Universidade Federal do Ceará – UFC

Centro de Tecnologia
Disciplina de Gerenciamento II
Semestre 2022.1

PLANO DE NEGÓCIO – GERENCIAMENTO II

Luís Fernando Bernardo Sousa - 427378

FORTALEZA

2022
 PLANO DE NEGÓCIO

• A EMPRESA

- Os objetivos da empresa

O objetivo da empresa é buscar, através de projetos de estruturas, se destacar no mercado

com uma gama de serviços de projeto bem explicada e com plano de seguradora para projetos
estruturais, garantindo a construção e manutenção da estrutura projetada.

- O produto e a tecnologia

O serviço é básico de projeto estrutural onde, vinculado com a tecnologia BIM, apresenta
projetos realísticos de estruturas, compatibilizado com as instalações. Outra gama de serviço é
a de seguradora, onde a construtora ou a administradora do prédio é fornecida de
profissionais a qualquer momento, caso haja dano à sua estrutura, para isso paga-se uma
mensalidade ou anuidade, onde para serviços de manutenção causam uma economia
financeira enorme, já que toda estrutura necessita de reparos.

- O mercado potencial ( público alvo)

O público alvo são construtoras, que podem garantir sua execução da estrutura da melhor
forma com o contato com calculistas, caso venha a ter alguma mudança por conta de danos a
estrutura, causados por incêndio, execução errônea, ou mesmo interferências não
incorporadas anteriormente no projeto inicial.

- Estrutura organizacional (Organograma)

1- Gerente Geral

2 – Gerente de projetos prediais 2 – Gerente de manutenção prediais/financeiro

3 – Engenheiros projetistas

4 – Auxiliar em engenharia

• Planejamento Estratégico

- A visão e missão da empresa

Missão: a empresa existe para proporcionar aos engenheiros de obra e administradores de

prédios uma segurança extra, com ajuda financeira da plataforma seguradora, de dispõe a
qualquer momento projetos de intermediação do projeto já existente, o imprevisto sempre
acontece, então por que não se preparar para ele?

Visão: Buscar ser reconhecido entre as construtoras e administradores de prédios, expor o

possível do nosso portifólio para que o cliente já saiba o resultado que virá ao nos contratar.

-Valores
Valores: Para desenvolver-se, a empresa precisa de um ambiente de trabalho confortável que
ganhe do ambiente de HomeOffice, deixando o profissional com mais metas e com menos
carga horária. Sempre haverá reuniões gerais, onde todos serão convocados, inclusive os
auxiliares e estagiários, pois o futuro da empresa depende de ideias novas e de profissionais
bem instruídos desde o começo.

- Análise de ambiente (Matriz SWOT)

S – Serviço ótimo e de confiabilidade

W – Difícil captação de novos clientes

0 – O mercado está cada vez mais dependentes desse tipo de serviço

T – Caso passe algum tempo sem cliente, há um apelo financeiro necessário para manutenção
de funcionários

- Ações estratégicas

Busca-se a rotatividade de gerencia dos engenheiros, onde todos podem ser gerente e
atualizarem métodos do seu ponto de vista, em seu devido mandato. Prospectando mais
clientes e melhorando resultados.

- Metas e indicadores

Busca-se a contratação de projetistas homeoffice futuramente, onde podemos trabalhar com

os melhores profissionais do mercado, independente de onde querem atuar (localização). Com
mais projetistas, mais contatos. Com mais contatos, mais clientes. Com mais clientes, mais
melhorias na empresa, etc.

• Plano de Operações

-Comercial

Atuar na área de estruturas com marketing voltado as redes sociais, onde os engenheiros de
obra e administradores tenham nossa referência.

-Sistema de qualidade
Há uma carga horária semanal a ser cumprida por todos os engenheiros para fiscalizar e dar
uma nota para o andamento do projeto, sendo dele mesmo ou de outro. Buscando observar
melhorias e o que a empresa pode fazer para ajudar mais e mais.

-Terceirização

Busca-se terceirização de empresa de quantitativos e de fornecimento de serviços de

informática

-As parcerias

Parceria com escritórios de arquitetura e com escritórios de orçamento e quantitativos

• Análise de Mercado

-Fornecedores

Fornecedores de computadores e internet

-Concorrência

Com outros escritórios de estruturas

-Segmentação do mercado

Projetos de engenharia

-Pontos distribuição

A ideia geral é implementar um escritório em cada estado, buscando explicitar para os clientes
e fornecedores, nosso plano de negócio

-Promoção do produto

Nosso esquema de promoção pode ser dado através das parcerias, ou através do nosso plano
de seguradora, que pode assegurar o nosso produto (projeto) como outros projetos.

• Gestão de Desempenho de Pessoas

- Cargos e funções

Gerente Geral – Administrar a empresa, trazer novas metodologias para a empresa, ser o
gestor interpessoal dos engenheiros e distribuir atividades.

Gerentes – Distribuir e fiscalizar atividades e fazer todas as outras atividades do engenheiro

Engenheiro – Projetar estruturas

Auxiliar – Auxiliar os engenheiros em suas atividades que tenham repetitividade

- Habilidades, Conhecimento e Atitudes

Os nossos colaboradores devem ser proativos e manter-se sempre atualizados em busca de

novas metodologias para melhoras os detalhamentos dos projetos através de pesquisas e
novas literaturas. Conhecimento necessário é que saiba desenvolver projetos estruturas com
software compatível com o BIM.

- Plano de treinamento
O plano de treinamento é de 6 meses a 1 ano, com um Engenheiro já atuante e experiente da
empresa como padrinho, tem-se a liberdade para perguntar e aprender tudo que lhe é
passado.

- Recrutamento

Ocorre anualmente, e é feito pelo Gerente Geral

Plano de Negócio

- O que é a sua empresa?

É uma empresa de projetos de estruturas que tem um modelo de negócio chamativo, tanto
para colaboradores como para clientes, deixando-os sabendo do resultado que deve esperar
ao entrar e sair da empresa.

• Plano financeiro

Investimentos fixos

2 Ar condicionados = R$ 3000

10 cadeiras = R$ 2000

10 mesas = R$ 2000

2 Prateleiras = R$ 400

10 computadores = R$ 25000

1 impressora = R$ 2000

5 nobreaks = R$ 2000

Softwares = R$ 5000

Total de investimento fixo = R$ 41400

Custo fixo mensal

Salários = 10000 presidente + 2x8000 gerentes + 4 x 3000 projetistas + 5 x 1500 auxiliares

Salários = R$ 45500

Custo variável

Caso projetistas passem o dia inteiro = 4x3000 = R$ 12000

Caixa mínimo = R$ 57500

Investimento em marketing = R$ 2500

Investimento TOTAL = Total de investimento fixo = R$ 41400, Caixa mínimo = R$ 57500
Investimento em marketing = R$ 2500, totalizando, R$ 101500.

Simulando um primeiro mês com 6 projetos estruturais residenciais e 7 inspeções.

Projeto residencial = R$ 8000

Inspeção + projeto de reforço estrutural = R$ 5000

Faturamento mensal = R$ 83000

Faturamento anual = 996000

Projetando este faturamento anual com crescimento de 5% ao ano, temos:

Ano1 = R$ 996000

Ano2 = R$ 1045800

Ano5 = R$ 1271176

Custos fixos operacionais

Aluguel = R$ 4500

Condomínio = R$ 500

Energia elétrica = R$ 3000

Telefone+Internet = R$ 500

Material de limpeza = R$ 100

Papelaria = R$ 200

Apoio técnico informática = R$200

Custos fixos operacionais totais = R$ 8910

Resumo

Caixa mínimo + investimento em marketing + Custos fixos operacionais totais = R$ 68910

Receita total = R$ 83000

Resultado operacional = R$ 14090 de lucro mensal