AULA 3

OS SEGREDOS
DO FACEBOOK
E INSTAGRAM
à O T E
QU E N
CONT A R A M

T I A G O T E S S M A N N
 CALENDÁRIO
MA R Q U E N A SUA AGEND A

11/01 - Gravação disponível

Como lucrar com o Google Ads.

12/01 - Gravação disponível

Como vender pelo YouTube.

13/01 - Gravação disponível

Os segredos do Facebook e Instagram.

14/01 - Quinta-feira às 19h

Criação de sites e comunicação persuasiva.

17/01 - Domingo às 5h
Tema surpresa (essa aula não será gravada).
 conteúdo
ESTRATÉGICO
parte 1

Universo facebook
e instagram

Você já panfletou hoje?

Meu pai pagava 150 por dia para entregar

1500 panfletos = CPM: R$ 100

panfletar online?

Eu, com R$ 150,00 por dia, consigo imprimir

14 mil “panfletos” online, com um CPM: R$ 10,71.

CPM = custo por mil impressão.

(Quem foi impactato pelo anúncio)
Mas não é isso, os meus panfletos atingem
meus público comprador, diferente do meu pai
que não tinha como segmentar.

Google Ads = Anúncios no Google, Youtube,

Display;

Facebook Ads = Anúncios no Facebook e

Instagram.

Por que eu decidi

incluir Facebook?

Acredito que muitas empresas devam

começar pelo Facebook.

Qual devo escolher então?

Google ou Facebook?

A resposta é: os 2.
4 motivos
1 Teste que gera mais resultado;

2 Campanhas de remarketing;

3 Não ficar dependente apenas de 1 plataforma;

4 Escala = mais fontes de tráfego.

mas onde devo começar?

Necessidade -> Rede de Pesquisa (Dentista,

Advogado, Instrumento Musical, Curso sobre X)

Desejo -> Facebook -> A pessoa não pesquisa

você, você cria o desejo ou gera a necessidade.

Depois de criar a necessidade ela pode ir pro Google.

o que devo focar no
nível de faturamento?

0-25k - Fundo funil, ultra segmentação, etc.

“Você deve se preocupar

menos em ter seguidores
e mais em fazer dinheiro.”
funil de vendas

Topo - Inconsciente
Meio - Pouco consciente
Fundo - Consciente

inconsciente topo

pouco meio
consciente

consciente fundo

os 4 pilares para gerar

resultados no facebook:
1 Landing page de alta conversão;

2 Promessa ou oferta irresistível;

3 Segmentação focada no público comprador;

4 Anúncio chamativo;
parte 2

segmentação
e anúncios

níveis de públicos:

Público geral - não tem interesse no que vendo;

Público relevante - quer vender mais mais e

atrair mais clientes;

Público interessado - marketing digital;

Público comprador - quem quer vender pela

internet e dominar o Google e Facebook.
segmentação:
Público Personalizado (lista de e-mail, whatsapp);

Públicos Semelhantes (parecido com outro público);

Dados Demográficos;

Interesses (o que você faz);

Comportamentos;

Idade;

Sexo;

Local;

Idiomas.

anúncios:

Vídeo x imagem x texto

O ideal é testar para saber o que é

melhor para você.
 “A fonte e o formato do
anúncio qualifica o clique”

Onde meu anúncio irá aparecer:

Facebook;

Instagram;

Audience Network - Aplicativos e Sites parceiros;

Messenger.

P1 - Pessoas que já se conectaram com você

(quem engajou com você, entrou no seu site,
visitou perfil, etc);

P2 - Pessoas que não te conhecem, nunca se

conectaram com você.
P1 - [Imagem, texto e vídeo] - Já me conhece,
tanto faz onde eu apareço, quanto mais
aparecer, melhor. Gera mais resultado.

P2 - [vídeo] - Nos melhores posicionamentos,

Instagram (Feed, Stories e Explorar).
Gera mais leads.

Instagram tende a funcionar melhor para quem

está começando.

O foco é vendas, seguidores são só um efeito

colateral de bons anúncios.
conteúdo
PRÁTICO
parte 3

criar uma campanha

do zero na prática

Como Gerar resultado

no Facebook?

1 Quem é o seu público-alvo?

Pesquisa com o seus clientes.

2 Como me comunicar com o meu público-alvo?

Fonte de informação são os seus clientes.

tag crowd
Use o site https://tagcrowd.com/ para inserir as
informações da sua pesquisa e entender quais são as
palavras mais usadas pelos seus clientes.
3 Quem são meus concorrentes e como supero suas
ofertas? Você precisa ser o melhor.

4 Construir a sua Landing page. Uma página que

fala de um serviço ou produto específico.

5 Criar conta Conta de Anúncios no Facebook.

6 Instalar o Pixel do Facebook no site.

7 Defina suas metas (CPA e QTD);

tenha suas metas definidas

As principais são CPA (custo por aquisição) e QTD
(quantidade diária de leads ou vendas). Você precisa
saber até quanto você pode pagar por venda no Google.
Você precisa ter metas claras.

8 Comece a sua primeira campanha no

Facebook do ZERO;

9 Otimize suas campanhas.

passo a passo de
criação de campanha

1 Clique em “criar”;

2 Campanha de conversão;

3 Defina o nome da campanha;

4 Escolha CBO (otimização no nível campanha);

5 Defina o orçamento diário;

6 Defina o nome do conjunto de anúncio (use o nome

do público principal no nome do conjunto);

7 Site (mas você pode escolher);

8 Escolher a conversão que quer focar;

9 Programação;

10 Definir o público (direcionamento detalhado);

11 Definir toda a segmentação (idade, sexo, local, etc);

12 Expansão de direcionamento detalhado;

13 Posicionamento (onde o anúncio vai aparecer),
Instagram feed, stories, etc;

14 Coloque o nome do anúncio (vídeo até 2 minutos).

exemplo de estrutura de
campanha no facebook

campanha

conjunto 1 conjunto 2 conjunto 3

anúncio a anúncio a anúncio a

anúncio b anúncio anúncio

anúncio c anúncio c anúncio c

parte 4

estratégias e
tendências para 2021

Informações e estratégias
para acelerar o seu resultado:

1 Anúncios amadores (não parecem anúncios)

= Anúncios sociais;

2 Conjuntos separados por públicos;

3 Encontre o público certo no Audience Insight.

4 Criação de público personalizado (quanto

mais quente for o seu público, melhor vai
ser o seu público semelhante);
fórmula para gerar mais
resultado que a média:

1 Frequência Baixa: Tamanho do público compatível

com o investimento + variações de anúncios;

2 CTR alto (taxa de cliques): Anúncio nativo e

criativo + público certo + frequência baixa.

biblioteca de anúncios:
Use o site https://www.facebook.com/ads/library para
encontrar anúncios que estão sendo veículados no
Facebook Ads por outras pessoas e se inspire para criar
os seus próprios anúncios do Facebook e Instagram.

audience insights
No site https://www.facebook.com/ads/audience-insights
você consegue encontrar públicos e segmentações para os
seus anúncios no Facebook e Instagram.
 DESAFIOS FINAIS

1. Inscreva-se no YouTube
https://www.youtube.com/tiagotessmann

2. Entrar na comunidade no Facebook

https://www.facebook.com/groups/intensivoemanuncios2021

3. Compartilhe seu aprendizado na comunidade

Vá na comunidade e compartilhe o seu maior aprendizado
da aula de hoje. Use a comunidade também parar tirar as
suas dúvidas.

4. Desafio #panfletagemonline
Crie sua primeira campanha de conversão no Facebook Ads
e poste na comunidade com a #panfletagemonline.

5. Participe da aula de amanhã

Amanhã vamos falar sobre como construir um site e sobre
como criar textos realmente persuasivos. Não perca.