2.3.

1 A palavra-chave “informação” e a palavra-chave “produto”

Existem duas categorias de palavra-chave quanto à necessidade do consumidor e

definição do que precisa: a palavra-chave “informação” e a palavra-chave
“produto”.

Alguém que digita “produto para perder a barriga” está buscando por uma
informação sobre um produto, mas ainda não sabe qual.

Há palavras que você tem que induzir o consumidor à sua solução (como, por
exemplo, a comprar o seu produto para emagrecer e não o do concorrente) e
outras que, basicamente, só tem que mostrar o preço e apresentar um botão
“ comprar”.

2.3.2 A palavra-chave “solução” e a palavra-chave “problema"

No processo de análise de palavras-chave que mostram o consumidor mais perto

ou mais longe do momento de decisão de compra, temos outras duas categorias:
a palavra-chave “solução” e a palavra-chave “problema”.

A primeira é a mais simples.

Palavras como “diet shake”, “aspirina”, “complexo polivitamínico”,
“academia de pilates em Copacabana” são do tipo solução para um desejo ou
necessidade dele.

Ele começa a ficar preocupado com tal sintoma que para ele se parece
com depressão e vai para o Google buscar uma solução, porém ele não sabe qual.
A busca dele é concentrada em palavras que tem relação com o problema,
não com a solução.

Quando for pesquisar um nicho, procure palavras

que tenham a ver tanto com o sintoma, com o problema, quanto com a solução.

Essa informação será muito valiosa para que você

produza landing pages (página específicas para uma determinada busca,
nicho ou momento no ciclo de compra, estudada mais a frente) que considerem cada
estágio de convencimento de um determinado consumidor.

comportamento de usuário, cada busca, cada momento de compra e fazer uma

comunicação adequada para cada um.