FUNIL DE

VENDAS
100K
POR SIMÉIA AVELLAR PEDROSO
CEO & FOUNDER

O SEGREDO DO FUNIL QUE JÁ GEROU

MAIS DE 100K DE FATURAMENTO
FUNIL DE VENDAS

O QUE É?
O funil de vendas ilustra o caminho que os clientes
potenciais passam desde o momento que conhecem sua
empresa até quando se tornam clientes, ou não.

Entender este processo o ajuda a encontrar os "buracos do

funil", as etapas onde os clientes em potencial desaparecem
e nunca compram de você.

Se você não entende seu processo de vendas, não pode

otimizá-lo, ou seja, não pode melhorar este processo para
converter mais visitantes em clientes.
FUNIL DE VENDAS

ETAPAS DO FUNIL
Todo processo de vendas, por mais complexo que seja,
independete do que ele vende, se divide em 4 etapas.

Quer você venda um produto digital ou mesmo um imóvel

de alto valor, seu processo terá as mesmas 4 etapas.

Obviamente cada etapa vai se desenvolver através de

estratégias específicas de cada negócio e cada tipo de
produto vendido, no entando, entender estas 4 etapas vai te
ajudar a entender o que você precisa fazer exatamente para
melhorar seu processo de vendas e aumentar sua conversão
em clientes.
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AS 4 ETAPAS
É onde você vai atrair o máximo de visitantes para o
topo do seu processo. Aqui você vai utilizar
estratégias desde conteúdo nas redes sociais até
anúncios patrocinados.

É onde você traz o cliente potencial para "dentro" da

sua empresa realizando um cadastro. No marketing
digital isso é chamado de conversão em lead , que é
quando você obtém o endereço de e-mail.

Agora que você possui os dados de contato, é hora

de criar um relacionamento entregando valor para
transformar este lead em oportunidade .

Finalmente ele está pronto para receber uma oferta e

se tornar seu cliente .
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PQ ISSO IMPORTA?
Observe que em cada etapa é perdido um
percentual dos visitantes que entraram no topo do
funil.

É claro que ter um certo percentual de perdas é

normal, afinal, nem todas as pessoas que vão
conhecer sua empresa, se tornarão clientes; mas
quando este percentual é muito alto, você começa a
perceber que suas estratégias podem estar falhando
em certas etapas.

Por isso é tão importante definir um processo claro,

para que seja possível investigar em qual etapa isso
está acontecendo, e poder melhorar cada uma delas
separadamente.

Assim você poderá ter mais controle sobre o

percentual de visitantes que chega até a etapa final
e se torna cliente, tendo mais previsibilidade de
lucro no seu negócio. Este é o objetivo do funil de
vendas: mais controle e previsibilidade.
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FUNIL DE 100K
Neste mapa eu te
apresento o modelo
de funil de vendas
que eu utilizo e em
seu primeiro ano,
realizou mais de 100
mil reais em vendas
de um curso online.
Vamos analisar cada
etapa a seguir.
FUNIL DE VENDAS

ETAPA 1: ATRAIR
Esta é a primeira etapa do funil, a fase de atração
do nosso processo.

Para trazer visitantes para o topo do nosso funil,

nós enviamos um convite para nossa lista de
emails, e também fazemos anúncios pagos em
plataformas como Facebook e Instagram Ads, e
Google Ads.
Você pode fazer isso em qualquer plataforma,
inclusive atrair visitantes das suas redes sociais,
para isso, basta realizar o convite.

Este convite, leva os visitantes para uma página de uma oferta gratuita. Aqui na Escola utilizamos
muito oferta um e-book de forma gratuita, em troca apenas do seu endereço de e-mail.

Lembra que para baixar este ebook que você está lendo, você cadastrou seu e-mail? Exatamente.

Este é o processo de atração, onde colocamos pessoas para "dentro" da nossa empresa.
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ETAPA 2: CONVERTER
Na segunda etapa, a conversão, o objetivo é converter o
visitante em lead (lead no marketing digital, é um contato
que tem potencial de se tornar cliente).

Quem realiza este processo é a sua página de captação,

ou página de captura, como é muito conhecida.

Nesta página a sua oferta gratuita acontece, é onde seu

visitante digita o e-mail, ou preenche um formulário, para
dar aceite na sua oferta de troca dos dados de contato
por um material gratuito.

Desta forma, você conseguirá criar o relacionamento , que é a próxima etapa.

Nesta etapa de conversão em lead, você poderá "perder" muitos clientes potenciais caso a sua
página não seja uma boa "vendedora" do seu imã digital, pois eles podem simplesmente
entender que a sua oferta não vale a troca que você está propondo, ou seja, não vale o contato
dele.

Imã digital é o nome dado à sua oferta gratuita. Por exemplo, este e-book que você está lendo, é
um imã digital, onde você se cadastrou em uma página de captação para baixá-lo, em troca do
seu e-mail.
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ETAPA 3: RELACIONAR
Na etapa 3, o objetivo é criar um relacionamento com
seu novo lead. Aqui você pode enviar uma sequência
automática de e-mails para saber como ele está em sua
jornada de solução do problema em questão. Este
problema em questão, é o que seu produto se propõe a
resolver e que o início da solução se dá através do seu
imã digital.

Nesta sequência de e-mails, você já pode iniciar o envio

da sua oferta principal, afinal, o relacionamento já se
iniciou durante consumo do seu imã digital.

Por exemplo, enquanto você lê este e-book, eu já estou

te dando muitas informações de valor, e isto já é criar
um relacionamento. Aqui estou te contando de forma
gratuita (em troca apenas do seu contato) vários
segredos que eu não conto em outro lugar.

Isso aqui já é capaz de te dar uma clareza com relação à

solução do seu problema principal que, neste caso, é
vender mais e com mais previsibildiade .
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ETAPA 4: VENDER
A etapa 4, é onde seu lead já se tornou uma oportunidade de
vendas. E isso acontece, depois que ele já baixou seu imã
digital e o consumiu. Aqui ele já tem consciência de que
você possui, em seu produto, a solução completa para o
problema dele.

A partir daqui, você já pode ser mais direto em suas ofertas.

Se seu lead se sentir confortável de seguir em frente, ele

seguirá, senão, ele vai aguardar até se sentir confortável e
certo do seu objetivo. Ele também pode simplesmente
cancelar seu cadastro e finalizar seu relacionamento com
você, e isso pode acontecer por várias razões.

Esta é a etapa em que você vai "perder" mais pessoas pelo caminho, mas tudo isso vai depender de
vários fatores com relação ao seu processo de vendas.

A continuidade deste relacionamento depende exclusivamente das suas estratégias e de como você
levar este relacionamento de forma mais vantajosa possível para o seu cliente potencial.

Lembre-se, tudo se trata de você conseguir ajudá-lo com seu objetivo. Seu cliente é quem mais
importa neste processo todo.
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O PERSONAGEM PRINCIPAL
o personagem mais importante da história da sua empresa, não é você, não é sua empresa, nem
seu funcionário. É o seu cliente!

É ele quem vai definir se sua empresa será um sucesso, ou não.

Por isso todo este processo que nós vimos, deste a atração até, e principalmente, o momento da venda,
precisa ser trabalhado de forma estratégica e com cuidado.

Seu objetivo principal será sempre cuidar do seu cliente para que ele alcance seus objetivos. Se o seu
cliente alcançar o objetivo de negócios ou de vida dele, significa que a sua empresa alcançou o
objetivo dela.

Então este processo não se trata de manipular o seu cliente em um processo, mas de auxiliar ele em
sua jornada de compra e de transformação da melhor maneira possível para ambos.

Uma empresa nada mais é do que uma entidade "resolvedora" de problemas e que tira seu próprio
sustento e o de seus funcionários do trabalho que realiza para atingir o objetivo do cliente.

Por isso em cada fase deste processo existem estratégias que precisam ser aplicadas e uma
fundamentação lógica, para que este não seja só um processo benéfico para você, mas para seu
cliente também. Quanto melhor for o processo, melhor será o resultado para ambos: você e seu cliente.
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SEU PRÓXIMO PASSO

Agora é com você. Você acabou de conhecer em detalhes o nosso processo de vendas. Cabe a você
definir qual será o SEU processo de vendas.

Quais serão as suas estratégias de atração de visitantes ? Como você vai converter o visitante em
lead ? de que forma vai criar relacionamento com seu lead? e como irá levá-lo até a solução e faturar
de forma previsível com seu negócio na internet?

Existem várias formas de você fazer isso, vários tipos de funil de vendas. Este que você viu aqui é
apenas um modelo... Cada tipo de negócio e cada objetivo irá utilizar um modelo diferente.

Agora, se você quer aprender todas as estratégias por trás deste processo incrível de vendas, clique no
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Na formação você aprenderá toda a fundamentação estratégica deste processo e também sua
estrutura digital de páginas e automações, tudo explicado de forma detalhada e prática.

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