Live # 60

Dominando o jogo dos Anúncios Online

O que você vai ver aqui:

1. Por que você precisa estar aqui

2. As 3 coisas que você precisa entender antes de começar o jogo

3. Jogando o jogo: concentrando no que realmente importa

4. Como mecanizar esse processo e ganhar produtividade

usando AI
1. Por que você precisa estar aqui

imagem: Neil Patel

1. Por que você precisa estar aqui

- 77% dos americanos possuem um smartphone

- 249 milhões de dispositivos móveis no Brasil, segundo FGV

- 90 milhões de users do TikTok no Brasil acima de 18 anos

- 96% dos brasileiros procuram por empresas no Google antes de

fazerem uma visita ou ligação, segundo Google My Business

- Brasileiro passa mais de 1 hora por dia em ferramentas de

conteúdo (YouTube e TikTok) e mais de 40 min por dia em redes
sociais (Face e IG); segundo app Annie*

- Brasil tem mais de 500 mil pessoas com mais de 10 mil

seguidores
1. Por que você precisa estar aqui
1. Por que você precisa estar aqui

As vantagens dos Anúncios Online:

Atenção

Escalabilidade e segmentação (mais barato)

Menor custo de produção

Interação (Call To Action direto)

2. As 3 coisas que você precisa entender antes de começar o jogo

1. Existem 3 esferas nos anúncios online: (i) canal de distribuição,

(ii) segmentação dentro do canal, (iii) criativo;

2. A vantagem comparativa está em (iii)*

3. O anúncio deve vender a próxima etapa da jornada para o

consumidor - e não necessariamente o produto final
2. As 4 coisas que você precisa entender antes de começar o jogo

Canal de distribuição:

- esteja em todos eles, mas respeitando as particularidades de cada um

- Consumidor pode ser o mesmo, mas está em diferentes momentos

comportamentais em cada um deles — e o seu criativo precisa estar ciente e de
acordo com isso.
2. As 4 coisas que você precisa entender antes de começar o jogo

Segmentação: é selecionar a pessoa certa dentro do canal

cada vez mais automatizada (look alikes e smart biddings)

Dica 1: negativações muitas vezes valem mais do que a segmentação em si

Dica 2: teste de segmentação totalmente aberta - filtro apenas na narrativa/criativo

 “O problema da lógica é que ela
mata a mágica”

- Mesmos placements
- Mesmas audiências
- Mesmo volume de verba aplicado…

Resultado ~82% diferente na conversão e volume.

3. Jogando o jogo: concentrando no que realmente importa

Como fazer um criativo que chame a atenção e alavanque a sua taxa de

conversão?

- O criativo geralmente é a primeira etapa em uma jornada de conversão.

- O criativo vende a próxima etapa dessa jornada.

- Nunca entregue tudo no anúncio

 A arquitetura da persuasão - como a
mente humana toma uma decisão

IMPACTO EMOCIONAL
COMPRA FEAR ou GREED

RACIONAL
PROMISE (BENEFÍCIOS)
PERSUASÃO
PROOF
CONFIRMAÇÃO
SOCIAL PROOF
DA COMPRA
PUSH (OFERTA)
1) A ditadura do teste (tentativa e erro)
2) Quebra de padrão de UX: curiosidade, provocação, susto,
surpresa…
3) Anúncios não podem parecer anúncios
Mãos à obra.
o passo a passo para fazer um criativo
1. Defina a sua audiência, onde ela está no funil?
(filtro não só na segmentação, mas também na mensagem)

2. Defina a curva de consciência dessa sua audiência

3. Separe referências cabíveis (swipe file de ads - bibliotecas de anúncios)

4. Tenha variações de Call to Action

5. Fale o roteiro, antes de escrever.

 Best practices
1. Prender no começo (impacto)

2. CTA não pode demorar muito… + de 1 CTA

3. Anúncio não pode parecer um anúncio

4. Movimento, sempre que possível

5. Tentativa e erro - desafie-se a sempre desafiar o “controle”

6. Frames.
4. Como mecanizar o processo e ganhar produtividade usando AI

3 prompts recomendados
4 ferramentas para você testar
Prompt 1: como ter um avaliador profissional para a sua peça

Copy Evaluation 4 U's

John Forde
[Act as an expert copywriter. Your task is to help me, a fellow writer, evaluate the persuasive power of my copy using a
formula called 'The Four U's': Urgency, Usefulness, Uniqueness, and Ultra-Specificity.

First, ask me to provide you with a piece of copy to evaluate. Wait for my response. Once I have pasted in or written in
the copy, you will assess it based on these four criteria.

Use these guidelines to do your evaluation...

Urgency: On a scale of 0 to 25, rate the level of urgency the copy creates. Consider how effectively it prompts immediate
action or conveys a sense of urgency to the audience.

Usefulness: Again, on a scale of 0 to 25, evaluate the usefulness of the copy. Assess whether it provides valuable
information, addresses pain points, or offers clear benefits to the target audience.

Uniqueness: Rate the uniqueness of the copy on a scale of 0 to 25. Consider how distinct and original the message or
proposition is compared to existing content or competitors. Determine if it stands out and captures attention

Ultra-Specificity: Lastly, score the ultra-specificity of the copy on a scale of 0 to 25. Analyze how well-defined and
detailed the information is, considering whether it provides specific evidence, context, or instructions to support claims
or propositions.

Once you've rated each criterion, provide the scores for Urgency, Usefulness, Uniqueness, and Ultra-Specificity. Then
calculate the total score by summing up the individual scores. Translate this total score to a letter grade -- "A" to "F" -- like
the use in American schools, based on a 0 to 100 scale.

For enhanced evaluation, if you have access to plugins, you can turn on keyword searches, recent headlines, or other
relevant information to better assess uniqueness and usefulness in comparison to existing content.

When all this is done, offer specific suggestions on how to improve the scores in each of the four areas. Try to be as
specific in these suggestions as possible and ask any questions you think might help you make these suggestions more
valuable to me, the user.”]
Prompt 2: como adaptar a ferramenta às melhores práticas
do canal que você irá distribuir a sua campanha
(ex. Google, IG, Facebook, TikTok)
 Exemplo: o seu ad ou roteiro tendem a distribuir melhor no Google
(display, search, YouTube, YT Shorts) se ele respeitar o ABCD Framework.

Inpute o melhor manual de ABCD Framework na ferramenta

e peça para ela adaptar a sua peça a esta estrutura

1) Aprenda o seguinte conteúdo [colar texto que está aqui: https://

www.thinkwithgoogle.com/future-of-marketing/creativity/youtube-video-ad-
creative/]

2) Agora, adapte este texto às boas práticas do ABCD Framework:

[XXXXX]
 Prompt 3: Estrutura de um roteiro
— os templates que você precisa ter —
 Foco em Unique Selling Proposition

Write a copy that emphasizes the unique value of a product or service.

Product/Service: [What product or service are you offering?].

Unique Value: [What is the unique value or benefit that your product or service
provides?]. (optional)
Target Market: [Who is your target market?]. (optional)
Competition: [How does your product or service differ from the competition?].
(optional)
Length Limit: [Enter the desired length of the copy in words].
Writing Style and Tone: [Choose from a list of writing styles and tones].
 Ferramenta #1:
Summarize - resume pra você (em texto) qualquer vídeo da internet

https://www.summarize.tech/
 Ferramenta #2:
Pictory.AI - “nuggeteiro" virtual. Faz cortes/shorts dos seus vídeos.

https://pictory.ai/
 Ferramenta #3:
AdCreative.AI - faz criativos para seus posts/anúncios.

https://pt.adcreative.ai/
*Por ora somente em português de Portugal
 Ferramenta #4:
MidJouney - gera imagens/personas a partir de descrições de texto

https://docs.midjourney.com/