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Está pensando em abrir uma gráfica rápida, mas não sabe por onde
começar? Você não está sozinho. Fique tranquilo!
A maioria das pessoas que quer montar uma gráfica rápida não sabe, de
verdade, como iniciar o negócio. Mas, afinal, montar uma gráfica dá dinheiro?
Quais equipamentos preciso comprar? Quais serviços posso vender?
1.
1. Escolher a localização e identificar os concorrentes;
2. Definir o público-alvo;
3. Indicar os serviços que você pretende vender;
4. Selecionar os equipamentos e fornecedores.
E se você quiser montar uma gráfica online pode seguir as mesmas regras. A
diferença é que você vai precisar de software chamado web2print para vender
os produtos online.
Vamos falar com mais detalhes sobre cada um dos pilares, abaixo. Assim,
queremos ajudá-lo nessa jornada.
PILAR #1: ESCOLHER A LOCALIZAÇÃO E
IDENTIFICAR OS CONCORRENTES
Escolher o local onde você pretende instalar sua gráfica é importante para
descobrir qual será, provavelmente, seu público-alvo. E, naturalmente, quem
serão seus concorrentes.
Uma dica é sempre pensar que você precisa estar onde seu público-alvo está.
Mas será que existe um local ideal? Bom, o local ideal precisa ser de fácil
acesso para clientes e fornecedores, com grande fluxo do público-alvo e sem
concorrentes nas proximidades.
Mas nós sabemos que isso nem sempre é possível, não é verdade? Portanto,
para ajudar na decisão do local, tenha seu plano de negócios em mãos e veja
quais são seus pontos fortes, fracos, ameaças e oportunidades em relação ao
local.
Vamos imaginar que esteja pensando em montar sua gráfica no centro da
cidade, próximo a muitos restaurantes. Você já foi lá, conheceu o local, e
identificou o seguinte:
Precisa de ajuda para fazer essa análise? Leia este artigo sobre como fazer
uma análise SWOT de uma empresa. Faça a análise de acordo com o local
escolhido.
“Encontrei o lugar perfeito, mas há outra gráfica perto. O que devo fazer?” Isso
é mais comum do que você imagina. Assim como você, outras gráficas também
procuram lugares onde o público-alvo esteja presente.
Neste caso, lembra do exemplo que demos acima? Pegue seu plano de
negócios e analise os pontos fortes, fracos, oportunidades e ameaças. Dessa
forma, faça a comparação com os concorrentes.
E não se esqueça: se você não souber alguma informação dos concorrentes,
basta pesquisar na internet. Ou até mesmo ligar para essas gráficas e pedir
informações (sem demonstrar que você é um concorrente dele).
Mas preste atenção: o que vai impedir sua gráfica de aceitar algum trabalho
são as impressoras.
Caso um cliente queira imprimir 10.000 cartões de visita em alta gramatura, e
a sua impressora não for capaz de rodar essa demanda, terá de recusar o
trabalho.
Neste caso, você vai imprimir trabalhos comuns, TCCs, projetos de arquitetura,
imagens, entre outras coisas.
Dica rápida: enquanto você não tem capacidade de alta produção, pode
terceirizar os serviços que não suporta. Mas seja como for, quanto melhor
forem os equipamentos de impressão, mais tipos de serviços você vai
vender.
Depois de ver a lista, pense naquilo que pode ser interessante para seu
público-alvo e faça alguns testes. De antemão, o mais importante é vender
aquilo que o seu cliente precisa, e não o que você quer.
Não invista em um produto ou serviço que você acha que vai dar certo. Faça
um teste de vendas e certifique-se de que seu cliente terá interesse.
DIVERSIFIQUE-SE DA CONCORRÊNCIA
Entregue sempre um trabalho perfeito. Esta é a melhor maneira de fidelizar
seu público e aumentar seu negócio. O mercado gráfico é um dos poucos
nichos em que há muito valor agregado, e você precisa explorar isso.
Quando uma pessoa quer fazer algum produto personalizado, ela não quer
apenas um produto! Ela quer guardar uma experiência de vida.
Por exemplo, álbuns não são só algumas fotos, são momentos importantes da
vida de alguém. As pessoas querem a melhor qualidade e o melhor papel,
pois aquilo tem valor sentimental.
Chegamos aonde que você queria, né? Então vamos lá. Dividimos esse tópico
de acordo com o tamanho (porte) de gráfica que está pensando em abrir.
Pequeno porte
Grande porte
Mas se a ideia for uma gráfica rápida de grande porte, aí pode partir para
a Canon C710. É um equipamento robusto, capaz de imprimir até 70 páginas
por minuto sem perder qualidade. É recomendada para mais do que 10.000
impressões por mês.
EQUIPAMENTOS DE ACABAMENTO
A guilhotina manual requer mais trabalho, pois o volume de papel que ela
suporta é menor, além do esforço ser braçal.
Vincadeira – A vincadeira serve para criar vincos nos papéis sem que a fibra
do papel seja danificada.
DIVULGAÇÃO
Alguns gráficos ficam tão preocupados com a parte técnica do negócio que
esquecem que um bom marketing faz toda a diferença. Logo, faça
promoções de lançamento, dê brindes, crie perfis nas redes sociais e interaja
com o seu público constantemente.
Enfim, liberte sua imaginação e encante seus clientes. Afinal, nós sabemos
que “quem não é visto, não é lembrado”.
CONTRATAÇÃO DE FUNCIONÁRIOS
Tome cuidado ao contratar os funcionários, principalmente aqueles que vão
operar as impressoras. E fique atento para evitar os erros bobos, pois eles
podem estragar seus equipamentos. Portanto, treinamento é fundamental.
Apresentação de Negócio
Muitas são as opções para uma empresa que presta serviço de impressão digital.
Em produção gráfica, a impressão digital é um método de impressão no qual a imagem é
gerada a partir da entrada de dados digitais direto do computador para a impressora de
produção.
A impressão digital começou a ser difundida, a partir da década de 1990, como evolução da
impressão gráfica tradicional. Mais exatamente em 1993, na feira internacional IPEX – The
Networking Resource Centre For The Global Print Industry, ocorrida na Inglaterra.Nessa
oportunidade, apresentaram-se os primeiros sistemas digitais de impressão em policromia.
Na DRUPA de 1995, feira realizada na Alemanha, a impressão digital foi a grande estrela da
maior mostra de equipamentos gráficos do planeta. Já na edição de 2000 da DRUPA, quando a
feira comemorou seus 50 anos, que a impressão digital mostrou que veio mesmo para ficar.
Para implantar a tecnologia digital em uma empresa é preciso mais do que investimento em
tecnologia. É imprescindível promover uma ruptura e criar novos conceitos de parceria, com
fornecedores e clientes.
Outras vantagens da impressão digital em relação à impressão gráfica tradicional podem ser
destacadas:
Utilização de diversos materiais além do papel, como por exemplo, o vinil adesivo;
Esses avanços permitem oferecer serviços mais baratos, rápidos e com produtos de maior
qualidade.
Atualmente, segundo a ABIGRAF, mais de 17 mil empresas atuam no ramo gráfico no Brasil,
incluindo as gráficas convencionais que atuam no mercado editorial e empresas que trabalham
exclusivamente com impressão digital. As empresas que prestam serviços de impressão digital
são usualmente direcionadas para um serviço mais customizado e de menor escala.
O mercado digital era tradicionalmente composto por pequenas e médias empresas e hoje em
dia percebe-se que o mercado convencional, de grandes empresas, corporações, inclusive
multinacionais, está trazendo e acoplando a solução digital no seu negócio.
Estrutura
A estrutura para iniciar o negócio irá depender do porte da empresa e dos tipos de serviços
ofertados ao mercado. Para um empreendimento de pequeno porte um espaço de 100m² é
suficiente para o atendimento, produção e almoxarifado.
Almoxarifado / estoque;
Se você pretende montar uma copiadora no seu próprio bairro, instale seu
estabelecimento próximo às escolas ou pontos de ônibus. Tenha em mente
principalmente o fluxo de pessoas. Quando mais gente circulando nas ruas,
melhor para o seu negócio, oferecendo mais facilidade para seus clientes.
O que você vai precisar para montar uma
copiadora
Para montar uma copiadora você não vai precisar de muito investimento.
Basicamente, irá precisar de uma sala pequena, que deve ter pelo menos 20
metros quadrados.
Com relação a móveis, basta uma mesa para a copiadora e um balcão para
atendimento dos clientes, além de algumas cadeiras de escritório. Você
também vai precisar de um ventilador para manter a ventilação adequada, já
que as máquinas emitem muito calor, podendo deixar o ambiente mais quente
do que o normal. Havendo disponibilidade e necessidade, você pode pensar
num aparelho de ar condicionado.
O maior investimento para montar uma copiadora é com as máquinas, cujos
valores variam dependendo do tamanho e das funcionalidades. Contudo, existe
a possibilidade de encontrar máquinas em sistema de leasing e, dependendo
do movimento que você terá, essa é uma alternativa.
Nesse caso, basta dividir a quantidade de folhas que uma quantidade de tinta
pode imprimir e encontrar o valor médio, acrescentando o valor de cada folha
de papel. Se tiver dúvidas, procure saber o valor cobrado pelos concorrentes e,
na possibilidade de oferecer preço menor, faça isso: você vai garantir maior
movimento e o lucro, mesmo menor, será compensado pela quantidade de
cópias.
Atualmente o valor médio de uma cópia é aproximadamente 15 centavos,
variando de acordo com cada região. Se você tiver um bom número de
clientes, pedindo maior volume de cópias, pode reduzir um pouco o valor.
Dependendo da solicitação de seus clientes, você também pode investir numa
máquina de encadernação, que não é tão cara e pode render mais para sua
copiadora. O material é de fácil manipulação, não exigindo grandes
conhecimentos técnicos, e possibilita um bom rendimento financeiro.
Além da encadernação, você pode também oferecer serviços de plastificação,
muito solicitado, principalmente quando se trata de documentos. É mais uma
forma de obter rendimentos e de oferecer um serviço completo.