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Nicho de Mercado: Como Escolher o Seu – O Guia Completo

Por Gabriela Barbara / 18 abril, 2018

Escolher o nicho de mercado: primeiro passo necessário para quem realmente deseja ter sucesso
em seu negócio online ou físico.

É muito importante que você saiba onde focar seus esforços antes de partir para a ação.

Um nicho de mercado, focado em resolver os problemas do seu público específico pode aumentar
seus resultados e garantir uma audiência fiel.

Definir um nicho de mercado vai ajudar você a focar seus esforços em um público específico e vai
aumentar a possibilidade de seu negócio obter sucesso.

Basicamente, você precisa oferecer a solução para o problema do seu público.

Definindo o nicho de mercado, esse público se tornará um público mais específico (grupo de
pessoas específico).

E você deverá oferecer a melhor solução para os problemas e dores reais desse grupo de pessoas
específico.

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Se você está aqui lendo esse artigo, provavelmente seja um iniciante querendo aprender mais.

Você sendo um iniciante como você pretende se destacar da sua concorrência?

Posso te garantir com toda certeza que oferecendo tudo sobre diversos assuntos não é a melhor
opção.

Mas não se preocupe: nesse artigo você vai entender o que você realmente precisa saber sobre
nicho de mercado.

Então, continue lendo esse artigo, para aprender o passo a passo sobre como escolher seu nicho
de mercado da maneira mais eficiente.

O que é nicho de mercado?

Nicho de mercado se refere a uma divisão de segmentos ou públicos em grupos menores, cuja as
necessidades particulares são inexploradas, pouco exploradas ou que ainda não estão sendo
resolvidas pelas opções existentes no mercado.

As pessoas pertencentes a esses grupos menores geralmente estão dispostas a pagar um preço mais
alto por aquilo que necessitam para satisfazer as suas necessidades.

Basicamente, nicho de mercado é um mercado específico e pequeno dentro de um mercado maior.

Qual é a importância em definir o nicho de mercado?

A definição correta de um nicho de mercado pode ser o divisor de águas do seu negócio, a
diferença entre o sucesso e o fracasso.

Ao definir um nicho de mercado você têm muito mais chances de se destacar, atender as
necessidades e gerar valor para seu público.

É importante definir bem o nicho de mercado porque a concorrência será menor, o público será
mais qualificado e você encontrará parceiros fieis para o seu negócio.

Tenha em mente que quanto mais específico for o seu público, maiores são as suas chances de ele
pagar mais pelo seu produto ou serviço.

O negócio é: quanto mais específico você for, mais o seu cliente se identifica. Simples assim!

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Comece por baixo e depois suba para o próximo até chegar no topo

A maior parte das pequenas empresas começaram trabalhando em um nicho de mercado e foram
crescendo sua atuação até chegarem ao topo.

No início você precisa focar no seu nicho de mercado, para no futuro começar a oferecer mais
variedades para o seu público.

Se você começar atuando em um mercado muito amplo a concorrência será muito grande e você vai
competir com concorrentes de peso.

Imagine você concorrer com os gigantes do mercado…

Vai ser difícil se destacar sendo um iniciante.

Agora se você focar em mercados específicos, a concorrência será bem menor.

Então, primeiramente conquiste o seu nicho de mercado, faça algo de valor para a sua audiência
específica e depois que conseguir estabilidade dê o próximo passo.

Comece pelo primeiro degrau e conforme for crescendo, suba para o próximo até chegar no topo.

Uma dica extra: seja sábio e paciente, pois essa estabilidade pode levar alguns bons anos para você
adquirir.

Segmentação de mercado (definindo a sua persona, seu avatar)

A segmentação de mercado é a divisão de um mercado consumidor amplo em grupos

consumidores menores com características e preferências semelhantes.

Normalmente, a segmentação de mercado é feita de acordo com quatro principais critérios:

Segmentação geográfica

Essa segmentação leva em conta o local físico que seu público frequenta. Pode ser classificado por
país, estado, cidade e bairro.

Veja alguns exemplos de segmentação geográfica:

Loja de roupas para bebês: loja de roupas para bebês no Brasil

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Loja de artigos para festas de casamento: loja de artigos para festas de casamento na zona oeste do
Rio de Janeiro
Loja de roupa íntima feminina: loja de roupa íntima feminina no bairro Leblon.

Segmentação demográfica

É baseada em características como idade, religião, gênero, renda, grau de instrução.

Veja alguns exemplos de segmentação demográfica:

Livraria: livraria evangélica

Aulas de natação: aulas de natação para mulheres; aula de natação para mulheres com mais de 40
anos
Academia: academia para universitários

Segmentação psicográfica

É baseada em características como estilo de vida, personalidade e valores.

Veja alguns exemplos de segmentação psicográfica:

Restaurante: restaurante de comida vegana

Lojas de doces: loja de doces sem glúten e sem lactose

Segmentação comportamental

É baseada em hábitos, comportamentos e uso em relação a um assunto/produto.

O quanto o público conhece do assunto/produto, onde procuram informações sobre.

Se o público já usa esse assunto/produto e quando usa.

Veja alguns exemplos de segmentação comportamental:

Loja de artigo esportivos: loja de artigos esportivos para corredores

Sabonete: sabonete para pele sensível
Loja de peças de carro: loja de peças de carro para colecionadores

Vamos ver um exemplo de segmentação de mercado. Vou dar um exemplo aqui de uma loja
física.

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Vamos supor que você queira abrir uma loja que venda bicicletas. Você pode vender todos os tipos:
para crianças, para adultos, para passeio, para competição, etc.

Mas se você abrir uma loja que venda bicicletas speed, você estará focando em um grupo de pessoas
específico.

Seu público específico provavelmente será: ciclistas.

Desde os ciclistas amadores até profissionais. Porque ninguém que quer passear no parque ou ir ao
trabalho compra uma bicicleta speed.

Quem compra esse tipo de produto é quem realmente pratica o esporte, participa de competições,
etc.

Também existem as mountain bikes, que são um outro modelo de bicicletas e que também só
atendem a um grupo específico de pessoas.

Percebe a diferença?

É claro que se você abrir uma loja que venda vários tipos de bicicletas você terá muito mais clientes.

Isso eu concordo!

Mas eu te garanto que escolhendo uma específica para você vender seu lucro será bem maior.

Ao fazer essa segmentação de mercado você estará oferendo a solução para um grupo específico
que está disposto a pagar um bom preço pelo seu produto.

Além de facilitar o processo de definição de persona.

A persona é uma representação do seu cliente ideal, é alguém que terá todas as características que
seu cliente tem. Quanto mais detalhes, melhor.

Definir a persona é a melhor maneira de entender como funciona a cabeça do seu cliente.

Dessa maneira, você se destaca e agrega mais valor aos seus produtos e serviços.

Como encontrar o seu nicho de mercado

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Nesta etapa você deve considerar o que esse público busca, quais os problemas que ele busca
resolver.

Use e abuse da criatividade e comece a se acostumar a identificar necessidades, dúvidas e

problemas do seu público que ainda não foram atendidas pelo mercado.

Como posso conseguir ideias e ser mais criativo?

Não se preocupe, existem ferramentas que vão te ajudar a vencer o bloqueio criativo e fazer chover
ideias inovadoras na sua cabeça.

Continue até o final desse artigo, para conhece-las.

Faça uma lista de temas que você gosta e domina

Em primeiríssimo lugar você deve pensar em um tema que você goste, seja apaixonado ou ame e
que ao mesmo tempo você tenha conhecimento sobre ele.

Você precisa oferecer algo que vai acrescentar na vida da sua persona. Isso é muito importante!

Lembre-se que esse será o seu negócio, você terá que estudar sobre ele, falar sobre ele, talvez
ministrar palestras, cursos, e nada mais chato do que estudar sobre algo que você não gosta.

Após listar suas preferências, elimine o que não é relevante e mantenha na lista somente o que você
é capaz de desempenhar bem.

Foque nas habilidades e preferências que podem render um ótimo retorno financeiro para você.

Perguntas que você deve responder nessa fase:

Você já ajudou alguém através desse seu conhecimento?

Você já teve alguma conquista na área escolhida?
Qual o benefício que você pode oferecer para as pessoas através do seu conhecimento?
Existe demanda para esse nicho de mercado?
Quem mais precisa daquilo que eu estou oferecendo?
Quais são os sonhos e frustações do meu público?

Deixe a sua audiência se conectar com você nesse momento. Uma boa dica é analisar a concorrência
e descobrir o que o público necessita que ainda não está sendo oferecido a ele.

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Ou mesmo que já tenha aquilo que o público quer, ofereça algo a mais. Essa é a sua hora de usar a
criatividade.

Encontre os assuntos relacionados ao tema que você escolheu

Use a internet e a tecnologia a seu favor. Nesta etapa você deve pensar de maneira diferente e
inovar.

Isso às vezes é difícil, principalmente se você for um iniciante. Mas não se preocupe porque a
tecnologia está ai para te ajudar!

Existem ferramentas que vão ajudar você a encontrar ideias criativas para você inovar no seu
nicho de mercado.

Ferramenta número 1: Google

Digite nas buscas o assunto que você escolheu e o Google te mostra as sugestões de buscas
relacionadas ao assunto que você digitou.

Veja a imagem abaixo:

Você pode identificar nichos de mercado que tem relação com o seu assunto e que são os que as
pessoas mais pesquisam e procuram atualmente.

Outra maneira é você ir até o final da página de resultados e ver a parte de pesquisas relacionadas
ao termo que você pesquisou.

Dessa forma simples você já consegue identificar o que está sendo mais procurado e que tem
relação com seu mercado.

Ferramenta número 2: Planejador de palavras-chave do Google

O Planejador de palavras-chave do Google é uma ferramenta gratuita que vai ajudar você encontrar
o seu nicho de mercado e utilizando ela você consegue um leque de opções (palavras-chave)
semelhantes a que você está procurando.

É possível também ver o volume de busca (quantidade de pesquisas mês).

Eu te aconselho a criar uma planilha no Excel e fazer uma coluna com a palavra-chave e a outra com
quantidade de buscas.

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Veja a imagem abaixo:

Criando essa planilha você entenderá melhor como o seu público está pesquisando e quantas vezes
ele está pesquisando.

Obs.: Eu coloquei 7 palavras-chave apenas como exemplo. Você vai colocar várias palavras que
forem relevantes para você, ok?

Ferramenta número 3: MOZBar

A ferramenta MOZBar é uma extensão que você pode habilitar e usar no seu navegador de internet.

Ela é uma ferramenta de SEO que vai te ajudar a descobrir qual o melhor conteúdo que está
relacionado ao seu e dessa forma você consegue analisar seus concorrentes e consegue criar algo
melhor e mais completo.

Anote todos os dados na planilha que você criou, mas coloque em uma aba diferente.

Dentro da ferramenta MOZBar você também pode utilizar o Keyword Explorer que tem
basicamente a mesma função do planejador de palavras-chave do Google.

A diferença é que com o Keyword Explorer você consegue vários dados diferentes sobre cada
palavra-chave.

Ferramenta número 4: Ubersuggest

O Ubersuggest é uma ferramenta gratuita que também possibilita você a encontrar sugestões de
palavras-chave.

Ela também mostra informações como volume, sazonalidade, dados de custo por clique.

Ferramenta número 5: Google Trends

O Google Trends é uma ferramenta gratuita que permite você analisar a procura pelo nicho de

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mercado escolhido ao longo do tempo.

Através dela você consegue analisar se a procura está em alta ou em baixa.

Você pode pesquisar por cidade, região, país e idioma. A ferramenta também te possibilita fazer
comparações de volume de pesquisa dentro de algumas condições específicas.

Utilize os termos mais relevantes que você encontrou no Planejador de palavras-chave do Google,
MOZBar e Ubersuggest e veja qual deles vêm apresentando aumento significativo de volume de
pesquisas ao decorrer do tempo.

Encontrando os problemas sem soluções

Lembre-se que você deve encontrar um nicho de mercado que resolva os problemas e dores do
seu público.

Utilize o Yahoo Respostas para identificar as maiores dúvidas do seu público-alvo.

Veja os tópicos mais engajados, mais comentados e analise cada pergunta. Coloque tudo na sua
planilha.

Uma outra forma de identificar as dores e dúvidas do seu público é analisando os comentários em
blogs, sites e redes sociais de deus concorrentes.

Se o seu concorrente tem um canal no Youtube, ele é um ótimo meio de comunicação onde o
público sempre deixa muitas dúvidas e perguntas nos comentários.

E muitas dúvidas e perguntas não são respondidas. Essa é uma ótima oportunidade para você
verificar o que se público precisa.

Veja comentário por comentário, não somente no Youtube, como eu disse antes, veja o blog e as
outras redes sociais.

Não se esqueça de anotar tudo na sua planilha. Mesmo que você ache que seja algo sem
importância, anote, porque no futuro pode te fazer falta.

Analise final

A escolha certa do seu nicho de mercado será a diferença entre o sucesso e fracasso do seu

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negócio.

Lembre-se que nenhuma escolha errada é a sua última opção. Se não der certo da primeira vez,
tente novamente.

Aprenda com os seus erros! Faça acertos e mudanças nas suas estratégias se necessário.

Se esse for realmente o seu sonho, não desista! Mas seja sábio e tente novas estratégias ou até
mesmo outros nichos de mercado, se o que você escolheu não está dando certo.

Agora que você aprendeu o passo a passo sobre como escolher seu nicho de mercado você já
pode identifica-lo de maneira mais eficiente!

Espero que esse artigo tenha sido útil para você e que após consumir esse conteúdo você tenha
mais clareza para escolher o seu nicho de mercado!

Gostaria muito de saber a sua opinião sobre o artigo, me conte nos comentários e se ficou alguma
dúvida, também deixe nos comentários.

Até a próxima!

Gostou? COMPARTILHE nas redes sociais!

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