino.
b) Se você tem um produto digital e

Como distribuir a verba?

R$ 30,00 por semana
- 50% em público Frio
- 50% em Público Morno.

De acordo com a verba disponível e com a estratégia entenda quantos

dias vai conseguir rodar essa estratégia.

Com a verba do exemplo vamos usar o sistema 4 por 3 dias.

7 Dias = R$ 4,28
6 Dias = R$ 5,00
5 Dias = R$ 6,00
4 Dias = R$ 7,50
3 Dias = R$ 10,00 - Tempo Mínimo

Obs.:
- No mínimo 3 dias
- O melhor de todos é o que você testa, mas 7 dias normalmente é
melhor
- Comece investindo pouco e depois vai aumentando.
4) Definir quanto vai investir em cada
conteúdo
Dia > Semana > Mês

Eu gosto de fazer campanhas de testes por semana, então vou dividir a

verba de testes por semana.

No caso das campanhas continuas vamos dividir pelo valor mensal.

Neste caso

- Testes: R$ 5.000,00 por semana

- Continuas: R$ 10.000,00 por semana.

Ajuste para sua realidade.

5) Criar as campanhas

A) Distribuição Orgânica

Postar e deixar o algorítimo trabalhar.

Sempre que possível, postar em foruns do assunto, grupos de facebook,
sua lista de e-mails.

Também ajudar o máximo possível de pessoas e quando possível

distribuir esse conteúdo orgânicamente
Analisar depois de 7 dias, os conteúdos que mais geraram engajamento
orgânico.

Se esses conteúdos atraem o público que pode comprar de você, é

um bom conteúdo para ser distribuído em campanhas pagas.

Como fazer

- Responder dúvidas em grupos de facebook e foruns na internet

- Procurar por hastags no instagram
- Responder os directs por vídeo
- Mandar vídeos para as pessoas que começaram a seguir e
personalizado.
- Aumenta o engajamento e a conexão com as pessoas.

A) Distribuição Paga

Definir uma verba como um custo fixo para distribuir conteúdo

mensalmente e criar uma nova audiência todos os meses.

Campanhas:

1) Testes

- Impulsionar os conteúdos que fazem sentido para o público que

pode comprar de você.
- Impulsionar cada conteúdo por 7 dias
- Em 7 dias analisar as métricas e ver se tem algum com potencial
de construir mais audiência com o menor custo possível.
- Esse conteúdo vai para campanhas continuas.

Público

De acordo com a verba você vai escolheer alguns públicos

Opção 01 - Comecando
- AS01 - Envolvimento IG ou Vídeo View 75% ou Acessou Site
- AS02 - Lookalike de Clientes

Obs.:
- Investir em público frio e público morno.
- No caso de não ter engajamento nas redes sociais, anuncia pra
vídeo view
- Se não tem público de Vídeo View, Anuncia para Quem Acessou o
Site
- Se não tem público de quem acessou o site, anuncia para Público
frio.

Opção 02 - Escalando
- AS01 - Envolvimento IG 60D
- AS01 - Vídeo View 75%
- AS01 - Acessou site
- AS01 - Lookalike Envolvimento IG 60D
- AS01 - Lookalike Vídeo Views
- AS01 - Lookalike Clientes
-

2) Continuas

- Campanhas que rodam todos os dias utilizando os conteúdos com

o maior potencial de construir audiência com o menor custo
possível.
- Analisar métricas constantemente para entender até quando
deixar as campanhas rodando.

Opção 02 - Escalando
- AS01 - Envolvimento IG 60D
- AS01 - Vídeo View 75%
- AS01 - Acessou site
- AS01 - Lookalike Envolvimento IG 60D
- AS01 - Lookalike Vídeo Views
- AS01 - Lookalike Clientes
 -

Recomendações

1) Se você não vai rodar a campanha por 7 dias, não rode ela no
final de semana.
2) Anuncie somente:
a) FEED Facebook
b) FEED do Instagram
c) FEED de vídeos do Facebook
d) FEED de Grupo de Facebook
3) Conforme a sua verba de distribuição aumentar, testes novos
sistemas.

6) Nunca pare de testar o seu sistema

de distribuiçao de conteúdos
1) Mude a estrutura das campanhas
2) Mude os públicos de anúncios
3) Mude a verba entre os públicos quentes e frios
4) Mude a divisão de verba de campanhas de teste e continunas
5) Mude os vídeos das suas campanhas continuas
6) Mude a sua estratégia de produção de conteúdo.
7) Mude o modo como você faz conteúdos

Obs.:
- Nunca pare de variar o sistema para sempre encontrar novas
formar mais efetivas de executar a estratégia.