AULA

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Pesquise por mercados que tenham demanda (pessoas sempre comprando, buscando
soluções no mercado), uma ferramenta ótima é a do mercado livre tendências; Até você
encontrar a sua demanda reprimida, a sua busca é um trabalho diário;

2 Quando você encontrar uma categoria de mercado que você deseja ir mais a fundo, vá até o
Google Trends, para verificar essa demanda dentro do Google

3 Vá até o AliExpres para verificar as opções de bons fornecedores e dos produtos dentro
daquela demanda que você encontrou;
A partir da busca pelo produto, filtre por pedidos para encontrar as opções mais vendidas; A
busca principal aqui no Aliexpress é encontrar bons fornecedores!

4
Avalie os fornecedores:
-tempo de existência na plataforma (pelo menos 3 anos)
-avaliação (acima de 4.8)

Ao localizar um bom fornecedor, veja quais são os novos produtos, principalmente as

novidades que ele está vendendo. Desa forma você consegue encontrar potenciais
produtos e baixíssima concorrência. Eses produtos futuramente se tornarão campeões de

5 vendas.
A partir de bons fornecedores, encontraremos nossos produtos.
AQUI ESTÁ O CAMINHO DO OURO!! Pois, fazendo assim você sempre estará trabalhando
com as novas tendências e estará saindo na frente da concorrência.
1 Primeiramente precisamos fazer um estudo sobre nossa persona e mapa da empatia.
Existe um ouro na internet que ajuda a gente a conhecer nossos clientes: os comentários!

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Após a definição de qual demanda [produto], vamos pesquisar em todas as redes sociais e
vamos olhar os comentários, o que as pessoas estão falando nos vídeos e publicações, e a
partir disso, criar o seu mapa da empatia.

Agora começa a ler. Sim, para encontrar uma boa demanda reprimida vai ter que LER. 100,

3 200, 600 comentários. E isso, ninguém quer fazer, então quem faz vai sair na frente de um
jeito absurdo. Note que quanto mais comentários iguais sobre um mesmo asunto, maior a
sua demanda.

Ao encontrar a demanda reprimida você irá perceber que AS PESSOAS ESTÃO FALANDO

4 EXATAMENTE O QUE ELAS QUEREM. NÃO TEM SEGREDO. Com isso, você conseguirá
montar a sua loja subnichada exatamente de acordo com o que as pessoas estão
buscando.
PROPOSTA DE VALOR: (EXEMPLO) TRAZER A MODA PRAIA DE UM JEITO DIFERENCIADO
APRESENTANDO ESTILO, VARIEDADE E TAMBÉM PREÇO JUSTO A TODOS OS NOSSO CLIENTES.

NINCHO:

SUB NINCHO:

MAPA DA EMPATIA
Sentimento Principal

Dores

Medos

Desejos

O Que Ouve
O Que Fala

O que Vê

O Que Pensa

Como A Pessoa Está Agora

Como A Pessoa Vai Ficar

Como É Um Representante Do Sucesso

Benefícios Do Produto
POSSÍVEIS VILÕES

NOME: João

IDADE: 26 anos

MORA: Florianópolis

HISTÓRIA:

O João ele é engenheiro civil, ele ganha 2500 por mês, ele surfa nos finais de semana, e gosta de estar sempre
com os amigos na orla da praia, o João valoriza estar sempre bem festino e nas tendências, porém por causa do
seu salário de Trainee ele parecia economizar e dá preferência por comprar pela internet.
TEXTO:

(EXEMPLO) Chegou a camisa que vai te conquistar neste verão! Com a Camisa Havaiana, você desfruta de
moda praia com um estilo único e despojado, ideal para curtir os finais de semana na praia ou em qualquer
lugar. O corte moderno e o caimento perfeito resultam em uma peça básica e versátil, que não pode faltar no
seu guarda-roupa. Não perca a oportunidade de se vestir bem e economizar ao mesmo tempo, aproveite e
garanta já a sua.

HEADLINE:

(EXEMPLO) Estilo Havaiano em Alta no Verão!

DESCRIÇÃO:

Garanta já a sua!

IMAGEM:
AULA
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PRECIFICAÇÃO LUCATIVA

MARKUP

É a diferença de custo entre o preço de venda e o preço de custo do seu produto.

VALOR PERCEBIDO

É a avaliação dos clientes dos benefícios que o seu produto oferece às necessidades deles, em comparação
com os outros. Não é preço, é percepção de qualidade.

CONCORRÊNCIA

Disputa entre dois ou mais produtores que vendem a mesma classe de produtos, ou para consumidores que
querem comprar o mesmo tipo de produto.

MACROAMBIENTE

São fatores e condições externas que influenciam no seu negócio. Exemplo: política, economia, meio
ambiente...
TICKET MÉDIO

É um indicador de vendas do seu negócio em um período de tempo. Considerando o faturamento e o números

de vendas realizadas.
PRECIFICAÇÃO

O QUE É?

Precificar é atribuir um valor monetário a um produto ou serviço e não é algo tão simples de fazer, pois você
deve se ater a uma série de detalhes para realizar da maneira correta.

SE ATENTE A:

• O macroambiente, principalmente o
mercado.
• Oscustos da sua empresa.
• A sua concorrência.
• O valor percebido do seu produto, ou seja, se ele tem a cara daquele preço.
• O seu markup (método de precificação com base no custo do produto e acréscimo da sua margem de lucro
desejada).
• O seu ticket médio desejado.
PÁGINA DE VENDAS

O QUE É?

É uma landing page que é criada com o principal objetivo que é a venda de algum produto ou serviço. Uma boa
página de vendas é aquela focada completamente nas características e benefícios do seu produto, além de
guiar o cliente até o ato da compra em cliques.

ELEMENTOS

• Título + produto + CTA

• Benefícios do produto
• Descrição do método
• Prova social
• Oferta
• Garantia
• Perguntas frequentes
• Rodapé

Lembre-se de incluir o CTA (chamada para

ação) após cada um dos elementos.
PRODUTO

PRODUTO X

DESCRIÇÃO

Proposta de Valor:
Nossa Missão:

Foto do Produto (1 a 2 fotos no máximo)

Características do Produto:

Prova Social:
CRIATIVOS

O QUE SÃO?

São os anúncios. Podem ser imagens, vídeos, ou qualquer outro formato que será exibido ao usuário. São
essenciais, pois são excelentes formas de divulgação do produto, de destacar o seu produto na mente do
consumidor, e também de diferenciação da concorrência. Possuem capacidade de chamar a atenção do público.

DICAS

Para criar bons criativos, é importante principalmente a prática da pesquisa sobre o que o seu público está
falando e a melhor forma de se comunicar com ele, sobre inspirações de criativos, materiais na internet e até
mesmo você pode produzir de forma caseira os seus criativos.
Acredite, não precisará de nada complexo!