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Este e-book tem por objetivo explicar um, assunto que é para lá de importante! Gatilhos
mentais, na opinião dos maiores especialistas, é algo indispensável na venda.
É onde você trabalhará seu lead, na jornada, desde entender sua dor, passar pelas opções
de solução, até a decisão de compra.
“Compartilhar conhecimento, além de ser uma forma de ajudar outras pessoas, é uma
forma de ajudar a si próprio, pois ensinando, nos obrigamos a aprender mais e melhor.”
(Danilo Marques)
Além de que, conhecimento guardado, não gera valor para mim e nem para você, então,
resolvi escrever esse e-book, que com certeza será de grande importância em sua jornada
de empreendedor digital.
Clique AQUI para fazer download da última versão desse e-book.
Quando você atinge um ponto especifico da dor ou desejo do seu público alvo, você pode
aumentar muito o número de vendas
Estudos apontam que, tomamos cerca de 30 mil decisões dentro de um dia normal.
Então, nosso cérebro ‘automatiza’ a maioria delas, deixando somente as mais importantes
para nós.
E o cérebro, fica atento a certas situações, que aqui chamamos de ‘gatilhos mentais’ para
que ele tome decisões automáticas.
Dessa forma, utilizamos alguns "truques" que levam automaticamente ao que muitos
chamam de gatilhos mentais, independentemente de quais produtos você vende ou qual é o
seu grupo-alvo.
Neste E-Book listamos 21 ‘gatilhos’ de conversão psicológica para você, que funcionam
muito bem.
#2 Urgência
Este gatilho mental é utilizado para que as pessoas tenham decisões rápidas, para não
perder uma oportunidade.
O caso mais conhecido é a Black Friday.
Você tem somente 1 dia de promoção, e só tem até as 23:59
Nesse cenário, temos os gatilhos da Escassez e Urgência.
Porque os produtos com desconto podem acabar antes das 23:59, e você tem hora
máxima para compra com preço reduzido.
#3 Autoridade
Quando você gera valor para as pessoas, e não pede nada em troca, ou não vende nada,
isso inconscientemente faz com que as pessoas se sintam em dívida.
Dessa forma, ficando mais propensas a aceitar recomendações suas, e consequentemente
comprar.
#5 Prova Social
Muitos também chamam de ‘Efeito Manada’, pessoas tentem a escolher pelas escolhas
dos outros.
Aqui entra aquele exemplo que todo mundo usa?
Dois restaurantes, um ao lado do outro, um cheio e um vazio?
Normalmente as pessoas vão no que já está cheio, por achar que o vazio provavelmente é
ruim.
Quanto mais pessoas optam por determinada coisa, mais somos influenciados a tomar a
mesma atitude.
Outra vez podemos usar a Black Friday como exemplo.
Quando centenas de pessoas entram correndo em uma loja para aproveitar os descontos,
imediatamente pensaremos:
“Esses descontos devem estar realmente bons, olha quanta gente correndo para a loja!”
#6 Porque
Contar o que vai acontecer, ou antecipar algo que virá em seguida (próximo artigo, um
modulo especifico do curso, etc)
Pesquisas indicam que, fazer com que as pessoas imaginem um futuro planejado, ativa
partes do cérebro ligadas a felicidade e bem-estar.
Por exemplo: Você compra um pacote de viagem e fica feliz por isso.
A viagem nem, aconteceu ainda, mas a projeção de algo futuro te deixou feliz no
presente.
Em vendas, já vimos casos onde um certo curso, possui um modulo para ajudar a pessoa
na parte contábil.
Visto que no futuro, a pessoa vai ganhar dinheiro suficiente, para precisar de um
contador.
#8 Novidade
#9 Dor ou Prazer
Pessoas são guiadas instintivamente para evitar a todo custo a dor e procurar por prazer.
E na verdade, somos mais propensos a fugir da dor do que procurar o prazer.
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Em outras palavras, o medo de perder é maior do que a vontade de ganhar.
Como exemplo, esse texto: Ganhe 50% de desconto somente hoje.
Ficaria mais forte, e provavelmente traria mais resultado assim: Não perca, só hoje
desconto de 50%
Sentiu a diferença?
#10 Descaso
Ao final, a pessoa com certeza estaria mais propensa a clicar e chegar numa pagina de
vendas, e ver todo o conteúdo.
Estando assim mais próximo da compra.
#13 História
Normalmente as pessoas tentem a tentar primeiro os caminhos mais fáceis para atingir
um objetivo.
Deixe claro para seu público, que o seu caminho, é o mais simples de todos os outros.
Você pode contar uma história para mostrar a simplicidade. “Como o Marcos da Silva, 60
anos, desempregado e sem nenhum conhecimento, fez sua primeira venda como
afiliado”.
Fica muito claro que se uma pessoa que não tinha conhecimento nenhum, conseguiu ter
resultados, apesar de ter uma certa idade que normalmente não se tem afinidade com
tecnologia.
Você também pode deixar claro na sua oferta que o que você vende pode ser executado
por qualquer pessoa e que é ensinado passo a passo.
#15 Referência
E tem muito mais conteúdo de valor! Clique aqui, e de uma olhada nesse vídeo!
#16 Curiosidade
#18 Garantia
Quando compramos algo, abrimos mão das outras opções e, é claro, do dinheiro.
Como somos seres que não gostamos de sair da zona de conforme, e comprar um curso,
por exemplo, vai nos fazer ter que estudar.
E isso por si só já nos tira da zona de conforto.
Nesse caso, a pessoa pode ter algumas objeções como:
Isso não é para mim
E se eu não gostar
Se o conteúdo não for o que eu pensei
#20 Exclusividade
Nesse ponto, ofereça grupos exclusivos e limitados, pode ser no WhatsApp, Telegram, por
exemplo.
#21 Surpresa
Sempre entregue muito mais do que prometido, não diga nada e nem sinalize isso antes.
Isso fará além de uma boa surpresa, melhorará sua autoridade, pois sua audiência irá
pensar:
“Nossa, o conteúdo já era bom, com essas informações a mais que ele passou agora... ficou
muito melhor”
Seja persistente, provavelmente você irá falhar algumas vezes, até que um dos seus
projetos decole, então tenha paciência, estude muito, siga os empreendedores de sucesso
e conheça seus concorrentes.
É necessário sim investir, se não for dinheiro, será seu tempo – que também vale dinheiro.
Bônus
Caso você tenha feito o cadastro no Hotmart, procure na tela principal depois de acessar,
a Hotmart Academy, ali você vai encontrar alguns treinamentos para te ajudar a começar.
E se você tem condições de pagar um valor justo, por um dos MELHORES CURSOS da
atualidade, faça o Formula Negócio Online, esse curso é muito completo, te ensina o
passo a passo do início até o fim, com um blog funcionando e gerando renda. Traz
também muitos bônus semanais, artigos exclusivos e vídeos – Vale cada centavo investido
E Além da dezena de Bônus que ele trás, temos um modulo completo somente sobre
CopyWriting! – Que é Perfeito!
Utilize sim os Gatilhos Mentais, porém, não é necessário utilizar todos eles de uma vez só.
Dose com carinho, utilize por exemplo, Urgência e Escassez, no caso de uma promoção.
Não faça uma carta de vendas, somente de gatilhos mentais, além de não convencer,
pessoas que entendem, vão perceber muito facilmente!
Danilo Marques