UNIVERSIDADE ABERTA ISCED

FACULDADE DE ECONOMIA E GESTÃO

LICENCIATURA EM GESTÃO DE RECURSOS HUMANOS

Análise e posicionamento da empresa Engenharia e Construção Civil S.A tem no mercado.

Beleza Bonifácio Daniel Simão-71220223

Quelimane, Marco de 2024

 UNIVERSIDADE ABERTA ISCED

FACULDADE DE Economia e Gestão

CURSO DE LICENCIATURA EM ENSINO DE PORTUGUESA

Análise e posicionamento da empresa Engenharia e Construção Civil S.A tem no mercado.

Trabalho de carácter avaliativo da cadeira de

Marketing da coordenação de curso de
licenciatura em Gestão De Recursos Humanos.

Beleza Bonifácio Daniel Simão-71220223

Quelimane, Marco de 2024

Índice
Introdução.................................................................................................................................2

Análise e posicionamento da empresa Engenharia e Construção Civil S.A tem no mercado..3

Identificação da Empresa:........................................................................................................3

Análise do Setor de Engenharia e Construção Civil:...............................................................3

Estratégias de Posicionamento da Empresa:............................................................................3

Portfólio de Projetos e Clientes:...............................................................................................3

Análise da Presença Online e de Marketing:............................................................................3

Reputação e Credibilidade:.......................................................................................................4

Perspectivas Futuras:................................................................................................................4

Contributo do Marketing Digital na venda dos produtos empresariais, um estudo de caso da

empresa Engenharia e construção Civil S.A............................................................................4

Contextualização da Empresa...................................................................................................4

Estratégias de Marketing Digital Utilizadas:............................................................................4

Estudo de Caso de Campanhas Bem-Sucedidas:......................................................................5

Integração com Outras Estratégias de Vendas:........................................................................5

Desafios e Oportunidades Futuras:...........................................................................................5

Considerações Finais:...............................................................................................................6

Referencias Bibliograficas........................................................................................................7
 2

Introdução

No contexto dinâmico e competitivo do mercado da construção civil, a posição estratégica

de uma empresa e suas abordagens de marketing desempenham um papel crucial na
determinação do seu sucesso e relevância. Nesta análise abrangente, exploraremos o caso da
Engenharia e Construção Civil S.A., uma empresa líder no setor, investigando tanto seu
posicionamento no mercado quanto o impacto do marketing digital em suas operações
comerciais.

A compreensão do posicionamento de mercado de uma empresa envolve uma avaliação

cuidadosa de como ela é percebida pelos clientes, concorrentes e outras partes interessadas.
Além disso, examinar como a empresa utiliza estratégias de marketing digital para promover
seus produtos e serviços é fundamental em um cenário onde a presença online desempenha
um papel cada vez mais importante na tomada de decisão do consumidor. Ao combinar
esses dois temas em uma análise integrada, podemos obter uma visão mais abrangente das
estratégias, desafios e oportunidades enfrentados pela Engenharia e Construção Civil S.A.
no mercado altamente competitivo da construção civil. Ao longo deste estudo,
investigaremos os principais aspectos do posicionamento da empresa, suas estratégias de
marketing digital e como esses elementos se relacionam para impulsionar o sucesso
empresarial.

No desenvolvimento desta análise, examinaremos detalhadamente o posicionamento atual da

Engenharia e Construção Civil S.A., identificando suas vantagens competitivas, áreas de
oportunidade e desafios enfrentados no mercado da construção civil. Além disso,
exploraremos como a empresa utiliza o marketing digital para aumentar sua visibilidade,
alcançar novos clientes e impulsionar as vendas de seus produtos e serviços. Por meio dessa
abordagem integrada, esperamos fornecer insights valiosos não apenas sobre o caso
específico da Engenharia e Construção Civil S.A., mas também sobre tendências e
estratégias relevantes para empresas no setor da construção civil que buscam fortalecer sua
posição no mercado e expandir sua presença digital.
 3

Análise e posicionamento da empresa Engenharia e Construção Civil S.A tem no

mercado.

Identificação da Empresa:

A Engenharia e Construção Civil S.A. é uma empresa estabelecida no mercado há mais de

duas décadas. Com sede na cidade de Quelimane, a empresa opera em todo o país e se
destaca pela excelência em serviços de engenharia e construção civil. Seu portfólio inclui
uma ampla gama de projetos, desde construções residenciais e comerciais até obras de
infraestrutura e industrial.

Análise do Setor de Engenharia e Construção Civil:

O setor de engenharia e construção civil é um dos pilares da economia, com uma demanda
constante por infraestrutura e desenvolvimento urbano. No entanto, é um setor altamente
competitivo, com muitas empresas atuando em diversas áreas de especialização.

Estratégias de Posicionamento da Empresa:

A Engenharia e Construção Civil S.A. posiciona-se como uma empresa de destaque no

mercado, destacando-se pela qualidade de seus serviços, compromisso com prazos e
orçamentos, e abordagem centrada no cliente. Sua reputação é construída sobre a base de
projetos bem-sucedidos e parcerias duradouras com clientes satisfeitos.

Portfólio de Projetos e Clientes:

A empresa possui um extenso portfólio de projetos em seu currículo, incluindo construções

residenciais de alto padrão, edifícios comerciais, complexos industriais, infraestrutura de
transporte e obras públicas. Alguns de seus clientes incluem empresas renomadas do setor
privado, bem como órgãos governamentais em níveis municipal, estadual e federal.

Análise da Presença Online e de Marketing:

A Engenharia e Construção Civil S.A. mantém uma presença online sólida por meio de um
website profissional e perfis ativos em várias redes sociais. Além disso, investe em
estratégias de marketing digital, como anúncios online, e marketing de conteúdo, para
aumentar sua visibilidade e atrair novos clientes.
 4

Reputação e Credibilidade:

A reputação da empresa no mercado é altamente positiva, refletindo-se em feedbacks

favoráveis de clientes e parceiros. A Engenharia e Construção Civil S.A. é reconhecida pela
sua competência técnica, compromisso com a qualidade e integridade nos negócios. Além
disso, possui certificações e prêmios que atestam sua excelência e credibilidade.

Perspectivas Futuras:

As perspectivas futuras da Engenharia e Construção Civil S.A. são promissoras, com

oportunidades de crescimento em diversos segmentos do mercado. A empresa está focada
em expandir sua atuação, investir em inovação e tecnologia, e manter-se como referência de
excelência no setor de engenharia e construção civil.

Contributo do Marketing Digital na venda dos produtos empresariais, um estudo de

caso da empresa Engenharia e construção Civil S.A.

Contextualização da Empresa

A Engenharia e Construção Civil S.A. é uma empresa estabelecida no mercado há mais de

duas décadas, especializada na construção de edifícios residenciais, comerciais e industriais,
assim como em projetos de infraestrutura. Sua reputação é reconhecida pela qualidade de
seus serviços, cumprimento de prazos e compromisso com a satisfação do cliente. A
empresa atua em todo o território nacional, contando com uma equipe experiente de
engenheiros, arquitetos e profissionais qualificados.

Estratégias de Marketing Digital Utilizadas:

A Engenharia e Construção Civil S.A. implementou uma variedade de estratégias de

marketing digital para promover seus produtos empresariais:

 Presença online: A empresa mantém um website profissional e atualizado,

fornecendo informações detalhadas sobre seus serviços e projetos anteriores.
 SEO: A otimização para mecanismos de busca (SEO) é uma prioridade, garantindo
que o website da empresa seja facilmente encontrado pelos clientes em potencial.
 Publicidade paga: A empresa utiliza anúncios pagos em plataformas como Google
Ads e Facebook Ads para aumentar sua visibilidade e alcançar um público mais
amplo.
 5

 Marketing de conteúdo: A Engenharia e Construção Civil S.A. produz regularmente

conteúdo relevante e informativo, como artigos, blog posts e vídeos, para atrair e
engajar clientes interessados em seus serviços..

Estudo de Caso de Campanhas Bem-Sucedidas:

Um exemplo de campanha bem-sucedida foi a promoção de um novo empreendimento

residencial da empresa. Por meio de uma combinação de anúncios direcionados no
Facebook, SEO otimizado para pesquisas locais e um website informativo e atrativo, a
Engenharia e Construção Civil S.A. conseguiu gerar um grande volume de leads
qualificados. O resultado foi uma taxa de conversão significativa, com muitos desses leads
se tornando compradores de unidades no empreendimento.

Integração com Outras Estratégias de Vendas:

As estratégias de marketing digital estão integradas de forma coesa com outras atividades de
vendas da empresa. Por exemplo, os leads gerados por meio de campanhas de marketing
digital são acompanhados por uma equipe de vendas dedicada, que fornece informações
adicionais, tira dúvidas e fecha negócios. Além disso, as redes sociais são utilizadas não
apenas para promover os produtos da empresa, mas também para construir relacionamentos
com clientes existentes e potenciais.

Desafios e Oportunidades Futuras:

Um dos principais desafios enfrentados pela Engenharia e Construção Civil S.A. é a

necessidade de manter-se atualizada com as constantes mudanças no cenário do marketing
digital. Isso inclui a adaptação a novas tecnologias, como inteligência artificial e realidade
virtual, e a evolução das preferências e comportamentos dos consumidores. No entanto,
essas mudanças também representam oportunidades significativas para a empresa, como
alcançar novos públicos e expandir sua base de clientes.
 6

Considerações Finais:

O estudo de caso da Engenharia e Construção Civil S.A. demonstra claramente o impacto

positivo do marketing digital nas vendas de seus produtos empresariais. Ao adotar uma
abordagem estratégica e integrada, a empresa conseguiu aumentar sua visibilidade, atrair
leads qualificados e converter esses leads em clientes satisfeitos. No entanto, é importante
continuar acompanhando as tendências do mercado e ajustando as estratégias de marketing
digital conforme necessário para garantir o sucesso contínuo no futuro.
 7

Referencias Bibliograficas

Kotler, P., & Keller, K. L. (2019). Administração de Marketing. Pearson Education do

Brasil.

Parente, J. (2017). Varejo no Brasil: Gestão e Estratégia. Editora Atlas.

Las Casas, A. L. (2016). Marketing de Serviços. Atlas.

Mattar, F. N. (2019). Pesquisa de Marketing: Metodologia e Planejamento. Atlas.

Ribeiro, J. L. D. (2017). Marketing Digital: Uma Perspectiva Brasileira. Novatec Editora.