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GUIA

RÁPIDO
COPY
DE
COPY

WRITIN
WRITING

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SEJA
BEM-VINDO
SEJA
BEM-VINDO
AO GUIA
AO GUIA
RÁPIDO DE
RÁPIDO DE
COPYWRITING!

COPYWRITING!
Primeiro, vamos entender alguns fundamentos mais básicos:

O que é Quem é o O que é uma


Copywriting? Copywriter? Copy?
Copywriting é o nome da téc- Copywriter é o profissional Copy é o produto/serviço -
nica avançada de escrita de que trabalha no desenvolvi- o “entregável” - que o
textos e comunicação persua- mento da Copy e de todas Copywriter produz.
siva voltada a vendas, utilizada as estratégias ao redor da
principalmente nos EUA há utilização da técnica de
mais de 100 anos. Copywriting.

Onde utilizar uma Copy?


Mas a Copy não se limita a isso.
Os usos da técnica são diversos, por isso, a Utilizar uma boa Copy também lhe permite criar
técnica é aplicada em todos estes tipos de uma conexão maior e mais profunda com seu pú-
materiais e ações de marketing e vendas: blico, fazendo com que ele se identifique de forma
mais sólida com sua marca e com seus ideais.
> Anúncios (Ads)
> Páginas de Captura e/ou de Vendas Com isso, você terá não apenas um cliente, mas
> E-mails sim um fã, que vai falar bem de você para todos
> Mensagens em geral e até defender sua marca quando necessário.
> Roteiros de vídeos
> Scripts de vendas e/ou relacionamento Como começar a utilizar
> Conteúdos em geral a técnica de Copywriting?

Por que usar a técnica Para desenvolver ou demandar a criação


de Copywriting? de qualquer Copy, é muito importante,
antes, definir:
A Copy tem como objetivo gerar uma ação ime-
diata, por isso, ela entra em um tipo de marke- > O que vamos falar
ting chamado Marketing de Resposta Direta. > Para quem vamos falar
> Como vamos falar
Alguns exemplos de ações esperadas com os > Por que vamos falar
textos (Copys) são os seguintes:
Para isso, acesse este documento clicando
> Preencher um formulário... aqui, faça o download e preencha-o para usar
> Entrar em contato... como base de inteligência e referência na pro-
> Comprar... dução de qualquer tipo de Copy.
> Saber mais…
> Baixar um material...
> Assistir a um vídeo... “ A Copy de um E-mail já
começa no assunto, antes
Uma boa Copy é capaz de aumentar o nível de mesmo de você abri-lo.”
consciência do seu público em relação a um A Copy em e-mails.

problema, solução e, principalmente, produto.

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Guia Rápido de criação de Copy para Anúncios

Estruturas: 4Ps - Promise/Picture/Proof/Push ou


Promessa/Visualização/Prova/Empurrão (Ação).
AIDA - Atenção/Interesse/Desejo/Ação.
Exemplo:
Exemplo: Quer multiplicar os resultados da sua empresa
78% dos negócios quebram antes de descobrir e parar de depender da sorte para fechar o mês
isso… no azul?

Se você quer ter no seu negócio um sistema de Imagine como seria poder chegar ao fim do
atração de clientes à prova de crises ou falhas… mês, olhar para a planilha de caixa da sua
empresa na tela do seu computador e ver que
Que você pode aplicar sem nem mesmo se todos seus esforços realmente valeram a pena…
arriscar realizando novos investimentos ou
atraindo novos clientes… Você não só fechou o mês com lucro, como
finalmente sobrou um extra para fazer aquela
Clique agora mesmo em ‘Saiba mais’, preencha viagem tão esperada com a sua família...
o formulário e aguarde nosso contato.
Foi exatamente assim com o Fulano e o Ciclano,
PASA - Problema/Agitação/Solução/Ação. que poucos meses após a Imersão 8Ps aumen-
taram seus faturamentos em 110% e 170%, e
Exemplo: hoje comemoram suas conquistas com viagens
Cansado de fechar o mês no vermelho, depois para os EUA e Europa.
de tanto trabalho?
Se você também está pronto para levar seu ne-
Se você vive estressado, não vê um tostão no gócio a um novo patamar, clique agora mesmo
fim do mês e ainda não sabe nem mais qual em ‘Saiba mais’ e descubra como.
desculpa dar em casa ou na roda de amigos
pra continuar insistindo no seu negócio… TAMANHO

Saiba que tudo que você precisa é de um Super curto


sistema simples que te ajude a aumentar sua 1 parágrafo, com no máximo 1 linha e meia.
lucratividade sem precisar se arriscar com Curto
novos investimentos. 2 parágrafos.
Médio
Clique agora mesmo em ‘Saiba mais’, preencha De 3 a 4 parágrafos.
o formulário e aguarde nosso contato para Longo
descobrir como aplicar isso na sua empresa de 5 parágrafos ou mais.
um jeito fácil e rápido.
Quando for testar, crie 4 variações (uma
com cada tamanho) e veja qual das 4 terá
o melhor resultado. Todas precisam ter
um CTA (Call to Action)!

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Mais alguns exemplos completos:

Se quiser ver mais exemplos de anúncios de qualquer empresa ou negócio que esteja veiculando
anúncios pagos, clique aqui para acessar a Biblioteca de Anúncios do Facebook.

Guia Rápido de criação de Copy para Páginas de Captura

Utilize este modelo de estrutura para criar suas Copys de Páginas de Captura
de um jeito super simples e rápido:

HEADLINE PRINCIPAL COM A PROMESSA PREENCHA COM SEUS DADOS ABAIXO


DO QUE VOCÊ VAI ENTREGAR. AGORA MESMO PARA RECEBER SEU
MATERIAL/ENTRAR EM CONTATO/ETC.
Sub headline reforçando ou detalhando
a promessa acima. Seu nome:

> Bullet point 1 (poucas palavras resumindo o Seu e-mail:


que o lead pode esperar do material, produto
ou serviço que você está oferecendo. Seu WhatsApp com DDD:
> Bullet point 2 (idem)
> Bullet point 3 (idem) ENVIAR

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Obs: headline é a forma de chamar o título Guia Rápido de 1º Contato
principal, e sub headline, o título secundário. via WhatsApp
Obs²: bullet points são tópicos de, no máximo, “O lead chegou, e agora?” - você fez todo o pro-
uma linha e meia, para que a leitura seja rápida cesso e conseguiu atrair o lead. E agora? Fique
e a informação importante, entregue de forma tranquilo, esta é uma pergunta muito comum,
resumida. por isso, vamos dar algumas dicas de aplicação
de copywriting para aumentar suas taxas de
Guia Rápido para Aumentar resposta das mensagens via WhatsApp.
o Valor Percebido do seu
Produto ou Serviço Orientações e dicas:
> Envie uma mensagem em texto que
Um dos objetivos do uso de Copywriting é te cause curiosidade no leitor.
ajudar a vender seu produto mais rápido (e > Envie um áudio curto (menos de 1 mi-
mais caro). nuto) junto com a mensagem, se apre-
sentando, falando o motivo do contato e
Para isso, você precisa que seu cliente veja os fazendo uma abertura da conversa.
benefícios que as características dele trazem. > Use alguns Emojis (sem exageros), e
tente falar de forma semelhante ao clien-
Então, transforme cada uma das característi- te (técnica de espelhamento).
cas em benefícios, seguindo os três exemplos
abaixo: OPCIONAL: para criar scripts melhores e
entender o processo de forma mais profunda,
Produto/Serviço: Notebook estude sobre a técnica do SPIN Selling.
Característica: Leve
Benefício: Você vai poder carregá-lo facilmen- Aqui abaixo, algumas recomendações extras
te em sua mochila por muitas horas sem se que vão ajudá-lo a ter conversas melhores - o
preocupar em ficar cansado ou com dores nas que significa mais vendas e maior aprovação
costas. dos seus clientes.

Produto/Serviço: Treinamento ou Consultoria • Seja educado e gentil


Característica: On-line • Cuidado com erros de português
Benefício: Você vai poder ver no seu ritmo, • Evite mensagens e áudios muito grandes,
em qualquer lugar e ainda vai poder assistir principalmente, em abordagens iniciais
a quantas vezes quiser sem qualquer tipo de • Evite deixar o lead esperando por
preocupação. resposta
• Evite fazer a abordagem inicial em
Produto/Serviço: Aparelho Dentário horários que possam incomodar o lead
Característica: Sistema Especial X (recomendado: 8h00~20h00)
Benefício: Sistema feito especialmente para • Utilize uma foto profissional no perfil do
permitir um tratamento mais rápido e indolor, WhatsApp
para você passar mais tempo sorrindo e menos • Mantenha, na descrição do perfil, o nome
tempo na cadeira do consultório. da empresa e os horários de atendimento
• Para aumentar suas chances de conver-
são, agende um horário e faça uma ligação

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“Venda é processo - processo que inicia com o ‘oi’.”
A Copy em um processo de vendas.

Exemplo de primeira mensagem:

(ÁUDIO 00:57s)

Oi Fulano! Tudo bem? Aqui é o Beltrano da [nome da empresa].

Te expliquei um pouco melhor sobre a nossa [produto ou serviço] no áudio aqui em cima.

Você vai adorar, principalmente, a novidade/bônus que estamos oferecendo este mês!

Podemos agendar uma reunião nesta semana?

Quer se aprofundar nos Scritps de Vendas?


Para se aprofundar no desenvolvimento de Scripts de Vendas e Relacionamento, assista a nossa
aula especial ‘Como Criar, Implementar e Cuidar do seu Script de Vendas’ feita por nosso Head
de Copywriting, Tiago Striulli.