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Gerando influência
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Persuasão
3
Manipulação
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As armas da persuasão
http://bit.ly/livropersuasao
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“O uso dos gatilhos mentais é a habilidade de trazer
pessoas para o nosso lado, mudando apenas a
maneira como apresentamos nossos argumentos.”
Trecho retirado do livro “As Armas da Persuasão”
de Roberto Cialdinni.
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Gatilhos Mentais
Gatilho da História:
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Gatilhos Mentais
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Gatilhos Mentais
Gatilho do Evento:
9
Gatilhos Mentais
Gatilho da Comunidade:
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Gatilhos Mentais
Gatilho da Escassez:
Gatilho da Autoridade:
11
Gatilhos Mentais
Gatilho da Antecipação:
Gatilho da Prova:
Gatilho da Polêmica:
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Gatilhos Mentais
Gatilho da Reciprocidade:
Gatilho da Surpresa:
13
Gatilhos Mentais
Gatilho do Carisma:
Gatilho da Credibilidade:
Gatilho da Celebridade:
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Gatilhos Mentais
Gatilho da Razão/Porque:
Gatilho da Competição:
Gatilho do Desatachamento:
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Gatilhos Mentais
Gatilho da Simplicidade:
Gatilho da Especificidade:
Gatilho da Emoção:
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Gatilhos Mentais
Gatilho multicanal:
Gatilho da Intimidade:
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Gatilhos Mentais
Gatilho da Interrupção:
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Ana Tex
Especialista em Marketing Digital
www.marketex.com.br
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