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M AT E R I A L P R E PA R AT Ó R I O
MARATONA DA
Saboaria
02 A 05
DE AGOSTO 18H
Introdução
Se você está recebendo este material preparatório é porque se
inscreveu e está participando da Maratona da Saboaria 2021!!
Parabéns, investir seu tempo em aprender mais sobre um ramo em
que já atua ou que quer atuar é essencial para se obter sucesso em
qualquer projeto de vida que você tenha e nós estamos muito felizes
de ter você conosco!!
A Maratona da Saboaria surgiu da necessidade de fazer uma semana
repleta de conteúdos exclusivos para quem já é apaixonado pelo
mundo dos cosméticos criativos e para quem está começando agora
também!!
Esse material tem como objetivo te preparar com conceitos básicos
que serão aprofundados ao longo dos 4 dias da maratona da
saboaria, para que assim você comece nossa semana de aulas com
alguns conceitos já interiorizados e possa tirar melhor proveitos das
aulas.
Nessa semana, Peter Paiva, Mestre em Saboaria e pioneiro na área,
nos apresentará uma série de assuntos que nos ensinarão como ir do
zero ao sucesso no mundo dos cosméticos criativos.
“
pessoas, esse movimento também veio
atender à necessidade de suprir o desejo por
Nos últimos anos, o
determinado produto, mas pagando um valor
menor. “Não posso pagar por um produto de
homem passou a ser um
500 ml, mas posso pagar pelo de 100 ml”, por
grande alvo de consumo
exemplo. Embalagens de perfumes em e vem recebendo
frascos menores (de 30 ml para carregar na atenção especial da
bolsa), maquiagens em pequenos bastões indústria.
(blushes e iluminadores), desodorantes
Consolidado em seu novo perfil masculino,
compactados e outras entraram na lista de
esse homem já está bem assimilado pela
compras de vários consumidores.
indústria de HPPC (Higiene Pessoal, Perfumes
e Cosméticos), culinária e outros setores,
antes mais ligados ao universo feminino. Nos
últimos anos, o homem passou a ser um
grande alvo de consumo e vem recebendo
atenção especial da indústria, com
lançamento de linhas especiais para cuidados
da pele, do cabelo e da barba. Um dos grandes
exemplos desse movimento é a propagação
de barbearias, como temos acompanhado nos
últimos anos. As barber shops se
transformaram em butiques combinadas com
bares (espaço para barba, cabelo e manicure,
TABELA 1 degustação de bebida e até refeições) e
viraram pontos de encontro.
A Tabela 1 mostra o desempenho do Como o uso de barba e bigode passou a ser
setor industrial e da indústria de HPPC símbolo de masculinidade e asseio, vimos o
(Higiene Pessoal, Perfumes e número de linhas específicas para essas áreas
Cosméticos), de 2013 a 2017. Até 2014, o crescer e trazer inovações, como óleo para
setor apresentava crescimento superior barba, cera para bigode, ingredientes e
ao PIB e à indústria em geral. Já em 2015 fragrâncias diferenciadas. Cada vez mais
e 2016, o aumento da carga tributária consciente da importância de se cuidar, o
(tanto o IPI como o ICMS em vários público masculino passou a demandar
estados), a crise econômica, o produtos com atributos e benefícios
desemprego e a queda na renda do específicos para suas necessidades, que
consumidor derrubaram as vendas do fossem além do desodorante e do perfume.
segmento. Justamente porque ainda há Como resposta, várias marcas do segmento
incertezas que se faz tão necessário ficar passaram e investir mais em linhas exclusivas
atento aos sinais que o mercado e os para eles, com produtos para cabelo e
consumidores estão mandando. skincare, por exemplo.
O QUE SÃO COSMÉTICOS CRIATIVOS?
Cosmético criativo é todo aquele que produto, seja para pele ou cabelo, que faz uso da criatividade
para ativar os sentidos de quem os usa, sendo eles: Visão com formatos lúdicos que abusam das
cores e formas trazendo temas específicos ao cosmético, Tato com texturas inusitadas e que
proporcionam diferentes sensações, olfato com uma infinidade de aromas que despertam os
sentidos. Toda essa gama de combinações, gera uma verdadeira experiência e autocuidado nos rituais
de banho e beleza.
Além da experiência ao utilizar o produto os Cosméticos Criativos têm em sua composição óleos,
manteigas e extratos naturais que trazem benefícios para o produto e para quem os usa.passaram e
investir mais em linhas exclusivas para eles, com produtos para cabelo e skincare, por exemplo.
CUSTOMIZAÇÃO DO
COSMÉTICO CRIATIVO
Segundo o relatório Global Wellness Institute
de 2017 a indústria global de wellness cresceu
10,6% de 2013 a 2015, movimentando US$ 3,7
trilhões. Isso representa 5% da economia
global. Os consumidores estão buscando
formas de melhorar seus níveis de saúde e
bem-estar. A energia será a reivindicação da
década. As marcas de beleza e cuidados
pessoais vão precisar mostrar para o
consumidor como seus produtos podem
melhorar esses níveis.
“QUEM QUER
produto é primordial para acertar em todas as
outras fases do planejamento, da criação e
até mesmo da execução da sua produção. AGRADAR A TODO
As preferências e gostos do seu público MUNDO, ACABA
NÃO AGRADANDO
influenciam diretamente em todas as demais
fases do processo e por isso, saber quem são
essas pessoas é tão importante. NINGUÉM”
Existe uma frase que costumava ser dita por
nossas mães e avós que é:
“PÚBLICO ALVO: GRUPO ESPECÍFICO DE CONSUMIDORES
QUE TEM UM PERFIL SEMELHANTE E DEVEM SER FOCO
DAS SUAS AÇÕES DE MARKETING E VENDAS.
Como de costume, elas não poderiam estar mais certas e isso se aplica perfeitamente quando o
assunto é negócios, exatamente para que você não tente “abraçar o mundo” é que nesse tópico vamos
falar em definição de público alvo.
Ao longo da minha vida aqui nesse “meu mundo”, eu estou sempre pensando em estratégias para fazer
o negócio dar certo, e eu sempre crio métodos para conseguir passar essas estratégias para vocês,
para que tenham um caminho para seguir e cheguem naquele ponto, que para mim trouxe muitos
resultados positivos.
MÉTODO
ANÁLISE DAS 3 ONDAS
Quando falamos em definição de público-alvo o método que criei para te ensinar é o “Método da
análise das 3 ondas”. Sabia que a pergunta que eu mais escuto é: “Por onde eu começo?”
O que acontece é que essa simples perguntinha rapidamente se ramifica em uma série de outras
perguntas, tais como:
Para tudo!! Não dá para responder a nenhuma dessas perguntas se você não tem definido o seu
público, e a história fica ainda mais complicada para quem já está produzindo e muitas vezes até
vendendo sem ter a resposta para esse questionamento!
Passo 2: Faça uma lista de perguntas para Passo 5: Aproveite a proximidade que você
entender o gosto, o estilo de cada um, qual o tem com elas e faça vários testes de aromas
perfume que elas gostam, que elas usam. até chegar ao mais assertivo.
Analise o tom de voz delas (porque isso te Passo 6: Faça produtos pensando nessas
ajudará muito na hora de criar o aroma). Você pessoas da 1ª onda, com muito carinho, uma
fará uma relação entre a energia da pessoa e o vez que você já fez a pesquisa e conhece o
aroma. anseio delas, tente superar as expectativas
Passo 3: Vá pessoalmente até essas pessoas que neles foram criadas;
para conversar e faça esse levantamento do Passo 7: Entregue o produto e após o uso
que elas gostam, mas vá de coração aberto e peça o feedback para ajustar possíveis erros
tente eliminar o seu gosto pessoal ou de execução.
2º ONDA
É um grupo de pessoas que está presente na
sua vida, mas que você não tem contato
próximo, mesmo sendo muitas pessoas na 3ª
PESSOAS QUE ESTÃO onda é possível agrupá-las em subgrupos e
NA SUA VIDA MAS identificar nichos de atração para os quais
PRÓXIMAS desenvolveu.
Se você parar para analisar já tem muitas
Na 2ª onda estão os amigos, parentes, que pessoas nas suas 3 primeiras ondas, e você,
não vivem com você, eles te conhecem, estão pela sua “rede sociável”, já tem bem definido
na sua vida, mas não tem contato com sua quem é o seu público, qual a linha que vai criar,
intimidade, não são os colegas, são os amigos o aroma, acabamentos etc. Isso facilitará as
mesmo, mas que você não tem contato íntimo suas decisões sobre o que produzir e como
e intenso. vender.
Se você conseguir fazer na segunda onda um
IMPORTANTE: Não comece trabalho preciso como fez na primeira e na
pela segunda onda, respeite terceira o mesmo que fez na segunda você
sempre a ordem das ondas terá aprendido a trabalhar com nichos.
Ao trabalhar a 1ª onda com qualidade você
Esse é um grupo bem maior de pessoas, então propaga para seu trabalho também para a 1ª
para eles você vai precisar criar cerca de três onda deles, criando um efeito cascata de
linhas para abranger toda a onda. divulgação muito forte. O mesmo acontece na
São pessoas que confiam em você, te segunda e terceira onda, ou seja, estará
conhecem, sabem do seu histórico e te divulgando com qualidade e fidelizando a sua
acompanham nas redes sociais. marca.
3º ONDA
PESSOAS QUE SABEM
QUE VOCÊ EXISTE,
TE ACOMPANHAM E
TE CURTEM
VEJA TAMBÉM NO NOSSO CANAL DO
YOUTUBE O VÍDEO QUE O PETER FALA SOBRE O
“MÉTODO DA ANÁLISE DAS 3 ONDAS”
YouTube
ASSISTIR
QUALIDADE E CONCORRÊNCIA
ANÁLISE
DOS 2P´S
A análise dos dois P’s ajuda você a entender melhor o seu trabalho e a visualizar como ele vai ficar e
será visto pelas pessoas. Ao contrário do que o pessoal acha, os dois P’s não vem de Peter Paiva
(rsrs), mas sim de duas pontas opostas, onde de um lado temos o PÉSSIMO e do outro lado temo o
PERFEITO.
Quando você fizer essa análise deve pensar, dentro do seu nicho, o que tem no mercado em produtos
relacionados ao seu, parecidos ou com o mesmo conceito do que você está trabalhando. Por
exemplo, se você faz Pão de Mel, pense em tudo que você já viu na vida sobre pão de mel que é
péssimo e faça uma lista desses atributos, essa lista é tudo que você quer se DISTANCIAR. Já na
coluna do Perfeito você listará tudo que você já viu ou pesquisou que é o mais bacana, mais
encantador, tudo que relacionado àquele assunto que é SONHO para você. Veja abaixo o exemplo do
pão de mel:
Para essa análise você pode inclusive pensar em marcas como referência. Qual a marca de pão de
mel que você acha perfeita, a melhor do mundo? E qual você acha péssima? Aquele pão de mel que
você não quer levar para casa nem de graça!
Quando falamos sobre concorrência as pessoas geralmente dão uma “pirada”, vestem a camisa da
competitividade e, por vezes, começam até a brigar, por qualidade, por preço e etc. O problema é que
quando você resolve brigar por mercado, fazendo essas “promoções de preço” você não está
valorizando o seu trabalho.
A teoria do 0,01 que eu criei para explicar a concorrência no artesanato mostra para nós algumas
estatísticas:
Se pensarmos, na população total do Brasil hoje, quantas pessoas estão aptas a vender artesanato?
Sendo bem audacioso e extrapolado esse número, vamos considerar que 5% da população brasileira
vivem de artesanato. Se dividirmos os tipos de categorias de artesanato que existem podemos
calcular umas 50 categorias. Logo, teremos 0,01% da população do Brasil atuando na mesma
categoria da sua (distribuídas pelo Brasil todo).
Isso sem considerar as diferenças de nível de qualidade entre esses artesanatos. Então, fazendo a
conta ao contrário 99,9% das pessoas também estão aptas a comprar seu produto de qualidade.
Afinal, todo mundo toma banho não é?
5% 5% CONCORRÊNCIA
DE 0,01 EM
50
|
Lavanda
Excesso de estresse, dor de cabeça,
resfriados, insônia e problemas respiratórios.
Canela
Cansaço físico ou mental, tonturas,
irritabilidade, dor de cabeça, falta de
concentração, cólicas menstruais e
dificuldade em relaxar.
O QUE É Jasmin
específicas. de pêlos.
O QUE É O QUE É
COSMETOLOGIA? FITOTERAPIA?
A Cosmetologia pode ser definida como a arte
de embelezar o ser humano e, para isso, se
dedica a estudar e desenvolver produtos
cosméticos. A área agrega inúmeras
atividades que vão da pesquisa e criação de
produtos para tratamento de unhas, pele e
cabelos até a realização de procedimentos em
clientes.
Significado de
estimula as células cerebrais e a
combatividade. Recomenda-se usar em
CÍRCULO
CROMÁTICO
Círculo cromático de cores é uma representação simplificada das cores enxergadas pelo olho humano.
Ele costuma ser demonstrado por um círculo dividido em 12 partes e cada uma delas é representada
por uma cor. O círculo cromático de cores é composto pelas três cores primárias, três secundárias e
seis terciárias.
A partir das 12 cores do círculo cromático, uma infinidade de cores pode ser criada.
Além das cores classificadas acima, ainda é possível adicionar o preto e o branco, criando tons mais
escuros ou mais claros, respectivamente.
Quanto mais mistura houver na composição de uma cor, menos saturada ela será. Do contrário, quanto
menor a mistura de cores, mais saturada será a cor.
REFERÊNCIAS
BIBLIOGRÁFICAS
https://www.tuasaude.com/aromaterapia/
https://www.icosmetologia.com.br/post/o-que-e-cosmetologia
https://blog.pitagoras.com.br/cosmetologia/
https://essentia.com.br/conteudos/o-que-e-fitoterapia/
https://www.tuasaude.com/significado-das-cores-na-cromoterapia/
https://www.terra.com.br/vida-e-estilo/cromoterapia-conheca-o-significado-de-c
ada-cor-e-seus-beneficios,012e9863005927f6f3a16711c91b5187r7n62822.html
https://revistamarieclaire.globo.com/Beleza/noticia/2020/08/entenda-diferenca-
entre-oleos-essenciais-e-essencias-aromaticas.html
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PARA A MARATONA
DA SABOARIA!
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