@postarpravender Raio X Do Instagram

ANÁLISE DE PERFIL
BIO:
ENGAJAMENTO:
STORIES:
postar pra vender
analisys
postar pra vender
analisys
RAIO-X do
instagram
Faça uma análise minuciosa do seu perfil,
identifique os pontos fracos, crie um plano de
ação e saiba exatamente o que fazer para
ter um Instagram difícil de ser ignorado.
Licenciado para: Mayssara Nava Silva | mayssaramattos05@gmail.com | 02783108267 | Protegido por AlpaClass.com #DtK4KS0vjA
raio-x do
instagram
«
VOLTAR AO
SUMÁRIO
SUMÁRIO
RAIO-X DO INSTAGRAM 4 raio-x do

instagram
O início da jornada 8 3
Termo de Desbravadores 12
Como vai funcionar 15
«
M.A.I Mapa de Avaliação do Instagram 22 VOLTAR AO
SUMÁRIO
Desvendando o Enigma do seu Perfil 25

Perfil27
Posicionamento36
Identidade Visual 43
Seguidores60
Conteúdo71
Tipos de Conteúdo 80
Montando um feed que vende 82
Engajamento83
Perfis estratégicos para você se inspirar 98
30 ideias para criar conteúdo no feed e stories 102
Hora de se reinventar 107
Segredos que ninguém te conta na jornada 108
RAIO-X DO INSTAGRAM
Olá,
provavelmente você chegou até aqui porque não quer mais perder tempo,
está cansado de ficar seguindo dicas às escuras e se sente completamente
perdido num universo de possibilidades, sem saber o que é melhor para você. raio-x do
instagram
4
Sim, sabemos bem como você se sente. Estamos atentos a tudo que tem
acontecido e vemos exatamente o que você vê e que gera toda essa
confusão na sua cabeça.
Todos os dias, a todo momento, algo novo está surgindo. “Gurus” que
tentam te empurrar, goela abaixo, falsas promessas, afirmando «
VOLTAR AO
meias verdades totalmente fora do seu contexto, fora da sua SUMÁRIO
realidade e que não te levarão a lugar nenhum.
Foi exatamente por estarmos cansados de tanta mentira e

enganação que já vimos por aí que este material foi criado.
Não, ele não é mais um daqueles materiais cheios de promessas

mirabolantes que não te levarão a lugar nenhum.
Ele foi minuciosamente analisado, estruturado e, principalmente, vivido.

Um dos lemas que carregamos conosco é aplicar para ensinar. Nada,
absolutamente nada do que você verá por aqui é apenas uma coletânea
de informações, todas elas são aplicações que, de fato, produzem impacto.
Pois nós te entendemos. Sabemos que não é sobre ter apenas likes, falso
engajamento ou disputa de ego, é sobre ter resultado.
Afinal, você não está nessa jornada do Instagram apenas a passeio,

não é mesmo?
Você colocou seu negócio nesse universo poderoso do digital para

gerar um movimento, para ajudar pessoas a solucionarem problemas,
para deixar sua marca no mundo e para fazer do seu negócio um lugar
próspero, para você e para outras pessoas.
E o nosso convite daqui por diante é que você desbrave o conhecido e o

desconhecido, identifique falhas, absorva novas informações e novas
orientações para, assim, conquistar cada vez mais espaço e novos territórios.
Você vai deixar de ser, de uma vez por todas, somente mais um perfil no
instagram.
Topa?
MAS ANTES
DE COMEÇAR...
Eu sou o Bruno e eu sou a Larissa. raio-x do

instagram
5
Somos um casal de empreendedores
digitais, com especialidades totalmente
distintas e complementares, fundadores
do Postar Pra Vender.
Um projeto 100% digital que nasceu «

VOLTAR AO
a pouco mais de um ano e nos levou SUMÁRIO
a conquistar horizontes que jamais

tínhamos conquistado antes.
Mas nem sempre foi assim...
Trabalhamos com o digital há bastante tempo, cerca de 7 anos. Nessa

trajetória até aqui foram muitos erros e acertos, muitas falhas, muitos
investimentos errados, muitas lições e muitos aprendizados.
Somos gratos por cada etapa, entendemos que elas foram importantes
para o nosso amadurecimento profissional e, sobretudo, para que
pudéssemos entender você, que vive desníveis, que tem altos e baixos
no caminho, que sabe que nem tudo é um mar de rosas e que, embora
as coisas possam parecer difíceis, não desiste em meio ao caos.
Nós sabemos que empreender é um desafio cotidiano, aprendemos isso

quando entramos pro jogo com 19 anos, pedindo dinheiro emprestado e
vendendo jóias em prata. Apesar de começar nessa época, empreender
não detinha 100% do nosso tempo ainda. Eu, Bruno, estagiava em uma
agência de marketing e eu, Larissa, dava aulas de Geografia. Sim, não
se assuste, sou formada em Geografia.
As pratas não deram muito certo, vendíamos bem, mas não

conseguimos bons fornecedores, as entregas tinham que atrasar e as
coisas começaram a desandar, não queríamos entregar qualquer coisa
para os nossos clientes. Então, demos uma pausa nessa empreitada e
praticamente só conseguimos pagar os empréstimos que tínhamos feito
pra começar.
Até que um dia, o Facebook nos apareceu como oportunidade de
ganhar dinheiro. Como ganhávamos bem pouco nos nossos “empregos
fixos” e queríamos casar (embora só tivéssemos 20 anos) decidimos
atender alguns pequenos negócios.
Foi aqui que eu, Larissa, comecei a migrar da Geografia para o Marketing.
Descobri que eu amava criar conteúdo, estratégias e oportunidades de
vendas para outras pessoas. Ainda lembro do meu primeiro trabalho
como Social Media, foi para uma empresa de semi joias, ganhava
200 reais e eu me achava muito rica e feliz com esse dinheiro, pois eu raio-x do
instagram
ganhava 400 como professora, era metade do meu salário com zero
6
preocupação de deslocamento.
Então, pouco tempo depois, nascia a Dose de Marketing,

nossa agência digital.
Uma geógrafa e um publicitário que começaram do nada a «

trabalhar juntos em prol de um bem maior, o casamento, e VOLTAR AO
SUMÁRIO
que se viram conectados em um universo empreendedor de
possibilidades.
Até setembro de 2019, eu (Larissa) era a única que trabalhava

100% na agência, eu (Bruno), que tinha conseguido um super
emprego de Gestor de Marketing Digital numa grande empresa,
resolvi largar tudo para me dedicar a empreender com a Larissa
e imergir completamente no nosso negócio.
Mas, espera, não pense que essa decisão foi fácil. Passamos
noites em claro pensando, conversando e analisando. Pois afinal
estaríamos perdendo o nosso “Porto Seguro”, um emprego CLT.
Até que entendemos que não existe segurança na CLT. A partir
daí, nossa história tomou um novo rumo.
Vivíamos agora de uma agência e, paralelamente, mantinhamos o

@postarpravender como um canal de conteúdo que ainda não tínhamos
monetizado nada diretamente com ele, apenas visibilidade no mercado.
Até que...
Você conhece a história da pizza fria? Acreditamos que todo empreendedor

já tenha vivido ou ainda vai viver um momento parecido com o dessa história.
Era janeiro de 2020, desenhamos uma estratégia de vendas para

vender nosso primeiro produto digital através do Instagram. No
dia do lançamento algo não deu certo, o produto era bom, mas
a oferta e a estratégia não foram suficientes para convencer as
pessoas a comprar.
Resultado? “Fracasso”. Entre aspas porque não desistimos ali.
Aquele dia foi difícil, nós tínhamos idealizado sair para comemorar,
mas, na verdade, o que nos restou foi uma pizza fria, num restaurante
até então desconhecido, pois era o único que estava aberto às
23h54 daquele dia dolorido.
Nós vivemos o luto. Buscamos entender o que tinha acontecido,

pontuamos tudo de errado e buscamos novas saídas. Lembra
do fracasso entre aspas acima? É isso, não gostamos de lidar
com as situações difíceis como fracasso, mas como uma nova
raio-x do
oportunidade de fazer dar certo. instagram
7
Foi isso o que fizemos. Transformamos
as 5 vendas daquele dia em mais de 4
mil vendas em 5 meses. Um faturamento
surreal de mais de meio milhão de reais.
«
VOLTAR AO
SUMÁRIO
Você já pensou se tivéssemos desistido?
Imaginou que uma história parecida pode estar acontecendo com você
neste exato momento?
Não é porque as coisas não deram certo como você gostaria que você
não pode recriá-las a ponto de fazer dar certo.
Confessamos que ter trabalhado tanto tempo para outras pessoas,

auxiliando negócios dos mais variados nichos, nos fez compreender um
universo de possibilidades. Fomos capazes de experimentar, nas mais
diversas áreas, o que funcionava e o que não funcionava. Não somos
somente mais um perfil de conteúdo no Instagram, nossa missão se
tornou ajudar pessoas a encontrar um norte, uma saída, uma direção
para fazer dos seus negócios algo realmente lucrativo.
→ O Postar pra Vender é feito de pessoas para pessoas.
→ De fracassados com aspas para fracassados com aspas.
→ De empreendedores reais para empreendedores reais.
→ De não desistentes para não desistentes;
que usam o Instagram para dar voz e vez ao próprio negócio.
raio-x do
instagram
«
VOLTAR AO
SUMÁRIO
O INÍCIO DA JORNADA
O INÍCIO DA JORNADA
Ganhar seguidores qualificados, ter engajamento e vender pelo
instagram...esse é o desejo de muitos mas, às vezes, parece uma
realidade distante.
Às vezes parece que não importa o que você tente, nada funciona.
raio-x do
instagram
Muitas vezes já recebemos mensagens, quase que como um
9
pedido de socorro, de pessoas que têm excelentes projetos mas
não conseguem fazê-los crescer. Quantas grandes ideias já se
perderam por conta disso?
Os 3 grandes desafios que a maior parte dessas pessoas

encontram são: «
VOLTAR AO
SUMÁRIO
1) Imediatismo - elas querem tudo ao mesmo tempo e rápido.
2) Elas seguem muitos "gurus" que estão prontos para vender

soluções nada mágicas.
3) Falta clareza do objetivo e um planejamento concreto - onde

você quer realmente chegar? Como você vai atingir seu objetivo?
Sabe quando você escuta um pouco de um, um pouco de outro,

achando que vai conseguir criar sua própria fórmula do sucesso e
acaba nada dando certo?
A verdade é que quem

atira para todos os lados,
não atinge alvo nenhum.
No meio de tanta dica, seguindo tantas pessoas e sem um objetivo

claro, você se perde e a cabeça fica cheia de perguntas:
→ Será que estou fazendo certo?
→ Por que meu post não engajou?
→ Será que meu perfil é só mais um?
→ Por que meu concorrente consegue vender e eu não?
Muitas vezes as respostas não vêm e as dúvidas seguem
acompanhadas da desmotivação, do medo e da
insegurança.
raio-x do
instagram
Mas nós somos desbravadores, certo? Nós construímos
10
nossa própria jornada, não no tempo certo ou nas
circunstâncias perfeitas, mas criando nossas próprias
oportunidades e condições favoráveis.
Estamos muito felizes por ter você aqui com a gente,

disposto a subir mais um degrau e desbravar o tesouro «
VOLTAR AO
escondido no seu perfil do Instagram para potencializar SUMÁRIO
seu engajamento, criar conteúdos de valor e gerar vendas.
Nossa grande missão nesse material é responder todas as

suas perguntas fazendo o Raio X completo do seu perfil,
diagnosticando seus pontos fracos e apresentando o
passo a passo para solucioná-los de maneira realmente
prática e eficaz.
Bora desbravar?
Observação: Esse é um material PRÁTICO. Se você
ler até o final, fizer diversas anotações e não aplicar,
infelizmente, você terá perdido tempo e dinheiro.
ESSE MATERIAL É INTERATIVO,
OU SEJA, TODOS OS CAMPOS
PODEM SEM PREENCHIDOS DO
SEU COMPUTADOR OU CELULAR.
Insira seu nome no campo

abaixo e experimente:
TERMO DE DESBRAVADORES raio-x do
instagram
12
Eu, desbravador,

«
me comprometo a responder, fielmente, às VOLTAR AO
SUMÁRIO
perguntas do Raio-X e estou ciente de que meus

resultados só virão ao aplicar todas as estratégias
ensinadas nesse livro, adaptando à realidade do
meu negócio.
Data Assinatura
quem
Queremos identificar
ometido,
está realmente compr
o nos
compartilhe este term
o
seus stories e marque
@postarpravender.
posta r pra vender
analisy s
raio-x do
instagram
13
RAIO-X «
VOLTAR AO
SUMÁRIO
do seu
instagram
AGORA QUE VOCÊ JÁ ASSINOU O TERMO

E ESTÁ CIENTE DO QUE DEVE FAZER
NESTE MATERIAL, CHEGOU A HORA DE
FAZERMOS O RAIO-X DO SEU PERFIL.
MAS ANTES DE APLICAR A FERRAMENTA, VOCÊ PRECISA
ENTENDER QUE EXISTEM, BASICAMENTE, 2 TIPOS DE PERFIS
NO INSTAGRAM E O SEU SE ENCAIXA EM ALGUM DELES.
raio-x do
instagram
14
De um lado, temos aquele De outro, temos um perfil que VOLTAR AO

SUMÁRIO
perfil que está engessado, tem o posicionamento claro,

não gera valor, que se que foca na qualidade dos
preocupa em ter uma seus seguidores, que constrói
grande quantidade de conteúdos estratégicos e
seguidores e curtidas, mas nichados e, verdadeiramente,
não tem um diferencial gera uma conexão do público
claro, é generalista e mais com seu propósito e vende de
do mesmo. verdade.
Se, nesse momento, você se identificou com o primeiro perfil, não se desespere e
nem desanime. Agora, você vai conseguir olhar mais a fundo o seu Instagram e
entender em que momento você se encontra.
A ferramenta de raio-x é uma espécie de diagnóstico do seu perfil do Instagram,

com ela você será capaz de identificar falhas e terá clareza sobre onde precisa
agir urgentemente para deixar de ser somente mais um perfil no instagram sem
resultado para passar a ser um perfil que gera um movimento difícil de ser ignorado.
O seu perfil passará por uma análise minuciosa, de 6 habilidades principais, e você
precisa estar 100% comprometido em responder, com sinceridade, cada etapa,
porque será através delas que você guiará todos os seus esforços para identificar
o melhor remédio para solucionar os problemas com o seu perfil.
COMO VAI FUNCIONAR:
#1.
Você vai responder às perguntas abaixo, dando notas de 1 a 10
para cada uma delas, onde 1 é a nota mais baixa e 10 a mais alta.
Essa é uma avaliação subjetiva. Dê a nota de acordo com sua raio-x do

instagram
percepção. Por exemplo, na pergunta: “A bio deixa claro quem
você ajuda?”, se você acredita que a sua bio deixa 100% claro 15
quem você ajuda, marque 10. Se você acha que não está claro
de forma nenhuma, marque 1. Se você acha que está claro
parcialmente, marque 5. Use esse critério para dar uma nota em
todos os itens usando a escala de 1 a 10.
«
VOLTAR AO
SUMÁRIO
Cada habilidade possui 10 perguntas e, ao finalizá-las, você
#2. deve somar as notas de cada uma e dividir por 10, chegando à
pontuação final por habilidade.
Por exemplo: Pergunta 6: 8
Pergunta 1: 5 Pergunta 7: 3
Pergunta 5: 10 = 68 / 10 = 6,8
Pontuação Final: 6 (Você deve considerar apenas o

número inteiro, nunca o da casa decimal após a vírgula)
#3.
Após finalizar todas as habilidades, você vai encontrar um gráfico
e um pequeno diagnóstico para visualizar seus pontos fortes e
seus principais pontos de melhoria.
Preencha o gráfico com a pontuação final de cada habilidade e

construa seu Mapa de Avaliação.
Vamos nessa?
HABILIDADE #01
PERFIL
A sua foto do perfil transmite, de forma clara e legível, a marca do seu negócio? Seja
marca pessoal (foto) ou marca profissional (logo)
raio-x do
instagram
A bio do instagram representa a sua marca, seus serviços e seu conteúdo? 16
O seu nome de usuário (o seu @) é de fácil memorização?
«
VOLTAR AO
SUMÁRIO
O seu nome em negrito traz a sua especialidade ou o seu nome + especialidade?
A bio deixa clara quem você ajuda?
De 0 a 10, quanto você considera sua bio boa o suficiente para convencer seu
visitante a se tornar seguidor?
O seu perfil contém todas as opções de contato inseridas? (E-mail, telefone,

endereço e botão de ação)
Quão clara e objetiva é a chamada que conduz o seu visitante ou seguidor a

clicar no link da bio?
Seus destaques são utilizados de forma estratégica, contendo informações

importantes como apresentação, produtos, como funciona?
Você tem um link estratégico na sua BIO que direciona para o seu Site /
WhatsApp e/ou mais informações da sua empresa?
Sua Pontuação:
HABILIDADE #02
POSICIONAMENTO
Alguém que não te conhece responderia facilmente qual o seu diferencial diante
dos concorrentes olhando apenas o seu perfil?
raio-x do
instagram
17
Você emite opiniões sobre assuntos do seu segmento?
As pessoas te mandam direct interessadas no que você vende ou elas estão

chegando com perguntas que não têm relação direta com o que você quer «
comunicar/vender? VOLTAR AO
SUMÁRIO
Você defende uma causa de forma clara no seu conteúdo?
O quanto seu posicionamento gera uma conexão imediata do público com sua marca?
Quanto é claro para você o porquê as pessoas devem seguir o seu perfil e comprar
de você e não do concorrente?
As pessoas conhecem os seus bastidores (o que há por trás do que você vende)?
O seu posicionamento é claro ao ponto de gerar um sentimento de comunidade na

sua audiência?
O quanto o que você comunica é pessoal e carrega uma mensagem sem parecer
uma cópia de outros perfis do seu segmento?
De 1 a 10, o quanto a sua comunicação possui diferenciais sem seguir um padrão do

seu mercado?
Sua Pontuação:
HABILIDADE #03
IDENTIDADE VISUAL
O quanto o seu perfil possui um padrão característico de cores?
O seu perfil é confuso para quem chega ou de fácil compreensão? raio-x do

instagram
18
As fontes que você utiliza já fazem parte da sua identidade e possuem boa leitura?
Existem elementos gráficos característicos da sua marca? «

VOLTAR AO
SUMÁRIO
O quanto as pessoas conseguiriam reconhecer uma publicação sua caso não

tivesse sua logo nela?
Existe um padrão de layout específico nas suas campanhas de venda?
O quanto a sua identidade visual reflete a sua personalidade/personalidade da

sua marca?
Olhando a tela inicial do seu perfil, qual nota você daria para sua comunicação visual?
O quanto você tem investido em tangibilizar de formas diferentes o que você vende
através de imagens?
De 0 a 10, quanto de “vida real” está presente no seu feed (publicações com pouca
edição, mostrando quem você é, seus bastidores)?
Sua Pontuação:
HABILIDADE #04
SEGUIDORES
A maioria das pessoas que chegam no seu instagram tem o perfil do seu cliente ideal?
Quando as pessoas perguntam sobre preço, de 1 a 10, elas mais ignoram ou raio-x do
instagram
fecham com você? 19
Quando você oferta algo, qual o nível de resposta positiva que os seus
seguidores te dão?
«
VOLTAR AO
SUMÁRIO
Você responde todos os comentários e directs com agilidade e de forma

personalizada?
O quanto sua audiência é participativa com o que você publica?
Qual o nível que você envolve seu público nas tomadas de decisão da sua marca?
O quanto seus seguidores recomendam o conteúdo do seu perfil ou o que você vende?
Com qual frequência você costuma repetir o formato de publicação que atraiu mais
seguidores para o seu perfil?
Você costuma utilizar os stories para reter e se relacionar de forma mais pessoal
com a audiência?
Seus seguidores costumam gerar conteúdo espontâneo para você (marcando o seu
perfil, enviando mensagens positivas sobre seu produto/serviço)?
Sua Pontuação:
HABILIDADE #05
CONTEÚDO
O seu conteúdo tem chamado atenção das pessoas?
Você tem conseguido, com frequência, trazer mais seguidores para o seu perfil raio-x do
instagram
através do conteúdo? 20
O seu posicionamento é claro através do que você escreve nos conteúdos?
«
VOLTAR AO
SUMÁRIO
O seu conteúdo é generalista (1) ou nichado (10) para uma área ou tema específico?
O conteúdo que você posta gera conexão com as pessoas a ponto delas
compartilharem?
As suas postagens seguem uma linha direcionada ao que você vende?
As pessoas costumam “salvar” seus conteúdos?
O seu conteúdo realmente gera desejo de compra?
Os produtos que você vende costumam fazer parte do seu universo de conteúdo?
Todas as suas publicações têm um objetivo claro (atrair, relacionar, vender)?
Sua Pontuação:
HABILIDADE #06
ENGAJAMENTO
A resposta em engajamento sobre o que você posta no feed é mais baixa (1), mais
ou menos (5), alta (10)?
raio-x do
instagram
Quando você abre uma caixa de perguntas, você é ignorado ou tem bons resultados? 21
Você tem horários estratégicos para fazer suas publicações ou posta “quando dá”?
«
VOLTAR AO
SUMÁRIO
Você costuma utilizar todos os recursos interativos que o Instagram disponibiliza?
O quanto as pessoas comentam que gostam bastante do que você posta?
Você tem utilizado hashtags de maneira estratégica para ampliar o alcance do

seu conteúdo?
Quando você publica algo relacionado ao seu produto/serviço fazendo uma venda
direta, seu engajamento costuma cair?
Com qual frequência você utiliza Chamadas para Ação para que seus seguidores
executem alguma ação no seu perfil (comentar, compartilhar, salvar)?
Você costuma compartilhar os conteúdos espontâneos que os seus seguidores geram?
Você tem o hábito de responder, no seu feed, as perguntas mais frequentes que
aparecem nos seus stories?
Sua Pontuação:
raio-x do
instagram
22
«
VOLTAR AO
SUMÁRIO
M.A.I
MAPA DE AVALIAÇÃO
DO INSTAGRAM
M.A.I.
MAPA DE AVALIAÇÃO
DO INSTAGRAM Você já tem a pontuação final de cada
categoria, agora é o momento de marcar no
Mapa abaixo e ter uma visualização geral do
raio-x do
seu estado atual, pontos fortes e fracos e partir instagram
para a solução dos seus maiores desafios. 23
«
VOLTAR AO
SUMÁRIO
Pontuação Final
Obs.: Você
Seguidores deve considerar
Perfil
apenas o número
inteiro, nunca a
Posicionamento Conteúdo casa decimal
após a vírgula
Identidade Visual Engajamento
Pontuação de 1 a 4 - Modo Perdido
Leste ou Oeste? Norte ou Sul?
Você não sabe para onde ir e, provavelmente, está indo para o caminho
errado.
Se você se encaixou no modo “perdido” em uma ou mais categorias,

você precisa parar, imediatamente, e seguir na direção oposta.
raio-x do
instagram
Para isso, vá até nossas soluções para os pontos que foram
24
diagnosticados como mais graves, aplique e volte para fazer as
melhorias nos demais.
Em quais habilidades você se encaixou no Modo Perdido?

1. 2. 3. «
VOLTAR AO
SUMÁRIO
Pontuação de 5 a 7 - Modo Luneta
Você já conseguiu avistar por qual caminho deve seguir, mas ainda
está dando os primeiros passos.
Existem alguns pontos a serem ajustados antes de seguir sua jornada

e alguns atalhos a serem evitados, mas seguindo as direções certas,
você vai economizar tempo, trabalho e dinheiro.
Depois de se encontrar nas habilidades em que você parou no Modo

Perdido, siga para os pontos que estão medianos em Modo Luneta.
Em quais habilidades você se encaixou no Modo Luneta?

1. 2. 3.
Pontuação de 8 a 10 - Na Jornada
Uaau! Você já está percorrendo um bom caminho, mas por que não
chegar ao seu objetivo de forma mais rápida?
Você pode deixar essas categorias por último porque você já está
mandando bem. Mas nada que não possa ser melhorado, certo?
Em quais habilidades você se encaixou no Na Jornada?

1. 2. 3.
raio-x do
instagram
25
«
VOLTAR AO
SUMÁRIO
DESVENDANDO O ENIGMA
DO SEU PERFIL
DESVENDANDO O ENIGMA
DO SEU PERFIL
raio-x do
instagram
26
Você analisou cada um dos pontos do seu perfil e já identificou

quais são suas fortalezas e suas fragilidades. Na segunda etapa,
nós vamos te dar as orientações necessárias para você seguir em
busca do tesouro escondido.
«
VOLTAR AO
Aplicar cada um dos passos, a partir de agora, é o que realmente SUMÁRIO
vai distinguir quem vai continuar brincando de Instagram daqueles

que vão alcançar resultados reais e se destacar da multidão.
Amadores nunca
estarão dispostos a
subir de nível, eles
sempre inventarão
uma desculpa.
No que você deve focar? Comece estudando e aplicando as áreas

em que você está no “Modo Perdido”. Essas são as áreas mais
críticas do seu negócio e que você deve ajustar urgentemente.
Depois de estudar, aplicar e melhorar todos os pontos que estão mais

críticos, comece a ir para os pontos que estão no “Modo Luneta”.
Quando você tiver corrigido e ajustado os pontos acima, desbrave

todos os pontos em que você ficou “Na Jornada”. Esses são os seus
pontos fortes, mas que podem ser melhorados.
raio-x do
instagram
27
«
VOLTAR AO
SUMÁRIO
PERFIL
PERFIL
Definindo o seu nome de usuário
raio-x do
Como você vai ser conhecido nas redes sociais (e fora delas)? instagram
28
Muitas pessoas não dão a devida importância para seu nome de
usuário, mas é ele quem diz como as pessoas vão identificar você
no Instagram, se vão lembrar de você e associá-lo ao conteúdo,
produto ou serviço que você oferece.
«
Existem 3 diferentes tipos de nome de usuário que você pode optar: VOLTAR AO
SUMÁRIO
#1. Seu nome
#2. O nome da sua empresa
#3. Seu projeto digital
Mas independentemente de qual opção você escolher, é preciso

tomar alguns cuidados para não cair na zona de interferência*.
#1. Simplifique
Evite caracteres, letras, números e algumas

palavras estrangeiras que não estão
presentes no dia a dia da audiência e podem
causar ruído de pronúncia e escrita.
Se as pessoas não encontrarem você com *Zona de Interferência:

facilidade ou sequer souberem pronunciar o chamamos de zona
nome que você utiliza, muito facilmente você de interferência tudo
vai acabar esquecido. que pode impedir que
o usuário encontre,
Quem opta por usar seu nome como marca, identifique, lembre ou
pode encontrar o desafio da disponibilidade indique você.
de usuário, mas tente simplificar sempre que
possível, evitando elementos desnecessários.
#2. Escolha um nome que represente o seu negócio
⚠ Talvez esteja acontecendo com você neste exato momento:

muitas pessoas podem estar deixando de chegar até o seu perfil
por falta de clareza do seu nome.
Sabe aquele perfil com o nome de usuário “x” e quando você

entra tem o conteúdo “y”? raio-x do
instagram
29
Principalmente se você ainda não tem autoridade, deixar o mais
claro possível para o seu visitante o que ele vai encontrar no seu
perfil pode afastar curiosos e trazer seguidores mais qualificados.
É possível ser óbvio e ser original.

«
#3. Utilize o que está na mente da sua persona VOLTAR AO
SUMÁRIO
O que a sua persona já conhece relacionado ao seu nicho de

atuação? Qual objetivo ela deseja alcançar? Qual a proposta do
seu perfil para aproximar sua persona deste objetivo?
Essas perguntas devem guiar você na hora de criar um nome

“do zero” e trazer familiaridade e objetividade para o seu perfil,
começando pelo seu usuário.
O @postarpravender surgiu seguindo, principalmente, essa

estratégia: a nossa persona já tem conhecimento sobre “postar”
nas redes sociais e tem o objetivo de aumentar suas vendas por
meio delas.
Conseguimos chegar a um nome de usuário simples, que

representa muito o nosso negócio, utilizando palavras e conceitos
que são familiares para o nosso público.
DESBRAVE:
Qual seu nome de usuário hoje:
Seguindo as regras acima, como ele pode melhorar:
Montando uma Bio estratégica
“A primeira impressão é a que fica”. Você irá concordar conosco que isso, de fato,
é uma verdade que merece muita atenção, pois a Bio é o primeiro contato do
seu negócio com quem chega, é o seu cartão de visitas, a porta de entrada que
conduz (ou não) à permanência.
A sua bio é onde você fortalece a sua marca e envia uma primeira mensagem a
raio-x do
quem chega até você. instagram
30
Você precisa entregar as respostas antes de surgirem as perguntas. Parece
bobagem, mas quantas vezes você já entrou em um perfil e não encontrou
informações básicas?
As pessoas procuram respostas rápidas. O que você entrega para o seu visitante
nos 5 primeiros segundos pode transformá-lo em seguidor ou fazê-lo mudar de «
VOLTAR AO
página. SUMÁRIO
Será que você tem conseguido ser convincente?
Montar uma bio estratégica passa por 4 pontos principais:
Foto
Se você trabalha branding
pessoal, escolha uma
foto amigável, com boa
qualidade, evitando
acessórios que possam
dificultar o contato, como
óculos escuros.
Se você utiliza sua marca,

coloque-a em cores vivas,
que fazem parte da sua
Identidade (vamos falar
sobre isso adiante) e em boa
resolução.
Nome
Você sabia que o campo “nome” do seu perfil também é pesquisável?
Isso quer dizer que além das pessoas poderem encontrar você no
instagram pelo nome de usuário, elas podem encontrar quando
buscarem o seu nome.
raio-x do
Para utilizar esse campo de forma mais estratégica, escolha palavras instagram
relacionadas ao seu nicho e substitua pelo seu nome/nome da sua 31

marca ou acrescente ao lado dele.
Além de ficar mais claro o que você faz, você aumenta suas chances
de ser encontrado por quem busca serviços ou produtos como os seus.
Quando procuramos pela palavra “designer”, vários profissionais «

VOLTAR AO
que utilizaram essa técnica, aparecem nas buscas. Assim como SUMÁRIO
buscamos a palavra “papelaria” e encontramos diversas opções,

como nos exemplos abaixo:
Nós encontraríamos o seu negócio buscando por

palavras estratégicas do seu nicho?
Atenção:
nao use essas fontes no seu nome, elas podem

prejudicar você na hora da busca, pois o instagram
as interpreta como fontes diferentes (caractere
especial) e não lê o que você quis comunicar.
Descrição Atenção:
Aqui você vai utilizar sua proposta de
nao use essas fontes na
valor, respondendo em uma frase:
suas bio elas podem gerar
→ O que você oferece erro em alguns modelos
de celular, podendo
→ Para quem você oferece causar ruídos na sua raio-x do
instagram
comunicação e dificultar 32
→ E, caso você ofereça um produto
o seu relacionamento
ou serviço presencial, o local
com o potencial cliente.
onde você atende
→ Você também pode acrescentar

algumas informações que «
reforcem sua autoridade no VOLTAR AO
SUMÁRIO
nicho, como quantidade de
alunos e outros resultados
relevantes para o seu nicho.
Chamada para Ação + link

Como o visitante ou seguidor pode adquirir seus produtos, ter acesso aos seus
serviços ou receber seus conteúdos?
Convide-o a sair do Instagram e leve para onde ele possa conhecer melhor seu
trabalho, ter mais informações e entrar/manter contato com você. Seus principais
canais podem ser:
→ Site
→ Ecommerce
Para inserir mais de uma URL em um
→ Página de vendas único link, acesse: www.biolinky.co
do seu infoproduto
Para criar um link de whatsapp e
→ Whatsapp inserir uma mensagem personalizada,
a maneira mais simples e rápida é
→ Grupo de telegram através do site: www.convertte.com.
br/gerador-link-whatsapp
Destaques que convertem
Embora não seja um recurso tão recente, são poucas as pessoas e
marcas que utilizam os destaques de maneira estratégica.
Localizado em um espaço de grande visibilidade, nos destaques você

consegue construir um mapa para a sua audiência e para os visitantes
do seu perfil. Você cria uma espécie de menu de navegação e, portanto, raio-x do
instagram
eles precisam trazer informações que sejam relevantes para o seu
33
visitante e não somente as fotos da sua última viagem (a menos que
você seja uma agência de turismo ou influencer de viagens).
Também são ótimas ferramentas para que sua audiência acesse

conteúdos importantes que não conseguiu ver no dia.
«
Mas o que é realmente importante inserir nos destaques? VOLTAR AO
SUMÁRIO
Se você vende produtos físicos ou serviços e infoprodutos, a estrutura

dos seus destaques vai ser um pouco diferente, mas separamos alguns
pontos fundamentais que não podem faltar no perfil do seu negócio.
PERFIL QUE VENDE PRODUTO FÍSICO
→ Apresentação sua/da sua

empresa
→ Perguntas Frequentes
→ Produtos, cardápios, catálogos
→ Como funciona a entrega
→ Tutoriais de utilização do seu

produto
→ Como adquirir seu produto
→ Ofertas promocionais
→ Depoimentos e feedbacks de
clientes
raio-x do
instagram
PERFIL QUE VENDE SERVIÇO/ 34
INFOPRODUTO
Comece por aqui (Apresentação

pessoal + proposta de valor
(o que, para quem e como oferece)
«
Respostas da Caixa de Perguntas VOLTAR AO
SUMÁRIO
Como contratar seu serviço
Como funciona seu serviço/seu

infoproduto (para quem é indicado,
quais problemas ajuda a resolver)
Tutoriais ou dicas rápidas

relacionadas ao que você oferece
Depoimentos e feedbacks de
clientes
DESBRAVE:
Agora é sua vez: preencha os
campos com as suas informações.
58 3.597 123
raio-x do
instagram
Publicações Seguidores Seguindo 35
«
VOLTAR AO
SUMÁRIO
TO Q U E C L
U I
O
Q
E
UE
E CL I QU
O U TO Q
QU
U
O
Relembrando…
E
T CL
IQUE OU
No mockup acima, colocar:
Em nome: O que você faz/seu nicho ou seu nome + seu nicho
Bio: Uma frase curta com sua proposta de valor, indicando o que você
oferece, para quem você oferece. + Informações de localização (em caso
de produto ou serviço presencial) + Informações que gerem autoridade
CTA: Uma chamada para ação para a pessoa clicar no link
Link: biolinky.co/seunome
Destaques: Insira destaques que criem uma narrativa e façam uma

apresentação do seu negócio, mostre os serviços/produtos que oferece,
formas de contato, depoimentos de clientes, dicas e tutoriais, respostas
às dúvidas mais comuns
Acabou? Agora é vida real, faça todas as

modificações no seu perfil do Instagram.
raio-x do
instagram
36
«
VOLTAR AO
SUMÁRIO
POSICIONAMENTO
POSICIONAMENTO
A sua bandeira
O que a sua marca defende? A partir das suas experiências e do seu propósito,
qual mensagem principal você gostaria de levar para as pessoas? O que
você acredita tão fortemente a ponto de unir pessoas, mudar trajetórias e
gerar um movimento? raio-x do
instagram
Sua bandeira é aquilo que você 37

acredita, que transformou a sua vida
e que você acredita que pode mudar Bandeira do postar pra
a vida das pessoas que sentem as vender
mesmas dores e enfrentam os mesmos
desafios que você. Levantamos a bandeira do «
empreendedorismo real, VOLTAR AO
É uma mensagem que, acima de tudo, consistente e sustentável
SUMÁRIO
representa você, a sua marca e é o que através da internet, em

vai unir as pessoas que seguem seu que vender é mais do
perfil, motivá-las e fazê-las parte de que apenas lucrar, é uma
um movimento. poderosa ferramenta para
Se a sua mensagem pode transformar a transformar.
vida de alguém, a partir deste momento,
essa é a sua missão.
DESBRAVE:
Você vai preencher o mini-canvas abaixo com as informações principais
sobre o seu negócio e a sua motivação pessoal para desenvolvê-lo.
O que você acredita? O que você gostaria que as

pessoas soubessem?
Qual ideia já conhecida você quer combater?
Sua bandeira:
TO Q U E C L
U I
O
Q
E
UE
E CL I QU
O U TO
raio-x do
instagram
38
Definindo o seu diferencial

VOLTAR AO
SUMÁRIO
Em algum momento da sua trajetória, você deve ter se deparado com

o mito de que “o mercado está saturado”.
Antes de desmistificar essa frase, nós precisamos dizer que, em partes,

ela está certa.
O mercado está sim saturado de pessoas que querem fazer mais do

mesmo, que não se reinventam, que não colocam sua personalidade
em campo e jogam sempre na defensiva.
Para quem quer

fazer diferente
sempre há espaço.
A verdade é que por trás de toda marca existe, pelo menos, uma
pessoa, um empreendedor, um idealizador. Pessoa essa com vivências
únicas, com experiências tão particulares que ninguém mais viveu.
Isso nos torna diferentes como pessoas, mas também fazem do nosso
negócio um negócio único (isto é, se você realmente resolver colocar
um pouco de si dentro dele).
Encontrar o seu diferencial e transmiti-lo na sua comunicação vai fazer
com que sua audiência se identifique e se conecte ainda mais com o
seu negócio e com o que ele representa.
Lembre-se: muitas pessoas estão precisando e esperando de alguém

exatamente como você, não economize e não tenha receio de colocar
sua personalidade em seu projeto.
raio-x do
Você pode estar, neste exato momento, se questionando internamente instagram
sobre qual é o seu diferencial ou até mesmo se você possui algo único e 39
específico que te diferencie no meio da multidão.
E a resposta é sim, existe algo diferente naquilo que você faz e entrega
para as pessoas. O que você precisa fazer agora é dar vazão a essas
características de forma mais clara e objetiva dentro da sua comunicação.
«
VOLTAR AO
Sabe quando um amigo vê e compartilha com você algo e diz: SUMÁRIO
“Lembrei de você quando vi!”
“Isso tem tudo a ver com você.”
É exatamente isso! Você tem características próprias que merecem estar

no seu negócio. São elementos, abordagens, ideias únicas, anseios,
objetivos, visão de mundo que trazem identidade e identificação. E é
a sua capacidade de mostrar a sua identidade que fará com que as
pessoas se identifiquem com você ao invés do seu concorrente.
DESBRAVE:
Responda às perguntas abaixo para descobrir o que torna seu negócio único:
Por que alguém deveria seguir o seu perfil e não o de um concorrente?
O que você pode acrescentar de novo na vida das pessoas?
O que as pessoas próximas e/ou clientes olham e automaticamente

lembram de você?
Pelo que você quer ser lembrado?
raio-x do
instagram
40
«
VOLTAR AO
SUMÁRIO
Busque ser autêntico

Estamos o tempo inteiro consumindo os mais diversos conteúdos, das
mais diversas áreas, o que é algo extremamente importante para não nos
deixar alheios à tendências, às novas possibilidades de formatos, a novos
aprendizados e outras várias experiências positivas.
Mas a partir do momento em que esse consumo se torna interferência ao

invés de possibilidade de novas ideias, é preciso tomar muito cuidado.
Quando algo interfere diretamente na

sua capacidade de ser autêntico e você
começa a apenas repetir padrões porque Não seja só mais
“já deram certo” no perfil ao lado, você um perfil que copia
enfraquece e desestabiliza aquilo que tem e cola tudo o que
tentado construir: um negócio único que vê pela frente.
usa o digital para levar a sua mensagem,
conectar ideais e gerar vendas.
Use tudo o que você consome ao seu favor, desde que seja em formato de
referência. Não seja só mais um perfil que copia e cola tudo o que vê pela frente.
Busque entender as estratégias, a sequência lógica, o que há por trás daquilo

que deu certo e traga para dentro da sua visão, dentro do seu contexto.
Vamos te trazer um exemplo simples de quando começamos o
perfil do @postarpravender.
Sempre admiramos o trabalho desenvolvido no @branding.lab.

Estudamos e analisamos a estrutura de um post que tinha dado
certo e trouxemos para a nossa realidade, com uma visão particular
da comunicação que estávamos construindo.
raio-x do
instagram
41
«
VOLTAR AO
SUMÁRIO
Você está vendo algo igual nesses dois posts? Provavelmente não,
porque, de fato, não tem. Isso se chama inspirar-se sem deixar de
lado o que somos enquanto marca.
É isso que queremos que você passe a fazer daqui em diante. Olhe
para aprender e não para copiar.
TO Q U E C L
U I
O
Q
E
UE
E CL I QU
O U TO Q
QU
U
O
E
T CL
IQUE OU
DESBRAVE:
Olhe, cautelosamente, para o que você tem feito no seu perfil do instagram raio-x do
instagram
(em todos os aspectos, até mesmo na forma como você tem se expressado) 42
e liste 3 pontos onde você percebeu que deixou a sua autenticidade de
lado.
pontos sem identidade
«
VOLTAR AO
SUMÁRIO
Pegue esses 3 pontos que você identificou e insira dentro do universo onde
você se expresse. Insira no seu mundo.
adptando para o seu universo
Crie uma lista de palavras e elementos visuais que estejam dentro daquilo
que você quer transmitir a partir de agora.
raio-x do
instagram
43
«
VOLTAR AO
SUMÁRIO
IDENTIDADE
VISUAL
IDENTIDADE VISUAL
Definindo seu universo visual
raio-x do
Sabe aquele perfil que você bate o olho e acha incrível? Que instagram
não é só um perfil bonito, na verdade, parece criar um universo 44

próprio e conversar com você? Dá até uma paz no coração!
Provavelmente, você também já viu alguma coisa por aí que

remeteu a este perfil, seja pelas cores, pelos elementos. O
fato é que ele tem um estilo tão claro e particular, que é fácil
«
lembrar dele. VOLTAR AO
SUMÁRIO
Por outro lado, também existe aquele perfil que você entra
e ele é visualmente confuso, cada dia usa uma cor diferente,
elementos diferentes, não tem personalidade e você fica
completamente perdido ao entrar.
Se você olhou para o seu perfil agora e ele está mais ou menos
assim, o seu público também está sentindo isso.
Para as pessoas conhecerem a essência do seu negócio, é

preciso que isso seja transmitido, também, na sua comunicação
visual.
O aspecto visual é para além do belo, é para gerar o

sentimento de lembrança nas pessoas, trazer o senso de
organização, entendimento e fácil identificação da proposta
daquele negócio.
Para isso, utilizamos uma ferramenta chamada Moodboard,

uma espécie de mural de referências visuais, que vai ajudar
você a definir um estilo, guiar sua comunicação, fazendo
com que, ao entrar no seu perfil, as pessoas entendam sua
proposta tornando seu projeto singular, com características e
personalidade próprias.
São 5 etapas principais para estruturar seu mural:
#1. Definição das palavras/conceitos
que traduzem o seu negócio raio-x do
instagram
45
Selecione, no mínimo, 5 palavras que combinam com
sua marca, pense nos sentimentos que você gostaria de
transmitir para a audiência.
«
VOLTAR AO
SUMÁRIO
Aqui trouxemos a @jadestudios

para você se inspirar. O universo de
palavras que ela selecionou e deseja
comunicar para a audiência foram:
→ Inovação
→ Estética
→ Liderança Feminina
→ Detalhismo
→ Criatividade
#2. Paleta de Cores
Sua marca talvez já possua algumas cores pré-definidas. Aqui,
você vai definir suas variações de tons/cores secundárias que
se relacionam, de forma emocional, à essência dela. raio-x do
instagram
As palavras definidas no tópico anterior vão ser fundamentais 46

nesse momento, porque a sua paleta precisa estar relacionada
ao que você deseja transmitir.
Cada cor desperta um sentimento e você precisa estar atento

para não passar a mensagem errada.
«
VOLTAR AO
SUMÁRIO
Quadro de significado das cores:
raio-x do
instagram
47
Amarelo: Inspiração, Laranja: Entusiasmo, Vermelho: Coragem,

alegria, confiança, paixão, sensualidade,
otimismo, foco, energia
criatividade motivação, perigo, urgência
«
VOLTAR AO
SUMÁRIO
Rosa: Beleza, sensibilidade, Roxo: Respeito, paz, Verde: Harmonia,

amor, felicidade jovialidade, sabedoria, crescimento, saúde,
inovação prosperidade, tranquilidade
Azul: Segurança, Marrom: Tradição, Preto: Elegância,

integridade, sinceridade, paciência, solidez, inteligência, seriedade, medo
força, imaginação praticidade
Cinza: Autoridade, Branco: Honestidade, paz,

maturidade, equilíbrio, pureza, simplicidade
personalidade Fontes Gratuitas para
construir sua paleta:
Coolors.co | Palleton.com
| App Pantone studio
#3. Imagens
Agora você vai buscar inspirações para compor seu estilo!
Busque imagens que transmitam a sua proposta e que estejam

alinhadas à paleta de cores que você definiu.
Não tem muito filtro, as imagens devem simplesmente representar raio-x do

instagram
você e o que você vai passar para a sua audiência.
48
Se seu perfil fosse uma pessoa, como ela se vestiria? Se fosse
um lugar, como ele seria?
Procure por moda, natureza, produtos físicos, design (gráfico,

interiores, moda), tudo que poderia compor seu universo visual. «
VOLTAR AO
SUMÁRIO
Fontes Gratuitas
para pesquisa:
Pinterest.com
Unsplah.com
Behance.com
Dribbble.com
#4. Elementos
Os elementos vão dar o último toque de autenticidade ao seu projeto.
Busque referências de ícones, ilustrações, formas geométricas e

texturas para agregar à sua comunicação.
raio-x do
instagram
49
«
VOLTAR AO
SUMÁRIO
Fontes Gratuitas para

pesquisa:
icons8.com/illustrations
flaticon.com
freepik.com
materialdesign.com
textures.com
#5. Visualização
Depois de coletar todas as referências, chegou a hora de
visualizar seu mural.
Crie uma pasta no seu computador para guardar todas as

referências e, para ter uma melhor visualização, monte um painel
no UNUM (app ou site) ou no próprio CANVA, faça o download e
consulte sempre que buscar inspirações.
raio-x do
instagram
Seu moodboard precisa ser alimentado com frequência, então,
50
uma vez por mês, tire um tempinho para buscar novas referências
que são a cara da sua marca.
«
VOLTAR AO
SUMÁRIO
Criar o seu moodboard

pode levar um tempo,
porque você vai precisar
fazer pesquisas e testar
combinações para
desenvolver uma narrativa
Moadboard da @jadestudios que realmente represente
a sua marca. Separe, em
Aqui ela tornou visual as palavras e média, 1 hora para montar o
sentimentos que norteiam toda a sua seu, fazendo com calma.
estratégia de comunicação visual.
DESBRAVE:
raio-x do
instagram
51
«
VOLTAR AO
SUMÁRIO
Para inserir imagens Na Barra de ferramentas A janela de seleção irá

no arquivo usando o superior deverá aparecer surgir e basta selecionar
Adobe acrobat PDF no novas opções relacionadas suas imagens e ajustar as
computador, selecione às edições de PDF, selecione proporções para montar
a opção Editar PDF. Adicionar Imagem. seu moodboard.
Identidade Estratégica raio-x do
instagram
52
Quantas vezes você já ouviu gurus falarem “esqueça o design,
o importante é o conteúdo”? Isso até faz algum sentido para as
pessoas que não associam a Identidade Visual como parte do
conteúdo.
Mas a verdade é que a Identidade Visual faz parte da sua «

VOLTAR AO
comunicação, assim como seu conteúdo verbal. Não são dois SUMÁRIO
elementos que andam separados, eles andam juntos, de mãos

dadas e fazem parte de algo bem maior.
O Instagram é uma rede social completamente visual e se você

não consegue deixar o seu layout agradável a ponto de chamar
atenção das pessoas, se seus seguidores não conseguem
reconhecer suas publicações, sentimos dizer, mas ele vai virar
paisagem no feed.
A sua comunicação precisa estar alinhada com seu

posicionamento para que você desenvolva uma linguagem visual
própria e facilmente reconhecível.
Mas calma! A gente não está falando sobre o polêmico “feed

harmônico” e nem que você precisa contratar um profissional,
mas existem elementos básicos que precisam estar em equilíbrio
não só no seu perfil, mas em todos os canais da sua marca.
Se você passou pelo tópico “Definindo seu universo visual”, você

já está pronto para continuar a jornada, mas se você ainda não
criou seu Moodboard, volte uma casa e depois passe para este
tópico, combinado?
Depois de montar um moodboard, você vai chegar à essência

visual da sua marca e isso é incrível. Agora, você pode explorar
novas possibilidades e fazer testes no seu perfil.
Bora desbravar?
Crie padrões para as suas campanhas
Para dar mais destaque às suas campanhas, crie padrões para cada uma
delas. Você não vai fugir da sua identidade, mas pode usar suas cores
complementares como cores principais, trazer novos elementos ou até raio-x do
instagram
desenvolver algo novo mas que faça sentido na sua comunicação.
53
Isso facilita com que as pessoas, principalmente quem está acompanhando,
associem as imagens à campanha ou assunto específico.
No @postarpravender, utilizamos essa estratégia e o resultado está aqui

embaixo: «
VOLTAR AO
SUMÁRIO
Lista de Emojis
Sim, a sua legenda também traz elementos visuais: os emojis. Eles são
utilizados quando queremos figurar aquilo que estamos falando e estão raio-x do
instagram
presentes em quase todos os diálogos quando o assunto é rede social.
54
Portanto, assim como qualquer elemento da sua identidade, os emojis que
você utiliza precisam transmitir a sua personalidade.
“Eu nunca vou poder utilizar outros emojis?” - você pode estar se perguntando.
E sim, claro que você pode, mas se você deseja criar uma associação imediata «
VOLTAR AO
no seu público, você precisa criar uma lista de emojis para fazer parte do seu SUMÁRIO
dia a dia.
Vamos compartilhar com você nossa lista (se você nos segue, vai conseguir
identificar pelo menos alguns deles) e ajudar a construir a sua.
Esses são os emojis que mais utilizamos no @postarpravender

e o que queremos comunicar através deles:
= Escalar / Superar / Desbravar

⛺🏕 ️ = Explorar / Acampar
🌎 = Viajar / Explorar / Mundo
🛣 ️ = Pé na estrada
💰💵 = Money
⛏ ️ = Afiando o Machado
🔦 = Explorar novas soluções
🔥 = Conduzir ação / Importante
Pegue leve na edição
É fato que o seu feed deve ser organizado e ter uma certa harmonia,
mas isso não quer dizer que suas fotos e vídeos devem vir cheios de
efeitos, passando a aparência perfeita, ou até mesmo distorcendo
a realidade.
As pessoas querem, cada vez mais, se sentir representadas, sentir

que estão lidando com pessoas e marcas reais. raio-x do
instagram
Você pode fazer pequenos ajustes mas evite a edição excessiva, 55

quanto mais natural for a sua imagem, mais forte e sincera será a
conexão do público com você.
As imagens que você compartilha precisam transmitir a realidade

daquilo que você vende. Imagine só comprar uma roupa por delivery, «
tomando por base apenas a foto do feed, e quando você recebe VOLTAR AO
SUMÁRIO
ela é totalmente diferente do que você pediu?
O exemplo que trouxemos da @adorofarm representa bem isso, com

excesso de edição além de tirar o foco do vestido tiramos a cor real
dele, podendo não só prejudicar o interesse na compra quanto o
total desapontamento ao “receber o produto”.
Imagem com edição Imagem com edição

excessiva. equilibrada/ retoque.
Venda sem vender
Se você vende produtos ou serviços, existe alguma chance do seu

perfil parecer um panfleto ou um catálogo de vendas. Mas se você
quer se diferenciar e ter um perfil que vende, você precisa ir muito
além de tentar apresentar seu produto de forma “forçada” para o
seu seguidor.
As pessoas querem se conectar com as marcas, querem valorizar

trabalhos que acreditam porque quando os valores estão alinhados, raio-x do
instagram
a sua marca deixa de, simplesmente, vender produtos para fazer
56
parte do movimento e do estilo de vida adotado pelo seu cliente.
Realizar uma compra não é sobre, simplesmente, realizar uma

transação financeira, é uma escolha emocional.
As pessoas devem estar SEMPRE em primeiro lugar. O que seria «

interessante para o seu consumidor saber sobre o seu produto ou VOLTAR AO
SUMÁRIO
serviço? Como seu produto/serviço consegue ajudar as pessoas a
resolver problemas, realizar sonhos e desejos?
O que você precisa é repensar! Contar histórias, abordar benefícios,

inserir em contextos, demostrar, inserir as pessoas dentro do mundo
do seu negócio e fazê-las parte dele.
Enquanto você estiver

preocupado em vender
somente um produto ou
serviço, talvez você nunca
chegue onde deseja chegar.
Foque na transformação
e no sentimento que a
sua entrega pode gerar e
você atrairá não apenas
clientes, mas uma legião de
apaixonados.
raio-x do
instagram
57
Aborde benefícios
«
VOLTAR AO
SUMÁRIO
Mostre os bastidores
Apresente como funciona/

como pode ser utilizado
Insira em um contexto
TO Q U E C
OU L
Construa uma boa narrativa
UE
IQ
E CLIQ
UE
O U TO
QU
QU
TO
E
CL
I QU E OU
DESBRAVE
Sua vez de descobrir como criar publicações mais atrativas e aumentar as
vendas do seu perfil. raio-x do
instagram
1. Quais os benefícios principais do seu produto? 58
«
VOLTAR AO
2. Quais sonhos seu produto/serviço ajuda a realizar? Quais SUMÁRIO
problemas ajuda a resolver?
3. Insira 3 ideias de fotos ou vídeos do seu produto/serviço de

forma contextual
Ex.: Se você vende produtos para a pele, você pode gravar um vídeo de
alguém passando o produto com uma mensagem ou música inspiradora,
pode apresentá-lo em uma paisagem/local que transmita a personalidade
da marca, pode criar um painel com itens essenciais para ter na bolsa e
inserir seu produto...
4. Conte uma pequena história sobre seu produto/serviço que

merece ser compartilhada com sua audiência.
Mantenha sua identidade visual nos stories
Pode ser tentador ver tantas opções de templates lindos nos

aplicativos mas se todo dia você utilizar um layout novo, cores
novas, você corre o risco de que até seus seguidores mais fiéis
passem batido pelos seus stories.
Não é isso que você quer que aconteça, certo?

raio-x do
Crie filtros e/ou adesivos instagram
59
Quer fortalecer ainda mais a sua identidade? Crie elementos que
possam ser compartilhados com sua audiência.
Filtros e adesivos são utilizados por grande parte dos usuários e

pode ser uma excelente ideia ter a sua marca por ali.
«
VOLTAR AO
SUMÁRIO
raio-x do
instagram
60
«
VOLTAR AO
SUMÁRIO
SEGUIDORES
SEGUIDORES
Identificando os Seguidores
Todo mundo se preocupa em aumentar a quantidade de seguidores,
raio-x do
mas você já analisou a qualidade dos que te acompanham? instagram
61
Quem quer vender na internet, alguma vez na vida, já sonhou com
seus primeiros 10 mil seguidores, com seus 100 mil seguidores...mas
isso é, realmente, tão importante assim?
Se você quer um troféu para mostrar para as pessoas ou alimentar

o seu ego, ele pode ser muito importante. «
VOLTAR AO
SUMÁRIO
Mas se você deseja ter um público engajado e, principalmente, que
compra de você, você deve focar em atrair o público certo e não a
maior quantidade possível.
Neste momento, existem 7 perfis de seguidores no seu Instagram:
Sugadores
Haters
Olheiros
OS 7 PERFIS DE SEGUIDORES
NO SEU INSTAGRAM
Invisíveis
Admiradores
Compradores
Concorrentes
raio-x do
instagram
62
Olheiros: só observam o que você faz
Se o seu perfil tem muitos olheiros é sinal de que você

produz um conteúdo bacana, gera um movimento, mas
atrai apenas pessoas curiosas que estão interessadas
apenas em monitorar o que você faz. «
VOLTAR AO
SUMÁRIO
Isso acontece bastante quando você é visto como referência

na sua área, muitas pessoas querem saber o que há por trás
do que você faz, mas, muitas vezes, não compram de você
hoje porque não estão interessadas no produto que está
sendo ofertado. Então, uma boa oportunidade é oferecer
produtos/serviços específicos para essas pessoas, como
mentoria/consultoria, por exemplo.
Mas lembre-se que para entrar nesta seara você precisa

agregar muito valor antes de ofertar para eles, pois
provavelmente eles possuem um nível de consciência muito
mais elevado.
Foi exatamente o que fizemos no @postarpravender:

identificamos muitos olheiros a medida em que crescíamos,
como nossos principais produtos são voltados para
empreendedores gerarem mais vendas com o instagram e
o interesse dessas pessoas não era esse, enxergamos uma
oportunidade e criamos uma mentoria para produtores
digitais, que nos gerou uma nova fonte de receita.
Sugadores: acham que você tem a obrigação de entregar tudo
de graça
Se você tem muitos seguidores sugadores, talvez as pessoas não

estejam enxergando valor no que você entrega.
Existem duas possíveis causas:
raio-x do
instagram
1. você tem uma base muito grande de seguidores 63

que não são quem você deseja atingir.
2. o seu conteúdo não está transmitindo valor
«
VOLTAR AO
SUMÁRIO
Não fique em cima do muro e se posicione. Foque na construção de uma
comunicação que amplie a percepção de valor sobre o que você faz.
Admiradores: sempre interagem e participam das suas iniciativas
Ter muitos admiradores pode parecer fantástico, mas esse grupo

nem sempre é sinal de receita. Os admiradores podem ser amigos,
familiares, parceiros, “puxadores de saco”.. estão sempre ativos ali
interagindo, mas nem sempre comprando.
A grande maioria dos casos em que há somente as mesmas pessoas

interagindo em todas as publicações é:
Participação em grupos de engajamento, onde se é iludido

ao fato de que trocar likes e comentários fofos ajudará com
que outras pessoas comprem de você ou melhorem seu
engajamento. Ilusão total!
Outro fator muito comum é que você pode até estar tendo
um bom engajamento de pessoas que acham bacana o
que você compartilha, porém no momento em que você
oferece seu produto/serviço você não tem conseguido ser
convincente o suficiente para que eles comprem de você.
Quem não oferece, não vende. Não tenha vergonha de vender, de

apresentar seu produto/serviço. Se você entrega muito conteúdo de
valor e não vende, está deixando que alguém venda no seu lugar.
Haters: os que não fazem nada mas insistem em buscar
qualquer falha para tentar diminuir o seu trabalho
Quem não tem haters não tem lovers, essa é uma verdade dura.
Mas a medida que o seu negócio expande, você começa a ganhar
pessoas que apreciam, são fãs e apaixonadas pelo seu negócio,
e é bem verdade que isso tende a chamar atenção de outras
pessoas para entender o porquê isso está acontecendo com você
raio-x do
e não com elas. instagram
64
Essas pessoas ficam tão obcecadas em ver você cair, pois não
admitem ver o seu sucesso, que estarão sempre preparados
esperando o mínimo deslize que seja para tentar manchar sua
imagem com quem te admira.
Mas, cuidado, se a quantidade de haters for muito grande, você «

VOLTAR AO
pode estar falhando em 2 pontos: SUMÁRIO
1. O seu perfil cresceu muito, possui conteúdos muito

abrangentes e pouco específicos, atingindo públicos diversos
e por isso será muito difícil conseguir agradar a todos eles
100% das vezes.
2. Você pode sim estar falhando naquilo que está entregando.

Podem ser erros de escrita, transição repentina de
posicionamento sem nenhuma explicação, falta de retorno
quando solicitado, interação deficiente, postura grosseira…
Por isso, crie algo consistente ao seu negócio, não coloque o rei na
barriga e ache que está fazendo tudo certo o tempo inteiro. Seja
humilde para olhar os gargalos e tentar interpretar o que pode
estar acontecendo.
Concorrentes: estão atentos às suas movimentações e

copiam sempre que podem
Se você tem atraído concorrentes e já teve conteúdos copiados

por eles, provavelmente seu conteúdo está muito bacana.
Mas dependendo da porcentagem de seguidores concorrentes,

você pode estar mais preocupado em fazer conteúdo para mostrar
que é melhor que a concorrência do que para ajudar seu público.
Como?
Usando termos próprios da sua área que são desconhecidos

da sua audiência.
Focando em mostrar detalhes, currículo, criações que não

agregam valor, sendo somente para mostrar-se superior
ao concorrente. raio-x do
instagram
Trabalhando uma linguagem incongruente com a do seu 65

público.
Postando conteúdos com foco no que você acha importante

e não em algo que a sua audiência esteja interessada.
«
VOLTAR AO
SUMÁRIO
Coloque sua audiência em primeiro lugar, faça pesquisas constantes

sobre o que ela deseja saber e crie conteúdos focados em suprir
necessidades e gerar desejo.
Invisíveis: um ponto de interrogação no seu perfil
Esse perfil de seguidor não interage com você ou interage

esporadicamente, mas está atento ao seu conteúdo. Não são
exatamente seus “fãs”, mas podem comprar de você.
Se grande parte dos seus seguidores podem ser considerados

“invisíveis”, você pode:
1. Não estar utilizando Chamadas para Ação

para gerar interações
2. Não estar gerando o sentimento de

pertencimento e comunidade na sua audiência
Incentive a interação através de CTA’s, caixas de pergunta e

comece a construir junto com sua audiência, pedindo opiniões
para que as pessoas sintam que fazem parte do movimento que
você criou.
Compradores: confiam, amam o que você faz e estão dispostos
a comprar de você sempre que possível
Se você tem muitos seguidores compradores, é sinal de que:
1. A sua linha editorial está atrativa,

convincente e completamente de
raio-x do
acordo com o que você vende instagram
66
2. Você tem equilibrado seus conteúdos
entre: atrair, relacionar e vender
Mas como seguidores compradores nunca são demais, separamos

algumas conselhos práticos incríveis para você vender ainda mais «
VOLTAR AO
nos próximos meses. SUMÁRIO
raio-x do
instagram
67
«
VOLTAR AO
SUMÁRIO
BAÚ DO TESOURO:
Neste momento, você tem duas missões importantes: atrair novos
compradores e transformar seus seguidores em compradores.
#1. Transformando seguidores em compradores

Aqui vão duas dicas valiosas:
1. Tire seu cliente do Instagram
Crie um material para fazer com que as pessoas se cadastrem em

sua lista de email, crie grupos no telegram ou no whatsapp e alimente
esses canais com conteúdo. Quanto mais pontos de contato você
tiver com o seu seguidor, mais você pode ir aquecendo para quando
for ofertar seu produto ou serviço.
2. Faça campanhas específicas para os seus seguidores
Quer fazer os seus seguidores se sentirem privilegiados e se sentirem

parte de uma comunidade por, simplesmente, seguirem o seu perfil?
Faça anúncios e campanhas específicas para esse público, crie

ofertas exclusivas e ofereça benefícios.
#2. Conquistando novos seguidores compradores
Agora, por que não atrair uma audiência que vai se tornar,
naturalmente, sua compradora?
1. Interaja sempre com as pessoas que chegam até você
Seja por comentário, via direct, caixa de perguntas, esteja sempre

disponível a interagir com seus novos seguidores, em busca de criar raio-x do
instagram
uma conexão desde os primeiros contatos.
68
2. Não seja um robô
Ninguém quer receber uma resposta automática, engessada. Fale

diretamente com as pessoas, procure falar o nome delas e grave
áudios e vídeos personalizados sempre que possível.
«
VOLTAR AO
Um pouquinho mais à frente teremos um tópico onde iremos SUMÁRIO
aprofundar esse assunto.
3. Insira o público na tomada de decisões do seu negócio
Construa junto com sua audiência. Peça opiniões sempre que

possível, faça com que ela seja ouvida e sinta que sua opinião é
importante para o seu negócio.
Exemplo: Qual embalagem você prefere?
Qual roupa você considera que eu vá para evento X?
Qual nome você prefere?
4. Estimule o compartilhamento
Se você vende produtos, coloque uma cartinha mencionando o seu

@ e diga que adora ver os clientes conectados ao negócio. Peça
para eles marcarem quando receberem o produto e quando tiverem
utilizando.
Em caso de serviços, incentive que as pessoas mostrem os resultados

e marquem você.
Prova social é fundamental para qualquer negócio, principalmente

se você tem um público mais cético.
5. Repita o que deu certo
Analise as publicações que mais geraram contatos através do link

ou comentários com desejo de compra e replique o padrão. Lembre
de inserir uma nova abordagem seguindo apenas a estrutura do que
funcionou.
raio-x do
instagram
69
DESBRAVE:
Com base nas descrições sobre cada perfil, chegou o momento de
você analisar o seu público e preencher os campos abaixo com a «
porcentagem média do perfil de seguidores que você acredita ter. VOLTAR AO
SUMÁRIO
Olheiros: % Concorrentes: %
Sugadores: % Invisíveis: %
Haters: % Compradores: %
Admiradores: %
Agora, com base nas sugestões que demos em cada perfil,

liste aqui pelo menos 5 ações que você vai começar a fazer
imediatamente.
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Personalizando seu contato
Se para vender, a algum tempo atrás, você precisava de uma boa oferta
e de um bom produto ou serviço, hoje, se você deseja ter um negócio
sustentável e escalável, você precisa focar em um ponto fundamental
que vem antes mesmo da venda: o relacionamento.
As pessoas não querem se sentir mais um número, elas querem se sentir raio-x do
instagram
valorizadas e conectadas com sua marca.
70
O ctrl c + ctrl v de respostas hoje não funciona mais, seu atendimento
precisa ser pessoal e isso a gente aprendeu na prática, testando
formatos para trazer nossos seguidores para cada vez mais perto.
O instagram oferece 2 recursos que podem melhorar, de uma vez por «

todas, a relação das pessoas com sua marca: áudio e vídeo. VOLTAR AO
SUMÁRIO
Se a pessoa segue o seu perfil e chegou até o seu direct é porque ela
está interessada no que você oferece, seja seu conteúdo, produto ou
serviço. Ou seja, ela tem você como uma espécie de “referência” na área.
Imagina que essa pessoa recebe, como resposta, um vídeo seu,

personalizado, falando o nome dela e sanando suas dúvidas?
Ela vai enxergar você como alguém acessível e construir uma nova
percepção do seu negócio. Afinal, você teve a sensibilidade de gravar
algo exclusivo para ela e isso a faz sentir especial.
Mas nem sempre a gente está preparado para responder em vídeo,

certo?
O áudio surge como uma grande opção de personalização e, muitas

vezes, é até mais rápido que digitar.
Fale sempre o nome do seu seguidor, tenha um tom de voz amigável e

entusiasmado.
Se você tem um perfil muito grande e recebe inúmeras mensagens

diárias, provavelmente, não vai conseguir enviar vídeos ou áudios
para responder todo mundo, mas nunca, jamais caia na armadilha da
automação. Ninguém quer conversar com robôs.
Separe alguns momentos, todos os dias, para responder suas

mensagens.
Enxergue seu seguidor mais como um amigo e menos como um cliente.
raio-x do
instagram
71
«
VOLTAR AO
SUMÁRIO
CONTEÚDO
CONTEÚDO
Construindo seu território de conteúdo
Imagina que você torceu o pé e tem que ir ao hospital, você
prefere ir a um clínico geral ou a um traumatologista? raio-x do
instagram
Provavelmente, você recorre à segunda opção, certo? 72
Do mesmo jeito acontece nas redes sociais, as pessoas não estão

procurando por perfis que falam um pouco de tudo, elas buscam
por especialistas, por referências e solução de problemas.
Cada vez mais é hora de substituir os conteúdos generalistas por «

VOLTAR AO
conteúdos específicos e de valor. SUMÁRIO
Todo mundo fala por aí sobre “conteúdo de valor”, mas poucas

pessoas realmente sabem como construí-lo e acabam caindo na
armadilha da generalização.
Como resultado disso, atraem um público desqualificado, não têm

engajamento e fazem pouquíssimas vendas para sua audiência.
Você pode criar conteúdo

gratuito inútil ou pode
transformar o seu feed em uma
máquina de atrair e converter
seguidores em clientes.
O fato é que antes de começar a construir esses conteúdos,

você precisa definir seu pilar de conteúdo central e 3 conteúdos
específicos que vão sustentar seu posicionamento.
São esses temas que vão guiar você na construção de todos os

materiais do seu negócio. É através deles que você vai caminhar.
raio-x do
instagram
73
«
O território de conteúdo do @postarpravender VOLTAR AO
SUMÁRIO
segue nosso pilar principal VENDAS e 3 pilares
complementares: Conteúdo Digital, Tráfego e
Negócios Online.
Você pode ir no nosso conteúdo agora e verá

que nossa comunicação é voltada para esses
pilares. É exatamente isso que a sua audiência
deve sentir ao entrar no seu perfil.
CONTEÚDO DIGITAL
VENDAS TRÁFEGO
NEGÓCIOS ONLINE
DESBRAVE: raio-x do
instagram
Chegou a hora de você ter clareza sobre quais pilares 74

sustentam o conteúdo do seu perfil. Preencha os campos
respondendo às perguntas a seguir:
Qual é o grande pilar que sustenta «

VOLTAR AO
e envolve o meu negócio? Qual SUMÁRIO
assunto eu domino e me considero

especialista à ponto de ajudar
pessoas a solucionarem seus
problemas?
O que eu posso acrescentar

para agregar ao meu
assunto principal e criar
uma linha de conteúdo com
personalidade?
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Definindo sua linha editorial
Agora que você já tem um posicionamento claro e conhece os
pilares que conduzem o seu conteúdo, vai ser muito mais simples
criar sua linha editorial.
raio-x do
Aqui é onde você vai unir os seus pilares de conteúdo aos interesses instagram
da sua audiência e ao produto/serviço que você oferece. Ela 75

funciona como um guia de assuntos que serão trabalhados na
sua comunicação.
Mas, antes de chegar aos conteúdos, você precisa ter claro um

OBJETIVO. Afinal, sem um objetivo definido você não tem como
medir se suas ações estão sendo eficientes e se você não tem «
VOLTAR AO
como medir, não tem como gerenciar, mudar e melhorar. SUMÁRIO
Com o objetivo definido, você vai alinhar seus conteúdos

considerando quais tipos de conteúdos têm mais respostas
positivas (analisar métricas), como esses conteúdos se relacionam
com seu objetivo e quais formatos você vai trabalhar.
Esse objetivo pode mudar mensalmente ou trimestralmente, tempo

suficiente para você testar e ter retorno se está no caminho certo.
Em resumo, para construir sua linha editorial, você vai passar por
5 etapas principais:
1. Definindo seu objetivo
O que você deseja atingir a médio prazo?
2. Sobre quais assuntos seu conteúdo vai transitar?
Olhar seu Território de Conteúdo no item anterior, se o seu objetivo

irá focar em um dos pilares, trace conteúdos direcionados à ele.
3. Pense em 5 problemas que o seu público tem. Para cada uma raio-x do
instagram
dessas dificuldades, pense em 5 conteúdos que ajudem a resolver 76
esse problema. Pronto, você já tem agora 25 ideias de conteúdos!
«
VOLTAR AO
SUMÁRIO
Ex: As pessoas chegam até o nosso perfil perdidas

sem saber o que vão postar para ter resultado.
Dor - “não sei postar para vender”
Conteúdo baseado na dor - “5 formas de postar o

que você vende para atrair compradores”.
4. Qual formato vai utilizar para cada ideia de conteúdo?
Foto? Vídeo? Checklist? Frase de posicionamento? Stopmotion?

Perguntas e respostas? Lives? ..
5. Com que frequência vai publicar no seu perfil?
Qual será a sua constância nas publicações? 5 posts por semana? 3

posts por semana? Defina de forma inteligente e tenha compromisso
para cumprir.
Bora desbravar?
DESBRAVE:
Preencha a planilha abaixo com a criação da sua primeira
linha editorial:
raio-x do
instagram
Mídia Objetivo Ideias de Publicação Formato Frequência 77
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SUMÁRIO
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Funil de Conteúdo
Entendendo o Funil
O funil de conteúdo tem 3 etapas: atrair, aquecer e ofertar. Isso porque

seus visitantes e seguidores estão em fases diferentes, com níveis de raio-x do
instagram
consciência distintos e o objetivo do funil é fazer com que o usuário
78
comece no topo e termine lá no fundo como seu cliente.
«
VOLTAR AO
SUMÁRIO
Atrair
A primeira etapa
a desbravar Aquecer
nessa jornada é a
atração, ou seja,
A segunda etapa é
trazer pessoas Ofertar onde você vai educar
para o seu perfil.
a audiência. É aqui
que você aquece o
lead e aumenta o
nível de consciência
fazendo ele entender
Para a terceira e última etapa,
que precisa do seu
que o lead já está quente e
produto.
preparado para a compra, é a
hora de fazer a oferta!
Distribuição de conteúdo
Qual frequência ou quantas publicações se deve fazer para cada etapa?
A verdade é que não existe uma distribuição exata porque cada etapa
do funil vai cumprir um objetivo.
Por exemplo, se você estiver lançando um novo produto, provavelmente

raio-x do
você vai publicar mais conteúdos de fundo de funil, ou seja, ofertando instagram
seu produto. 79
Caso você esteja estruturando um novo produto a ser lançado, você

vai precisar aumentar o nível de consciência do seu público em relação
à esta necessidade. Ou seja, essa vai ser uma fase de muito conteúdo
educativo e de aquecimento.
«
VOLTAR AO
SUMÁRIO
Mas, em uma panorama geral para direcionar o seu conteúdo,

sugerimos a seguinte distribuição:
Atrair 40%
Aquecer 40%
Ofertar 20%
Essa proporção ajuda você a ter sempre pessoas novas

entrando, prepará-las para a sua oferta e vender ainda mais.
TIPOS DE CONTEÚDO
Cada etapa do funil tem tipos e formatos de conteúdo específicos para
atrair, educar e vender de forma mais assertiva.
raio-x do
instagram
80
CONTEÚDOS DE ATRAÇÃO
Nessa fase do funil, o feed é o que mais importa. Crie conteúdos

compartilháveis, como por exemplo: “X coisas que toda pessoa
fitness pensa, mas não fala”, “X perrengues que toda mulher já
passou com roupas novas”. «
VOLTAR AO
SUMÁRIO
Esse tipo de conteúdo gera conexão e é muito compartilhado,
ajudando a trazer mais pessoas para o seu perfil.
Ele pode ser feito, inclusive, no Reels que, por ser uma ferramenta
nova, alcança mais pessoas.
As publicações que estimulam uma reflexão e inspiram também

são essenciais porque geram identificação e reconhecimento.
CONTEÚDOS DE AQUECIMENTO
Esse conteúdo pode ser feito no feed e reforçado nos stories.
Por exemplo: vídeos de detalhes do seu produto ou serviço que

será lançado, publicações mais informativas, que ensinam,
orientações e hacks de como usar, situações do dia a dia em que
o que você vende pode ser inserido.
Tudo isso cria desejo e percepção de valor para a audiência!
CONTEÚDOS DE OFERTA
raio-x do
Nessa fase, você também vai utilizar o feed, afinal, é importante instagram
que as pessoas que entrem no seu perfil saibam o que você 81

oferece, conheçam benefícios e resultados.
O objetivo desses conteúdos não é gerar um “boom” de

engajamento. Mas gerar consciência sobre o que você vende.
O foco deve ser em gerar vendas para o seu negócio. «
VOLTAR AO
Existem vários tipos de formatos que você pode utilizar para SUMÁRIO
conteúdos de ofertas, entre eles: Lives no Instagram, Post com

depoimentos dos seus clientes, Post explicativo sobre o seu
produto ou serviço.
Esse conteúdo serve tanto para a audiência que já te segue

quanto para os novos seguidores que vão chegar no seu perfil
entenderem o que você faz e o que você vende.
MONTANDO UM FEED QUE VENDE
Agora que você já conhece o Funil de Conteúdo, chegou a hora
de conhecer exemplos de cada etapa para montar um feed mais
estratégico e vender mais.
raio-x do
instagram
82
Atração: Aquecimento: Oferta:
Curioso Educativo Caso de sucesso «

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SUMÁRIO
Reflexivo História de autoridade Oferta Direta
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raio-x do
instagram
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SUMÁRIO
ENGAJAMENTO
ENGAJAMENTO
Engajando no Feed
Chegamos à parte mais desejada pela maioria das pessoas. São
inúmeras as vezes que abrimos a caixinha de perguntas e está lá a nossa
velha conhecida “como melhorar meu engajamento?”
raio-x do
Mas a verdade é que muitas pessoas não sabem nem o que isso significa, instagram
ainda estão presas nas curtidas e no número de seguidores, tentando 84

fazer uma amizade sincera com o algoritmo.
A verdade é que um
«
negócio na internet não VOLTAR AO
SUMÁRIO
se sustenta com likes.
O erro da maior parte das pessoas é utilizar o Instagram como álbum

de fotos ou portfólio. São conteúdos pensados de forma completamente
aleatória, sem um objetivo claro, do tipo “o que vier, é lucro”.
Você não precisa publicar qualquer coisa só para cumprir tabela porque
um dia disseram que a constância ia aumentar seu engajamento. A
constância sem estratégia é uma faca de dois gumes.
O engajamento é a resposta do seu público ao seu conteúdo, quanto

mais ele gosta e interage, mais o algoritmo do Instagram entende que
aquele conteúdo é relevante e passa a entregá-lo para um maior número
de pessoas.
Para além das curtidas e comentários que, alguns anos atrás, eram o que
norteavam nossa comunicação, hoje as métricas de compartilhamento
e salvamento são o que o algoritmo entende por mais importante para
gerar maior alcance para a sua publicação.
salvar Compartilhar Comentar Curtir Visualizar
Mais Peso Menos Peso

+ -
Aqui, separamos algumas estratégias que vão ajudar você a
dobrar seu engajamento nos próximos meses, sem atalhos e
sem colocar árabes (leia-se bots) para trabalhar pra você.
raio-x do
instagram
85
#1. Chamada Para Ação
Nas linhas acima, nós falamos que absolutamente toda

publicação deve ter um objetivo claro, uma ação que você quer
que o público execute. Esse objetivo pode ser desde marcar um
«
amigo nos comentários a salvar o post para ver depois, mas VOLTAR AO
SUMÁRIO
o que todos devem ter em comum é um CTA (call to action =
chamada para ação).
O CTA deve ser direto e incentivar o seguidor a fazer uma

determinada ação, podendo ser usado na própria imagem, no
início ou final da legenda.
Você pode adaptar à ação que você deseja que seu

seguidor faça, mas alguns exemplos mais utilizados
no Instagram são:
→ Salve esse post para ver depois!
→ Lembrou de um amigo que vai gostar desse

conteúdo? Marca ele aqui nos comentários!
→ Ficou com alguma dúvida? Coloca aqui nos

comentários ou envie uma mensagem no direct!
→ Acesse o link da bio e cadastre-se!
→ Compartilha esse post para ajudar mais pessoas!
#2. Inimigo Comum
O inimigo comum é aquela ideia, conceito ou teoria que sua audiência

deseja vencer.
Alguns nutricionistas, por exemplo, querem combater as dietas radicais,

que trazem resultados milagrosos, mas que ao mesmo tempo que raio-x do
instagram
levam embora o peso rapido e causam danos à saúde das pessoas. 86
Trazer esse tipo de conteúdo para o seu feed, vai fazer seu público
sentir que vocês estão no mesmo time, têm ideias similares e que você
pode ajudá-lo a atingir seu objetivo.
«
VOLTAR AO
SUMÁRIO
Por exemplo, a @auanatural Já a @soranutri falou sobre

encontrou uma forma criativa as dietas restritivas, um tabu
de apresentar algumas dores muito comum vivenciado
comuns que seu público deseja pelas pessoas que querem
combater e apresentou a emagrecer.
solução para cada uma delas.
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Agora é com você, qual o desafio comum enfrentado pelas

pessoas do seu nicho que você pode abordar?
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#3. Construa com sua audiência
A sua audiência quer mais que ser apenas espectadora, ela quer
construir junto com você, saber que faz parte das suas tomadas de
decisão e que seu ponto de vista é levado em consideração.
Envolva ela nos seus processos de desenvolvimento, peça sua opinião,

isso vai fazer com que, além de criar uma relação mais forte com seu raio-x do
instagram
público, você aumente seu engajamento. 87
«
VOLTAR AO
SUMÁRIO
O @branding.lab e a @megustapresentes já utilizaram esse modelo

de publicação e tiveram excelentes respostas da sua audiência.
Lembrando que são perfis de diferentes tamanhos, e os resultados
são proporcionais.
Você pode pedir opinião sobre a capa do seu próximo material, sobre
temas de curso, sobre cores de produto...você pode trazer até coisas
que não são suas se isso for ajudar a entender como seu público
pensa e auxiliar na criação de algo que você está planejando.
+ de 80 + de 808
comentários comentários
#4. Desconstrua o que está na mente do seu público
Toda publicação que você faz gera um sentimento no seu público. Seja
de gratidão por uma informação relevante, seja de entusiasmo pelo raio-x do
instagram
lançamento de uma nova campanha, curiosidade, mas um modelo 88
pouco explorado e que costuma funcionar muito, é aquele que causa o
sentimento de “eu nunca tinha pensado nisso antes”, “é exatamente isso”.
Romper com o tradicional, com o que já foi dito, repetidamente, para a sua
audiência, vai causar um “Boom” na cabeça dela e isso vem acompanhado
de: curtidas, comentários, salvamentos e compartilhamentos. «
VOLTAR AO
SUMÁRIO
Mas como fazer isso?
Desvende mitos que as pessoas,

comumente, têm como verdade
absoluta.
Uma das publicações com maior

número de compartilhamentos
no @postarpravender seguiu
exatamente essa estratégia.
Qual “verdade absoluta” está tão

associada ao seu nicho que você
pode desmistificar?
#5. Crie legendas mais longas
Algo que poucas pessoas sabem é que o nosso amigo algoritmo também
leva em consideração o tempo que o usuário passa na sua publicação.
Criar legendas longas é uma ótima maneira para criar uma conexão
maior com o público, compartilhar algo de forma mais detalhada e raio-x do
mantê-lo interessado na sua publicação por um tempo acima da média. instagram
89
Mas ei, só escreva realmente se tiver algo de interessante a dizer. Não
adianta tentar encher linguiça e escrever uma legenda enorme se o seu
seguidor vai parar a leitura na metade e sair da sua publicação sem ter
feito nenhuma ação.
«
Compartilhe alguma experiência pessoal, ensine algo de forma mais VOLTAR AO
SUMÁRIO
minuciosa e traga informações relevantes que complementam sua
imagem.
#6. Interaja com seus seguidores
Instagram é uma rede de conexão e a verdadeira conexão só existe

quando há interação dos dois lados.
Se seu seguidor fez um comentário e não teve resposta, as chances de

que ele interaja novamente com você caem drasticamente.
Ninguém quer falar sozinho e se você não está disposto a desenvolver

um diálogo e criar um relacionamento real com sua audiência, seu lugar
é no marketing tradicional.
Se você costuma receber muitos comentários, provavelmente, não

vai conseguir responder todos e sim, sua audiência consegue ser
compreensiva com isso, mas não deixe de responder, pelo menos, os
10 primeiros comentários ou os 10 primeiros minutos após ter feito uma
nova publicação.
Assim você consegue dar uma tom de pessoalidade ao seu perfil e

incentiva os seguidores a manterem uma conversa.
#7. Dos stories para o feed
Leve para o feed o que sempre perguntam para você nos stories/direct. raio-x do
Se é uma dúvida comum, muitas pessoas que não chegaram a perguntar instagram
também podem estar buscando essa resposta. 90
Você pode trazer em formato de dicas, em vídeo, em carrossel, o importante

é sanar a dúvida da sua audiência para que ela veja você como alguém
que tem soluções para suas dores e passe a acompanhar e interagir com
seus conteúdos. «
VOLTAR AO
SUMÁRIO
#8. Compartilhando sonhos
Qual sonho a sua audiência tem hoje e você já alcançou?
Contar como você conseguiu alcançar, motivar pessoas com sua história,
compartilhar os desafios e ensinar as estratégias aprendidas vai fazer com
que as pessoas vejam você como referência.
Esse tipo de publicação incentiva que elas perguntem algo sobre sua
jornada, sobre algum desafio específico que elas estão enfrentando no
momento ou que parabenizem e admirem sua conquista.
raio-x do
instagram
91
«
VOLTAR AO
SUMÁRIO
ATALHOS PARA EVITAR:

Nós estamos mostrando o caminho que você deve trilhar, mas você
também precisa conhecer os atalhos para evitar a qualquer custo:
Corra das ferramentas de automação
As ferramentas de automação só funcionam para crescer seu

número de seguidores, mas você viu nos tópicos acima que isso não
quer dizer nada, certo?
Número sem qualidade só vai prejudicar suas métricas.
Invista o valor das automações em anúncios e chegue às pessoas

que você realmente deseja atingir.
Não caia na facilidade dos grupos de engajamento
Se um dia chegarem com a proposta de fazer parte de grupos

de pessoas que vão curtir e comentar as suas publicações, esteja
prevenido.
Esse falso engajamento não vai trazer retorno real, vai interferir
que seu conteúdo chegue às pessoas que você realmente deseja
atingir e pode causar uma enorme frustração, pois o seu conteúdo
será entregue prioritariamente para essas pessoas. Se somente
elas estiverem interagindo, você jamais vai conseguir mapear se o
que você tem feito, de fato, está dando certo.
Stories poderosos
raio-x do
instagram
92
#1. Legende seus vídeos

«
VOLTAR AO
Se você faz parte do grupo de SUMÁRIO
pessoas que assiste stories com

áudio desligado, vai entender a
importância dessa dica.
80% de todos os vídeos do

#2. Poste ao longo do dia
Facebook/Instagram são assistidos
sem aúdio! Você pode estar se perguntando
“mas Bruno, Larissa, eu não deveria
Legendar seus vídeos diminui
publicar no melhor horário assim
as chances dos seus seguidores
como no feed?”
passarem para o lado antes de
saberem sobre o que você está A resposta é: sim e não.
falando.
Talvez você tenha um melhor retorno
Você não precisa legendar naquele horário já carimbado, mas
exatamente o que você está existem dois fatores que comprovam
falando mas precisa trazer que publicar de maneira intercalada
um pequeno trecho que gere (manhã, tarde e noite) nos seus
curiosidade sobre o que você stories aumentam seu engajamento.
está falando em cada story para
situar seu seguidor. Caso seja um 1. O algoritmo do Instagram leva em
conteúdo relevante para ele, ele consideração quão recente é o seu
ativa o som e assiste ao conteúdo conteúdo. Logo, o que for mais novo,
completo. ele dá preferência e coloca para
frente.
Publicando em 3 momentos
diferentes, você tem sempre
conteúdo novo saindo e ele passa a
priorizar o seu perfil.
Você aumenta as chances das
pessoas verem você ou verem você
mais de uma vez ao longo do dia.
2. Se você costuma publicar 15

stories e passa a publicar 5 por vez,
você evita que as pessoas pulem
raio-x do
o seu conteúdo por ser extenso instagram
demais. 93
Mas se todos os stories fizerem parte

da mesma narrativa, contarem uma
história ou forem interdependentes,
publique todos de uma vez e crie
novos conteúdos ao longo do dia. «
VOLTAR AO
#3. Crie um ritual próprio SUMÁRIO
A quantidade de intervalos e
o espaçamento dependem da Engajar é, principalmente, sobre
quantidade de stories que você fidelizar sua audiência.
publica diariamente.
Quando você constrói uma rotina
diária ou semanal sobre um conteúdo
específico, você gera não só
expectativa, mas acostuma o seu
seguidor a ver, constantemente, algo
que é uma marca sua e que ajuda a
estreitar seu relacionamento.
Criar essa rotina pode ser mais simples

do que parece, você pode:
→ Mostrar seu planejamento semanal

no início de cada semana
→ Publicar trechos de livros
→ Abrir uma caixinha de perguntas

(Nós abrimos nossa caixinha com
a “Mentoria FREE”, dando espaço
para as pessoas fazerem várias
perguntas nesse “quadro”)
O importante é ter consistência no

conteúdo e utilizar esse ritual para ser
mais pessoal no seu perfil, com algo que
mesmo simples, seja uma marca sua.
#4. Faça testes de conhecimento
raio-x do
com seu público instagram
94
Para entender melhor o nível de
consciência do seu público e se ele
está realmente acompanhando seu
conteúdo, faça pequenos testes
utilizando a ferramenta “quiz” dos
stories. #5. Compartilhe os stories dos seus «
VOLTAR AO
seguidores SUMÁRIO
Você pode fazer um story inicial

informando que vai fazer algumas Seus seguidores estão gerando
perguntas para saber se eles estão conteúdos espontâneos para você e
“afiados” no conteúdo. Faça de essa é uma excelente oportunidade
4 a 5 perguntas e, em seguida, para manter seu perfil atualizado e
compartilhe nos stories a publicação estreitar os laços com a sua audiência,
onde você fala daquele tema afinal, quando a pessoa se sente
específico. notada e valorizada por você/sua
marca, ela tende a responder isso
Você ganha a interação do público, compartilhando seus conteúdos e
entende o nível de consciência e indicando seus produtos/serviços
onde moram as principais dúvidas sempre.
e ainda recicla uma publicação do
seu feed para mantê-los informados Outro fator importante é que esse
sobre algum assunto. simples repost pode servir com prova
social e aumentar sua credibilidade
diante da audiência.
raio-x do
instagram
95
#6. Explore as Caixinhas de Pergunta
Na nossa opinião, esse é um dos «

recursos que você deve usar e abusar. VOLTAR AO
SUMÁRIO
Pedir para as pessoas colocarem

dúvidas e pedir suas opiniões não
funcionam apenas para que elas
se sintam mais conectadas mas, se
utilizada da maneira correta, você
pode extrair informações importantes
para construir novos conteúdos,
materiais e produtos de forma mais
assertiva.
💡 Por exemplo, você respondeu

uma pergunta e notou que aquela
pergunta teve um bom número de
compartilhamentos, esse pode ser um
bom sinal de conteúdo relevante que
mereça ir para o feed.
LISTAMOS
raio-x do
instagram
96
4 PERGUNTINHAS
PARA AJUDAR VOCÊ «
VOLTAR AO
A DESCOBRIR O QUE
SUMÁRIO
SUA AUDIÊNCIA ESTÁ

BUSCANDO:
#1
Qual conteúdo você mais
gosta de ver por aqui?
#2
Qual conteúdo eu ainda não abordei
e você gostaria muito de saber?
#3
Se eu fosse desenvolver um produto sobre
“x”, o que você gostaria de ver nele?
#4
Coloque um dúvida sobre tema “x” (se
você for desenvolver algo sobre isso, já
consegue mapear as principais dúvidas
e dores da sua audiência)
#7. Use todos os
recursos que o
Instagram oferece
Você já deve ter Mas o que talvez Então quando você

percebido que, você não saiba, é utiliza, ele retribui
ao longo do ano, que ao utilizar essas entregando suas raio-x do
instagram
o Instagram vai funcionalidades, publicações para mais
liberando algumas principalmente as pessoas. 97
funcionalidades. mais recentes, o
Hoje, temos Instagram tende a Ou seja, sempre que
enquetes, quiz, aumentar o alcance Mark liberar uma
perguntas, IGTV, da sua publicação. nova ferramenta, USE.
lives, reels… Afinal, foram meses Adapte seus formatos «
planejando uma de conteúdo e explore VOLTAR AO

SUMÁRIO
nova ferramenta. o máximo possível.
Recentemente, começamos a utilizar o Reels e

o resultado você pode conferir aqui embaixo:
Chegou a hora de você desbravar também. Crie uma publicação no

Reels e marca o @postarpravender pra gente conferir o resultado.
raio-x do
instagram
98
«
VOLTAR AO
SUMÁRIO
PERFIS ESTRATÉGICOS PARA

VOCÊ SE INSPIRAR
Nós escolhemos 3 perfis para inspirar você a criar conteúdos
mais estratégicos e montar um feed que vende.
Não importa o que você oferece, importa COMO você oferece,

a percepção de valor que está causando nas pessoas. Seja
um produto, serviço ou infoproduto, o fato é que você precisa
construir uma narrativa lógica, que responda qualquer possível
dúvida do seu visitante/seguidor.
Tudo que você vai ver nos exemplos abaixo pode ser aplicado
no seu perfil. A palavra-chave é adaptação.
Vamos inspirar?
PRODUTO FÍSICO
@megustapresentes
No feed da MeGusta Presentes, você vai encontrar conteúdos sobre

como realizar seu pedido, como usar produtos, a variedade de itens,
até a construção com o público e posts que inspiram dias mais leves. raio-x do
instagram
A identidade do projeto está exposta de maneira clara e estratégica, 99

formando um feed incrível e o melhor, que vende todos os dias.
«
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SUMÁRIO
Experiência de compra Foto de cliente/ prova social Expliclando o produto
Variedade de produtos Campanha de vendas temática Produto em contexto
Passo a passo para a compra Construindo com o público Inspiracional
SERVIÇOS
@nubank
Essa marca, provavelmente, você já conhece, mas o que torna o

feed da Nubank especial é que ele contempla, basicamente, tudo
que um perfil de serviço precisa. raio-x do
instagram
Os conteúdos vão desde como utilizar, benefícios do serviço e 100

grandes parcerias, até bandeiras, causas e conteúdos criados
por clientes e tudo isso sem fugir daquela identidade visual
inconfundível.
«
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SUMÁRIO
Relato de experiência Como utilizar Motivador
Parcerias Defesa de causas Histórias de clientes

(Black Lives Matter)
Universo visual da marca Benefício Bandeira
PRODUTOS DIGITAIS
@postarpravender
Sim, nós. Afinal, a gente não poderia ensinar algo que a gente não faz, certo?
Se você analisar nosso perfil, vai perceber que ele contempla tudo que foi
ensinado durante as páginas deste livro.
raio-x do
instagram
Experiências, conteúdos de aquecimento, posts compartilháveis, ofertas,
101
cases e análises fazem parte do nosso universo de conteúdo, sempre
baseados nos pilares que definimos lá no início.
Se você vende produtos digitais, fica de olho no nosso perfil que você vai
conseguir adaptar muita coisa para o seu negócio.
«
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SUMÁRIO
Solucionando um problema Gerando autoridade Refletir
Motivar para ação Como fazer certo? Conceituações próprias
Oferta dentro de contexto Experiência Abordando pontos positivos
raio-x do
instagram
102
«
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SUMÁRIO
30 IDEIAS PARA CRIAR

CONTEÚDO NO FEED E
STORIES
Estamos próximos ao fim, ou melhor, do início de uma nova
jornada. Daqui em diante, sabemos que tudo que você aprendeu
leva a outros patamares, mas nós também sabemos que haverão
dias em que o cérebro dá bloqueio e parece que nada flui.
Para te ajudar com isso, separamos aqui, para você acessar

sempre que precisar, 30 ideias para você adaptar, colocar em
prática e construir um conteúdo incrível no seu perfil.
FEED
1. 2. 3.
raio-x do
Liste 5 curiosidades Compartilhe os valores Dê uma dica simples instagram
sobre você que do seu negócio e por e rápida para resolver 103
quase ninguém sabe. que você decidiu iniciar. algum problema da
sua audiência.
«
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SUMÁRIO
4. 5. 6.
Encoraje a sua
Dê a sua opinião Compartilhe como
audiência, seja por meio
sobre algum você venceu algum
de um vídeo seu, um
assunto em alta. obstáculo que
vídeo criado ou uma
ajudou a chegar
frase impactante, faça
onde está hoje.
seu público sentir mais
confiança e segurança.
7. 8. 9.
Publique o print ou Peça opinião. Libere um material
vídeo de um ou mais exclusivo que só vai ser
depoimentos sobre Exemplos: “O que enviado para quem
a transformação você faria se estivesse comentar “Eu quero” na
causada pelo seu em determinada publicação (envie via
produto/serviço. situação?”, “Se você direct).
pudesse escolher
entre x e y, o que você
escolheria?”
Interaja com as
respostas para gerar
conexão.
FEED
10. 11. 12. raio-x do

instagram
Crie publicação estilo Crie um concurso Publique um trecho de 104

lista cultural, pedindo para um livro e contextualize
as pessoas citarem com alguma
Exemplos: “5 coisas a #Hashtag ou experiência sua que
que vão fazer você marcarem o perfil do pode ajudar sua
parar de procrastinar”, seu negócio. Premie audiência. Peça para «
“6 aplicativos para a melhor foto, vídeo que elas respondam
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SUMÁRIO
gerenciar melhor sua ou frase com algum nos comentários qual
rotina”. produto/serviço seu. “insight” tiveram.
13. 14. 15.
Crie um vídeo no Faça um infográfico Quebre uma

IGTV sobre um sobre um assunto objeção. Quais são
assunto já muito do seu nicho. as principais dúvidas
conhecido no seu e desafios que
nicho, mas sob um chegam até você?
ponto de vista que
ninguém fala. Crie uma publicação
(pode ser em
formato de carrossel)
trazendo uma
reflexão sobre
o problema e
apresentando uma
possível solução.
STORIES
1. 2. 3.
raio-x do
instagram
Grave uma sequência Compartilhe os Crie templates 105

de stories ensinando bastidores do seu compartilháveis.
sua audiência a negócio.
fazer algo simples e
funcional.
«
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SUMÁRIO
4. 5. 6.
Faça enquetes 5. Faça enquetes Utilize a caixinha de

perguntando coisas perguntando sobre o perguntas e peça
simples sobre a conteúdo do seu perfil. para o público enviar
preferência da sua dúvidas sobre um
audiência. Ex.: O que as pessoas assunto específico.
mais gostam de ver |
Ex.: filme ou série | ler Qual o melhor horário
ou assistir vídeo. para lives.
7. 8. 9.
Grave uma sequência Imagens exclusivas Peça ajuda para
ensinando a usar seu do que você está definir alguma coisa
produto. preparando/ importante que você
produzindo. está construindo para
sua audiência.
STORIES
raio-x do
instagram
106
10. 11. 12.

Mostre um pouco de Responda dúvidas que Mostre algo novo
vida real, algo do dia aparecem com muita que você descobriu
a dia que você está frequência ou comprou e está «
VOLTAR AO
fazendo ajudando você em SUMÁRIO
alguma coisa
13. 14. 15.

Faça gravações de Compartilhe Faça contagens
tela com dicas rápidas publicações dos seus regressivas para
seguidores utilizando o lançamento de
seu produto, fazendo alguma campanha/
seu treinamento oferta
ou felizes com os
resultados do seu
serviço
raio-x do
instagram
107
HORA DE SE REINVENTAR
«
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Todas as informações deste material foram pensadas, SUMÁRIO
cuidadosamente, para ajudar você a criar um perfil que faz

a diferença e para que você alcance ainda mais pessoas
de forma assertiva, transformando seguidores em fãs e
compradores do seu negócio.
Agora, chegou o momento de você desbravar e seguir esse

mapa que colocamos nas suas mãos. Você está um passo
à frente daqueles que ainda estão perdidos e pode chegar
ainda mais rápido no seu objetivo.
Mas depende de você!
Esqueça os atalhos, não pegue carona, esse é o seu

caminho e ele precisa ser percorrido com autenticidade.
É hora de continuar sua jornada de exploração de terras

nem tão desconhecidas assim.
Mas antes, vamos compartilhar com você alguns segredos

que têm tornado nossa jornada mais leve.
raio-x do
instagram
108
«
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SUMÁRIO
SEGREDOS QUE NINGUÉM

TE CONTA NA JORNADA:
→ Não se compare, você tem um caminho único.
→ Criatividade não é um dom, é um exercício.
→ Muitas vezes você vai se ver sozinho e cansado, respeite

sua mente e seu corpo mas não desista, você está
construindo algo muito maior.
→ Você é o único representante do seu sonho na terra.
→ Nunca abra mão de adquirir novos conhecimentos.

Leia, faça cursos, aprenda e você estará muito mais
preparado a cada dia.
→ Encontre bons aliados, eles farão toda a diferença na

tua trajetória.
ANÁLISE DE PERFIL
BIO:
ENGAJAMENTO:
STORIES:
RAIO-X do
instagram

@postarpravender Raio X Do Instagram

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ANÁLISE DE PERFIL

postar pra vender

postar pra vender

RAIO-X DO INSTAGRAM 4 raio-x do

Desvendando o Enigma do seu Perfil 25

realidade e que não te levarão a lugar nenhum.

Foi exatamente por estarmos cansados de tanta mentira e

Não, ele não é mais um daqueles materiais cheios de promessas

Ele foi minuciosamente analisado, estruturado e, principalmente, vivido.

Afinal, você não está nessa jornada do Instagram apenas a passeio,

Você colocou seu negócio nesse universo poderoso do digital para

E o nosso convite daqui por diante é que você desbrave o conhecido e o

Eu sou o Bruno e eu sou a Larissa. raio-x do

Um projeto 100% digital que nasceu «

a conquistar horizontes que jamais

Mas nem sempre foi assim...

Trabalhamos com o digital há bastante tempo, cerca de 7 anos. Nessa

Nós sabemos que empreender é um desafio cotidiano, aprendemos isso

As pratas não deram muito certo, vendíamos bem, mas não

Então, pouco tempo depois, nascia a Dose de Marketing,

Uma geógrafa e um publicitário que começaram do nada a «

Até setembro de 2019, eu (Larissa) era a única que trabalhava

Vivíamos agora de uma agência e, paralelamente, mantinhamos o

Você conhece a história da pizza fria? Acreditamos que todo empreendedor

Era janeiro de 2020, desenhamos uma estratégia de vendas para

Resultado? “Fracasso”. Entre aspas porque não desistimos ali.

Nós vivemos o luto. Buscamos entender o que tinha acontecido,

Você já pensou se tivéssemos desistido?

Confessamos que ter trabalhado tanto tempo para outras pessoas,

→ O Postar pra Vender é feito de pessoas para pessoas.

→ De fracassados com aspas para fracassados com aspas.

→ De empreendedores reais para empreendedores reais.

→ De não desistentes para não desistentes;

que usam o Instagram para dar voz e vez ao próprio negócio.

Os 3 grandes desafios que a maior parte dessas pessoas

2) Elas seguem muitos "gurus" que estão prontos para vender

3) Falta clareza do objetivo e um planejamento concreto - onde

Sabe quando você escuta um pouco de um, um pouco de outro,

A verdade é que quem

No meio de tanta dica, seguindo tantas pessoas e sem um objetivo

→ Será que estou fazendo certo?

→ Por que meu post não engajou?

→ Será que meu perfil é só mais um?

→ Por que meu concorrente consegue vender e eu não?

Estamos muito felizes por ter você aqui com a gente,

seu engajamento, criar conteúdos de valor e gerar vendas.

Nossa grande missão nesse material é responder todas as

Insira seu nome no campo

perguntas do Raio-X e estou ciente de que meus

AGORA QUE VOCÊ JÁ ASSINOU O TERMO

De um lado, temos aquele De outro, temos um perfil que VOLTAR AO

perfil que está engessado, tem o posicionamento claro,

A ferramenta de raio-x é uma espécie de diagnóstico do seu perfil do Instagram,

Essa é uma avaliação subjetiva. Dê a nota de acordo com sua raio-x do

Cada habilidade possui 10 perguntas e, ao finalizá-las, você

Pergunta 4: 6 Pergunta 10: 9

Pontuação Final: 6 (Você deve considerar apenas o

Preencha o gráfico com a pontuação final de cada habilidade e

A bio do instagram representa a sua marca, seus serviços e seu conteúdo? 16

O seu nome de usuário (o seu @) é de fácil memorização?

A bio deixa clara quem você ajuda?

O seu perfil contém todas as opções de contato inseridas? (E-mail, telefone,

Quão clara e objetiva é a chamada que conduz o seu visitante ou seguidor a

RAIO-X DO INSTAGRAM 4 raio-x do

Desvendando o Enigma do seu Perfil 25