Lançamento (Interno):

1.1 PPL: Na parte de PPL o gestor de tráfego deve estar

bem alinhado com os designers, videomakers e gerente
de lançamento para estar ciente de quando a pag e os
criativos vão estar prontos para começar a rodar as
campanhas de captação.

O que é campanha de captação? As campanhas de

captação de leads de um lançamento interno é chamar a
pessoa para participar de um evento X que vai acontecer
dos dias X ao Y em que vai ter 3 ou 4 aulas gratuitas para
ela assistir.

Como funciona a captação de leads? (estruturação da

campanha, campanhas a serem feitas, otimização)

Estruturação da campanha: Nas campanhas de

captação de leads deve ser feita uma hierarquia de
públicos na base do conjunto de anúncios. e qual é essa
hierarquia?
R: Depende, mas depende do que?
- Investimento no lançamento
- tamanho dos publicos
- tamanho da audiencia

porem a base de uma hierarquia de captação de leads é:

00 - a
01 - b
02 - c
03 - d
04 - e
05 - f
06 - g
07 - h
08 - I
09 - j
A hierarquia de publicos vai ser separada em: Publicos quente,
Publicos morno e públicos frios. Caso você já tenha audiencia
e públicos para isso.

Campanhas a serem feitas:não é somente 1 campanha que

se faz para captação de leads, as campanhas de captação de
leads que geralmente são feitas é:

Campanha de leads padrão;

Campanha de leads stories;
Campanha de leads de teste de publicos (Varios conjuntos de
anuncios com o mesmo publico (lookalike dos cadastrados) e videos diferentes,
alem dessa campanha servir para saber qual o melhor criativo, ela é muito boa para
capturar leads bons e qualificados);
Campanha de leads teste de publicos frios (o inverso do anterior,
diferente publicos frios (lookalike) e mesmo criativo).
Campanhas especificas caso sejam feitas (Localidades, Idades,
Genero)

Otimização: Tem 3 fatores que levam a otimizar a campanha

de captação de leads, mas primeiro, o que é otimizar uma
campanha? Otimizar uma campanha é buscar uma melhora nos seus
resultados do preço da lead e não necessariamente diminuir o custo da lead.

Fatores que levam a otimizar uma campanha:

1) Periodo pré-determinado;
- durante uma captação de leads voce vai definir um periodo pré
determinado para otimizar a campanha (1, 3, 5, 7, 14, 30 dias)
isso varia de acordo com o tempo que a campanha de captação
vai rodar, o mais recomendado é: 3,5 ou 7 dias

2) Filho caindo do penhasco;

- Filho caindo do penhasco é quando sua campanha esta
performando MUITO mal, e está com o resultado incrivelmente
ruim, nesse caso nao importa o periodo pré determinado você
VAI otimizar a campanha o mais rapido possível.
 3) Mairo ta te ligando: Isso é quando o seu chefe te liga ou manda
uma mensagem falando “A campanha ta muito ruim, arruma e otimiza
ela AGORA” ai você vai lá e otimiza a campanha

(Créditos @pedrosobral)

Como otimizar uma campanha de captação de leads?

A) Alterando o orçamento (Aumentando ou diminuindo ele)

- Quando aumentar o orçamento? Quando seu preço por lead

está menor do que você deseja; ex: o preço da lead está 2 reais e
você que pagar 4, você aumenta o orçamento para buscar esse
resultado

- Quando diminuir o orçamento? Quando seu custo por lead

está maior que o desejado; ex: a lead está 7 reais e você quer pagar 4
reais, você diminui o orçamento até pagar o preço desejado

B) Mudando a hierarquia
- Desligar conjuntos de anúncios que estão performando mal

- Juntar conjuntos de anúncios que estão gastando pouco ou não estão

gastando

- Desligar conjuntos de anúncios que estão em aprendizado limitado;

duplicar e colocar um minimo para gastar

- Alterar a hierarquia; Trocar publico de envolvimento por um menor ou

outro maior para testar, mudar publico de video view etc.

C) Alterando criativos
- trocar criar criativos que estão performando mal para os que nao foram
usados ainda
- colocar os criativos que performaram melhor na campanha de teste de
criativos e colocar na campanha principal

(Crédito: @pedrosobral, lives: 114, 105, 106)

No PPL ainda roda campanhas de aquecimento e lembrete.

- Aquecimento: Conteudos para aquecer o publico e os

inscritos no evento
- Lembrete: Campanha lembrando que o evento começa no
dia X e que faltam 7, 6, 5, 4… dias para começar o evento

1.2 PL: no PL vai ser feito as campanhas de Aulas

liberadas, avisando os inscritos que as aulas começaram e
o evento começou.

A) Vai ser feito as campanhas de CPL1, CPL2, CPL3

liberada para os inscritos assistirem

B) hierarquia que eu uso de cada uma das campanhas

de CPL (Utiliza ABO):

- Aula 1 Liberada:
00 - Cadastrados
01 - Caiu pag de vendas + Chekout lançamento anterior
02 - Captura
03 - Lista completa
 - Aula 2
00 - Viu aula 1
01 - Cadastrados

- Aula 3
00 - Viu aula 2
01 - Viu aula 1
02 - Cadastrados

- Todas as aulas liberadas

00 - Viu cpls
01 - Cadastrados
02 - Captura

Lembre-se: A cada dia que passa você altera o orçamento da campanha

priorizando a aula que acabou de ser liberada, para melhor entendimento
olhar o post do instagram do sobral para ter uma base de como faz a divisão
de orçamento entre as aulas liberadas.
(https://www.instagram.com/p/CH-0LluB_DH/?utm_source=ig_web_copy_link)
(Crédito: @pedrosobral, lives: 116 e 50)

C) Campanha de super aulão que geralmente

ocorre no domingo:

- O super aulão é uma live com o resumo do evento e vai tirar as dúvidas
que restaram com o objetivo de causar um efeito tsunami para as
pessoas comprarem o curso (para as pessoas que comprarem no
domingo ou na segunda ganha ou desconto especial ou um brinde)

- Hierarquia Super Aulão

00 - Viu cpls
01 - Cadastrados
02 - Captura
03 (opcional) - Envolvimento + Video view
1.3 L: Na parte de L é feito as campanhas de matrículas
avisando as pessoas que as matrículas para o curso estão
abertas

A) Campanhas a serem feitas (Utiliza ABO):

- Campanha de desconto ou brinde no primeiro dia (caso
tenha)
- Campanha de matrículas abertas
- opcional: campanha de garantia, novas formas de
pagamento e depoimentos (boa ideia testar)
- Último dia
- Últimas Horas

B) Hierarquia campanha de matrículas abertas:

00 - Checkout - 30d
01 - Pag de vendas - 30d
02 - View CPL
03 - Cadastrados
04 - Pag de vendas + checkout 180d
05 - Lista completa
06 - Captura

Maior parte do orçamento das campanhas de matrículas

abertas vai ser focada no Fúnil principal.

Crédito: @Pedrosobral Live: 116)

C) Nas campanhas de matrículas abertas ao longo da

semana vai ser feito o alteramento do orçamento,
deixando o orçamento mais alto no 1 dia de matrículas e
no ultimo dia de matrículas abertas
Post insta: (https://www.instagram.com/p/CH-
0LluB_DH/?utm_source=ig_web_copy_link)