5 FORMAS DE

INFLUENCIAR
PESSOAS
COM LINGUAGEM
CORPORAL E PNL

GABRIEL DIONISIO

UMA ABORDAGEM RÁPIDA E PRÁTICA

 Sumário
Introdução:
Princípios de Rapport

Primeiro Capítulo:
Teoria do cérebro trino

Segundo Capítulo:
Rapport de Postura

Terceiro Capítulo:
Rapport de padrões

Quarto Capítulo:
Rapport de Fala (Tom e Velocidade)

Quinto Capítulo:
Armas da persuasão

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Conclusões finais.
 Introdução
  Se você chegou aqui tenho certeza
que vai ficar chocado com o que irei
ensinar e fazer bom uso. Mas antes
de eu te revelar essas 5 técnicas vou
fazer uma breve apresentação de
quem sou eu.

  Eu sou Gabriel Dionisio,

especialista em microexpressões
faciais, detecção de mentira, PNL,
hipnose e bacharelando em
Medicina pela Universidade
Estadual de Londrina. E
possivelmente temos algo muito em
comum: o desejo pelo
convencimento, o poder de
persuasão. Demorei muito para
obter os melhores conteúdos e saber

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como passá-los com facilidade.
 Introdução
  Muitas vezes eu comprava vários
livros, fazia cursos e nada. Nada me
tornava um expert em persuasão ou
uma máquina de detectar mentiras.
Hoje, finalmente consigo aplicar
tudo que os cursos me ensinaram na
teoria em minha vida prática e
passar para as pessoas o
conhecimento de forma direta,
simples, prática e fora do
cientifiquês que dificulta todo o
processo de aprendizado. 

  Mas já alerto, esse e-book não é

para te transformar em um Expert
em persuasão e detecção de
mentiras. Mas te dará um primeiro
passo incrivelmente impor-

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tante nessa jornada.
 Introdução
  E pra começar, gostaria de te
apresentar ao Rapport, o princípio
que vai servir de base pra grande
parte do que vou te ensinar nesse
livro.
  Então afinal, o que é esse tal de
Rapport?

Rapport é uma palavra que

utilizamos na PNL e na psicologia
para denominar relações de
empatia, onde as pessoas
encontram-se SINTONIZADAS,
conectadas entre elas.

E você deve estar se perguntando

agora qual a importância disso para
influenciar as pessoas não é 

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mesmo? Mas eu respondo.
 Introdução
  E vou responder com outra pergunta. É
mais fácil você concordar com um amigo
próximo, ou alguém que acabou de
conhecer?

 Imagino que você já sabe a resposta, e

por que isso acontece? Seria apenas pela
confiança que o tempo dá? E já te adianto
que NÃO, isso é importante, mas não é
tudo que leva uma pessoa a concordar ou
não contigo.

  A grande verdade é que escolhemos

pessoas próximas por terem
características compatíveis com as
nossas, seus amigos possivelmente têm
gostos em comuns contigo, preferências
por Hobbies e política da mesma maneira,
entre várias outras compatibilidades.
E o que vou te ensinar é criar essa
sensação de conexão nas pessoas
tendo assim uma poderosa fer-
5
1
 Introdução
ramenta de persuasão e criação de
amizades, vínculos reais e duradouros.

  Lembrando que influenciar não é

nenhuma mágica, tudo isso que ensino
aqui é puramente científico e por isso
muitas pessoas falham quando tentam
aprender a persuadir sem o material
correto. 

  Agora que você já aprendeu sobre o que é

o Rapport, vamos iniciar nossas técnicas
para influenciar as pessoas. Ok?
 

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 1°Teoria do cérebro trino
  Se você é neurologista ou psicólogo NÃO
DESISTA DE MIM OK?! Eu sei que o título
pode assustar um pouco para quem não é
da área e causar estranhamento ou
confusão para quem já estuda o cérebro.
De qualquer forma, a teoria do cérebro
trino é uma divisão hipotética do cérebro
humano que nos ajuda a entender o
princípio pelo qual tomamos parte de
nossas decisões.

   Essa teoria divide o cérebro em três

partes:
 -Sistema Reptiliano: o complexo de
nosso cérebro que age de maneira sútil
sem que percebamos, responsável pelas
nossas ações de rotina, como acordar,
comer, escovar os dentes.

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 1°Teoria do cérebro trino
    -Sistema Límbico: essa seria a parte do
cérebro responsável por nossas emoções,
seria o cérebro já presente nos mamíferos
onde são capazes de expressar
sentimentos e utilizar linguagem não
verbal. E aqui vai uma coisa MUITO
IMPORTANTE que é o motivo de eu estar
falando no cérebro trino aqui.

  O sistema límbico é o responsável pela

nossa análise de linguagem corporal e o
responsável por nossa tomada de
decisões. Além do mais ele é
ATEMPORAL, logo logo você vai
entender a importância deste detalhe.

  -Sistema NeoCortex: responsável pela

parte racional de nosso cérebro, presente
de forma mais evoluída nos humanos.

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 2°Rapport de Postura
  E então, chegou o momento de tirar tudo
isso do papel e eu te ensinar como aplicar
esses conhecimentos para influenciar as
pessoas. Lembra que eu falei lá atrás do
Rapport? Criar conexões, empatia,
sincronia? Pois é, agora vamos utilizar
tudo isso aqui. 

  A técnica é simples, como o próprio

nome diz vamos copiar a postura de quem
estamos querendo gerar conexão. É, você
não entendeu errado, a pessoa esta de
braços cruzados? Cruze os braços! A
pessoa esta de pernas cruzadas? Cruze as
pernas!!!

  "Mas Gabrieeeeeel, ela vai achar que

estou brincando com ela, ficar brincando
de imitação? Você está maluco!!!"

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 2°Rapport de Postura
  Mas agora que entra o PULO DO GATO
meu caro aprendiz, lembra que eu disse lá
em cima que a parte do cérebro
responsável por analisar a linguagem
corporal era o sistema límbico? E que ele
era ATEMPORAL? Pois é, você não vai
copiar a linguagem corporal da pessoa
junto com ela, espere um...dois... minutos
e então faça da forma mais natural
possível. O sistema límbico dela vai cada
vez mais entender que vocês são
"criaturas semelhantes" e vai passar a
mensagem de "pode confiar, ele é dos
nossos" (Por que você acha que membros
de gangue são todos parecidos?
RAPPORT meu caro!!!).

  Então, com o tempo vai acontecer uma

coisa muito legal, e é quando a
verdadeira persuasão entra em ação. Só
de fazer tudo que falei até agora 

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 2°Rapport de Postura
você já ganhou a confiança da pessoa e a
chance dela concordar em qualquer coisa
que você diga já aumentou
exponencialmente. Mas ainda tem uma
cereja do bolo pra você.

  Existe uma regra na linguagem corporal

que é chamada regra da mão dupla, e ela
é bem simples, basicamente ela diz:
-Expressão gera emoção
-Emoção gera expressão

Entendeu? Não? Calma que eu explico, da

mesma maneira que quando uma pessoa
está triste ela fica cabisbaixa, com o
tronco inclinado pra frente, se uma
pessoa "imitar" os sinais físicos da
tristeza começara a ficar triste também.
Já disse para alguém alguma vez "Estufa
o peito e vai lá que você consegue!!!" 
Era você exercitando o princípio da 
mão dupla!!! Contextualizando...
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 2°Rapport de Postura
  Agora que você já ganhou a confiança da
pessoa pode exercer mais um poder da
sua persuasão. A imitação reversa, com o
passar do tempo, você foi se conectando a
pessoa, criando o rapport, criando a
SINTONIA. Você já sabe o que isso gera,
mas tem um segredinho a mais...

 Graças a essa sintonia que você criou,

chega um momento em que a pessoa
passa a imitar a sua linguagem corporal,
você descruza os braços, ela descruza
também, você tira algum objeto do colo,
ela também. E qual a importância disso?
Oras, eu não acabei de falar no princípio
da mão dupla? Se a pessoa estava dando
um sinal de "não me sinto seguro, me
fecho nessa conversa" e você muda a
linguagem corporal dessa pessoa,
automaticamente o sistema límbico
manda a mensagem "agora eu me 
sinto seguro, me abro para ouvir".
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 3°Rapport de Padrões
  Eu ainda nem acredito que estou te
ensinando tudo isso de graça, mas vamos
lá. Agora que você já entendeu como
começar a criar o Rapport e usar isso a
seu favor irei te dar mais duas técnicas
para criação de rapport. Estou falando
agora do Rapport de padrões.

  A língua portuguesa mesmo no Brasil

sofre diversas variações dependendo do
lugar que você está e através do padrão
de fala de uma pessoa muitas vezes já é
possível ter uma ideia de sua região,
condições socio-econômicas e profissão.

  O maior exemplo disso é o juridiquês dos

advogados, o portunglês dos desginers
que em vez de trabalharem vão "fazer um
job" ou dos pesquisadores que em vez de
terem prazo entregam suas pesquisas
antes do "deadline". E tudo isso são
padrões que conectam as pessoas.
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 3°Rapport de Padrões
  Como alguém que atua também dentro
do mundo das pesquisas científicas eu me
sinto mais confortável conversando com
alguém de minha área do que com um
"leigo" no assunto. Digo leigo pois a
pessoa pode ser ótima naquilo e estar lá
muito antes de mim, mas pelo uso dos
termos corretos eu vou dar mais
visibilidade para alguns que para outros
se eu tiver apenas 5 minutos de conversa
com cada.

  E qual a importância em saber isso?

Você não precisa forçar um sotaque,
imitar gírias que você não está
acostumado. Mas essa técnica de
persuasão trata também de observação.
Aqui, você irá fazer algo próximo do que
foi feito na técnica passada, mas com a
diferença de que será de forma muito
mais sutil.

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 3°Rapport de Padrões
  Um exemplo é quando a pessoa diz :
"O trânsito estava uma loucura para
chegar até aqui, quase não chego a tempo
da reunião"
Se for responder isso, você poderia usar
1001 palavras diferentes para substituir
loucura, por exemplo, poderia falar que o
trânsito estava um caos, uma baderna.
Mas como nossa meta é criar raport, criar
conexão através da transmissão da
mensagem para o subconsciente de que
somos parecidos você irá dizer loucura.
Da mesma maneira que a outra pessoa
disse, copiando trechos da frase e
moldando da sua maneira como nos
exemplos a seguir:

"Quando a gente for ser encontrar eu

termino de te contar a história"
Que pena, eu já estava super curioso, mas
agora vou ficar ansioso para quando
a gente for se encontrar, (Nome).
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 3°Rapport de Padrões
  O nome também é uma coisa poderosa,
chamar a pessoa pelo nome é demonstrar
que dentre todas em um lugar você se
comunica com ela através de sua marca
única. Além disso, caso este seja um de
seus primeiros contatos com a pessoa,
chamar pelo nome demonstra que você já
memorizou o nome dela em pouco tempo.
Como eu disse antes, esta é uma técnica
sutil, mas poderosa para a criação do
Rapport.

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 4°Rapport de Fala
  Você já sabe a maneira de criar
conexões com uma pessoa graças a seu
padrão de fala e sua linguagem corporal.
Além disso, sabe manipular sua
expressão corporal para sentir o que você
desejar que a pessoa sinta.

  Agora, quero te ensinar uma técnica que

além de criar ainda mais rapport entre
vocês, irá facilitar a comunicação. O
rapport pela fala, tanto o tom de voz
quanto a velocidade da fala.

  O princípio é o mesmo de antes, a pessoa

fala normalmente alto, fale alto também
(sutilmente), fala muito rápido? Fale
rápido também. Com o tempo, vocês irão
se sincronizar e você poderá utilizar
dessa sincronia para ir diminuindo o tom
de voz ou reduzindo a velocidade.

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 5° Armas da Persuasão
  Nesse momento espero que você já
tenha entendido sobre o Rapport, sua
importância e aplicação. O mais
importante, que saiba utilizar isso na sua
vida, pode não parecer ideal agora ou
funcional, mas eu prometo a você. Teste
essas técnicas que você não se
arrependerá dos resultados.
 
  Agora quero ensinar ferramentas novas,
armas da persuasão que vão funcionar
como gatilhos mentais para você
conseguir o que quer. Estratégias
utilizadas por grandes empresas e
personalidades influentes que agora
serão reveladas para você.

    -Reciprocidade: imagine três situações

         .Você vai a um restaurante e o
garçom te atende super mal

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 5° Armas da Persuasão
         .Você vai a um restaurante e o
garçom te atende super bem
         .Você vai a um restaurante e o
garçom te atende bem e ainda dá um
brigadeiro de cortesia ao final.

   Para qual dessas situações a gorjeta

será maior? Você pode até pensar na
segunda opção, mas os estudos mostram
que pelo poder da reciprocidade, a gorjeta
era muito maior na situação em que o
garçom deu o brigadeiro. Isso acontece
pois a chance de recebermos algo é
extremamente maior quando oferecemos
antes um benefício. 

   Uma maneira de ver isso na prática é

que se nos oferecermos para algo antes
de fazer um pedido a chance de que nosso
pedido será aceito é muito maior.

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 5° Armas da Persuasão
   -Compromisso: Quando compromissos
são marcados de forma clara e objetiva a
probabilidade de serem desmarcados
diminui exponencialmente. 
 
  Imagine a seguinte situação: 
você tem uma reunião na quarta-feira às
14h. Você não tem certeza de que vai ou
acabará dando alguma desculpa, mas na
segunda seu chefe te manda uma
mensagem "Se precisar desmarcar é só
me ligar". Você com certeza vai acabar
indo na reunião por ter a sensação de
compromisso marcado.
 
  Outro exemplo é no caso de alguém
pegar um guarda-sol na praia e sair
correndo, você provavelmente não
correrá atrás de quem pegou o guarda-
sol. Mas agora imagine que o dono deste
guarda-sol tenha ido buscar o filho
que estava brincando na beira do 
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 5° Armas da Persuasão
mar e pediu para você ficar de olho
rapidinho no guarda-sol dele. A
probabilidade de você pelo menos tentar
recuperá-lo depois é muito maior. Pois
assumiu um compromisso.

   -Aprovação Social: Provavelmente você

já se declarou com a seguinte situação,
estava andando na rua e tinha alguém lá
tocando um instrumento com um chapéu
ou uma caixinha para você deixar a sua
contribuição. Já reparou que a caixinha
nunca está vazia? Sabe por que isso
acontece?

  Pois o artista está utilizando o poder da

aprovação social, quando você vê que
outras pessoas contribuiram com notas e
ele está com o chapéu quase cheio, você
vai se sentir extremamente
desconfortável se for diferente dos 
outros e não deixar nada.
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 5° Armas da Persuasão
  Outro exemplo disso é no caso de hoteis
que desejavam que seus hóspedes de mais
de 4 dias reutilizassem toalhas. Muitos já
haviam inclusive colocado cartazes
alertando sobre a importância disso ao
meio-ambiente, mas não surgiu muitos
resultados. Então a estratégia foi colocar
um cartaz dizendo:

"75% dos hóspedes de nossa rede

reutilizam suas toalhas, faça como eles"

e então o número de hóspedes que

reutilizavam suas toalhas quase
dobraram!!!

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 Considerações Finais
  Como eu já havia dito, minha intenção
com este e-book não é te transformar no
maior especialista de detecção de
mentiras e persuasão. No entanto, com
estas informações você será
extremamente capaz de dar os primeiros
passos na arte da persuasão de forma
científica e comprovada em vez de pura
intuição.
  
   Nós do Canal Ciências Criminais
estamos preparando um conteúdo
completo para os que desejam ser
verdadeiros mestres na arte da persuasão
e da PNL. Abriremos poucas vagas, mas
fique tranquilo, pois se você está em
nossa lista de e-mail será notificado
assim que forem abertas!!!

  Agradeço sua companhia até aqui e peço

que PRATIQUE o que aprendeu, tire
do papel e sinta o poder da PNL.
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