Planejamento Estratégico / Plano de Negócio
INCON Construtora Ltda - Resumo Executivo
■ Apresentação:
■ Pequena empresa familiar com mais de 2
anos de existência
■ Construtora de habitações padrão Minha
Casa Minha Vida para o setor de construção
civil
■ Produtos diferenciados pela qualidade,
custo e prazo
■ Faturamento tem apresentado constância
últimos 12 meses, com lucro do ano de 2018
superior em praticamente 100% do
apresentado em 2017.
■ Diagnóstico:
■ Devido a complexidade e orçamentos com
pouca margem de obras MCMV, gera uma
facilidade na expansão para outros nichos
da construção
■ Construções com a presença dos sócios em
obra
■ Garantia de contratos para os próximos dois
anos
■ Necessidade de estruturar um plano de
carreira para rotatividade
■ Necessidade de ampliar o plano de
marketing
■ Passar os valores para os funcionários
■ Principais Resultados (KPI, OKR) propostos por
este plano para os próximos 2 anos:
■ Atingir resultado financeiro
■ Apresentar a qualidade do serviço dentro
dos parâmetros estabelecidos
■ Proporcionar um ambiente de trabalho
agradável
■ Preservar o meio ambiente
■ Principais estratégias para que os resultados
propostos sejam atingidos:
■ Evitar desperdícios e retrabalho, pesquisa
de mercado
■ Manter a padronização de procedimentos e
equipe de qualidade independente
■ PPC, planejamento a longo prazo e reuniões
com a equipe
■ Gestão a vista (mapeamento de projeto)
■ Pesquisa de satisfação interna
■ Programa de metas
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 Planejamento Estratégico / Plano de Negócio

INCON Construtora Ltda. - Apresentação

■ A empresa nasceu de uma fusão, ■ 20 colaboradores
em 2017, das empresas 1 e 2
■ A empresa hoje sofre forte
■ Produz habitações padrão MCMV concorrência de outras
para o mercado das construtoras do ramo MCMV na
incorporadoras de Curitiba e região
região metropolitana
■ A diretoria pensa em expandir a
■ O maior mercado atual é da Grande empresa futuramente e, além de
Curitiba, num raio de 50km construir, entrar no ramo da
■ O faturamento apresentou queda incorporação
nos primeiros 6 meses da fusão
porém logo após obteve um
crescimento substancial nos
meses subsequentes. O ■ (opcionais: fotos)
faturamento de 2018 foi R$10 ■ (opcionais: fotos)
milhões
■ (opcionais: fotos)
■ O lucro/vendas foi reduzido em
cerca de 20% no último trimestre
de 2018
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Indústria ABC Ltda Negócio

É SERÁ

Cliente: Incorporadoras Cliente: Consumidor final

Produto: Construções padrão Produto: Construções padrão

no programa governamental
Minha Casa Minha Vida, feitas
atendendo com excelência os
requisitos de prazo, custo e
qualidade.
Necessidades do cliente: Por
meio do gerenciamento da obra, nas etapas de produção.
fiscalização e controle rigoroso.
MCMV e eventualmente outros
tipos de construções, atendendo
com excelência os requisitos de
prazo, custo e qualidade.
Necessidade do cliente: Eficácia
no gerenciamento das obras,
fiscalização e controle rigoroso

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Indústria ABC Ltda Arena Competitiva

É SERÁ
Curitiba e Grande Curitiba e campos
Região gerais num raio de 100km
Metropolitana

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Indústria ABC Ltda Visão

É e Será

Olhar para o passado e ter orgulho de cada m²

construído

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Análise SWOT NAO ESTA EM ORDEM
Facilidade de Crédito no programa
social
Melhoria com novas tecnologias
Expansão para novos nichos
Se tornar incorporadora
Expectativa de crescimento de
mercado
Grandes oportunidades
Familiar (donos presentes na obra)
Capacidade de trabalhar em diferentes
nichos de obra
Mantém núcleo de colaboradores
Colaborador em contato direto com os
donos
Segurança na obra
Com donos na obra é possível treinar
novos colaboradores
Incerteza da manutenção do programa
Novos métodos construtivos
Aumento da burocracia para conseguir
crédito
Concorrência devido a baixa
complexidade de execução
Sindicato/ Ministério do trabalho
Grandes ameaças
Falta de experiência na área MCMV
Falta de tecnologia
Grande rotatividade de mão de obra
Falta marketing da empresa
Dependência dos donos para “fazer a
obra andar”
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Indústria ABC Ltda Diagnóstico

■ Diagnóstico:

■ Empresa familiar com 30 anos de experiência em construções civis;

■ Atualmente constrói obras MCMV;
■ Construções diferenciadas pela gestão próxima do dono, o que melhora a
eficiência em atender os requisitos do produto, dificulta a expansão da
empresa;
■ Devido a experiência da empresa em obras Minha Casa Minha vida , que
possuem pouco prazo e orçamento baixo, há a possibilidade de expandir a
empresa em outros tipos de obra;
■ Empresa conseguiu sobreviver a recessão do mercado da construção civil;
■ Dificuldade de competir com novas tecnologias;
■ Possui garantia de contrato para os próximos 2 anos;
■ Alto risco de mercado devido a pequena margem para trabalhar

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Indústria ABC Ltda Missão

É SERÁ
Cliente: Oferecer serviços Cliente: Oferecer serviços de Engenharia e
de Engenharia e construção
objetivando sempre o
construção objetivando sempre o melhor
melhor custo x benefício custo x benefício para o cliente, visando
para o cliente. também a preservação ambiental.
Sócios: Garantir qualidade
das entregas no prazo Sócios: Garantir qualidade das entregas no
estabelecido e crescimento prazo estabelecido e crescimento da
da empresa.
empresa, expandindo mercados
Colaboradores: Construir consumidores.
minimizando perdas e
otimizando o tempo. Colaboradores: Construir minimizando
perdas e otimizando tempo com o
pensamento de que estamos construindo
sonhos e metas para pessoas como nós, que
trabalham por um futuro concreto.

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Isso deve estar no próximo slide de agenda
de resultados, mas n sei como colocar
• AGENDA DE RESULTADOS: ATINGIR OBJETIVO
FINANCEIRO; GARANTIR A QUALIDADE DA OBRA DENTRO
DOS PADRÕES ESTABELECIDOS; ATINGIR O PRAZO DA
OBRA; PROPORCIONAR AMBIENTE DE TRABALHO
AGRADÁVEL E COM BOAS REMUNERAÇÕES; PRESERVAR O
MEIO AMBIENTE.
• ESTRATÉGIAS: EVITAR DESPERDÍCIOS; PESQUISA DE
MERCADO; MODO DE CONTRATAÇÃO MDO; EVITAR
RETRABALHO POR MEIO DA FISCALIZAÇÃO DE SERVIÇOS;
MANTER A PADRONIZAÇÃO DOS PROCEDIMENTOS;
MANTER EQUIPE DE QUALIDADE INDEPENDENTE;
PLANEJAMENTO A CURTO, MÉDIO E LONGO PRAZO;
REUNIÕES MENSAIS COM A EQUIPE; GESTÃO A VISTA
(MAPEAMENTO DO PRODUTO); PESQUISA DE SATISFAÇÃO
E SUGESTÕES; PROGRAMA DE METAS
 Planejamento Estratégico / Plano de Negócio

Agenda de Resultados (KPI, OKR) e

Estratégias

ERA É SERÁ

Estrat compet nononono Garantir padrão de qualidade das obras com Garantir padrão de qualidade das obras dentro dos prazos,
supervisão direta dos sócios evitando desperdícios

Proporcionar ambiente de trabalho agradável aos colaboradores,

Estrat inov nononono Construções MCMV, sem um plano de metas
com boa remuneração e implementar o plano de metas

Estrat difer nononono Preservar o meio ambiente Preservar o meio ambiente

Estrat expan nononono Limitado, devido a necessidade de um dos Expandir o controle gerencial das obras progressivamente
sócios em obra
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Plano de Org. Soc. Jur. de Dir. e de Gov. – Regra Heurística

■ Propriedade da empresa
■ Sociedade
■ Profissionais
■ Legalização
■ Sociedade Limitada
■ Diretores
■ Dois diretores, ambos
responsáveis por toda gestão
■ 12 horas de dedicação de cada um
■ Remuneração igual
■ Processo decisório compartilhado
■ Governança
■ Seguir cartilha com Código de
Conduta e ética da empresa

■ Opção tributária
■ Simples

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Indústria ABC Ltda Agenda de Result e Estrat de Qualidade e Produtividade

É SERÁ

Estratégias -

Just in time, PBQPH, Plano de Qualidade da

-
Ferramentas Obra Manter existentes e implementar a ISO

Inovação Construtora MCMV com métodos tradicionais Busca por novas tecnologias executivas

Pessoal Treinamento e integração Manter

Gestão Gestão a vista, PDCA Manter 12

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Indústria ABC Ltda Ag Res (KPI, OKR) e Estrat de Operações Tec Mat Log Infra

ERA É SERÁ

Estratégias nononono Just in time e terceirazação dos Just in time melhorado e manter terceirizações
serviços executados na obra

Tecnologia nononono Construções MCMV

Expansão para outros nichos
Produzir ou terceirizar nononono nononono nononono

Comprar ou alugar nononono nononono nononono

Compras / Fornecedores nononono nononono 13

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 Planejamento Estratégico / Plano de Negócio

Indústria ABC Ltda. – Ag. de Result. (KPI, OKR) e Estrat. de Cap. Humano e Org

ERA É SERÁ

Estratégias nononono nononono nononono

Recrutamento nononono Recrutamento e administrativo da empresa é Ter uma equipe responsável por recrutamento
efeito pelas mesma pessoa

Seleção nononono nononono nononono

Trein. e Desenv. nononono On the job Manter mesmo processo

Compensação nononono nononono nononono 14

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 Planejamento Estratégico / Plano de Negócio

Indústria ABC Ltda. – Ag. de Result. (KPI, OKR) e Estrat. de Cap. Humano e Org

ERA É SERÁ

Avaliaç. Desemp. nononono nononono nononono

Retenç. Talentos nononono nononono nononono

Inovação nononono nononono nononono

Pessoal nononono nononono nononono

Gestão nononono nononono nononono 15

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Indústria ABC Ltda. - Agenda de Resultados (KPI, OKR) e Estratégias de Finanças

ERA É SERÁ

Fontes Financ. nononono nononono nononono

Investimentos nononono nononono nononono

Polit.Dividendos nononono nononono nononono

nononono nononono nononono

Endividamento 16
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Indústria ABC Ltda. - Agenda de Resultados (KPI, OKR) e Estratégias de Finanças

ERA É SERÁ

Política Crédito nononono nononono nononono

Inadimplência nononono nononono nononono

nononono nononono nononono

Pessoal nononono nononono nononono

Gestão nononono nononono nononono 17

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