DINÂMICAS:

1. DINÂMICA DO ROLE PLAY (SIMULAÇÃO) DE VENDAS DECLARADA

Este é um dos modelos mais comuns, especialmente em startups. O esquema é: enviar um
roteiro para o candidato de alguma situação específica de vendas, com alguma história
envolvida e o exemplo de um cliente real. O gestor faz o papel de lead/cliente e o candidato
de vendedor.

Pontos importantes para serem incluídos no roteiro:

Tempo máximo de call
Etapas que candidato precisa passar na call (sem muito aprofundamento ou spoilers), para
que ele saiba o caminho que deve seguir
No que será avaliado (comunicação? respeitar o tempo? negociação? etc.)
Importante: não espere que o candidato irá responder, na call, todos os detalhes possíveis
de seu produto/serviço. Pense em algo básico, porém bem feito, para quando ele virar um
dos membros da equipe, conseguir realizar os treinamentos. É uma dinâmica!

2. DINÂMICA DO ÁUDIO DE WHATSAPP

Agora é hora de testar sua comunicação.

Envie um áudio de até 80 segundos por WhatsApp (1min20seg) para o celular: (xx) xxxxx-
xxxx (que pertence a um lead chamado Lui) em que você deve vender o último aplicativo
que você baixou em seu celular.
Você deve agir como se fosse o vendedor da empresa em questão, mas lembre-se: trata-se
de uma Venda Consultiva. Mais espontaneidade e menos textos decorados 🙂

Ex: o último aplicativo foi o Facebook.

“Olá Lui, tudo bem? Aqui é o FULANO do Facebook. Gostaria de contar rapidamente sobre
os benefícios que o Facebook teria em seu dia a dia […]”

Serão avaliados pontos de:

 Comunicação
 Persuasão
 Contextualização
 Tempo
 Concisão
 Criatividade
3. DINÂMICA DA ENTREVISTA INVERTIDA
Você concorda que fazer boas perguntas é parte fundamental de uma venda consultiva? Se
sim, que tal observar isso em uma entrevista invertida?
A ideia é o vendedor realizar uma call com algum talento que já faz parte da empresa, com o
objetivo de entrevistá-lo, ou seja, realizar perguntas relevantes sobre o dia a dia.
Gosto bastante dessa dinâmica de venda, pois com ela, fica muito claro questões
relacionadas a: energia em call; capacidade de formular perguntas; interesse na empresa;
dentre tantos outros pontos.
Dou cerca de 20 minutos como limite, e discuto posteriormente com o talento nossas
impressões sobre o candidato e o potencial que teria para desenvolver competências dentro
do time de vendas ou não.
4. “EU SOU O PRODUTO”
Nesse formato de dinâmica de grupo para seleção de vendedores, os participantes precisam
se apresentar como se fossem realmente um produto, explicando e enaltecendo seus
benefícios ao invés de características, “vendendo o seu peixe”.

Em cerca de 20 minutos, precisam se apresentar, mostrar seus benefícios, além de informar

como resolverão os problemas do “cliente” que os comprar.
Essa dinâmica de grupo para a seleção de vendedores tem dois objetivos:
É possível analisar como o próprio vendedor se enxerga e se reconhece quais são suas
qualidades e como empregá-las na hora de prospectar, acompanhar, negociar e fechar
negócios.
Perceber se ele é capaz de interagir com os participantes de forma criativa para atrair a
atenção do grupo e despertar o interesse na “venda”.