GUIA

RÁPIDO
COPY
DE
COPY

WRITIN
WRITING

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SEJA
BEM-VINDO
SEJA
BEM-VINDO
AO GUIA
AO GUIA
RÁPIDO DE
RÁPIDO DE
COPYWRITING!

COPYWRITING!
Primeiro, vamos entender alguns fundamentos mais básicos:

O que é Quem é o O que é uma

Copywriting?
Copywriting é o nome da téc-
nica avançada de escrita de
textos e comunicação persua-
siva voltada a vendas, utilizada
principalmente nos EUA há
mais de 100 anos.
Copywriter? Copy?
Copywriter é o profissional Copy é o produto/serviço -
que trabalha no desenvolvi- o “entregável” - que o
mento da Copy e de todas Copywriter produz.
as estratégias ao redor da
utilização da técnica de
Copywriting.

Onde utilizar uma Copy?

Os usos da técnica são diversos, por isso, a
técnica é aplicada em todos estes tipos de
materiais e ações de marketing e vendas:
> Anúncios (Ads)
> Páginas de Captura e/ou de Vendas
> E-mails
> Mensagens em geral
> Roteiros de vídeos
> Scripts de vendas e/ou relacionamento
> Conteúdos em geral
Mas a Copy não se limita a isso.
Utilizar uma boa Copy também lhe permite criar
uma conexão maior e mais profunda com seu pú-
blico, fazendo com que ele se identifique de forma
mais sólida com sua marca e com seus ideais.
Com isso, você terá não apenas um cliente, mas
sim um fã, que vai falar bem de você para todos
e até defender sua marca quando necessário.
Como começar a utilizar
a técnica de Copywriting?

Por que usar a técnica Para desenvolver ou demandar a criação

de Copywriting? de qualquer Copy, é muito importante,
antes, definir:
A Copy tem como objetivo gerar uma ação ime-
diata, por isso, ela entra em um tipo de marke- > O que vamos falar
ting chamado Marketing de Resposta Direta. > Para quem vamos falar
> Como vamos falar
Alguns exemplos de ações esperadas com os > Por que vamos falar
textos (Copys) são os seguintes:
Para isso, acesse este documento clicando
> Preencher um formulário... aqui, faça o download e preencha-o para usar
> Entrar em contato... como base de inteligência e referência na pro-
> Comprar... dução de qualquer tipo de Copy.
> Saber mais…
> Baixar um material...
> Assistir a um vídeo... “ A Copy de um E-mail já
começa no assunto, antes
Uma boa Copy é capaz de aumentar o nível de mesmo de você abri-lo.”
consciência do seu público em relação a um A Copy em e-mails.

problema, solução e, principalmente, produto.

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Guia Rápido de criação de Copy para Anúncios
Estruturas:
AIDA - Atenção/Interesse/Desejo/Ação.
Exemplo:
78% dos negócios quebram antes de descobrir
isso…
Se você quer ter no seu negócio um sistema de
atração de clientes à prova de crises ou falhas…
Que você pode aplicar sem nem mesmo se
arriscar realizando novos investimentos ou
atraindo novos clientes…
Clique agora mesmo em ‘Saiba mais’, preencha
o formulário e aguarde nosso contato.
PASA - Problema/Agitação/Solução/Ação.
Exemplo:
Cansado de fechar o mês no vermelho, depois
de tanto trabalho?
Se você vive estressado, não vê um tostão no
fim do mês e ainda não sabe nem mais qual
desculpa dar em casa ou na roda de amigos
pra continuar insistindo no seu negócio…
Saiba que tudo que você precisa é de um
sistema simples que te ajude a aumentar sua
lucratividade sem precisar se arriscar com
novos investimentos.
Clique agora mesmo em ‘Saiba mais’, preencha
o formulário e aguarde nosso contato para
descobrir como aplicar isso na sua empresa de
um jeito fácil e rápido.
4Ps - Promise/Picture/Proof/Push ou
Promessa/Visualização/Prova/Empurrão (Ação).
Exemplo:
Quer multiplicar os resultados da sua empresa
e parar de depender da sorte para fechar o mês
no azul?
Imagine como seria poder chegar ao fim do
mês, olhar para a planilha de caixa da sua
empresa na tela do seu computador e ver que
todos seus esforços realmente valeram a pena…
Você não só fechou o mês com lucro, como
finalmente sobrou um extra para fazer aquela
viagem tão esperada com a sua família...
Foi exatamente assim com o Fulano e o Ciclano,
que poucos meses após a Imersão 8Ps aumen-
taram seus faturamentos em 110% e 170%, e
hoje comemoram suas conquistas com viagens
para os EUA e Europa.
Se você também está pronto para levar seu ne-
gócio a um novo patamar, clique agora mesmo
em ‘Saiba mais’ e descubra como.
TAMANHO
Super curto
1 parágrafo, com no máximo 1 linha e meia.
Curto
2 parágrafos.
Médio
De 3 a 4 parágrafos.
Longo
5 parágrafos ou mais.
Quando for testar, crie 4 variações (uma
com cada tamanho) e veja qual das 4 terá
o melhor resultado. Todas precisam ter
um CTA (Call to Action)!
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Mais alguns exemplos completos:

Se quiser ver mais exemplos de anúncios de qualquer empresa ou negócio que esteja veiculando
anúncios pagos, clique aqui para acessar a Biblioteca de Anúncios do Facebook.

Guia Rápido de criação de Copy para Páginas de Captura

Utilize este modelo de estrutura para criar suas Copys de Páginas de Captura
de um jeito super simples e rápido:

HEADLINE PRINCIPAL COM A PROMESSA PREENCHA COM SEUS DADOS ABAIXO

DO QUE VOCÊ VAI ENTREGAR. AGORA MESMO PARA RECEBER SEU
MATERIAL/ENTRAR EM CONTATO/ETC.
Sub headline reforçando ou detalhando
a promessa acima. Seu nome:

> Bullet point 1 (poucas palavras resumindo o Seu e-mail:

que o lead pode esperar do material, produto
ou serviço que você está oferecendo. Seu WhatsApp com DDD:
> Bullet point 2 (idem)
> Bullet point 3 (idem) ENVIAR

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Obs: headline é a forma de chamar o título
principal, e sub headline, o título secundário.
Obs²: bullet points são tópicos de, no máximo,
uma linha e meia, para que a leitura seja rápida
e a informação importante, entregue de forma
resumida.
Guia Rápido para Aumentar
o Valor Percebido do seu
Produto ou Serviço
Um dos objetivos do uso de Copywriting é te
ajudar a vender seu produto mais rápido (e
mais caro).
Para isso, você precisa que seu cliente veja os
benefícios que as características dele trazem.
Então, transforme cada uma das característi-
cas em benefícios, seguindo os três exemplos
abaixo:
Produto/Serviço: Notebook
Característica: Leve
Benefício: Você vai poder carregá-lo facilmen-
te em sua mochila por muitas horas sem se
preocupar em ficar cansado ou com dores nas
costas.
Produto/Serviço: Treinamento ou Consultoria
Característica: On-line
Benefício: Você vai poder ver no seu ritmo,
em qualquer lugar e ainda vai poder assistir
a quantas vezes quiser sem qualquer tipo de
preocupação.
Produto/Serviço: Aparelho Dentário
Característica: Sistema Especial X
Benefício: Sistema feito especialmente para
permitir um tratamento mais rápido e indolor,
para você passar mais tempo sorrindo e menos
tempo na cadeira do consultório.
Guia Rápido de 1º Contato
via WhatsApp
“O lead chegou, e agora?” - você fez todo o pro-
cesso e conseguiu atrair o lead. E agora? Fique
tranquilo, esta é uma pergunta muito comum,
por isso, vamos dar algumas dicas de aplicação
de copywriting para aumentar suas taxas de
resposta das mensagens via WhatsApp.
Orientações e dicas:
> Envie uma mensagem em texto que
cause curiosidade no leitor.
> Envie um áudio curto (menos de 1 mi-
nuto) junto com a mensagem, se apre-
sentando, falando o motivo do contato e
fazendo uma abertura da conversa.
> Use alguns Emojis (sem exageros), e
tente falar de forma semelhante ao clien-
te (técnica de espelhamento).
OPCIONAL: para criar scripts melhores e
entender o processo de forma mais profunda,
estude sobre a técnica do SPIN Selling.
Aqui abaixo, algumas recomendações extras
que vão ajudá-lo a ter conversas melhores - o
que significa mais vendas e maior aprovação
dos seus clientes.
• Seja educado e gentil
• Cuidado com erros de português
• Evite mensagens e áudios muito grandes,
principalmente, em abordagens iniciais
• Evite deixar o lead esperando por
resposta
• Evite fazer a abordagem inicial em
horários que possam incomodar o lead
(recomendado: 8h00~20h00)
• Utilize uma foto profissional no perfil do
WhatsApp
• Mantenha, na descrição do perfil, o nome
da empresa e os horários de atendimento
• Para aumentar suas chances de conver-
são, agende um horário e faça uma ligação
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 “Venda é processo - processo que inicia com o ‘oi’.”
A Copy em um processo de vendas.

Exemplo de primeira mensagem:

(ÁUDIO 00:57s)

Oi Fulano! Tudo bem? Aqui é o Beltrano da [nome da empresa].

Te expliquei um pouco melhor sobre a nossa [produto ou serviço] no áudio aqui em cima.

Você vai adorar, principalmente, a novidade/bônus que estamos oferecendo este mês!

Podemos agendar uma reunião nesta semana?

Quer se aprofundar nos Scritps de Vendas?

Para se aprofundar no desenvolvimento de Scripts de Vendas e Relacionamento, assista a nossa
aula especial ‘Como Criar, Implementar e Cuidar do seu Script de Vendas’ feita por nosso Head
de Copywriting, Tiago Striulli.