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Estratégias
- Iniciar cursos de vendas de produtos e serviços de TI com o objetivo de sanar as
dúvidas mais básicas de nossos clientes e melhorar a gestão do tempo utilizado na
elaboração de orçamentos.
- Utilize a plataforma linkedin para entrar em contato com novos potenciais clientes,
principalmente procurando os CTOs ou supervisores de TI das empresas, já que são
eles que conhecem os problemas e desta forma vendem as soluções da nossa
empresa.
- Faça um cronograma para o dia e respeite-o integralmente, a fim de almoçar e fazer
uma pausa, desta forma melhorar o bem-estar físico e o meu desempenho.
- Assista a tutoriais em vídeo ou encontre livros ou recursos que melhorem meu
desempenho no primeiro contato com o cliente e, claro, no acompanhamento.
Aprimorando assim minhas habilidades como vendedor.
Tecnologia
- Utilizar a plataforma bitrix24 como planejador de tarefas, desta forma para melhorar
minha gestão de tempo e melhorar a priorização de tarefas.
- Redes sociais como o Linkedin vão me ajudar no processo de contato com clientes
novos e não indicados.
- Plataformas para cursos online gratuitos e tutoriais em vídeo. Vou me candidatar por
enquanto ao aprendizado autônomo.
Conhecimento das percepções dos clientes: são utilizadas técnicas que envolvem
indicadores ou KPIs que se referem à satisfação do cliente por meio de pesquisas e a
taxa de retenção de clientes que é avaliada de acordo com os registros de
faturamento da empresa.
Qualidade do serviço: Também são utilizadas técnicas de mensuração de KPIs que
envolvem tempos de resposta e resolução de tickets de problemas indicados pelos
clientes e recorrência de problemas.
Vendas: o desempenho de nossos vendedores é determinado por indicadores de
oportunidades inseridas e concluídas, novas oportunidades de melhoria contínua e
avaliação de vendas por lucros e produtos ou serviços vendidos. Identificação de
comportamento pessoal, autoconhecimento e traços de personalidade
Planos de desenvolvimento pessoal: as políticas da empresa são claras em relação ao
desenvolvimento de pessoas, ou seja, incluem e descrevem alguns de nossos planos de
desenvolvimento pessoal, que incluem: planos de carreira na empresa, plano de educação,
fortalecimento da comunicação interna e workshops de inteligência emocional e liderança.
Definição de metas pessoais: Estabelecer metas, em qualquer área, é um exercício muito
útil, pois só se soubermos para onde queremos ir poderemos traçar uma rota para chegar a
esse destino. As técnicas que são promovidas para atingir uma definição dos objetivos das
equipes de trabalho consistem em:
Coisas importantes e urgentes. Essas tarefas devem ter prioridade total, não podem
ser deixadas para outro momento.
Não coisas importantes, mas urgentes. São tarefas que, pela sua urgência, nos
impedem de avançar, mas não são muito relevantes. Você deve delegá-los a alguém.
Coisas importantes, mas não urgentes. São os grandes esquecidos. Apesar de sua
importância, eles estão sendo negligenciados por causa dos urgentes. Procure
planejar sua implementação para que, quando chegar a hora, elas sejam realizadas e
não sejam adiadas.
Coisas não importantes e não urgentes. Essas são aquelas tarefas que podem ser
deixadas de lado sem nenhum problema.
3. Liste três atividades comuns de desenvolvimento pessoal e profissional relevantes para o
seu setor.
Basicamente eu poderia propor 3 planos que podem fortalecer o crescimento pessoal e
profissional de nossos colaboradores:
Plano de desenvolvimento 1
Nome do membro da equipe 1:
Apoiar os dois indivíduos a desenvolver metas de trabalho alinhadas com seus papéis e
responsabilidades
Objetivos
- Melhore os prazos de entrega dos produtos
- Aprenda a contemplar os percalços que podem ocorrer no desenvolvimento do
projeto
- Estabelecer protocolos iniciais para cada projeto que facilitem sua execução
- Realizar avaliações do status do projeto já implantado a fim de coordenar um melhor
serviço pós-venda.
Facilitar o acesso a atividades relevantes de desenvolvimento pessoal e profissional
Desenvolvimento profissional e pessoal
Promover e encontrar documentos, cursos online e eventos que estejam alinhados com a
melhoria da gestão de projetos. Faça um plano para que aqueles que estão interessados em
treinamento pago podem acessá-lo, desde que tenham um bom desempenho.
Desenhar um plano de comunicação e resolução de conflitos para melhorar as relações
entre os colegas de equipe de acordo com o projeto que está em desenvolvimento
Reuniões em que são dadas ideias para melhorar o desempenho de cada um dos membros
da equipe.
Pesquisar e implementar técnicas para manter a saúde e o bem-estar dos membros da
equipe/aprendizes.
Pesquisar e implementar técnicas para manter a saúde e o bem-estar dos membros da
equipe/aprendizes.
Bem-estar
- Palestras sobre saúde mental e gestão emocional
- Respeito ao horário de trabalho evitando comunicações após o expediente
- Proporcionar espaços e tempos de descanso
- Palestras sobre como fazer pausas ativas.
Plano de desenvolvimento 2
Nome do membro da equipe 2:
Identificar e resumir suas funções e responsabilidades
Supervisor de Redes e Cabeamento – IT Master: Experiência em Manter coordenação
permanente com a área de TI, em relação aos serviços de rede, para garantir os níveis de
implantação, operação e serviço, de acordo com os requisitos estabelecidos para as
aplicações. Monitorar o funcionamento das redes internas e conexões com redes externas.
Diagnosticar problemas e executar as ações corretivas correspondentes de acordo com a
natureza do problema.
Apoiar os dois indivíduos a desenvolver metas de trabalho alinhadas com seus papéis e
responsabilidades
Objetivos
- Gerencie, coordene e resolva incidentes o mais rápido possível
- Fornecer suporte de primeiro nível, ou seja, o primeiro contato com o usuário ou
consumidor
- Maximizar a disponibilidade do serviço
- Restaure os serviços o mais rápido possível
- Suporte a sistemas de negócios
- Fazer análise e acompanhamento de todos os incidentes recebidos
- Cumprir os contratos de nível de serviço
Facilitar o acesso a atividades relevantes de desenvolvimento pessoal e profissional
Implemente algumas dessas ferramentas para que a equipe mostre o melhor desempenho
possível em termos de tempos de resposta.
- Integração de telefonia por computador: permite que você entre em contato com o
serviço de help desk a partir do seu celular.
- Processamento inteligente de chamadas: permite que as chamadas sejam
organizadas automaticamente.
- Resposta interativa de voz: permite a coleta de dados dos chamadores de forma
informatizada.
- Pesquisar e implementar técnicas para manter a saúde e o bem-estar dos membros
da equipe/aprendizes.
Promover o treinamento e a implementação de novas técnicas ou metodologia de prestação
de serviços, como as metodologias ITIL
Bem-estar
- Palestras sobre saúde mental e gestão emocional
- Respeito ao horário de trabalho evitando comunicações após o expediente
- Proporcionar espaços e tempos de descanso
- Palestras sobre como fazer pausas ativas.