Como fazer um planejamento

estratégico comercial para o seu

negócio? 
Agora que já entendemos os princípios básicos para elaborar um
planejamento estratégico, vamos entender como garantir que ele promova
uma alta performance para o seu negócio. 

1- Defina os objetivos estratégicos da empresa 

Não é possível realizar o seu planejamento estratégico sem saber os
objetivos da empresa. Afinal, o planejamento é uma forma de garantir que
os resultados esperados sejam alcançados. 

Então, defina quais são os seus objetivos e só então comece a estrutura o

seu planejamento. 

Essa ação é importante para que todas as definições feitas estejam de

acordo com as metas da empresa. 

2- Estabeleça metas e incentivos para cada um dos

envolvidos no processo comercial 
Depois de definidos os objetivos da empresa, é a hora de definir as metas
para garantir que os propósitos serão atingidos. Por isso, defina metas para
cada um dos envolvidos no processo comercial da empresa. 

Entenda o que deve ser alcançado e estabeleça metas que contribuam para
o alcance dos resultados que deseja. Não se esqueça que as metas também
precisam de propósito e não devem ser escolhidas de forma aleatória. 

Também é interessante criar um sistema que incentive os colaboradores a

conquistarem as metas. Muitas empresas oferecem bonificações e prêmios
para aqueles que contribuem com o engajamento das atividades
propostas. 

3- Estude a necessidade de contratação 

Agora que as metas estão acertadas e definidas, é importante analisar a
mão de obra disponível. Existem pessoas suficientes trabalhando para o
sucesso do seu processo comercial? 

Depois de verificar a quantidade adequada de colaboradores, não se

esqueça de avaliar a qualificação de cada um, assim é possível auxiliá-los
de acordo com as suas necessidades. 

4- Defina os recursos necessários para que o seu

planejamento estratégico funcione 
Para que um planejamento estratégico comercial funcione é preciso de
pessoas e também de equipamentos e recursos como softwares de CRM,
marketing e gestão. 

Por isso, é importante montar um orçamento com todos os custos

envolvidos na sua operação. Assim, os investimentos em ferramentas,
funcionários e demais necessidades estarão mapeados e definidos. 

5- Apresente o planejamento estratégico para todos

da equipe e promova treinamentos caso seja
necessário 
Apresentar o planejamento estratégico da empresa para todos os
envolvidos no processo comercial é fundamental para que ele funcione.
Não é possível que eles executem algo que não sabem que devem executar,
é algo lógico. 

Conte de forma bastante detalhada tudo o que foi definido e os motivos de

cada definição. Assim o seu time entenderá o propósito de cada estratégia.

Promova também o treinamento das abordagens e táticas de venda que

deverão ser realizadas pelos profissionais para conquistar o resultado
esperado com o planejamento estratégico. 
6- Monitore os resultados do seu planejamento
estratégico 
Tão importante quanto desenvolver o seu planejamento estratégico é
monitorá-lo! Na verdade, de nada adiantaria promover um excelente plano
comercial de vendas e não analisar os indicadores de desempenho. 
Não se esqueça que nessa hora os recursos tecnológicos também são
excelentes aliados para que você descubra onde será preciso realizar
ajustes em seus planejamentos.