Gabriel Pinheiro

Vitor Hugo Bueno

Bruno Bertato
Plano de Marketing Engilutions

Análise de mercado
Identificação do mercado-alvo: indústrias e empresas de médio porte em
busca de engenheiros especializados.
Análise da concorrência: identificar os principais concorrentes e seus pontos
fortes e fracos.
Mercado-alvo: O mercado-alvo são as indústrias e empresas de médio porte
que necessitam de serviços de engenharia especializados. Esse público-alvo pode
ser encontrado em diferentes setores da indústria, como aeronáutico, automotivo,
construção civil, energia, petróleo e gás, entre outros.
Tendências de mercado: Há uma crescente demanda por serviços de
terceirização de engenheiros especializados, devido à necessidade de reduzir
custos operacionais, melhorar a eficiência e aumentar a qualidade dos serviços. As
empresas estão cada vez mais terceirizando esses serviços em vez de manter uma
equipe de engenheiros em tempo integral.
Oportunidade e ameaças: A oportunidade para a empresa de terceirização de
serviços é a alta demanda por engenheiros especializados por empresas de médio
porte que não têm condições de mantê-los em tempo integral em sua equipe, mas
precisam de seus serviços em momentos específicos. Além disso, a crescente
necessidade de terceirização em diversas áreas de negócios também pode
aumentar a demanda por serviços de terceirização de engenharia como também o
site pode explorar nichos de mercado não atendidos pelos concorrentes, como a
prestação de serviços para indústrias específicas ou oferecer serviços de
engenharia personalizados de acordo com as necessidades dos clientes. No
entanto, uma ameaça para a empresa pode ser a concorrência de outras empresas
de terceirização de serviços que já possuem um bom histórico no mercado.
Fornecedores: Os fornecedores da empresa podem incluir empresas de
tecnologia que fornecem softwares e equipamentos necessários para a realização
dos serviços de engenharia. Também podem ser incluídos fornecedores de
suprimentos de escritório para a sede de onde irá ser a central da empresa.
Concorrência: Existem vários concorrentes no mercado, incluindo empresas
especializadas em terceirização de serviços de engenharia, empresas de
recrutamento e seleção e empresas de consultoria em engenharia. Algumas das
empresas mais conhecidas no mercado incluem a Engenha, a Engehall e a
Engemaster.
Descrição de algumas empresas concorrentes:
Engenha - empresa especializada em serviços de engenharia para diferentes
setores industriais, incluindo automotivo, construção civil, energia, entre outros.
Oferece serviços de engenharia consultiva, gerenciamento de projetos e
terceirização de engenheiros.
Engehall - empresa que oferece serviços de engenharia para diferentes setores
industriais, incluindo petróleo e gás, energia, entre outros. Oferece serviços de
gerenciamento de projetos, consultoria em engenharia e terceirização de
engenheiros.
Engemaster - empresa que oferece serviços de engenharia para diferentes setores
industriais, incluindo aeronáutico, automotivo, entre outros. Oferece serviços de
engenharia consultiva, gerenciamento de projetos e terceirização de engenheiros.
Adecco - empresa de recrutamento e seleção que oferece serviços de terceirização
de engenheiros para diferentes setores industriais. Oferece serviços de
recrutamento, seleção e treinamento de engenheiros para empresas que
necessitam de serviços especializados.

Oportunidades: Existem oportunidades para um site online que oferece

serviços de terceirização de engenheiros especializados para se destacar no
mercado, oferecendo preços competitivos e uma ampla gama de serviços. Além
disso, o site pode explorar nichos de mercado não atendidos pelos concorrentes,
como a prestação de serviços para indústrias específicas ou oferecer serviços de
engenharia personalizados de acordo com as necessidades dos clientes.

Estratégia de posicionamento
Identificação da proposta de valor única: destacar o diferencial do site, como
a qualidade dos serviços, experiência dos engenheiros, ou preços competitivos.
Definição da mensagem de marketing: criar uma mensagem que enfatize a
proposta de valor única e ressoe com as necessidades do mercado-alvo.
Escolha de canais de marketing: escolher os canais de marketing adequados
para transmitir a mensagem de marketing, como mídias sociais, Google Ads, e-mail
marketing e anúncios em sites especializados.
Mix de Marketing
Produto: oferecer serviços de engenharia especializados que atendam às
necessidades dos clientes e que possam ser facilmente acessados através do site.
Preço: definir uma estrutura de preços competitiva e flexível, que possa se
adaptar às necessidades dos clientes e ser facilmente comparada com a
concorrência.
Praça: disponibilizar os serviços através de um site online de fácil navegação,
que permita aos clientes solicitar serviços e receber orçamentos rapidamente.
Promoção: desenvolver campanhas de marketing que alcancem o
público-alvo através dos canais escolhidos, oferecendo promoções e descontos
para novos clientes.

Orçamento e Cronograma
Definição de orçamento: Estabelecer o orçamento para a implementação das
atividades de marketing, incluindo os custos de publicidade, pessoal e infraestrutura.
 Definição de cronograma: Estabelecer um cronograma de atividades que
permita a implementação das estratégias de marketing de forma eficiente e eficaz,
incluindo o planejamento, execução e avaliação das campanhas.

Estratégia de marketing
O produto: O produto oferecido pela empresa será a terceirização de serviços
prestados por engenheiros especializados. A empresa irá fornecer mão de obra
altamente qualificada em diversas áreas da engenharia, incluindo civil, elétrica,
mecânica, entre outras. Os serviços oferecidos incluem planejamento, projeto,
execução, supervisão e manutenção de projetos, de acordo com as necessidades
específicas de cada cliente.
A tecnologia, ciclo de vida: A tecnologia utilizada pela empresa consistirá em
softwares e ferramentas avançadas de gestão de projetos, além de tecnologias de
comunicação e colaboração online para garantir a qualidade dos serviços prestados.
O ciclo de vida dos serviços de terceirização inclui as fases de análise e definição
de requisitos, planejamento e projeto, execução e controle, e encerramento do
projeto. A empresa buscará continuamente inovar e atualizar suas tecnologias para
se manter competitiva no mercado.
Vantagens competitivas: As principais vantagens competitivas da empresa
serão sua equipe altamente qualificada, que poderá fornecer serviços de alta
qualidade a preços competitivos, além de sua capacidade de oferecer soluções
personalizadas e flexíveis, de acordo com as necessidades específicas de cada
cliente. A empresa também contará com uma plataforma online fácil de usar para
facilitar a contratação e gerenciamento de projetos.
Planos de pesquisa e desenvolvimento P&D: A empresa pretende investir em
pesquisa e desenvolvimento para aprimorar seus serviços e tecnologias, bem como
para desenvolver soluções inovadoras para atender às necessidades dos clientes.
Os planos de P&D incluem a contratação de engenheiros especializados em
pesquisa e desenvolvimento, bem como a colaboração com universidades e
institutos de pesquisa para desenvolver tecnologias inovadoras.
Preço: A estratégia de preços da empresa será baseada na concorrência,
levando em consideração os preços praticados por outras empresas de
terceirização de serviços no mercado. A empresa buscará oferecer preços
competitivos, sem comprometer a qualidade dos serviços prestados. A estratégia de
preços será definida com base em análises de custo e demanda de mercado.
Distribuição: A distribuição dos serviços será realizada principalmente por
meio de plataformas online e redes de contatos profissionais, como associações de
engenheiros, sindicatos e grupos empresariais. A empresa também poderá realizar
marketing direto e visitas técnicas às empresas e indústrias clientes para divulgar
seus serviços.
Promoção e propaganda: A empresa utilizará uma variedade de canais de
promoção e propaganda para aumentar sua visibilidade e atração de clientes. Esses
canais incluem publicidade online, marketing de conteúdo, SEO, mídia social,
anúncios impressos, eventos e participação em feiras e exposições do setor.
 Serviço ao cliente: A empresa oferecerá um atendimento personalizado e de
alta qualidade aos seus clientes, desde a venda até o pós-venda. A equipe de
atendimento ao cliente será treinada para entender as necessidades e expectativas
dos clientes.
Relacionamento com os clientes: Algumas das estratégias que a empresa
poderá adotar para garantir um bom relacionamento com os clientes são:
1 - Atendimento personalizado: a empresa deverá fornecer atendimento
personalizado, tratando cada cliente como único e garantindo que suas
necessidades sejam atendidas de maneira eficaz e eficiente.
2 - Comunicação clara e transparente: a empresa deverá garantir que as
informações sejam transmitidas de forma clara e transparente para os clientes,
fornecendo atualizações regulares sobre o status do trabalho realizado pelos
engenheiros.
3 - Feedback constante: a empresa deverá solicitar feedback regular dos
clientes para entender suas necessidades e expectativas, e usar essas informações
para melhorar continuamente seus serviços.
4 - Solução rápida de problemas: a empresa deverá agir rapidamente para
resolver quaisquer problemas ou preocupações dos clientes, garantindo que eles
sejam tratados de forma rápida e eficiente.
5 - Oferta de serviços adicionais: a empresa poderá oferecer serviços
adicionais aos clientes para atender suas necessidades específicas e melhorar a
experiência do cliente.
6 - Programas de fidelidade: a empresa poderá oferecer programas de
fidelidade para incentivar os clientes a retornarem para futuros trabalhos,
oferecendo descontos ou vantagens especiais para clientes regulares.

Recursos
Bens do ativo imobilizado:
-Espaço físico para a sede da empresa;
-Móveis e equipamentos de escritório;
-Equipamentos de informática e comunicação;
-Veículos para visitas a clientes e deslocamentos dos profissionais terceirizados.

Recursos financeiros:
-Capital para a aquisição dos bens do ativo imobilizado;
-Fundos para cobrir despesas operacionais e de marketing;
-Reserva para emergências e imprevistos;
-Investimentos em novas tecnologias e inovações.

Recursos tecnológicos:
-Software para gerenciamento de projetos e recursos humanos;
-Ferramentas de colaboração online para comunicação com os clientes e com os
engenheiros terceirizados;
-Plataforma online para seleção e contratação de engenheiros especializados;
-Ferramentas de análise de dados para monitoramento do desempenho e eficácia
do serviço prestado.

Recursos de inovação:
-Investimentos em tecnologias emergentes, como inteligência artificial e
aprendizado de máquina, para aprimorar o serviço de terceirização de engenheiros
especializados;
-Desenvolvimento de soluções personalizadas e sob medida para atender às
necessidades específicas de cada cliente;
-Promoção de uma cultura de inovação e aprimoramento constante do serviço
oferecido.